你是不是也這樣：做個(gè)宣傳片，花兩萬塊請(qǐng)團(tuán)隊(duì)拍，畫面美得像電影，結(jié)果播放量500；寫篇公眾號(hào)，排版精致得像雜志，配圖都是高清無版權(quán)圖，結(jié)果閱讀量200；發(fā)條短視頻，濾鏡加得自己親媽都不認(rèn)識(shí)，文案繞了八個(gè)彎，結(jié)果劃走率99%。

然后你納悶：做得這么漂亮，怎么沒人看？真相很扎心：客戶不是來看你秀審美的，客戶是來找答案的。

營(yíng)銷不是比誰的logo更大、誰的文案更騷、誰的視頻轉(zhuǎn)場(chǎng)更炫。營(yíng)銷就做一件事：讓客戶在三秒鐘之內(nèi)覺得：“哎，這跟我的問題有關(guān)系?！?/p>

一個(gè)開餐館的朋友，花大價(jià)錢拍了支品牌宣傳片：夕陽、海浪、廚師深情凝望食材、旁白“我們用心，只為您的味蕾”……
我問他：“這片子想說什么？”
他說：“說明我們很有匠心啊?！?/p>

我接著問他：“客戶看完了知道你家招牌菜是什么嗎？知道人均多少嗎？知道離地鐵口多遠(yuǎn)嗎？”

他愣了。

這就叫自我感動(dòng)式營(yíng)銷：你覺得“好美”“好高級(jí)”，客戶只覺得“好裝”“好無聊”。

客戶腦子里永遠(yuǎn)只有三個(gè)問題：這能解決我什么問題？你憑什么比別家強(qiáng)？我為什么要現(xiàn)在行動(dòng)？

你的所有宣傳物料，只要沒回答這三個(gè)問題，都是白花錢。

真正能帶貨的營(yíng)銷，長(zhǎng)什么樣？“邁拓網(wǎng)絡(luò)-拓客云”給你四個(gè)“土得掉渣但好用得要命”的模板，無論你做公眾號(hào)、拍短視頻、還是搞線下活動(dòng)，套上就能用。

1.別講“我們很?！?，要講“有個(gè)坑你別踩”

比如你是賣培訓(xùn)課程的，千萬別寫“名師授課，小班教學(xué)”。要寫：“給孩子報(bào)思維課，這3種宣傳話術(shù)全是套路，我差點(diǎn)被坑2萬?！?/p>

你是做家政服務(wù)的，別寫“專業(yè)保潔，值得信賴”。要寫：“上門保潔最容易被忽略的5個(gè)死角，最后一個(gè)是蟑螂的老窩?！?/p>

為什么有效？因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)被坑怕了。你教他避坑，他就覺得你是自己人。

2.別講“質(zhì)量好”，要講“別人那兒會(huì)出啥問題”

比如你賣門窗，別寫“斷橋鋁，隔音隔熱”。要寫：“鄰居家換窗一年就漏風(fēng)，我家好好的，就差這一個(gè)細(xì)節(jié)?！?/p>

你做二手車，別寫“車況透明，價(jià)格公道”。要寫：“同樣跑5萬公里，這3個(gè)地方調(diào)表車根本藏不住，第二處99%的人不知道?！?/p>

為什么有效？因?yàn)樗鲁蕴?。你指出別人會(huì)踩的雷，他自然想找你避雷。

3.別講“客戶滿意”，要講“客戶之前多慘”

別寫“張女士好評(píng)”。要寫：“客戶找了4家裝修公司報(bào)價(jià)，最低的比我家便宜2萬，但他最后還是選了我。為什么？因?yàn)槲野堰@7項(xiàng)隱形費(fèi)用一條條算給他看。”

別寫“李先生活動(dòng)圓滿”。要寫：“上一家策劃公司收了錢就失聯(lián)，活動(dòng)前三天我接手，連熬兩個(gè)通宵把物料全重做，現(xiàn)場(chǎng)效果你猜怎么著？”

為什么有效？因?yàn)槿颂焐鷲勐牴适拢绕涫怯袥_突、有反轉(zhuǎn)的真實(shí)經(jīng)歷。

4.別講“我們有優(yōu)勢(shì)”，要講“你自己就能驗(yàn)證”

比如你是做護(hù)膚品的，別寫“成分安全，溫和不刺激”。要寫：“你把手頭的面膜滴兩滴碘伏，顏色變透明就是抗氧化強(qiáng)，我家這款你自己回家試。”

你是做家電維修的，別寫“師傅專業(yè)，上門快”。要寫：“你家空調(diào)不制冷，別急著加氟。先看看外機(jī)這兩根管子有沒有結(jié)霜，有的話，你自己就能處理?！?/p>

為什么有效？因?yàn)槟阏f一萬句“我好”，不如讓客戶自己動(dòng)手驗(yàn)證一次“你真行”。

營(yíng)銷不是“取悅”，而是“有用”

你想想，你去搜“怎么選空調(diào)”的時(shí)候，會(huì)點(diǎn)開一個(gè)標(biāo)題叫“夏日清涼，舒適生活”的文章嗎？不會(huì)。你會(huì)點(diǎn)開“空調(diào)別買這3種，我家就是教訓(xùn)”。

你刷短視頻，看到一個(gè)小姐姐跳熱舞，配文“感恩遇見”，你會(huì)關(guān)注她嗎？不會(huì)。但她說“教你三分鐘搞定熊孩子作業(yè)”，你立馬就點(diǎn)贊收藏。

別把營(yíng)銷當(dāng)成展示自己的舞臺(tái)，要把營(yíng)銷當(dāng)成幫客戶解決問題的工具箱。

你說的話越具體，客戶越覺得你懂他。
你說的內(nèi)容越真實(shí)，客戶越愿意信你。
你提供的價(jià)值越硬，客戶越主動(dòng)找上門。

不用寫得多漂亮，不用拍得多高級(jí)。
把你踩過的坑、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、客戶的真實(shí)變化，老老實(shí)實(shí)講出來。

“邁拓網(wǎng)絡(luò)-拓客云”認(rèn)為，營(yíng)銷一定要說人話，辦人事。

你試試看，那些“看不上你”的客戶，會(huì)慢慢變成“離不開你”的客戶。

如果你也受夠了那些只會(huì)擺拍、講大話的營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章，讓更多人回歸“真實(shí)營(yíng)銷”。
評(píng)論區(qū)說說：你見過最“裝”的營(yíng)銷是什么？