向來淡定的南沙，最近全部梭哈了。

就在昨天，南沙在“穗八條”的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實際出臺了“南十條”。

其中，比較炸裂的一條，便是“以舊換新”。

這項政策，南沙開建集團自穗八條后率先投入30億推進，現(xiàn)在已經(jīng)實施了半個月左右。

樓市反響如何？以舊換新的成效如何？

｜南十條發(fā)布會現(xiàn)場

｜廣州樓市發(fā)布 攝

壹

南沙開建集團推出的“依舊煥新”，玩法也很簡單。

就是你把符合條件的舊房賣給南沙開建指定公司，同時購買指定新房，從而實現(xiàn)用舊房款抵新房款，賣舊+買新一站式解決。

目前，第一批新盤名單有以下8個，主要集中在 靈山島、橫瀝島和萬頃沙 等板塊， 樓盤面 積涵蓋約78-266平，剛需和改善都有得挑。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

政策推出后，市場反饋如何？

樓市君結(jié)合了解，以及南沙開建集團的分享，給大家818。

以南沙壹號為例，政策實施后項目到訪量明顯增加，半數(shù)以上的來訪客都進行了相關(guān)咨詢。

這些感興趣的人中，南沙本地客占比接近8成，還有來自番禺、海珠、黃埔等外區(qū)買家，影響比較廣。

｜圖源：南沙開建公眾號

更重要的是，這項政策已經(jīng)得到了市場買賬，咱們來看幾個成交案例。

比如南沙的李先生，用兩套舊房換了南沙壹號的一套大平層。

業(yè)主的兩套舊房，總共賣了406萬，分別來自南沙碧桂園（估價279萬）和山海灣（估價127萬）。

而業(yè)主看中的，是南沙壹號193平，總價是489萬，賣舊房的406萬加上5萬補貼，相當(dāng)于補78萬左右，就完成了置換。

相比舊房而言，南沙壹號位于廣隆地鐵站上蓋、擁有南向一線江景，又是新規(guī)戶型，未來居住空間、生活品質(zhì)都會大大改善。

｜南沙壹號效果圖

|圖源：南沙開建公眾號

此外，還有一位來自海珠的溫女士，得知這項政策后來到南沙壹號看房，一周內(nèi)就簽了置換意向書。

該政策不僅能釋放了被“賣舊”環(huán)節(jié)卡住的改善客，還撬動了市區(qū)客，意義可見一斑。

其他項目也有成交案例。

比如一個是來自番禺的王先生，用自家一套140多平的舊規(guī)房，補繳了新房總價20%-30%的費用后，價成功置換了開建·未來城市項目的新房。

比較有意思的是，業(yè)主不僅換了房，還有了到南沙就業(yè)的意向，買房、就業(yè)相當(dāng)于閉環(huán)了。

｜開建·未來城市鳥瞰圖

|圖源：開建地產(chǎn)

整體來看，南沙“以舊換新”政策初見成效。

據(jù)南沙開建集團的公布，目前累計報名的客戶就超過400人，這當(dāng)中已有135套房完成了評估。

短短半個月左右，政策已經(jīng)促成了24套新房成交，交易額達到1.3億元，頗受歡迎。

｜圖源：南沙開建公眾號

值得一提的是，30億的收購資金，還只南沙開建集團是首批收購預(yù)算，后續(xù)可能還有第二批、第三批。

另外，這也只是南沙首家踐行政策的房企，未來不排除出現(xiàn)第二家、第三家...

長遠來看，這項政策的影響力，可想而知。

貳

撬動賣一買一客，一直是個難題。

南沙“以舊換新”，為啥能得到市場認可？

1、打通“賣一買一”各個環(huán)節(jié)，讓市場循環(huán)起來。

首先，是模式上對比傳統(tǒng)的中介賣房，有很大的區(qū)別。

以往賣房業(yè)主需要對接多個中介，存在很多價格信息差，最磨人的是可能需要長期跟進，想賣賣不掉，想買買不了。

有數(shù)據(jù)顯示，今年5月南沙二手房平均去化周期是21個月，比全市18個月的周期還長。

現(xiàn)實中就有不少買家經(jīng)歷過，新房已經(jīng)下定，這邊舊房一直賣不出，最后只能降價處理。

｜二手房交易簽約

|圖源：朋友圈

而南沙以舊換新不同，收購方和你要買的房子，從根源上屬于同一家，并且是國企兜底。

符合條件的，舊房收購合同和新房買賣合同可以同步推進，直接抵扣新房款，操作上更有保障、便捷。

站在更高的角度看，以舊換新是通過國有平臺參與，打通“收舊、買新、租賃、運營、資產(chǎn)盤活”等環(huán)節(jié)，讓整個市場跑起來。

未來規(guī)模足夠大的話，建材、裝修等行業(yè)都有可能被拉起來。

｜南沙城景航拍

｜廣州樓市發(fā)布 攝

2、最高補貼17萬，免費住6個月，優(yōu)惠力度全市領(lǐng)先。

代入業(yè)主的視角，這項政策給了很大的誠意。

南沙的賣舊買新補貼可以和市區(qū)疊加，再加上人才生活補貼，買家最高可以獲得17萬的補貼，領(lǐng)先全市。

｜發(fā)布會現(xiàn)場

｜廣州樓市發(fā)布 攝

除此之外，還有不少福利。

比如，免費上門評估、免中介費、免租金續(xù)住舊房直到新房交付后6個月...

相當(dāng)于，從根源上解決了以往“舊房賣不掉、首付湊不夠、過渡期沒房住”等問題。

而且流程清晰，房子的評估價最快2-3天就能出，業(yè)主不滿意可以全額退回5萬誠意金。

就是不成功，也不會耽誤很久，也沒啥損失。

｜圖源：南沙開建公眾號

今年以來，全國已經(jīng)有包括上海、重慶、杭州等超過40個城市，結(jié)合本地市場推出了“以舊換新”的相關(guān)政策。

而廣州的花都、南沙區(qū)，都是這項政策的“探路者”，有望為廣州新房市場探出一條“新大道”。

眼下，南沙新房市場雖已有起色，但整體還處于“承壓”階段，近一年月度網(wǎng)簽僅1個月破千。

｜廣州樓市發(fā)布 制圖

不過，未來是值得期待的，目前南十條剛公布，而以舊換新的推進也還處于前期，更大的成效會隨著時間推移顯現(xiàn)出來。

經(jīng)過了這兩年的深度洗牌，南沙的新房價格已經(jīng)非常親民，2字頭就有不錯的選擇。

現(xiàn)在，南沙政策端集中發(fā)力，也能看出救市的決心。

如果你是置換客，會選擇以舊換新嗎？歡迎評論區(qū)聊聊~