來源：市場(chǎng)資訊

（來源：平定發(fā)布）

山河汽車批發(fā)基地：

平價(jià)購車惠民生 跨界創(chuàng)業(yè)綻芳華

6月10日下午五點(diǎn)，位于我縣廣陽路山河汽車批發(fā)基地的展廳里，許多顧客在此選車?！霸诙兑羯纤⒌揭曨l，看到汽車報(bào)價(jià)合適，還能報(bào)銷往返車費(fèi)，算下來挺劃算，索性親自過來瞧瞧?！币晃贿h(yuǎn)道而來的車友一邊翻看車型介紹，一邊笑著感慨。實(shí)惠定價(jià)、誠信經(jīng)營(yíng)、貼心服務(wù)，再加上豐富的車源，“山河”汽車賣場(chǎng)人氣持續(xù)高漲，“一臺(tái)也是批發(fā)價(jià)”的新穎購車模式因此漸漸被本地和周邊消費(fèi)者熟知。

超高人氣的背后是“山河”汽車負(fù)責(zé)人田淼源多年摸索與創(chuàng)新的成果。聊起創(chuàng)業(yè)故事，田淼源格外健談。很多人不知道，如今深耕汽車行業(yè)的他，早年有著10余年舞蹈培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)歷。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，25歲的他接觸到了汽車行業(yè)。汽車作為大眾剛需，市場(chǎng)體量龐大，再加上各項(xiàng)扶持政策加持，發(fā)展空間十分廣闊。一番深思熟慮后，他下定決心跨界轉(zhuǎn)型，于2017年和合伙人一起正式踏入汽車銷售領(lǐng)域。

跨界之路并非一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)初期，由于摸不透行業(yè)門道，渠道、客源都不盡如人意，團(tuán)隊(duì)一度陷入虧損。“既然選擇了這一行，就不能輕易認(rèn)輸。”田淼源和伙伴們沉下心來走訪市場(chǎng)、調(diào)研市場(chǎng)。經(jīng)過一番摸索，他找準(zhǔn)了問題所在：想要讓大家買到性價(jià)比高的車，就必須砍掉中間價(jià)，必須對(duì)接源頭，搭建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

定下方向后，團(tuán)隊(duì)開啟了腳踏實(shí)地的拓荒之路。大家分頭奔走各地，對(duì)接全國經(jīng)銷商，一點(diǎn)點(diǎn)搭建貨源渠道；同時(shí)借助微信群、短視頻等線上方式推廣引流，線上線下同步積累客源?？恐徊揭粋€(gè)腳印的堅(jiān)持，一套完整的供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)和銷售體系逐步成型。依托大批量集中采購的優(yōu)勢(shì)，山河汽車批發(fā)基地團(tuán)隊(duì)直接對(duì)接源頭車源，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，把批發(fā)價(jià)優(yōu)勢(shì)延續(xù)到零售端，“源頭直采、薄利多銷”的模式就此成型。

山河汽車批發(fā)基地的展廳內(nèi)外，百余款主流車型整齊排列，價(jià)格格外親民：補(bǔ)貼后的日產(chǎn)軒逸4萬多元就能開回家，熱門帕薩特10余萬元即可入手?！拔覀儾豢繂诬嚫呃麧?rùn)賺錢，走的是量大實(shí)惠的路子?！碧镯翟唇榻B，依托全國聯(lián)動(dòng)的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，車源供給穩(wěn)定充足。也正是這套成熟模式，讓企業(yè)一經(jīng)正式營(yíng)業(yè)就收獲滿滿。生意最紅火時(shí)，一天能接待上百個(gè)客戶，火爆程度可見一斑。

玩轉(zhuǎn)短視頻，更是門店打破地域限制的關(guān)鍵一招。有著藝術(shù)創(chuàng)作功底的田淼源，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)精心運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)，視頻中既有輕松舞蹈增添趣味，又能了解車型等汽車信息。真誠的內(nèi)容吸引了兩萬多名粉絲關(guān)注。越來越多的周邊縣市、省外車友刷到視頻后紛紛到店，線上引流讓輻射范圍越拓越廣。

“做生意，價(jià)格實(shí)在只是一方面，誠信和服務(wù)才是長(zhǎng)久之道?！边@是田淼源常掛在嘴邊的話。在經(jīng)營(yíng)中，“山河”門店始終把誠信放在第一位。新車嚴(yán)格保障品質(zhì)，二手車推出7天無理由退換、長(zhǎng)周期質(zhì)保服務(wù)。哪怕遇到客戶誤解、非車輛本身引發(fā)的糾紛，工作人員也都會(huì)耐心溝通、妥善處理，用真心對(duì)待每一位消費(fèi)者。

不僅用心服務(wù)客戶，公司還主動(dòng)扛起社會(huì)責(zé)任?；芈涞睾?，盤活了閑置許久的場(chǎng)地，吸納了不少本地居民就業(yè)。為了補(bǔ)齊服務(wù)短板，“山河”團(tuán)隊(duì)又?jǐn)y手本地深耕20多年的老牌“鼎昌”汽修企業(yè)合作，打造選車、購車、維保一站式服務(wù)，讓大家買車省心、用車放心。（耿雯琦 陳光新）

來源：平定縣融媒體中心總編室