影石的云臺(tái)相機(jī)，終于來(lái)了。

影石年初就宣布其第一款云臺(tái)相機(jī)產(chǎn)品Luna要在上半年發(fā)布，這半年里，網(wǎng)上各種催促聲不斷，用戶在評(píng)論區(qū)多次催更。5月底，劉靖康在社交媒體上曾公開(kāi)道歉“很抱歉由于我臨時(shí)加需求，導(dǎo)致Luna相機(jī)延遲到6月上市?！?/p>

6月10號(hào)晚間，影石 Luna Ultra終于定檔，全球同步發(fā)售，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)售價(jià) 3999 元。

一場(chǎng)云臺(tái)相機(jī)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，正式拉開(kāi)帷幕。

這個(gè)賽道的體量，已經(jīng)不容小覷。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2025年全球手持智能相機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)1665萬(wàn)臺(tái)，同比猛增83%，銷售額突破461億元人民幣，是消費(fèi)電子里少數(shù)還在以兩位數(shù)高速擴(kuò)張的品類。

IDC預(yù)測(cè)，到2030年，全球手持智能相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，五年復(fù)合增長(zhǎng)率接近20%。

各路玩家早就盯上了這塊肥肉。

盤(pán)踞這個(gè)市場(chǎng)最深的，是大疆。

據(jù)IDC報(bào)告，2025年，在手持智能相機(jī)品類中，大疆以62%的全球份額登頂?shù)谝?，Pocket系列是最重要的增量來(lái)源。知情人士透露，Pocket 3當(dāng)年出貨量一度突破預(yù)期，原本內(nèi)部預(yù)計(jì)50萬(wàn)臺(tái)，最終實(shí)際銷量突破千萬(wàn)臺(tái)。

2026年4月，Pocket 4接棒上市，據(jù)日本零售數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)BCN+R數(shù)據(jù)，開(kāi)售9天便拿下日本市場(chǎng)視頻相機(jī)21.5%的份額。就在影石Luna還未正式上市的當(dāng)口，大疆內(nèi)部已在緊鑼密鼓籌備Pocket 4 Pro，毫不掩飾對(duì)這條賽道的野心。

大疆以外，這條賽道上的新玩家也在加速入場(chǎng)。

OPPO與vivo的手持云臺(tái)相機(jī)項(xiàng)目均已立項(xiàng)，據(jù)悉OPPO內(nèi)部給此項(xiàng)目代號(hào)“扶搖”，高度重視并將給大量資源，而VIVO的云臺(tái)相機(jī)據(jù)稱已經(jīng)開(kāi)模，定價(jià)或?qū)㈠^定中高端區(qū)間，預(yù)計(jì)都在今年第四季度正式亮相。

手機(jī)廠商不惜跨界入局，是對(duì)這個(gè)賽道最直白的背書(shū)：用戶對(duì)“更好的隨身影像設(shè)備”有真實(shí)且未被充分滿足的需求。

而影石，早就盯上了這里。

在大疆已經(jīng)證明市場(chǎng)規(guī)模、OPPO和vivo正在趕來(lái)的路上，影石用一款全新品類產(chǎn)品切入，這個(gè)時(shí)間窗口，是主動(dòng)選擇，也是不得不為之的進(jìn)攻。

從上市至今，影石的營(yíng)收一直處于高速奔跑狀態(tài)。據(jù)其財(cái)報(bào)，2025年全年?duì)I收98.58億元，同比增長(zhǎng)76.85%，創(chuàng)下歷史新高。其中全景相機(jī)作為基本盤(pán)，全球市場(chǎng)份額約75%，是這家公司當(dāng)之無(wú)愧的壓艙石。

但這份亮眼成績(jī)單的背面，是利潤(rùn)的持續(xù)承壓。2025年，影石研發(fā)費(fèi)用高達(dá)15.3億元，同比激增96.95%，超過(guò)2022年至2024年三年研發(fā)投入的總和；銷售費(fèi)用同比增長(zhǎng)103.31%至16.79億元。兩項(xiàng)核心費(fèi)用的暴漲，壓縮了利潤(rùn)空間——全年歸母凈利潤(rùn)9.29億元，同比下降6.62%。

這是一道必須回答的戰(zhàn)略題：營(yíng)收高增長(zhǎng)、利潤(rùn)下滑，研發(fā)還在持續(xù)大手筆押注。影石需要找到新的增量出口，來(lái)承接這些投入的兌現(xiàn)。

在無(wú)人機(jī)行業(yè)遭遇挑戰(zhàn)，運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)已穩(wěn)固的情況下，云臺(tái)相機(jī)恰好成了那個(gè)“時(shí)機(jī)最成熟的新增長(zhǎng)點(diǎn)”。

有業(yè)內(nèi)分析人士預(yù)測(cè)，如果影石在云臺(tái)相機(jī)品類拿到20%的份額，則有望為影石帶來(lái)約20億元的新增市場(chǎng)空間。

然而，機(jī)會(huì)從來(lái)不會(huì)孤零零地出現(xiàn)。

大疆在云臺(tái)相機(jī)賽道已經(jīng)建立了極深的用戶心智：千萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的Pocket 3用戶沉淀，以及隨之而來(lái)的內(nèi)容社區(qū)、創(chuàng)作者生態(tài)和品牌認(rèn)知。影石以一款全新產(chǎn)品切入，意味著它要在一個(gè)大疆已經(jīng)深度耕耘的賽道上開(kāi)辟自己的空間。

Luna能搶下多少？是這場(chǎng)戰(zhàn)事真正的懸念所在。

等待六年的產(chǎn)品

外界不少聲音認(rèn)為，影石做Luna，是看到大疆Pocket賣出千萬(wàn)臺(tái)之后跟風(fēng)入局。但Luna產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Allen對(duì)并不認(rèn)同。

“2020年我入職影石，第一個(gè)任務(wù)就是從0到1搭建云臺(tái)團(tuán)隊(duì)，布局云臺(tái)相機(jī)，那時(shí)候Pocket 3還沒(méi)發(fā)布。”影石Luna產(chǎn)品負(fù)責(zé)人Allen告訴虎嗅。

（2020 年 8 月，影石手持云臺(tái)專利圖）

之所以等到2026年才正式面世，主要因?yàn)榧夹g(shù)層面有一段彎路要走。

影石早期設(shè)想把Luna做成One R（影石2020年發(fā)布的產(chǎn)品）那樣的模塊化形態(tài)——云臺(tái)頭、全景頭、廣角頭可以互換，一機(jī)多能。

但這個(gè)方案在工程層面遭遇挑戰(zhàn)：所有發(fā)熱源集中在一個(gè)超小模塊里，散熱無(wú)解。

模塊化方案最終放棄，技術(shù)被拆散重組：云臺(tái)頭衍生出了AI云臺(tái)網(wǎng)絡(luò)攝像頭link（影石2022年發(fā)布產(chǎn)品），再迭代成手機(jī)穩(wěn)定器flow（影石2023年發(fā)布產(chǎn)品），一代一代打磨，到第三代flow時(shí)，云臺(tái)控制、AI追蹤、穩(wěn)定算法的積累才真正到了臨界點(diǎn)。

“經(jīng)過(guò)link和flow，技術(shù)積累到一定程度，Luna是自然而然的結(jié)果?！盇llen說(shuō)。這段彎路，花了大約兩三年。

從外部時(shí)機(jī)來(lái)看，2026年也存在一定入局窗口。

業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，大疆Pocket 3已經(jīng)用千萬(wàn)臺(tái)的出貨量完成了市場(chǎng)教育，消費(fèi)者已經(jīng)知道這個(gè)品類是什么、能用來(lái)做什么，影石不需要再?gòu)牧憬忉尀槭裁匆I(mǎi)一臺(tái)云臺(tái)相機(jī)；2026年4月，Pocket 4正式發(fā)布，大疆用新品再次拉高了市場(chǎng)熱度，影石選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)入場(chǎng)，更像是要借勢(shì)而非硬碰。

“這也是一場(chǎng)供應(yīng)鏈層面的出擊?！睒I(yè)內(nèi)人士對(duì)虎嗅分析。

大疆體量龐大，對(duì)上游sensor（圖像傳感器）和芯片供應(yīng)商有極強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。一些競(jìng)爭(zhēng)施壓在這個(gè)行業(yè)并不罕見(jiàn)。影石通過(guò)持續(xù)擴(kuò)張品類、加大定制芯片投入，試圖建立屬于自己的供應(yīng)鏈議價(jià)能力。

Luna的發(fā)布，既是產(chǎn)品布局，也是這套供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的組成部分，畢竟出貨量越大，話語(yǔ)權(quán)才越強(qiáng)，影石或許也在算這筆賬。

后入場(chǎng)者的處境從來(lái)都不輕松。

要在已有前人盤(pán)踞的賽道撕開(kāi)縫隙，必須找到那些真實(shí)存在、卻還沒(méi)被滿足的用戶需求。

影石團(tuán)隊(duì)透露，在用戶調(diào)研過(guò)程中，他們看到不少被忽視的痛點(diǎn)。

比如情侶幫拍時(shí)的隱性矛盾。

在旅行的時(shí)候，一對(duì)情侶本來(lái)挺好的，突然情緒不對(duì)，常常是因?yàn)榕恼諉?wèn)題吵架。影石曾做過(guò)用戶測(cè)試：當(dāng)男性用戶拿上遙控器輔助拍攝后，第一反應(yīng)是拍攝人像時(shí)心理壓力要小很多。

又比如，個(gè)人創(chuàng)作者在拍攝過(guò)程中反復(fù)折返的體力與耐心損耗。

一個(gè)人拍攝的完整流程是：架好云臺(tái)→走到位置→拍完回來(lái)看畫(huà)面→發(fā)現(xiàn)構(gòu)圖不對(duì)→重新調(diào)整→再走回去→再拍。這個(gè)循環(huán)消耗的不只是時(shí)間，更是創(chuàng)作熱情。

此外，切換焦段時(shí)的跳切感，是現(xiàn)有云臺(tái)相機(jī)的共性問(wèn)題。廣角切長(zhǎng)焦，畫(huà)面跳一下，那一瞬間的視覺(jué)不連續(xù)會(huì)打斷視頻的敘事節(jié)奏。

“現(xiàn)有云臺(tái)相機(jī)解決了拍得穩(wěn)，但沒(méi)有解決拍得好、拍得省心的問(wèn)題?！盇llen告訴虎嗅。“而我們想做的是智能、便捷、無(wú)感的產(chǎn)品?！?/p>

比如便捷層面， Allen認(rèn)為好的產(chǎn)品應(yīng)該在用戶需要時(shí)剛好就在身邊，而在不需要時(shí)又不會(huì)成為累贅。

這一理念驅(qū)動(dòng)了諸如內(nèi)置三腳架、可分離遙控屏等一體化設(shè)計(jì)。

（luna內(nèi)置三腳架和分離遙控屏）

內(nèi)置三腳架，隨時(shí)隨地獨(dú)立成臺(tái)；可分離遙控屏，讓拍攝者站在鏡頭前就能實(shí)時(shí)調(diào)整構(gòu)圖和焦段，不需要來(lái)回奔跑。這些設(shè)計(jì)是為了讓用戶解放雙手以及避免忘記攜帶配件。

此外，為了拍攝更專業(yè)，解決切換焦段時(shí)的跳切問(wèn)題，Luna選擇通過(guò)雙攝協(xié)同加AI過(guò)渡幀插值，來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)感切換。為了更方便用戶直接出片，luna的鏡頭由影石和徠卡聯(lián)合研發(fā)。

“雙攝是行業(yè)內(nèi)尚無(wú)先例的方案，工程難點(diǎn)在于兩顆CMOS（圖像傳感器）同時(shí)塞進(jìn)超薄機(jī)身，散熱、體積、算力三重壓力疊加?！?/strong>Allen告訴虎嗅。據(jù)其透露，影石在SOC（片上系統(tǒng)）和sensor（圖像傳感器）的選型討論上花了很長(zhǎng)時(shí)間。

在影石看來(lái)，這一切技術(shù)構(gòu)想的精神內(nèi)核，都可以被濃縮成一個(gè)詞：cameraman。

“所謂cameraman，是指一個(gè)智能、自主、時(shí)刻準(zhǔn)備的拍攝伙伴，而非一個(gè)被動(dòng)的拍攝工具。” Allen說(shuō)。

在這個(gè)理念之下，產(chǎn)品形態(tài)和設(shè)計(jì)思路也走向擬人化：攝像頭就是眼睛；云臺(tái)就是手臂和軀干，負(fù)責(zé)靈活轉(zhuǎn)動(dòng)和穩(wěn)定；AI芯片和算法相當(dāng)于大腦，負(fù)責(zé)思考和決策，實(shí)現(xiàn)智能追蹤、自動(dòng)構(gòu)圖和剪輯等功能。

“我們運(yùn)用AI的目標(biāo)不是處理畫(huà)面，而是理解拍攝意圖，成為真正意義上的cameraman?！盇llen說(shuō)。

據(jù)其描述，cameraman AI分三個(gè)層級(jí)遞進(jìn)：

基礎(chǔ)層是追蹤與防抖，這是云臺(tái)相機(jī)的及格線；

進(jìn)階層是降低專業(yè)拍攝門(mén)檻，如通過(guò)AI算法增強(qiáng)暗光畫(huà)質(zhì)、自動(dòng)捕捉高光時(shí)刻、輔助用戶構(gòu)圖，用AI理解黃金分割和人物位置，自動(dòng)把人放在好看的畫(huà)框位置等。

旗艦層則是頭部隨動(dòng)拍攝——用戶轉(zhuǎn)頭，鏡頭跟著轉(zhuǎn)，徹底忘記相機(jī)的存在。

（Luna的頭追配件（輔助頭部隨動(dòng)拍攝）和麥克風(fēng)）

“后入局者必須在很多地方做得足夠好才能發(fā)布?！盇llen坦言。他用了一個(gè)詞形容影石研發(fā)Luna時(shí)的內(nèi)部狀態(tài)：精神潔癖，做不到，就不發(fā)。這也解釋了劉靖康在發(fā)布前夕因?yàn)樽约号R時(shí)加需求再度延期。

云臺(tái)相機(jī)的四場(chǎng)戰(zhàn)役

影石的入局令云臺(tái)相機(jī)之爭(zhēng)變得更為激烈。云臺(tái)相機(jī)市場(chǎng)也正在演變成一場(chǎng)多維度的全面戰(zhàn)爭(zhēng)，從產(chǎn)品哲學(xué)、技術(shù)路線，再到供應(yīng)鏈控制力、價(jià)格策略，每一個(gè)維度都是獨(dú)立的戰(zhàn)場(chǎng)。

（產(chǎn)品哲學(xué)之爭(zhēng)：工具、cameraman，還是手機(jī)）

三支隊(duì)伍，在回答三個(gè)不同的問(wèn)題。

大疆回答的更像是：怎么把現(xiàn)有的云臺(tái)相機(jī)做到極致。

這是一套成熟的工具主義邏輯——Pocket 4搭載1英寸CMOS（圖像傳感器）、f/2.0大光圈、4K 240fps高幀慢動(dòng)作、內(nèi)置107GB存儲(chǔ)、ActiveTrack 7.0智能追蹤，配合2.5英寸OLED屏幕。

每一個(gè)參數(shù)都在往“更專業(yè)、更全能”的方向走，這是大疆最擅長(zhǎng)的打法：用成熟的供應(yīng)鏈整合能力把旗艦規(guī)格做進(jìn)超小機(jī)身，再用既有的用戶信任背書(shū)做產(chǎn)品溢價(jià)。

影石Luna在回答的是另一個(gè)問(wèn)題：“拍攝這件事本身應(yīng)該是什么感覺(jué)”。

在影石看來(lái)，cameraman的理念之下，用戶是生活的享受者，而非拍攝的執(zhí)行者。

他們認(rèn)為用戶真正需要的不是一臺(tái)相機(jī)，而是一個(gè)“拍攝的入口”。cameraman就像一個(gè)隨行的私人攝影師，能自動(dòng)完成拍攝、剪輯、出片等一系列繁瑣工作，讓用戶可以解放雙手，全身心投入當(dāng)下的生活。

“競(jìng)品可能將產(chǎn)品定義為創(chuàng)作工具，而影石則將其定義為cameraman，這是兩者最根本的區(qū)別?！?/strong>Allen告訴虎嗅。這個(gè)方向，跟大疆的硬件升級(jí)路徑更像是兩條道路。

而手機(jī)廠商的入局，讓這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)又多了一個(gè)維度。

OPPO、vivo均已確認(rèn)在研云臺(tái)相機(jī)，預(yù)計(jì)今年Q4亮相。

手機(jī)廠商的產(chǎn)品邏輯是“計(jì)算攝影替代光學(xué)”，把手機(jī)影像能力移植進(jìn)云臺(tái)相機(jī)機(jī)身。

比如據(jù)稱vivo的云臺(tái)相機(jī)產(chǎn)品，會(huì)搭載藍(lán)圖V3影像芯片（vivo自研的專用影像芯片）。這套邏輯對(duì)大眾消費(fèi)者有吸引力，但機(jī)械云臺(tái)與影像算法的深度協(xié)同，需要長(zhǎng)期工程積累，不是計(jì)算攝影團(tuán)隊(duì)能快速?gòu)?fù)制的。據(jù)透露，為攻克機(jī)械云臺(tái)等技術(shù)，vivo等手機(jī)廠商曾接觸影石想要尋求合作。

有分析人士預(yù)測(cè)，云臺(tái)相機(jī)市場(chǎng)將從大疆“一家獨(dú)大”走向“1+N”分層競(jìng)爭(zhēng)：大疆主導(dǎo)專業(yè)高端，手機(jī)廠商搶占大眾用戶，影石聚焦差異化。

技術(shù)之爭(zhēng)：雙攝 vs 單攝，AI深度 vs AI廣度

技術(shù)路線的分歧，是這場(chǎng)戰(zhàn)事里的關(guān)鍵點(diǎn)所在。

大疆Pocket 4走的是單攝進(jìn)化路線：1英寸主攝加2倍無(wú)損變焦，三軸機(jī)械云臺(tái)配合四軸數(shù)字增穩(wěn)，成熟方案繼續(xù)打磨，追求極致可靠性。

但正在籌備中的Pocket 4 Pro，外部消息顯示也將配備雙鏡頭——1英寸主攝加1/1.3英寸長(zhǎng)焦，主攝光圈F2.0，4K 240fps。這與影石Luna的雙攝方案將形成正面碰撞，大疆的跟進(jìn)速度，已經(jīng)表明它不打算在這個(gè)維度讓出先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

影石Luna的雙攝方案，技術(shù)挑戰(zhàn)不容低估。

等效20mm廣角加長(zhǎng)焦雙攝協(xié)同，雙路視頻防抖、光學(xué)一致性、色彩匹配等等，都是大疆在單攝方案上已經(jīng)打磨多代的領(lǐng)域，影石要在第一代產(chǎn)品上就做到足夠可靠的水平，容錯(cuò)空間極窄。

AI能力的深度，是影石押注的真正差異化戰(zhàn)場(chǎng)。

影石Luna引入了DeepTrack 5.0 AI跟拍技術(shù)和FlowState 3.0防抖算法；據(jù)影石透露，Camera Man AI的頭部隨動(dòng)功能，是目前同類產(chǎn)品中尚無(wú)對(duì)標(biāo)的能力。

某種程度上，大疆的AI更偏廣度——ActiveTrack 7.0覆蓋人物、寵物、車輛等多類主體追蹤；影石的AI更偏深度"——專注于理解人的拍攝意圖，從構(gòu)圖決策到隨動(dòng)跟拍，往縱深方向挖。

兩種AI策略，本質(zhì)上對(duì)應(yīng)了兩種用戶畫(huà)像：大疆服務(wù)拍什么都要穩(wěn)的全場(chǎng)景用戶，影石服務(wù)把這個(gè)人拍好看的人像核心需求。

供應(yīng)鏈之爭(zhēng)

這或許是整場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里影石最具挑戰(zhàn)的維度。

大疆做的是垂直整合平臺(tái)：從底層芯片、云臺(tái)機(jī)械、圖傳模塊到整機(jī)組裝，核心環(huán)節(jié)全部自研自產(chǎn)，靠超大規(guī)模采購(gòu)攤薄成本，再用成本優(yōu)勢(shì)反向壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Pocket系列千萬(wàn)臺(tái)出貨量形成的采購(gòu)規(guī)模，讓大疆在sensor和PCB等核心元器件上的談判地位遠(yuǎn)非影石可比。

影石的應(yīng)對(duì)是定制芯片加品類擴(kuò)張雙軌并行。

2025年研發(fā)費(fèi)用超過(guò)2022至2024年三年總和，大部分增量投向了芯片定制和AI算法，試圖在關(guān)鍵元器件上建立獨(dú)立議價(jià)能力。

Luna的發(fā)布也是這套戰(zhàn)略的組成部分：出貨量越大，采購(gòu)規(guī)模越大，供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)越強(qiáng)。但這個(gè)正向循環(huán)要真正跑起來(lái)，需要Luna先賣出足夠多——先有雞還是先有蛋，影石現(xiàn)在站在這道題的起點(diǎn)上。

另外，存儲(chǔ)產(chǎn)能也是制約整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈的關(guān)鍵因素。據(jù)消息人士透露，2025年P(guān)ocket系列出貨量約800萬(wàn)臺(tái)，原計(jì)劃將2026年出貨量提升50%至1200萬(wàn)臺(tái)，但受存儲(chǔ)產(chǎn)能限制，最終未設(shè)定過(guò)高目標(biāo)。影石是否能突破存儲(chǔ)產(chǎn)能問(wèn)題，值得關(guān)注。

價(jià)格之爭(zhēng)：消耗戰(zhàn)的開(kāi)始

過(guò)去兩年的全景相機(jī)貼身肉搏，已經(jīng)讓影石見(jiàn)識(shí)過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的力度。

在全景相機(jī)賽道，大疆用大幅折扣策略對(duì)影石核心產(chǎn)品形成降維打壓，直接拉低了整個(gè)品類的價(jià)格預(yù)期。

而如今，大疆的Pocket系列也同樣開(kāi)始降價(jià)。Pocket4的起售價(jià)為2999元，較去年pocket3的3499元降了500元，Pocket3在2023-2024年未調(diào)整價(jià)格，2025年因手機(jī)巨頭進(jìn)入云臺(tái)相機(jī)市場(chǎng)，起售價(jià)下調(diào)約500元。

有消息人士透露，Pocket3整體毛利率約為50%，降價(jià)前，Pocket3起售價(jià)3499元，單臺(tái)凈利約1200元；降價(jià)后單臺(tái)凈利降至約700元。

而Pocket4起售價(jià)2999元，影像能力升級(jí)并新增自定義C鍵，但加量不加價(jià)，據(jù)透露，標(biāo)準(zhǔn)版毛利率約47%。

如今，Luna Ultra定價(jià)3999元，已低于不少人心理預(yù)期價(jià)位。但大疆Pocket4 pro還未發(fā)布價(jià)格，若持續(xù)走降價(jià)路線搶占市場(chǎng)份額，將繼續(xù)給影石帶來(lái)較大壓力。

“相較于一味把價(jià)格做低，影石想走的方向是高質(zhì)性價(jià)比，把體驗(yàn)和品質(zhì)做好后，即使價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴，也仍然要讓用戶覺(jué)得值得。”對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，Allen告訴虎嗅。在其看來(lái)，用戶購(gòu)買(mǎi)影石產(chǎn)品后，公司還會(huì)在軟件功能上持續(xù)迭代，這在某種程度上也屬于增值服務(wù)。

影石的底牌

當(dāng)然，面對(duì)強(qiáng)敵環(huán)伺，影石并非無(wú)底牌。

“AI算法，是最核心的護(hù)城河之一。這是影石過(guò)去多年積累的真正壁壘，也是競(jìng)品最難短期復(fù)制的能力。"Allen說(shuō)。

據(jù)其表示，影石在全景相機(jī)賽道打磨多年的多人識(shí)別、場(chǎng)景理解、運(yùn)動(dòng)預(yù)測(cè)算法，都可以直接遷移到Luna的AI體系，這是后入局者少有的平臺(tái)復(fù)用優(yōu)勢(shì)。

此外，全球創(chuàng)作者渠道，也是可復(fù)用的基礎(chǔ)。

“影石在全球?qū)I(yè)用戶和創(chuàng)作者圈層的積累，是這套渠道紅利真正發(fā)揮作用的地方?！睒I(yè)內(nèi)人士分析。過(guò)去數(shù)年，影石在全球零售渠道深度滲透，海外收入占比超70%，在北美、歐洲、日韓均建立了創(chuàng)作者合作生態(tài)。Luna不是一個(gè)陌生品牌在陌生市場(chǎng)推陌生產(chǎn)品，而是一個(gè)有口碑基礎(chǔ)的品牌在擴(kuò)展熟悉的用戶群。

但挑戰(zhàn)同樣不可回避。

在云臺(tái)相機(jī)這個(gè)品類，大疆已經(jīng)建立了極深的用戶心智：千萬(wàn)臺(tái)Pocket用戶形成的內(nèi)容社區(qū)、抖音和B站上鋪天蓋地的教程視頻、創(chuàng)作者圈子里約定俗成的“云臺(tái)相機(jī)=大疆”的認(rèn)知，這些軟性壁壘比任何硬件參數(shù)都更難突破。

影石要攻克的，是在這堵墻上鑿開(kāi)一個(gè)足夠大的缺口。

影石的更大野心

近年來(lái)，影石的愿景其實(shí)已悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)變。

“以前公司的愿景是成為世界領(lǐng)先的一流智能影像品牌，而現(xiàn)在變成了成為創(chuàng)作者的樂(lè)土，并啟發(fā)世界?！盇llen說(shuō)。

在劉靖康看來(lái)，改變世界是個(gè)結(jié)果，絕大部分人可能改變不了。而啟發(fā)世界是每個(gè)人都可以做到的。

“更專注于過(guò)程中的創(chuàng)新，帶給身邊人和其他行業(yè)更多的思考，是我們目前所追求的東西。”Allen說(shuō)道。

這種理念或許也令組織不再那么緊繃。

據(jù)Allen透露，JK（劉靖康）此前會(huì)親自過(guò)問(wèn)許多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，從外觀上的字體色號(hào)，到布局，決策多為自上而下。

而如今，其在Luna項(xiàng)目上開(kāi)始充分放權(quán)。

“連Luna這個(gè)名字都是項(xiàng)目組的同學(xué)提出的，大家一致投票通過(guò)?！癆llen告訴虎嗅。此外，用戶痛點(diǎn)的定義、市場(chǎng)策略等絕大部分決策，都由產(chǎn)品和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在早期共同創(chuàng)造和自主決定。

自下而上的管理模式或許更能令組織主動(dòng)創(chuàng)新。

據(jù)Allen透露，Luna配件手柄中的內(nèi)置三腳架并非產(chǎn)品經(jīng)理提出的需求，而是一位工程師為實(shí)現(xiàn)極致的小型化和便利性，在不改變體積的情況下，自己想辦法將三腳架加進(jìn)去的。

“創(chuàng)造比生存更重要”，創(chuàng)始人JK和整個(gè)公司理念的轉(zhuǎn)變，或許與影石已完成上市這一所處階段有關(guān)。

產(chǎn)品的研發(fā)方向也在這種理念滲透下有所改變：luna的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)不再以打敗競(jìng)品，成為世界第一為出發(fā)點(diǎn)，而是以“重新定義拍攝這件事”作為方向。

作者/周月明

編輯/苗正卿

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