▍來(lái)源：賽柏藍(lán)藥店 作者：酒淺

近日，根據(jù)國(guó)藥控股公告， 國(guó)藥控股零售板塊（國(guó)大藥房）與諾和諾德正式啟動(dòng) “減重中心” 戰(zhàn)略合作。

據(jù)悉，此次 合作響應(yīng) 國(guó)家 “體重管理年”“健康驛站” 相關(guān)政策 ，國(guó)藥控股零售 50 余家分公司及諾和諾德區(qū)域團(tuán)隊(duì)全程線上參與，雙方在體系協(xié)同、區(qū)域聯(lián)動(dòng)、終端落地等方面深度融合。

經(jīng)筆者梳理，國(guó)大藥房入局減重賽道，早在去年就已開(kāi)始，并且相關(guān)項(xiàng)目開(kāi)展持續(xù)深化。

2025年5月， 北京大眾健康科普促進(jìn)會(huì)、 諾和諾德、 國(guó)大藥房三方在上海共同舉辦 體重管理嘉年華活動(dòng)。

在此期間， 諾和諾德與國(guó)大藥房均明確，未來(lái)加強(qiáng)體重管理服務(wù)的搭建，聚焦于體重管理專業(yè)藥房，藥師技能培訓(xùn)，肥胖患者健康檔案建立；體重管理實(shí)施“三進(jìn)”項(xiàng)目策略，即進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭。

2025年11月， 湖北國(guó)大藥房首家體重管理中心正式營(yíng)業(yè)，推出了“健康檢測(cè)+專業(yè)指導(dǎo)+長(zhǎng)期管理”的一體化服務(wù)模式。同月，深圳國(guó)大藥房設(shè)立專區(qū)“減重小屋”，提供 多項(xiàng)體重管理服務(wù)，以及專業(yè)用藥咨詢和隨訪。

除了國(guó)大藥房外，益豐、大參林、老百姓、健之佳、海王星辰等國(guó)內(nèi)多家頭部連鎖藥店企業(yè)，均在落地推進(jìn)體重管理項(xiàng)目。

藥店布局“體重管理”

緩解當(dāng)下盈利窘境

根據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布的《體重管理指導(dǎo)原則(2024年版)》，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活方式的顯著改變，我國(guó)居民健康狀況總體改善的同時(shí)，超重肥胖問(wèn)題日益突出。有研究預(yù)測(cè)，若當(dāng)前趨勢(shì)得不到有效遏制，2030年我國(guó)成人、兒童超重肥胖率將分別達(dá)到 70.5%和31.8%。

在上述背景下，2024年12月，中信證券研究就減肥藥產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)指出，減肥消費(fèi)帶有典型的悅己型消費(fèi)特征，容易催生出大單品。

另?yè)?jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年和2030年全球減肥藥市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到64億美元、115億美元，對(duì)應(yīng)2020-2025E CAGR約為20%，2025E-2030E CAGR約為12%。中國(guó)減肥藥市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期亦保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2025年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)87億元，至2030年將達(dá)到149億元。

可以看到，在國(guó)內(nèi)體重管理市場(chǎng)領(lǐng)域，人群數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增速在目前來(lái)看較為可觀。

另外，頭部連鎖藥店相較于醫(yī)美機(jī)構(gòu)、線上平臺(tái)等渠道，優(yōu)勢(shì)十分突出。

一是，藥店這類場(chǎng)景自帶醫(yī)療健康屬性，消費(fèi)者的專業(yè)信任感更強(qiáng)。二是，龐大的社區(qū)門(mén)店規(guī)模，直接觸達(dá)客戶群體，獲客優(yōu)勢(shì)明顯。三是，專業(yè)藥品運(yùn)營(yíng)體系和人才培養(yǎng)效率更突出，可實(shí)現(xiàn)“醫(yī)+藥+服務(wù)+跟蹤管理”整個(gè)鏈條閉環(huán)。對(duì)于頭部工業(yè)廠家而言，頭部連鎖的渠道價(jià)值同樣非常重要。

值得一提的是，目前正處藥店行業(yè)“大洗牌”的關(guān)鍵時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政策收緊、線上分流等因素，讓門(mén)店的利潤(rùn)空間持續(xù)縮窄，整個(gè)行業(yè)都在尋求高毛利、高增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型賽道，以應(yīng)對(duì)當(dāng)下生存困局。而減重業(yè)務(wù)本身兼顧醫(yī)療屬性和消費(fèi)屬性，其客單價(jià)、毛利率、復(fù)購(gòu)頻次以及增值項(xiàng)目擴(kuò)充，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的藥品銷售業(yè)務(wù)，正好突破藥店生存困局。

在政策方面，“健康驛站”“體重管理年”已為行業(yè)指明了發(fā)展方向，藥店布局體重管理業(yè)務(wù)正逢其時(shí)。在這種環(huán)境下，頭部連鎖藥店可易獲得政策支持與商業(yè)資源傾斜，從而達(dá)到企業(yè)增收和社會(huì)效益雙贏。

當(dāng)然，藥店布局體重管理是大勢(shì)所然，但面臨的挑戰(zhàn)依然不小。據(jù)了解，減重藥物大多數(shù)為處方品種，并且需要符合相關(guān)規(guī)定的處方來(lái)源。

根據(jù)5月15日施行的《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》，除降糖藥外的注射劑（涉減重藥）嚴(yán)禁線上渠道銷售。另外，部分地區(qū)線下藥店購(gòu)買(mǎi)減重藥品，需出示3天內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)紙質(zhì)處方，減重藥銷售的規(guī)范性相比以往大大提升。

有業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為，藥店專業(yè)的體重管理業(yè)務(wù)，需要醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)等多領(lǐng)域知識(shí)，目前許多藥師的專業(yè)能力需要大幅提升，這需要一定的過(guò)渡期。此外，消費(fèi)者對(duì)于專業(yè)體重管理服務(wù)的認(rèn)知基本處于盲區(qū)，如何解決這個(gè)問(wèn)題，非?？简?yàn)連鎖藥店的運(yùn)營(yíng)能力。