北京
當(dāng)廣告生意不好做的時(shí)候，流媒體平臺(tái)還能靠什么賺錢(qián)？一位CEO給出了一個(gè)意外的答案——讓觀眾邊看邊買(mǎi)。
在APOS 2026峰會(huì)上，印度流媒體平臺(tái)JioStar的娛樂(lè)業(yè)務(wù)CEO凱文·瓦茲提出了一個(gè)雄心勃勃的構(gòu)想：把電商打造成繼廣告和訂閱之后的第三大收入來(lái)源。他舉出的早期案例聽(tīng)起來(lái)很接地氣——在體育賽事直播中直接對(duì)接外賣(mài)平臺(tái)送餐，還有和品牌合作的電影首映禮。瓦茲判斷，隨著廣告市場(chǎng)承壓，這條路會(huì)越走越快。
支撐這個(gè)商業(yè)野心的，是一個(gè)龐大的用戶底盤(pán)。瓦茲透露，JioHotstar這個(gè)印度最大的流媒體服務(wù)，月活用戶突破了5億，付費(fèi)訂閱數(shù)達(dá)到2.6億，應(yīng)用下載量超過(guò)10億次，內(nèi)容庫(kù)有30萬(wàn)小時(shí)的節(jié)目。他們的傳統(tǒng)線性電視業(yè)務(wù)也不弱，100個(gè)頻道覆蓋了8500萬(wàn)聯(lián)網(wǎng)電視家庭，物流編碼實(shí)現(xiàn)了全印度覆蓋。
這個(gè)龐然大物的誕生本身就是一個(gè)速度奇跡。瓦茲回憶說(shuō)，2024年11月14日Viacom18和迪士尼印度業(yè)務(wù)合并完成后，他們只用了三個(gè)月就把兩個(gè)完全不同體系的公司捏合在了一起。按瓦茲的說(shuō)法，這種整合速度在全球行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)里都算異?？斓摹！拔覀円褍杉腋髯該碛胁煌夹g(shù)、內(nèi)容、用戶基礎(chǔ)和公司文化的企業(yè)，整合成一個(gè)整體，”他說(shuō)。
但瓦茲似乎并不想讓JioStar被簡(jiǎn)單定義為一臺(tái)內(nèi)容機(jī)器。他更愿意用“技術(shù)公司”這個(gè)標(biāo)簽?！拔覀儼炎约嚎醋饕患壹夹g(shù)公司，只不過(guò)同時(shí)也提供內(nèi)容，”他這樣定位。不過(guò)他馬上又補(bǔ)充，講故事仍然是核心驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)槟鞘抢瓌?dòng)用戶粘性、粉絲熱情和文化影響力的發(fā)動(dòng)機(jī)，而技術(shù)負(fù)責(zé)的是傳輸、個(gè)性化推薦和規(guī)模化體驗(yàn)。為了佐證這個(gè)定位，他提到了和OpenAI的合作，以及正在推進(jìn)的AI內(nèi)容發(fā)現(xiàn)和短視頻項(xiàng)目。
短視頻業(yè)務(wù)已經(jīng)有了一個(gè)名字叫Tadka，4月3日剛剛上線。有意思的是，他們沒(méi)把這個(gè)微短劇服務(wù)做成獨(dú)立app，而是直接嵌進(jìn)了JioHotstar里。瓦茲解釋說(shuō)，這是故意的——他們想讓觀眾能在豎屏短劇和長(zhǎng)片之間無(wú)縫切換，不用跳出平臺(tái)。上線六到八周，這個(gè)新業(yè)務(wù)就吸引了大約1億觀眾。
現(xiàn)在，電商成了瓦茲口中的“第三極”。印度流媒體行業(yè)過(guò)去只能靠廣告和訂閱兩條腿走路，但如今他看到了第三條路，而且相信它會(huì)越來(lái)越寬——尤其是在廣告市場(chǎng)感受到周期壓力的時(shí)候。他舉的那個(gè)直播聯(lián)動(dòng)外賣(mài)的例子，或許只是這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的一個(gè)開(kāi)始。
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