文/熊莫

導(dǎo)語

一記長青的世界波

盛夏將至，和氣溫一起熱起來的，還有近期的SLG圈——前陣子，兩條與《三國：謀定天下》有關(guān)的新聞，不僅引發(fā)整個三國SLG圈的集體震動，也帶來了一連串后續(xù)破圈。

第一波發(fā)生在五月末，三謀特邀老版《三國演義》周瑜扮演者洪宇宙，以SLG世界杯大都督的身份重登點(diǎn)將臺，圓了全國三國迷再看“周郎點(diǎn)將”名場面的心愿，這段演繹在B站的播放量突破180萬，一度躋身全站熱搜第一。緊接著的六月初，三謀宣布與葡萄牙國家隊(duì)正式開啟系列合作，成為葡萄牙國家隊(duì)指定手游，和近期全民熱議美加墨世界杯的情緒同頻共振。聯(lián)動話題很快就沖上抖音熱搜前列，也讓許多玩家直呼“官方寵粉”。

眼下正值三謀上線二周年的節(jié)點(diǎn)，兩起大事件都是圍繞這場二周年慶的核心概念“SLG世界杯”而展開的版本運(yùn)營動作。一次破圈或許是巧合，兩次破圈必然靠方法——步入平穩(wěn)運(yùn)營期的三謀，正在展現(xiàn)出它在長線“造事件”上的強(qiáng)悍實(shí)力。

這讓人回想起，兩年前的三謀以破局者的姿態(tài)入場，拉動了整個三國SLG賽道運(yùn)營理念的一波更新。而時至今日，它仍在書寫“霸業(yè)”——6月6日二周年慶活動開啟的當(dāng)天，三謀直接沖上iOS游戲暢銷榜Top 2的高位，今天再度沖上Top 3；過去半年，三謀多次躋身iOS手游暢銷榜Top 5，“陳倉之圍”“興漢討逆”等近期版本屢獲高光。這一系列表現(xiàn)都提供了扎實(shí)印證：當(dāng)同時代的許多SLG廠商仍然堅持“一波流”時，B站正用以年為單位的長期投入，推動著三謀向著長青的方向穩(wěn)步邁進(jìn)。

人人都說當(dāng)下的SLG是一片紅海，而身處其中的三謀靠什么從容破浪？從這次二周年慶版本的打法里，或許就能提煉出不少值得思考的經(jīng)驗(yàn)。

01

回歸原點(diǎn)，抓住三國的“魂”

隨著各個服務(wù)器陸續(xù)進(jìn)入S15賽季，這次三謀二周年慶版本的整體輪廓已然浮出水面。

總結(jié)下來有四大核心事件：首先，他們打造了全年最重要的年度劇本「赤壁驚濤」，圍繞赤壁之戰(zhàn)的背景，原創(chuàng)一整套水戰(zhàn)沙盤玩法；其次是聯(lián)動老三國原班人馬“再現(xiàn)周郎點(diǎn)將”，從營銷側(cè)賦予儀式感；第三是定義“SLG世界杯”的全新核心概念，圍繞“競技性”重新定義新服期待值；最后一場和葡萄牙國家隊(duì)的驚喜聯(lián)動，徹底點(diǎn)爆世界杯概念。

將它們相互串聯(lián)起來，你會發(fā)現(xiàn)三謀項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心思路：不滿足于做武將上新、玩法迭代等表面的常規(guī)內(nèi)容更新，更圍繞支撐三國SLG品類的底層體驗(yàn)，把“骨”與“肉”進(jìn)一步打造豐滿。

先說三國SLG的骨——國人愛三國SLG，歸根結(jié)底是在追尋心底那份悠悠傳承兩千年的三國文化情懷。以忠于三國內(nèi)涵的方式調(diào)動集體文化記憶，是與SLG玩家產(chǎn)生共鳴的第一入口。

這也是為何當(dāng)洪宇宙老師重返熒幕，立刻引發(fā)了廣泛熱議：“再現(xiàn)周郎點(diǎn)將”這場戲，成功地把老三國的經(jīng)典儀式感，轉(zhuǎn)譯成了當(dāng)代SLG玩家熟悉的賽季集結(jié)。

一方面，這條短片的制作品質(zhì)足夠精良，周瑜盔甲的形制高度還原了老版《三國演義》中的鳳翅白盔；周瑜對太史慈等一眾將領(lǐng)施令一段，也還原了老三國分鏡，從服化道品質(zhì)到場面調(diào)度細(xì)節(jié)，都折射出攝制過程中投入的大量心血。

不僅如此，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還邀請來三國演義電視劇“赤壁鏖戰(zhàn)”篇章的編劇劉樹生來監(jiān)修新篇劇本——這不僅是對歷史的前代詮釋者給予充分的尊重與致敬，實(shí)際上更是借他們的力量，將劇本立意托舉到更高處。

這條短片的巧思在于，并不是對原著史實(shí)或老三國影視劇機(jī)械式的生搬硬套，實(shí)則更是用還原去襯托新意——從現(xiàn)代入夢、重返建安十三年的周瑜，通過逐一點(diǎn)將定計，將劇情帶入歷史的分歧點(diǎn)：不僅提前洞悉東風(fēng)，更算到關(guān)羽可能在華容道放走曹操，暗遣徐盛設(shè)伏截殺；若曹操就此殞命，江東便可北取襄陽、西進(jìn)巴蜀，將未竟的天下二分之策推向另一種結(jié)局。而短片最后，又有彩蛋暗示郭嘉未死，讓大戰(zhàn)再生懸念。

這段改寫重新挖掘了周瑜的人物弧光，讓在三謀內(nèi)體驗(yàn)到赤壁的if線結(jié)局的可能，再造歷史的多重可能性。再細(xì)看來，劇中諸將實(shí)際是由多位真實(shí)的同盟玩家所扮演——如此，又從三國回歸到三謀，落到“三國不僅是歷史，英雄亦出我輩”的收束點(diǎn)。以今人之詮釋，彌補(bǔ)古人之缺憾，這種演繹方能在玩家間引發(fā)更強(qiáng)烈的感懷。

而在文化意涵的骨架之上，策略性組成了三國SLG的“血肉”。

SLG品類之所以長盛不衰，正是因?yàn)樗ㄟ^指尖上的這片游戲戰(zhàn)場，微縮演繹了當(dāng)年三國時代群雄紛爭、縱橫捭闔。從玩法對抗中涌現(xiàn)出的權(quán)謀策略魅力，正是讓許多玩家長期留在游戲中的重要吸引力。

而這些年，三謀一直在通過地圖玩法的更新，來擴(kuò)展游戲本身的機(jī)制策略空間。以這個賽季的年度劇本「赤壁驚濤」為例，呼應(yīng)赤壁之戰(zhàn)的背景，「赤壁驚濤」開拓水上的全新戰(zhàn)場。水寨和港口等要地成為新的戰(zhàn)略核心，戰(zhàn)斗以戰(zhàn)船攻防為主，部隊(duì)入水即成戰(zhàn)船，不同戰(zhàn)船類型各自具有不同的行軍速度、攻城值和機(jī)動性，還能裝配火攻、治療、連擊等不同效果的戰(zhàn)船部件。

許多玩家認(rèn)為，它徹底改寫了三謀原本的對抗邏輯——打城的路線、思路，還有配將陣容等，游戲策略的方方面面都被重新洗牌。尤其顛覆體系的是，三謀還在原有的六大職業(yè)基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步創(chuàng)新，各個職業(yè)都獲得了專屬的水面指令。比如“神行”職業(yè)可以靠推進(jìn)指令快速進(jìn)行水上突襲與騷擾、“天工”職業(yè)可以將自身部隊(duì)改造為箭船進(jìn)行火力壓制，各職業(yè)能力與陸地玩法產(chǎn)生顯著差異，帶來了全新的戰(zhàn)術(shù)維度。

再疊加“潮汐之變”等全新動態(tài)戰(zhàn)場機(jī)制，整套設(shè)計讓三謀的戰(zhàn)術(shù)維度走向立體化：從單一的陸地推進(jìn)，擴(kuò)展為水陸交織、前后方協(xié)同的立體戰(zhàn)場，策略體驗(yàn)感愈發(fā)驚險刺激。這讓人想起過往，三謀曾推出45v45的快節(jié)奏GVG對抗模式“王業(yè)之爭”，還有上賽季備受好評的“養(yǎng)士興功”門客幕僚招募玩法——三謀始終在做SLG品類內(nèi)那個玩法創(chuàng)新者。

如今，行業(yè)齊卷長線運(yùn)營的背景下，各家SLG產(chǎn)品也都在逐漸形成主動出擊做內(nèi)容、造事件的意識。而三謀在這場二周年慶中表現(xiàn)出的優(yōu)勢在于，他們并不是單純依靠堆料使蠻力，而是思路清晰地回歸品類原點(diǎn)，圍繞定義整個品類的核心體驗(yàn)打造升級。這一系列思路清晰的打法，最終實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤，成功引發(fā)玩家的強(qiáng)烈共感。

02

群雄逐浪，好不熱鬧

隨著周年主題服的逐步上線，三謀中的SLG世界杯也正式開打。作為二周年慶的核心事件之一，這場世界杯完全稱得上狂攬關(guān)注，相關(guān)的話題僅在抖音平臺就已經(jīng)有了近億次觀看。

玩家們聚集于此不為其它，就是為了觀看整個SLG領(lǐng)域內(nèi)最高水準(zhǔn)的競技和謀略——這次的周年主題服無愧“世界杯”之名。整個SLG圈內(nèi)最頂級的同盟勢力，齊聚于同一片戰(zhàn)場。

譬如光武VS銀行的頂級對決時隔多年再現(xiàn)，引起了SLG圈內(nèi)廣泛關(guān)注——當(dāng)年的T0同盟光武，此次放話落地?zé)o外交打全區(qū)，還專門點(diǎn)名當(dāng)年的老對手銀行、泡菜，要一了未竟的恩怨，將世界杯火藥味拉滿。除此之外，還有誅星、九天、狼盟、藏鋒、鐵騎等明星同盟以及來自其他SLG游戲的頂級名盟，老牌王者、回歸廠牌、新銳勢力三方爭霸，讓SLG圈子即將迎來難得一見的最高水準(zhǔn)巔峰對決。

這些頂級選手并不會輕易出山——而三謀之所以能成功攢起SLG世界杯這場局，靠的是多方面的實(shí)力。首先是因?yàn)椤笆澜绫痹揪蜕L在玩家社區(qū)之中，有相當(dāng)扎實(shí)的群眾基礎(chǔ)。

在三謀的對局里，每當(dāng)最頂尖的同盟被匹配到同一組服務(wù)器，便會形成戰(zhàn)力最強(qiáng)、廝殺最激烈的“死亡之組”，三謀玩家就會將這一區(qū)服戲稱為“世界杯”——這里匯聚著最具號召力的同盟、最復(fù)雜的外交博弈，也往往孕育著每個賽季最受關(guān)注的玩家故事。

如今，三謀把玩家自發(fā)創(chuàng)造的梗正式寫進(jìn)版本主題，用“SLG世界杯”為二周年主題服命名，相當(dāng)于將社區(qū)內(nèi)部長期積累的儀式感推到臺前。三謀的思路很明確：將玩家放在游戲運(yùn)營計劃里最顯眼的位置，以玩家需求為動力持續(xù)推出高品質(zhì)內(nèi)容。

這些高品質(zhì)內(nèi)容隨時間沉淀下來，又能轉(zhuǎn)化成獨(dú)屬于三謀的產(chǎn)品實(shí)力和口碑。讓這些退隱江湖的SLG頂尖同盟相信，這里是一片值得他們托付榮譽(yù)感的戰(zhàn)場，自然就會加入征戰(zhàn)。

而真正讓這場“SLG世界杯”突破圈層的，是一個超出許多人預(yù)料的轉(zhuǎn)折。起初是各路SLG玩家投來關(guān)注，隨后吸引來很多玩家玩梗提出，“有本事就玩真世界杯唄？”——誰曾想，三謀團(tuán)隊(duì)不僅聽到了這一呼聲，還真將它變成了現(xiàn)實(shí)。

6月2日，《三國：謀定天下》制作人聆風(fēng)和團(tuán)隊(duì)前往葡萄牙足協(xié)總部，和葡萄牙國家隊(duì)舉行簽約儀式，成為了葡萄牙國家隊(duì)指定手游。簽約現(xiàn)場，三謀團(tuán)隊(duì)為葡萄牙隊(duì)送上了靈隱寺十八籽手串、魚躍龍門文昌禮盒等“東方神秘力量”助戰(zhàn)禮；葡萄牙足協(xié)首席商務(wù)官若昂·卡多佐則回贈特制球衣。一次誕生于玩家評論區(qū)的玩笑，就這樣真正走進(jìn)了世界杯賽場，也給SLG聯(lián)動開了先河。

這條消息很快擴(kuò)散開來。聯(lián)動主話題，沖上熱榜前列，并躋身世界杯話題榜Top 5。它的影響力也由此突破SLG圈層，進(jìn)入更廣泛的大眾視野。

三謀官方也順勢而為，把這場聯(lián)動做成了這場周年慶最重磅的事件之一。在線上，他們圍繞二周年主題服推出了一系列葡萄牙國家隊(duì)聯(lián)動活動。玩家參與世界杯競猜等主題服活動，即可贏取葡萄牙國家隊(duì)聯(lián)名獎品，在世界杯主題服霸業(yè)積分排名前三的同盟盟主，更可獲得葡萄牙國家隊(duì)印簽球衣、C羅印號雙肩包等豪禮。

在游戲之外，三謀也邀請了一系列足球領(lǐng)域的嘉賓，包括“退錢哥”何勝、知名足球解說詹俊、林夢鴿、哈妮克孜，以及前職業(yè)球員王楚淇等。邀請他們與玩家共同觀看和解說SLG世界杯——這套陣容進(jìn)一步放大了聯(lián)動的傳播半徑，讓“SLG世界杯”得以真正進(jìn)入世界杯期間的大眾話題場。

在運(yùn)營層面，這是一次相當(dāng)巧妙的聯(lián)動合作。背后有一套清晰的邏輯：足球愛好者和三國SLG玩家本身便有較高重疊度——用戶群體都以男性為主，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)主義精神和榮耀感，也兼具民族情懷，SLG品類與足球競技也都具備較強(qiáng)的策略性。這場聯(lián)動的消息既出，三謀玩家集體喊著“C羅團(tuán)長再帶我沖一次”，為老將C羅沖擊大力神杯送出最真摯的祝福。

這樣的高重合度，使得活動本身天然具備高效擴(kuò)散的基礎(chǔ)。通過三謀和葡萄牙國家隊(duì)建立的這條“雙廚狂喜”的紐帶，國內(nèi)玩家對世界杯有了更強(qiáng)參與感。與此同時，無論是中國的蹴鞠，滿載“東方神秘力量”文創(chuàng)產(chǎn)品，還是三謀背后沉甸甸的三國文化，這場交流都向海外秀了一把中國游戲的文化實(shí)力。

更重要的是，它向玩家傳遞出一個強(qiáng)烈信號：三謀官方始終正視玩家社區(qū)的需求和情緒，也愿意通過官方資源調(diào)配，讓更多有趣的化學(xué)反應(yīng)成為可能。當(dāng)聯(lián)動消息放出后，不少玩家的第一感受是“有面兒”“官方寵粉”，三謀產(chǎn)品本身也能借這樣的跨界聯(lián)動機(jī)會，將其影響力向更多圈層擴(kuò)散。玩家和官方的共襄盛舉中，雙方的長期信任也得到進(jìn)一步強(qiáng)化。據(jù)三謀官方透露的信息，整場世界杯活動將持續(xù)覆蓋世界杯賽事全程，這意味著我們后續(xù)還能期待更多驚喜與傳播事件。

包括在周年慶的福利層面，三謀也在不遺余力“寵粉”——就在今天（發(fā)布當(dāng)天6月13號），三謀送出了免費(fèi)的20抽周年慶典卡包；玩家通過參加周年慶的系列玩法，可以獲得等同于28抽的獎勵；參與周年慶期間世界杯競猜活動，有機(jī)會最多拿到111抽獎勵。疊加新人福利，新主公保底能拿到總價值173抽。

這種多方共贏的局面不難促成，關(guān)鍵在于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是否有意愿和能力真正推動它實(shí)現(xiàn)。三謀目前有超過1500萬的用戶規(guī)模，僅僅是玩家間的交流討論，就可以自然涌現(xiàn)出大量破圈事件的切入口。而三謀通過通過全國巡回的玩家傾聽會等線上線下渠道，多年如一日地傾聽、記錄和反饋。如此一來，才能持續(xù)拿出讓玩家有感知、讓行業(yè)有沖擊的產(chǎn)品升級。

建立合理的反饋機(jī)制，長期聆聽社區(qū)聲音，關(guān)注玩家的所思所想和實(shí)際需求，這并非只適用于SLG品類。對各個賽道的產(chǎn)品而言，三謀過往表現(xiàn)出的這套運(yùn)營打法，都值得借鑒，也應(yīng)當(dāng)成為長線運(yùn)營的基本功。

03

為SLG樹起長線新標(biāo)桿

今年Q1的B站財報提及，“《三國：謀定天下》較去年同期錄得卓越表現(xiàn)，正過渡至穩(wěn)定成熟的生命周期”——這個表態(tài)明確指出，上線兩年后，三謀的表現(xiàn)仍在逐年走高。

這份高開高走的長線成績單，是當(dāng)下面臨長青挑戰(zhàn)的SLG市場所急需看到的。它也支撐著B站在SLG領(lǐng)域做更多探索，譬如在《三謀》之外，由B站發(fā)行、光榮特酷摩IP授權(quán)的《三國志：王道天下》在7月9日即將開啟二測，主打瞄準(zhǔn)“年齡稍長、注重品質(zhì)”的差異化用戶群體，為B站形成SLG雙子星產(chǎn)品矩陣。

如今，三謀的“寵粉”再一次成為出圈話題，它指出了一條潛力尚未被充分探明的道路——沿著玩家優(yōu)先、用戶驅(qū)動的方向繼續(xù)前進(jìn)，SLG的長線運(yùn)營仍然大有可為。

這其實(shí)也是當(dāng)年三謀殺進(jìn)SLG第一梯隊(duì)的底層邏輯——他們切中了彼時SLG玩家廣泛存在的情緒，比如對同類產(chǎn)品“過肝過氪”的厭煩，以及對玩法創(chuàng)新的期待。在之后兩年的運(yùn)營里，三謀也不斷回應(yīng)玩家的期待，他們在各個重要節(jié)點(diǎn)都大手筆派發(fā)免費(fèi)橙將、聯(lián)動皮膚等福利；傾聽玩家意見，做內(nèi)容調(diào)優(yōu)，包括在周年慶年度劇本上線前瞻服后，三謀也在持續(xù)追蹤測試情況，第一時間對船只部件、陣營戰(zhàn)法等玩法要素進(jìn)行平衡修改。

時至今日，仍有許多項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對玩家社區(qū)的議論和批評“過敏”。但事實(shí)上，玩家對好游戲的期待沒有止境。

這些期待恰好是自然形成的指引，猶如海上巨輪的羅盤、荒漠旅人的北極星，為游戲前指出前行的最佳方向——這次三謀二周年慶，無疑給出了最佳例證。