作者 | 黃楠

編輯 | 袁斯來(lái)

在創(chuàng)業(yè)者中，OBSBOT尋影CEO劉博已經(jīng)是個(gè)“老人”了。

2016年，劉博浙大畢業(yè)就到深圳創(chuàng)業(yè)。不管是當(dāng)初還是現(xiàn)在，在高調(diào)的“天才少年”創(chuàng)業(yè)者中，劉博履歷都算不上特別耀眼。

他沒(méi)有太多感性的故事分享。唯一一段難忘的經(jīng)歷，就是2019年時(shí)，因?yàn)楫a(chǎn)品定義出問(wèn)題滯銷，公司賬戶錢只夠幾個(gè)月，裁掉砍掉一半，相關(guān)業(yè)務(wù)暫停。那是他印象中最安靜的一個(gè)冬天。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2020年。居家辦公常態(tài)化下，會(huì)議常用的Webcam需求暴增。劉博發(fā)現(xiàn)，市面上常見(jiàn)的攝像頭都是固定式，而人在家里不會(huì)一直正襟危坐——會(huì)動(dòng)、會(huì)起身、會(huì)改變姿勢(shì)。他決定做一款能智能跟蹤、自動(dòng)構(gòu)圖的Webcam產(chǎn)品。2020年，尋影發(fā)布Tiny系列攝像頭。

這一款產(chǎn)品救活了公司。此后幾年，尋影在高端Webcam市占率超過(guò)50%，位居Top 1。尋影也先后拿到了數(shù)億美元融資，投資方包括滴滴出行、紅杉中國(guó)、光遠(yuǎn)資本、招銀國(guó)際、HKX基金、Brizan Ventures等頭部機(jī)構(gòu)。

在深圳這個(gè)硬件大煉爐，敢做影像產(chǎn)品，活過(guò)十年，如今還每年保持50%增速的公司，其實(shí)很少見(jiàn)。

偶爾回頭看，劉博還是覺(jué)得不可思議?！敖裉煊跋褓惖乐心軌蛘痉€(wěn)腳跟的全是老牌巨頭和頂級(jí)玩家。海外是索尼、佳能、松下、尼康等日系老牌巨頭，中國(guó)有大疆、影石。我們只是行業(yè)當(dāng)中很小很小的一家。即使這種狀況下，我們都做了十年，前五年甚至公司幾乎沒(méi)有收入，硬生生在這種環(huán)境內(nèi)存活了下來(lái)?！眲⒉?duì)硬氪回憶。

這背后很大的原因可能來(lái)自于謙虛。劉博很清楚，Webcam就是一個(gè)細(xì)分品類，很難跑出超級(jí)大盤。而一條賽道起碼要成長(zhǎng)到百億美金級(jí)別，才值得巨頭下場(chǎng)、分食市場(chǎng)。Webcam顯然達(dá)不到這個(gè)體量，但以養(yǎng)活公司幾百號(hào)人。

所以尋影一直在這個(gè)場(chǎng)景內(nèi)深耕，也的確在供應(yīng)鏈、技術(shù)上有了自己的護(hù)城河。在此基礎(chǔ)之上，尋影開(kāi)始圍繞更大的影像生態(tài)投入研發(fā)，嘗試做更多的創(chuàng)新產(chǎn)品。

“始終圍繞自身定位做事，這是所有事情的根基?！眲⒉└嬖V硬氪。

以下是硬氪同劉博的對(duì)談實(shí)錄，內(nèi)容經(jīng)編輯：

細(xì)分賽道的現(xiàn)金牛生意

硬氪：去年公司W(wǎng)ebcam業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要來(lái)自增量人群還是存量替換？

劉博：分開(kāi)國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)來(lái)看。國(guó)內(nèi)直播賽道現(xiàn)在整體進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，用戶總量還在平穩(wěn)上漲，產(chǎn)品出貨部分來(lái)自原有資深主播設(shè)備迭代換新，另一部分是剛?cè)胄械男氯瞬少?gòu)，增量和存量難以被精準(zhǔn)拆分，整體的增長(zhǎng)曲線也不會(huì)特別陡峭。

海外市場(chǎng)則更偏向存量替換，Webcam主力人群集中在辦公場(chǎng)景，用戶基數(shù)穩(wěn)定。我們做的，就是持續(xù)把傳統(tǒng)攝像頭用戶，慢慢轉(zhuǎn)化到我們智能化程度更高、設(shè)計(jì)更好的產(chǎn)品陣營(yíng)里。

尋影 Tiny 2 應(yīng)用于直播場(chǎng)景（圖源/企業(yè)）

硬氪：怎么判斷Webcam的基本盤？

劉博：我們清楚地知道，哪怕今天把用戶教育、市場(chǎng)滲透做到極致，Webcam就是一個(gè)“小而美”品類，主要場(chǎng)景聚焦在辦公會(huì)議和個(gè)人直播，很難跑出超級(jí)大盤。一條賽道起碼要成長(zhǎng)到百億美金級(jí)別，才值得巨頭下場(chǎng)、分食市場(chǎng)，而Webcam顯然達(dá)不到這個(gè)體量。

這并不意味著我們沒(méi)有增長(zhǎng)空間。除了云臺(tái)攝像頭基本盤外，OBSBOT尋影也在同步布局其他細(xì)分領(lǐng)域。

Webcam能撐住現(xiàn)金流、有利潤(rùn)，同時(shí)支撐創(chuàng)新研發(fā)投入，這是我們要長(zhǎng)期做的事。

硬氪：OBSBOT尋影最近發(fā)布了幾款新品，在軟件功能端做了很多重要升級(jí)。你們看到用戶現(xiàn)階段最突出的使用痛點(diǎn)是什么？

劉博：我們從2023年開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推廣和銷售都圍繞Tiny系列展開(kāi)。差不多兩年下來(lái)，這個(gè)品類已經(jīng)做到了行業(yè)銷量第一。針對(duì)目前傳統(tǒng)攝像頭遠(yuǎn)程辦公、開(kāi)視頻會(huì)議時(shí)等痛點(diǎn)，我們馬上會(huì)發(fā)布一款叫Meet Flip的新品會(huì)議攝像頭。

Webcam的核心能力可以總結(jié)為三大維度：影像畫質(zhì)、音質(zhì)表現(xiàn)和配套完善整體智能化功能。產(chǎn)品軟件端的迭代一直沒(méi)有停過(guò)，原因是我們國(guó)內(nèi)直播場(chǎng)景做得比較重，可以說(shuō)，直播專用攝像頭這個(gè)品類也是我們帶起來(lái)的，當(dāng)中存在大量細(xì)碎、真實(shí)的場(chǎng)景痛點(diǎn)。

舉幾個(gè)例子，很多主播希望攝像頭能自動(dòng)跟隨手部動(dòng)作，比如展示商品時(shí)鏡頭能智能縮放或平移；還有主播需要多人輪流入鏡時(shí)，攝像頭能自動(dòng)切換跟蹤目標(biāo)，而不是固定對(duì)著一個(gè)人。

其實(shí)今天大家習(xí)以為常的這些功能，背后都是尋影先做出來(lái)并帶向市場(chǎng)的。我們是業(yè)內(nèi)首個(gè)開(kāi)創(chuàng)“AI自動(dòng)構(gòu)圖”、“手勢(shì)識(shí)別選人”與“跟蹤拍攝”的品牌；現(xiàn)在被全行業(yè)效仿的“手勢(shì)選人動(dòng)作范式”、“手勢(shì)變焦動(dòng)作范式”，以及保護(hù)用戶隱私的“設(shè)備物理掰下來(lái)自動(dòng)休眠”設(shè)計(jì)，也是我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)最早研發(fā)成功、并推向全球市場(chǎng)的。

類似的需求在辦公會(huì)議場(chǎng)景中也很突出。用戶經(jīng)常抱怨多人會(huì)議中，攝像頭無(wú)法自動(dòng)識(shí)別當(dāng)前發(fā)言者，導(dǎo)致畫面對(duì)著空位；遠(yuǎn)程協(xié)作需要展示白板或?qū)嵨铮Ｍ麛z像頭能一鍵切換到俯拍或特寫模式等等。

這些需求雖然分散在不同的場(chǎng)景中，但背后邏輯是共通的，即用戶希望攝像頭能更“聰明”地理解拍攝意圖，自動(dòng)完成目標(biāo)識(shí)別、跟蹤和視角調(diào)整，而不是手動(dòng)反復(fù)調(diào)節(jié)。

硬氪：傳統(tǒng)上要搭載更大底感光元件，需要同步增加機(jī)身內(nèi)部空間。Tiny 3在升級(jí)大底規(guī)格的同時(shí)整機(jī)尺寸反而持續(xù)精簡(jiǎn)，其中工程化難點(diǎn)有哪些？

劉博：初代Tiny是1/2.8英寸，后面迭代到1/1.5英寸，Tiny 3最終做到了1/1.28英寸，整體感光面積明顯更大。

要把設(shè)備壓到現(xiàn)在這個(gè)尺寸，其實(shí)挑戰(zhàn)非常大，真正的瓶頸不在CMOS，而是從主板、電機(jī)微型化，再配合整機(jī)功耗的精細(xì)化調(diào)整，是一整套綜合優(yōu)化的結(jié)果。Tiny 2的散熱我們摳得非常細(xì)，才勉強(qiáng)平衡了機(jī)身尺寸與發(fā)熱；到了Tiny 3，硬件體系整體的優(yōu)化讓機(jī)身即使變小，散熱反而更好、更穩(wěn)定。

用戶感知最明顯的聲音方面，Tiny 3搭載了新的空間麥克風(fēng)陣列，實(shí)際就解決兩件事。一是精準(zhǔn)聲源定位；機(jī)器能清楚分辨環(huán)境里哪個(gè)位置在發(fā)聲，誰(shuí)說(shuō)話就轉(zhuǎn)向誰(shuí)，多人對(duì)話場(chǎng)景特別實(shí)用。

第二是實(shí)現(xiàn)機(jī)身原生立體聲收聲。大部分場(chǎng)景下使用的外接麥屬于全向收音，沒(méi)有空間定位，導(dǎo)致錄出來(lái)的聲音很平、沒(méi)有層次；Tiny 3的立體聲收聲能感知整個(gè)聲場(chǎng)，記錄下真實(shí)空間音頻。比如多人對(duì)話時(shí)，能清晰分辨不同發(fā)聲者的站位和距離，誰(shuí)在左、誰(shuí)在右、誰(shuí)遠(yuǎn)誰(shuí)近。這個(gè)體驗(yàn)提升看似細(xì)微，但對(duì)直播、多人會(huì)議、實(shí)景錄制來(lái)說(shuō)，價(jià)值非常大。

AI影像設(shè)備亂戰(zhàn)背后

硬氪：用戶體驗(yàn)層面，AI影像類產(chǎn)品功能的呈現(xiàn)出明顯的同質(zhì)化趨勢(shì)，背后的根本原因是什么？

劉博：用戶感知到的同質(zhì)化，本質(zhì)上是賽道扎堆導(dǎo)致的結(jié)果。

目前，影像賽道體量最大、最主流的始終還是手持式影像設(shè)備，其產(chǎn)品形態(tài)承接了傳統(tǒng)DV機(jī)的生態(tài)位，基礎(chǔ)盤足夠龐大，各家都想搶這塊市場(chǎng)，卷畫質(zhì)、卷收音、卷基礎(chǔ)參數(shù)，你追我趕堆料升級(jí)，最后功能、體驗(yàn)自然就越來(lái)越趨同。運(yùn)動(dòng)相機(jī)賽道也是同一個(gè)邏輯，長(zhǎng)期被頭部品牌定義固化，行業(yè)玩家互相跟進(jìn)復(fù)刻，最后也陷入了同質(zhì)化內(nèi)卷。

但這里有個(gè)關(guān)鍵區(qū)別，手持設(shè)備、運(yùn)動(dòng)相機(jī)包括云臺(tái)攝像頭等等，不同品類對(duì)應(yīng)的用戶需求、解決的核心問(wèn)題完全不一樣，各自有專屬的使用場(chǎng)景，因此品類與品類之間依然保有獨(dú)特性，不會(huì)徹底趨同。

回到OBSBOT尋影自身，我們所聚焦的場(chǎng)景是清晰并且明確的。當(dāng)然，每代產(chǎn)品必然會(huì)有友商跟進(jìn)、復(fù)刻，這是細(xì)分賽道發(fā)展的常態(tài)，我們也坦然接受。但核心原則不會(huì)變，要圍繞用戶的真實(shí)需求走，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，以十年磨一劍的耐心，專注于核心技術(shù)的突破與產(chǎn)品的精進(jìn)打磨，才不會(huì)被外界的節(jié)奏帶偏。

硬氪：OBSBOT成立十年，回頭看，一個(gè)沒(méi)有硬件經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)做硬件，從0開(kāi)始，能順暢完成產(chǎn)品量產(chǎn)、迭代、交付，最大的障礙是什么？

劉博：本質(zhì)上是邏輯問(wèn)題。什么都不知道反倒還好，比如像我們這種打機(jī)器人競(jìng)賽出身的學(xué)生，腦子里一開(kāi)始沒(méi)這些流程概念，慢慢摸清行業(yè)規(guī)律就這樣走過(guò)來(lái)了。真正難適應(yīng)的，反而是一些經(jīng)過(guò)規(guī)?；?xùn)練，帶著互聯(lián)網(wǎng)、純軟件思維出來(lái)創(chuàng)業(yè)的人，兩套模式邏輯完全相悖，就需要先扭轉(zhuǎn)思維方式。

OBSBOT尋影創(chuàng)始人兼CEO劉博（圖源/企業(yè)）

硬氪：哪些是這么多年你認(rèn)為依舊需要心存敬畏的部分？

劉博：首先要認(rèn)清，硬件行業(yè)是一個(gè)要花時(shí)間沉下心精細(xì)打磨迭代的事情，我認(rèn)為這是個(gè)基礎(chǔ)，急不得。其次要堅(jiān)持打造差異化，有足夠高的技術(shù)與專利壁壘。我們非常重視研發(fā)，公司的研發(fā)人員占比超過(guò)60%，甚至每年會(huì)把公司20%營(yíng)收拿出來(lái)做研發(fā)。

單從技術(shù)層面看，很多功能大家都能實(shí)現(xiàn)，但硬件繞不開(kāi)研發(fā)周期、生產(chǎn)成本和用戶遷移門檻，每一次投入都要慎重權(quán)衡。

硬氪：有一些觀點(diǎn)認(rèn)為，硬件本身迭代快、不容易形成壁壘，所以創(chuàng)業(yè)應(yīng)該遵循“輕硬件、重算法”模式，把更多精力放在軟件和算法上。你怎么看？

劉博：我們可以把時(shí)間拉回2015年、2016年。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上跑出大量創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)硬件公司，海量的手環(huán)、智能插座、智能音箱項(xiàng)目扎堆涌現(xiàn)，流行“硬件免費(fèi)、軟件訂閱盈利”。這類標(biāo)準(zhǔn)化硬件門檻不高，到（深圳）華強(qiáng)北3個(gè)人、6個(gè)月內(nèi)就能手搓出一模一樣的產(chǎn)品。

歷史已經(jīng)上演過(guò)一輪了，最后結(jié)論就是，跟風(fēng)的絕大多數(shù)都得“死”。

如今不少算法團(tuán)隊(duì)想靠硬件充當(dāng)流量入口，再用自研軟件建立優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)實(shí)卻很難落地。純軟件競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到后期，基本都會(huì)走向行業(yè)集中，參考早年的百團(tuán)大戰(zhàn)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)都是這個(gè)規(guī)律：個(gè)別企業(yè)或品牌能做成有專屬壁壘的軟件生態(tài)是特例，做不到的玩家終究會(huì)陷入長(zhǎng)期內(nèi)卷。大模型領(lǐng)域同樣如此，海量玩家扎堆比拼算力，利潤(rùn)空間會(huì)被持續(xù)壓縮。

影像硬件沒(méi)有捷徑，必須得有足夠的難度，高門檻硬件、成熟供應(yīng)鏈、再加上底層自研算法和應(yīng)用開(kāi)發(fā)，能拉開(kāi)一定身位的企業(yè)，具備一套完善的綜合能力，才有可能存活。坦白說(shuō)，就算以O(shè)BSBOT尋影多年的技術(shù)積累全部到位，首次切入全新品類賽道時(shí)，也免不了需要兩年的研發(fā)打磨周期。

硬件產(chǎn)品一旦缺乏核心差異，勢(shì)必會(huì)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段，整個(gè)行業(yè)也會(huì)慢慢變成無(wú)利可圖的紅海。

硬氪：軟件團(tuán)隊(duì)和硬件團(tuán)隊(duì)做事的風(fēng)格差異體現(xiàn)在哪里？

劉博：硬件要花錢，遷移門檻高，所以每款硬件必須精益求精。模具一開(kāi)就是錢，生產(chǎn)也是實(shí)打?qū)嵉某杀就度?，出一批貨就必須保證沒(méi)問(wèn)題。急著發(fā)布還不成熟的產(chǎn)品，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，直接損害的是品牌口碑和用戶，可能整個(gè)倉(cāng)庫(kù)的貨就全砸手里了。

相比之下軟件行業(yè)講究快速試錯(cuò)、高頻迭代，有新想法就立刻上線、隨時(shí)調(diào)整。一邊是允許試錯(cuò)、追求速度，另一邊是必須嚴(yán)謹(jǐn)、力求穩(wěn)妥，兩種做事方式完全不同。

尋影Tail 2在音樂(lè)直播場(chǎng)景（圖源/企業(yè)）

硬氪：放眼整個(gè)影像硬件行業(yè)，你覺(jué)得新入局者還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

劉博：影像行業(yè)不是隨便拉一支團(tuán)隊(duì)就能入局的，整條產(chǎn)業(yè)鏈沒(méi)有成熟通用的配套方案，所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)都只能靠自己從頭到尾打磨、吃透。

這也就解釋了，為什么如今能在賽道中站穩(wěn)腳跟的，全是老牌巨頭和頂級(jí)玩家。海外是索尼、佳能、松下、尼康等日系老牌巨頭，中國(guó)有大疆、影石。相比它們，我們只是行業(yè)當(dāng)中很小很小的一家。

即使這種狀況下，我們都做了十年，前五年甚至公司幾乎沒(méi)有收入，硬生生在這種環(huán)境內(nèi)存活了下來(lái)。

這背后是全方位的高壁壘。首先，產(chǎn)品要做到足夠小巧，對(duì)功耗控制的要求極其嚴(yán)苛，要想適配，就得徹底重構(gòu)底層研發(fā)體系，光是針對(duì)小型硬件平臺(tái)的算力優(yōu)化，就是一大難關(guān)，不是短時(shí)間能補(bǔ)齊的。單是解決功耗控制這個(gè)問(wèn)題，就足以攔住絕大多數(shù)玩家。

其次，產(chǎn)品的精致度與用戶體驗(yàn)的優(yōu)越性，取決于多重能力的系統(tǒng)整合：產(chǎn)品定義與結(jié)構(gòu)研發(fā)的硬實(shí)力、全供應(yīng)鏈的管控能力，以及研發(fā)與生產(chǎn)成本的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。各環(huán)節(jié)層層疊加，壁壘自然就拉高了。

硬氪：為什么海外對(duì)手想復(fù)制卻很難？

劉博：中國(guó)硬件創(chuàng)業(yè)者的核心能力，供應(yīng)鏈僅僅是其中一環(huán)。在復(fù)雜硬件與系統(tǒng)化產(chǎn)品的研發(fā)、整合上，國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)已形成顯著的綜合優(yōu)勢(shì)。海外對(duì)手很難復(fù)制，本質(zhì)是因?yàn)槲覀冊(cè)诔墒斓膰?guó)內(nèi)供應(yīng)鏈之上有了極高的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

影像賽道是跨學(xué)科的，我們這么多年積累下來(lái)的AI算法、運(yùn)動(dòng)控制與光學(xué)協(xié)同，打造全鏈路AI影像自動(dòng)化系統(tǒng)，這是最核心的技術(shù)資產(chǎn)。再配合國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈極其變態(tài)的深度定制和工程化落地速度，我們能把技術(shù)想法落地變成產(chǎn)品。

隨著全球化電商基礎(chǔ)設(shè)施成熟，銷售渠道的壁壘基本被消解了，我們?cè)谟|達(dá)用戶這件事上，和國(guó)際品牌站在同一起跑線。

再說(shuō)人才。中國(guó)的工科教育體系與邏輯思維培養(yǎng)的整體性優(yōu)勢(shì)，使得國(guó)內(nèi)從業(yè)者的綜合能力已經(jīng)跟海外持平了，而且這個(gè)差距未來(lái)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。

硬氪：拉開(kāi)企業(yè)長(zhǎng)期差距的決定性因素到底是什么？

劉博：公司要想長(zhǎng)期存續(xù)并健康發(fā)展，戰(zhàn)略一定是最核心的。你必須想清楚：公司到底在做什么事？背后的思考是什么？戰(zhàn)略決定了后續(xù)的布局。

當(dāng)然，早期或許我們不可避免會(huì)出現(xiàn)一些直覺(jué)性的決策，但最終反映出來(lái)的，也是戰(zhàn)略思考與執(zhí)行之間的高度協(xié)同。

所以，戰(zhàn)略是首位，圍繞清晰的戰(zhàn)略，再去搭建組織架構(gòu)、規(guī)劃發(fā)展節(jié)奏。行業(yè)本就需要不同類型的企業(yè)共存，各家邏輯也不一樣。找準(zhǔn)自己的位置、明確發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，重視研發(fā)投入，順著這個(gè)方向布局推進(jìn)，企業(yè)才能走得穩(wěn)。

始終圍繞自身定位做事，這是所有事情的根基。我們也一直是這么做的。