一個“非典型”承辦方，名仁如何剖析“酒水融合”新契機

文 | 王越梅

6月4日，中國酒類流通協(xié)會第八屆第三次常務(wù)理事會在河南焦作召開。值得注意的是，本次會議的承辦方是明仁藥業(yè)。

一家藥企，為何承辦酒類流通行業(yè)核心會議？酒圈對此并不奇怪，因為明仁藥業(yè)跟行業(yè)之間，有一瓶特別的名仁蘇打水。

近年來，這股“藍色旋風(fēng)”席卷行業(yè)，名仁以“一個動作兩個生意”的商業(yè)模式為渠道輸入新血液，也成為行業(yè)最佳“酒搭子”。

承辦此次行業(yè)核心會議，是明仁藥業(yè)“酒水融合”戰(zhàn)略的深度落地，表現(xiàn)出行業(yè)對名仁蘇打水的高度認(rèn)可，也標(biāo)志著“酒水融合”不僅是企業(yè)戰(zhàn)略，更逐漸成為酒類流通行業(yè)的共識。

01

戰(zhàn)略深化

名仁成為行業(yè)生態(tài)共建者

本次會議匯聚了來自全國各地的中國酒類流通協(xié)會常務(wù)理事單位代表，在他們的見證下，名仁系統(tǒng)性地展示了“酒水融合”戰(zhàn)略的成果與未來規(guī)劃。這透露出名仁在酒類流通行業(yè)的角色已從一個跨界的“外來者”，升維為產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“共建者”。

期間，明仁藥業(yè)董事長、名仁蘇打水品牌創(chuàng)始人李青川提到，“‘酒水融合’戰(zhàn)略正是基于對市場需求的洞察而來，明仁藥業(yè)是飲品行業(yè)第一家、也是目前唯一一家將“酒水融合”提升到戰(zhàn)略高度的企業(yè)”。

▲明仁藥業(yè)董事長、名仁蘇打水品牌創(chuàng)始人李青川

“這既是我們自身的發(fā)展機遇，更是作為行業(yè)領(lǐng)軍者必須承擔(dān)的品類責(zé)任?！崩钋啻◤娬{(diào)。

早在2015年，名仁便率先提出“酒前酒后喝名仁”的場景定位，開啟了長達十年的市場耕耘。如今看來，這一戰(zhàn)略不僅成功塑造了品類認(rèn)知，更讓名仁成為消費者心中的“最佳酒搭子”。

近年來，名仁加快“酒水融合”步伐，從渠道終端溯流而上，與酒企酒商、行業(yè)協(xié)會展開了更廣泛的交流合作，持續(xù)推動“以酒帶水、用水促酒、酒水融合、雙向奔赴”加速落地開花。

面向未來，名仁蘇打水首席執(zhí)行官李萌萌詮釋了“酒水融合”雙贏新藍圖——構(gòu)建從高層到基層的全方位合作體系，從健康飲酒生態(tài)到新酒飲酒搭子。

▲名仁蘇打水首席執(zhí)行官李萌萌

從2025年春糖以“百展百會”驚艷酒行業(yè)到2026年春糖以“展城融合”實現(xiàn)場景強滲透；從榮獲“AIIC2025年度酒業(yè)創(chuàng)新案例”獎，到共慶中國酒類流通協(xié)會三十周年……這一系列足跡，共同完成了名仁從以產(chǎn)品賦能渠道，到以生態(tài)賦能行業(yè)的關(guān)鍵跨越。

回到本次活動不難看出，名仁所倡導(dǎo)的“酒水融合”模式，不是一種邊緣性的渠道創(chuàng)新，而是獲得了流通領(lǐng)域權(quán)威組織高度認(rèn)可的，正在持續(xù)發(fā)揮價值的商業(yè)邏輯。

02

實力支撐

名仁以開放之姿擁抱酒行業(yè)

會議期間，與會代表參觀了名仁蘇打水生產(chǎn)基地，通過實地走訪品牌展廳、智能化產(chǎn)線及包裝基地，深入了解其嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、先進的管理模式和創(chuàng)新發(fā)展理念。

微酒認(rèn)為，這表現(xiàn)出名仁正以開放的姿態(tài)擁抱酒類流通行業(yè)，持續(xù)深耕“白酒+”和“啤酒+”雙賽道。

近年來，名仁構(gòu)建了“品鑒會、融合會、溯源行”三級體驗閉環(huán)，持續(xù)邀請渠道終端、新聞媒體、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、酒企代表以及行業(yè)KOL+KOC+KOS核心意見領(lǐng)袖等深入其焦作總部生產(chǎn)基地進行實地探訪與深度體驗，向酒業(yè)各界全面展現(xiàn)名仁蘇打水的健康價值和商業(yè)機會。

這種開放態(tài)度的背后，是實力的硬核支撐。

首先，名仁是藥企背書下的蘇打水領(lǐng)軍品牌。

其二，在核心技術(shù)層面，明仁藥業(yè)是國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有先進的蘇打水生產(chǎn)技術(shù)。2013年，名仁便攻克行業(yè)難題，自主研發(fā)了獨有的 “無菌冷灌裝”工藝，實現(xiàn)最大限度保留小蘇打的活性，為產(chǎn)品注入“健康基因”。

據(jù)悉，明仁藥業(yè)還作為唯一企業(yè)方，參與起草了《無汽（氣）蘇打水飲料》、《飲用天然蘇打水》兩項團體標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)品類走向規(guī)范化。

其三，豐富的科研平臺資源，讓名仁持續(xù)將科研成果落地，賦能大健康產(chǎn)業(yè)。

明仁藥業(yè)以“專注蘇打 關(guān)愛健康”為宗旨，構(gòu)建了“中國藥科大學(xué)-明仁藥業(yè)中藥研發(fā)及安全評價聯(lián)合實驗室”“蘇打水健康研究院”等多個創(chuàng)新平臺賦能產(chǎn)品質(zhì)量。

在產(chǎn)能規(guī)模、技術(shù)壁壘、科研深度三位一體的堅實根基之上，名仁蘇打水敢于向行業(yè)各界全面開放，也更有底氣與全行業(yè)探索多元化“酒水融合”的發(fā)展路徑。

03

新周期需要新模式

名仁帶來“酒水融合”新契機

當(dāng)下，行業(yè)正經(jīng)歷深度調(diào)整。鄭州大學(xué)教授、場景營銷研究院副院長劉春雄指出：“遇到問題，是因為傳統(tǒng)模式走不通了。發(fā)現(xiàn)機會，是因為新周期需要新模式。”

▲鄭州大學(xué)教授、場景營銷研究院副院長劉春雄

這為“酒水融合”模式帶來了契機。

過去，終端的“酒水配套”更多是自發(fā)行為；如今，“酒水融合”正加速進化為一種產(chǎn)業(yè)趨勢。而名仁成為了“酒+”生態(tài)鏈中不可或缺的一環(huán)。

李萌萌在會上指出，消費者對“健康+愉悅”的生活方式的追求，疊加行業(yè)深度調(diào)整，帶來了行業(yè)整合與跨界融合的歷史性機遇，為酒與蘇打水跨品類共生創(chuàng)造了政策環(huán)境與市場空間。

顯然，名仁的價值正在于此。在白酒量價承壓的背景下，名仁以清晰的“酒前酒后”場景為支撐，為經(jīng)銷商提供了拓寬消費場景的增量方案，助力渠道健康利潤。此外，名仁還探索出“吃香喝辣檸檬蘇打”的“啤酒+”賽道，在“火燒龍串”場景中保持高動銷增長。

一場會議的承辦，背后是傳統(tǒng)酒類流通行業(yè)與創(chuàng)新力量的一次雙向奔赴。當(dāng)酒行業(yè)進入存量競爭時代，名仁不僅通過“酒水融合”為自身開辟了新賽道，更以開放的生態(tài)格局，帶來一套“協(xié)同共生、價值共創(chuàng)”的新商業(yè)范式。

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