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一個(gè)月從 Demo 到眾籌。

作者｜連冉

編輯｜鄭玄

三年前，語音輸入的日常使用率只有 32%，三年后，這個(gè)比例已經(jīng)要達(dá)到 65%-70%。

OpenAI 在 2022 年開源的 Whisper 語音識別模型，把通用語音識別的準(zhǔn)確率拉到了 98% 以上，催生了一批純語音生產(chǎn)力工具——2025 年底上線的 Typeless，就是其中最火爆的一個(gè)。這款號稱「扔掉鍵盤寫代碼」的工具，公測 3 個(gè)月就收獲了 120 萬開發(fā)者用戶，2026 年 3 月完成 1.2 億美元 A 輪融資，估值漲到 8.5 億美元。

事實(shí)上，這場語音革命的影響力早已超出了技術(shù)圈。海外純語音聽寫應(yīng)用 Wispr 半年內(nèi)估值從 7 億美元漲到 20 億美元；LinkedIn 聯(lián)合創(chuàng)始人、OpenAI 早期投資人 Reid Hoffman 在 2025 年秋天的長文中公開宣稱自己被「voicepilled（語音覺醒）」，他寫道：「被語音覺醒的那一刻，就是你意識到認(rèn)真用語音與技術(shù)交互，能解鎖一種全新的能力放大方式。」

最近，你或許也能經(jīng)常在小紅書刷到不少開發(fā)者曬出的 AI Coding 神器：一個(gè)三鍵的迷你鍵盤（轉(zhuǎn)寫、Enter、Esc），再加上一個(gè)領(lǐng)夾麥。

按下快捷鍵、喚醒 Cursor 或者 Claude Code，然后對著麥克風(fēng)說話，就可以讓 AI 幫自己寫代碼、整理文檔、生成方案。隨著 Vibe Coding 興起，越來越多創(chuàng)造者發(fā)現(xiàn)：和 AI 交流時(shí)，語音往往效率更高。

但一些小問題也隨之而來。辦公室里，擔(dān)心影響同事；咖啡館里，不好意思對著電腦自言自語；高鐵和飛機(jī)上，又總有一些內(nèi)容不方便被旁人聽見。

這個(gè)困擾了孫東來很久的問題，最終變成了他手里的一款產(chǎn)品——默造 MuteVox S1，一個(gè)能讓人對 AI「耳語」的靜音面罩。

這位 00 后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者用一個(gè)月的時(shí)間，把一個(gè)「給自己做的大玩具」推上了京東眾籌，微博雙熱搜破 2 億曝光，還意外收到了律所、工廠和互聯(lián)網(wǎng)公司的批量采購意向。

Hardwire 希望和在智能硬件領(lǐng)域里的每一個(gè)創(chuàng)新者建立起真實(shí)的連接。無論你對這個(gè)行業(yè)是有興趣、有觀察，還是有親身的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，都?xì)g迎來找我們聊聊。

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01

從一個(gè)社恐的痛點(diǎn)，

到 AI 語音的最后一塊拼圖

孫東來自己就是不折不扣的語音輸入狂熱分子。

作為中科大軟件碩士出身的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他早就習(xí)慣了用語音給 Claude Code、Codex 下達(dá)指令，「語音輸入的碼率是打字的 4 倍，再加上 AI 的加速，真正讓 50 倍工程師成為了現(xiàn)實(shí)」。他寫方案、梳理想法，全都是先口述再讓 AI 整理，打字已經(jīng)成了「萬不得已才會做的事」。

但軟件準(zhǔn)備好了，物理世界卻沒跟上。開放辦公區(qū)、咖啡館、地鐵、高鐵——這些現(xiàn)代知識工作者最常用的辦公場所，天然排斥頻繁的語音交互。要么擔(dān)心打擾別人，要么擔(dān)心泄露隱私，最后很多人不得不重新回到鍵盤前，把已經(jīng)到嘴邊的想法硬生生先憋回去。

這也是為什么 AI 小鍵盤會突然爆火。在孫東來看來，這類產(chǎn)品本質(zhì)上證明了一件事：大家已經(jīng)完全接受了語音工作流，只是缺少更合適的硬件入口?！负芏嗳擞妙I(lǐng)夾麥加小鍵盤的 DIY 方案，已經(jīng)說明需求真實(shí)且強(qiáng)烈?！沟@種組合并沒有真正解決問題——你依然需要開口說話，公共空間的邊界依然存在。

市面上其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)過一些靜音麥克風(fēng)和隔音面罩產(chǎn)品，但在孫東來看來，它們始終沒有真正進(jìn)入主流使用場景。現(xiàn)在人類科技還沒有發(fā)展出真正的「個(gè)人聲場」。主動降噪在開放空間里也不對口。所以目前最現(xiàn)實(shí)的方式，還是物理隔離——給聲音做一個(gè)小小的私密空間，讓里面的人能自由說話，外面的人聽不見。

這個(gè)念頭剛好趕上了小紅書硬件黑客松。孫東來和在深圳科創(chuàng)學(xué)院認(rèn)識的聯(lián)創(chuàng)劉驍奔一拍即合，花了幾天時(shí)間 3D 打印出了第一版 Demo。沒想到的是，這款產(chǎn)品在黑客松上并沒有獲獎(jiǎng)，但孫東來也不沮喪：「當(dāng)你對一個(gè)產(chǎn)品足夠有自信的時(shí)候，它沒獲獎(jiǎng)只會讓你覺得可笑?！?/p>

流量的爆點(diǎn)來自當(dāng)天一位素人博主的自發(fā)傳播。那版粗糙的 Demo 被博主拍下來發(fā)到小紅書后，帖子意外爆了，孫東來很快拉起了私域群，里面每天都有人催進(jìn)度，「那一刻我才意識到，這不是我一個(gè)人的怪需求，而是所有和 AI 對話的人共同的痛點(diǎn)」。

02

一個(gè)月：從想法到眾籌上線

在硬件行業(yè)，從想法到眾籌上線通常需要半年甚至更久，但孫東來把這個(gè)時(shí)間壓縮到了一個(gè)月。這背后，是他連軸轉(zhuǎn)的救火式推進(jìn)。

京東硬件黑客松的出現(xiàn)，打亂了他原本計(jì)劃在 6 月底上線 Kickstarter 的節(jié)奏，但也給了他更快破圈的機(jī)會。

在京東第一輪黑客松中，默造就拿了獎(jiǎng)，接著留給孫東來的時(shí)間只剩下一周，他要在這一周里完成 TVC 的腳本、拍攝、剪輯，同時(shí)還要打磨工業(yè)設(shè)計(jì)，準(zhǔn)備眾籌上線的所有物料。隨后京東一路開綠燈，不僅幫他們完成了京東眾籌的上線，還助推產(chǎn)品上了與拉宏桑何同學(xué)的直播、登上了微博熱搜。

混亂成了那段時(shí)間的常態(tài)。

拍 TVC 的前一天，模特和場地突然同時(shí)放了鴿子，孫東來硬是在看場地的地方抓了個(gè)路過的白人小姐姐，又在回家路上的燒烤攤攔住了一個(gè)正在吃串的白人小哥，硬生生把拍攝組湊了起來。拍完 TVC 的凌晨，他又立刻坐飛機(jī)趕去合肥，操盤另一場 200 人左右參與的黑客松?！改嵌螘r(shí)間每天都在救火，換個(gè)人可能心態(tài)早就崩了，但我覺得只有這種大心臟，才能把硬件的速度拉到極致?！?/p>

速度之外，孫東來對產(chǎn)品的定義從一開始也很清晰。他給默造定的第一個(gè)原則是「絕不入侵用戶已有的習(xí)慣」，所以產(chǎn)品只做純粹的麥克風(fēng)，并不捆綁耳機(jī)，「消費(fèi)者有自己的耳機(jī)偏好，讓他們該用什么用什么，耳機(jī)管輸出，我們管輸入，各司其職就好」。

第二個(gè)原則是「首先是消費(fèi)品，其次才是科技產(chǎn)品」。如果只是做一個(gè)能消音的面罩，這件事其實(shí)沒什么技術(shù)含量。

早在幾年前，松下 Mutalk、西班牙 PHASMA 等產(chǎn)品就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了類似的功能，但它們始終沒有走出極客小眾圈。在孫東來看來，整個(gè)品類過去最大的誤區(qū)，就是把自己當(dāng)成了聲學(xué)設(shè)備，而不是消費(fèi)品。

「很多產(chǎn)品為了追求極致消音，最后變成了一個(gè)大桶扣在臉上?！箤O東來說，戴在臉上的東西，永遠(yuǎn)都不只是一個(gè)功能產(chǎn)品。用戶每一次使用，都在接受周圍人的目光審視。如果看起來太夸張，再好的功能也很難進(jìn)入日常生活。這也是默造從第一天就確立的核心原則：首先是消費(fèi)品，其次才是科技產(chǎn)品。

所以，孫東來從一開始就把「用戶愿不愿意戴出去」放在第一位。

為此，他把產(chǎn)品的體積壓縮得盡可能小，外觀幾乎和普通防曬口罩沒有區(qū)別。為了平衡外觀、聲學(xué)、呼吸和佩戴體驗(yàn)這四個(gè)相互沖突的維度，團(tuán)隊(duì)把整個(gè)結(jié)構(gòu)拆成了三層：中間是支撐框架，負(fù)責(zé)維持形態(tài)和聲學(xué)腔體；貼膚層用親膚可壓縮材料，既保證密封又能適應(yīng)不同臉型，同時(shí)可替換可清洗，解決了衛(wèi)生問題；最外層則被設(shè)計(jì)成了可自由更換的面料，這成了他計(jì)劃中破圈的核心玩法。

未來默造會推出冰絲基礎(chǔ)款、潮牌聯(lián)名款、甚至帶中藥功效的特殊款，還在和明星藝人洽談，把口罩變成舞臺妝造的一部分。

「我們不是和物理規(guī)律硬剛，而是重新定義了使用方式?！箤O東來說，默造從一開始就沒有追求「能讓人大聲說話」，而是定位為耳語級輸入。正常說話大約是 60 分貝，而耳語只有 30 多分貝，只要通過聲學(xué)結(jié)構(gòu)把這個(gè)聲音再耗散一部分，在咖啡館、辦公室這類有背景噪音的環(huán)境里，旁邊的人基本無法辨識內(nèi)容?！感÷曇稽c(diǎn)，專注一點(diǎn)，讓 AI 聽見就夠了?！?/p>

目前，默造 MuteVox 仍在京東眾籌中，早鳥價(jià) 499 元?！傅〇|只是我們的第一步，我把這次眾籌作為 0 投流前測，Kickstarter 與 Makuake 才是我們更廣闊的機(jī)會?！?strong>

03

不止是口罩，成為 AI 時(shí)代思考的延伸

默造最初的目標(biāo)用戶，是「VibeCoder」群體。他們已經(jīng)習(xí)慣了用 AI 寫代碼，相信語音輸入能提升效率，說出去的每一句話都能直接轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力。對他們來說，默造不只是一個(gè)好玩的小玩意，而已經(jīng)是一個(gè)「移動的靜音間」——戴上它，就能在辦公室、咖啡館、高鐵上，隨時(shí)隨地把腦子里的想法說給 AI 聽。

但產(chǎn)品爆火后，孫東來收到了很多意料之外的反饋。最讓他意外的是律師群體，很多律師在通勤路上會接到客戶的咨詢，公共場合說話既怕泄露隱私，又怕打擾別人，默造成了他們的一種剛需，有律師甚至直接推薦給了整個(gè)律所的同事。

緊接著是 B 端的采購需求找上門來。很多互聯(lián)網(wǎng)公司的大通鋪型辦公室里，語音輸入已經(jīng)成了新的噪音源，公司花大價(jià)錢建的靜音亭永遠(yuǎn)搶不到，而默造成了更便宜、更靈活的解決方案。甚至連工廠都來咨詢，在有大型機(jī)械噪音的車間里，默造既能隔絕環(huán)境噪音讓通話更清晰，又能避免工人大聲喊話互相干擾。

「很多人說語音輸入會讓人的思考能力退化，但我覺得恰恰相反。語言是人類溝通的第一公民，思維是一個(gè)遞進(jìn)的過程，你在說上一句話的時(shí)候，下一個(gè)靈感就已經(jīng)冒出來了，打字根本跟不上這個(gè)速度?！?/p>

對于最近流行的 AI 鍵盤，在他看來「那是純電商產(chǎn)品，沒有任何壁壘，我一個(gè)下午就能復(fù)刻一個(gè)出來。它沒有改變?nèi)魏问?，只是把領(lǐng)夾麥和鍵盤粘在了一起」。默造想要做的，是重新定義人和 AI 的交互方式。它不是一個(gè)消音面罩，也不是一個(gè)麥克風(fēng)，而是用戶思考的延伸——當(dāng)你戴上它的那一刻，就進(jìn)入了一個(gè)只屬于你和 AI 的創(chuàng)造空間。

關(guān)于外界關(guān)心的被抄襲問題，孫東來看得通透：「現(xiàn)在的硬件沒有真正的壁壘，專利都是君子協(xié)議。我要做的就是永遠(yuǎn)領(lǐng)先半步身位，后端（生產(chǎn)）快的沒我前端（傳播）做得好，前端（傳播）做得好的沒我后端（生產(chǎn)）快，快速把流量和品牌聲量都攥在手里。」

孫東來給品牌起名「默造」，英文名 MuteVox?！改焓窃诔聊袆?chuàng)造的意思，有種厚積薄發(fā)的極客氣質(zhì)；Mute 是消音，Vox 是聲音，這兩個(gè)詞的矛盾，剛好就是我們產(chǎn)品的核心：聲音進(jìn)來，但不泄出去?！顾Ｍ熳罱K能成為用戶思考的延伸——「一年后，如果有一批用戶出門時(shí)會像帶耳機(jī)一樣帶上默造，在需要專注的時(shí)候自然戴上它，小聲說話，然后完成代碼、文章、方案，我覺得這個(gè)產(chǎn)品就真正成了?！?/p>

其實(shí)之前在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，語音通話、語音轉(zhuǎn)文字就已經(jīng)成了人們的日常習(xí)慣；而 AI 時(shí)代的到來，語音輸入的重要性又被進(jìn)一步放大，甚至正在從一種輸入方式逐漸演變?yōu)楦匀坏娜藱C(jī)交互語言。

但問題在于，人們始終缺少一個(gè)適合與 AI 對話的環(huán)境。無論是隱私需求，還是公共場合的社交禮儀，都讓「隨時(shí)開口說話」成為一件并不容易的事。

所以，靜音面罩看起來只是一個(gè)小眾產(chǎn)品，實(shí)際上解決的卻是 AI 時(shí)代一個(gè)被長期忽視的基礎(chǔ)需求——為用戶創(chuàng)造一個(gè)能夠自由表達(dá)的私密空間。

當(dāng)語音識別和大模型理解能力不再是主要障礙時(shí)，誰能降低人與 AI 開口交流的門檻，誰就有機(jī)會推動 VUI（語音用戶入口）真正走向大眾。某種程度上，這類看似不起眼的產(chǎn)品創(chuàng)新，或許比單純提升模型能力更接近下一階段 AI 交互的關(guān)鍵。

*頭圖來源：默造 MuteVox

極客一問

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