雖然中國隊(duì)并沒有進(jìn)入此次美加墨世界杯比賽，但是中國卻無處不在！

北京時間6月12日凌晨，2026年美加墨世界杯揭幕戰(zhàn)正式打響，這是歷史上首次由美加墨三國聯(lián)合舉辦的世界杯，參賽球隊(duì)從32支擴(kuò)軍到48支，比賽場次從64場增加到104場，規(guī)模創(chuàng)下歷史之最。

但有意思的是，當(dāng)球場上的球員們還在熱身時，萬里之外的中國義烏，有一群人早就踢完了自己的加時賽。

他們不是運(yùn)動員，卻比任何一名球員都更早進(jìn)入世界杯狀態(tài)。中國隊(duì)沒有打進(jìn)決賽圈，但義烏的小商品老板們，已經(jīng)把世界杯做了整整一年。

文|凌洋
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義烏海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2025年義烏體育用品及設(shè)備出口額達(dá)116.5億元，同比增長20.3%。

今年一季度，這個數(shù)字是28.3億元，同比增長12%。而整個世界杯周邊商品的市場份額中，義烏制造差不多占了七成。

全球球迷揮舞的旗幟、穿著的球衣、敲響的喇叭，背后都是義烏流水線上日復(fù)一日的轟鳴。

甚至有網(wǎng)友開玩笑說，不管世界杯辦在哪里，最早進(jìn)球的一定是義烏人。這句調(diào)侃放在今年，一點(diǎn)都不夸張。

但今年的義烏，跟以前不太一樣了，在義烏國際商貿(mào)城，世界杯氛圍已經(jīng)濃得化不開，賽事元素從入門處一直延伸到各家門店，旗幟上印著美加墨三國的國旗標(biāo)識，各種球隊(duì)配色的喇叭、球帽、助威服整齊碼放，整個商貿(mào)城像極了一座世界杯主題的展覽館。

有門店經(jīng)理告訴記者，在2月底到3月底訂單最密集的一個月里，他們工廠的出口訂單額就達(dá)到了千萬元級別，這樣的體量放在以前并不稀奇，稀奇的是訂單背后的生意邏輯已經(jīng)徹底變了。

以前的義烏世界杯訂單是什么樣子呢，拼產(chǎn)能，拼誰出貨快，拼誰報價低。2010年南非世界杯上那款響徹全場的“嗚嗚祖拉”，九成以上產(chǎn)自義烏，靠的是海量訂單薄利多銷。

那時候的生意邏輯很簡單，客戶給圖，工廠照著做，利潤薄得像紙片，話語權(quán)基本握在別人手里，但這一屆完全不同了。

義烏市丹娜絲進(jìn)出口有限公司的創(chuàng)始人溫從見，已經(jīng)經(jīng)歷了五屆世界杯，按照他的說法，以前是客戶來樣定做，客戶要什么就做什么，總是在拼價格。

但現(xiàn)在不一樣了，開始做自己原創(chuàng)的東西，做自己的品牌，今年，他在傳統(tǒng)球衣之外，開發(fā)了女裝、童裝、寵物球衣等新品，新開發(fā)的品類在整體銷售中已經(jīng)貢獻(xiàn)了三成左右的份額。

這個轉(zhuǎn)型不是拍腦袋決定的，而是因?yàn)椴粩嘤锌蛻魜韱?，需求就在那里擺著。在北美和南美市場，女裝的需求量遠(yuǎn)比人們想象的要大。

更值得關(guān)注的是寵物球衣，越來越多的年輕球迷愿意給自己的寵物配上球衣、項(xiàng)圈、牽引繩，印上支持球隊(duì)的標(biāo)志，帶著貓狗一起看球。

這個聽起來有些小眾的品類，如今已經(jīng)成了世界杯訂單里不可忽視的一部分，義烏國際商貿(mào)城的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，從傳統(tǒng)U型枕和毛絨制品轉(zhuǎn)型過來的布藝商戶，紛紛搶著推出寵物系列產(chǎn)品，訂單絡(luò)繹不絕。

這個賽道以前沒人看得見，但現(xiàn)在它確實(shí)在給義烏帶來真金白銀的生意。

還有一個被無數(shù)次提起的故事，是駱添樂和聚星動力的“小羊咩西”，這款身著阿根廷隊(duì)服、印有梅西電子簽名的毛絨掛件，巧妙呼應(yīng)了足壇“GOAT”的熱梗，不僅球迷喜歡，年輕消費(fèi)者也搶著買。

它的成功不是偶然的，駱添樂所在的聚星動力已經(jīng)拿下了八支世界杯國家隊(duì)的全品類官方授權(quán)，產(chǎn)品線從毛絨玩具、潮玩到文創(chuàng)用品，每周保持二三十款的新品更新。

更重要的是，他們運(yùn)用AI輔助設(shè)計，設(shè)計效率提升了七成，市場需求一出現(xiàn)，馬上就能打樣量產(chǎn)。

從“客戶給什么就做什么”到“主動猜你會喜歡什么”，這個跨越比任何一場世界杯進(jìn)球都要難。

但這并不意味著義烏的生意就一帆風(fēng)順了，今年這一屆雖然訂單不少，但遠(yuǎn)不如上一屆卡塔爾世界杯火爆。

原因有很多，經(jīng)濟(jì)不確定性、海運(yùn)價格波動、地緣沖突帶來的連鎖反應(yīng)，太多不確定因素交織在一起，今年受到的外部影響比以往任何一屆都大。

即便是在這樣的情況下，他的工廠每天依然有4000到5000個足球銷往全球各地，和非世界杯期間相比，訂單量增長了二到三成。

面對這些不確定性，義烏商人們的應(yīng)對方式正在發(fā)生變化，溫從見的做法是，過去一款衣服起訂量可能要500到1000件，現(xiàn)在哪怕做一件也可以，訂單從“大單囤貨”變成了“小單快返”。

以前一年做100萬件衣服，可能只需要二三十個訂單就能完成，現(xiàn)在同樣做100萬件甚至120萬件，可能需要接到200到300個訂單才能湊夠體量。

這種變化降低了海外客戶的試錯成本，也考驗(yàn)著義烏供應(yīng)鏈的靈活程度。而義烏剛好有這個基礎(chǔ)。

義烏的產(chǎn)業(yè)集群有著“半小時配套圈”的說法，拉鏈、織帶、印花、繡花、注塑、包裝，每一道工序都有專業(yè)企業(yè)承接，從街頭到巷尾就是一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

再加上“義新歐”中歐班列和寧波舟山港的物流網(wǎng)絡(luò)，世界杯訂單最快二十多天就能直達(dá)歐美市場。

這套體系讓義烏在全球小商品貿(mào)易中始終保持著難以被替代的核心競爭力，正如一位扎根義烏多年的商戶所說，全世界各種產(chǎn)品，都能在義烏找到，只有你想不到的，沒有義烏做不出來的。

從2006年德國世界杯到2026年美加墨世界杯，二十年時間，義烏的世界杯生意完成了兩次躍遷。

第一次是從單純的代工貼牌到擁有自主設(shè)計和自主品牌，第二次是從賣低價標(biāo)品到賣原創(chuàng)IP和情緒價值。

這兩次躍遷背后，是義烏數(shù)百萬草根商家在全球化浪潮中的自我迭代，他們沒有參加世界杯，但他們讓世界杯有了顏色、聲音和溫度。

當(dāng)球迷們在看臺上揮舞著旗幟、吹響喇叭的時候，很少有人會想到，這些物件背后是義烏老板們一年前就開始的布局。

有人做過統(tǒng)計，義烏生產(chǎn)的世界杯周邊商品中，寵物球衣、創(chuàng)意潮玩等新品類正在取代傳統(tǒng)的旗幟和喇叭，成為增長最快的賽道。這不是義烏在追著世界杯跑，而是世界杯在追著義烏跑。

最讓人感慨的可能就是這個反差，中國男足幾十年來始終徘徊在世界杯門外，但義烏的小商品已經(jīng)占領(lǐng)了世界杯將近七成的周邊市場份額，球場上沒有中國球員的身影，看臺上卻到處是中國制造。

有人說義烏是世界杯的最強(qiáng)氣氛組，這話既是贊美也是提醒，氣氛組做得再好，終究只是陪襯。

什么時候中國足球也能像義烏制造一樣，以絕對的實(shí)力站在世界舞臺中央，那才是真正的勝利。

但至少在這一刻，義烏的小商品老板們已經(jīng)用自己的方式，在世界杯的另一賽場上打進(jìn)了一個漂亮的球。

參考信源：

這屆世界杯，中國小商品老板可能比球員還拼

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