幾年前，如果一個(gè)年輕人揣著3000元走進(jìn)商場(chǎng)珠寶區(qū)，大概率會(huì)停在施華洛·世奇水晶柜臺(tái)前。一條帶著“小天鵝”標(biāo)志的水晶項(xiàng)鏈，上千元并不稀奇。

可誰(shuí)能想到，不過(guò)短短幾年，這3000元在河南已經(jīng)可以買到30分左右的真鉆。如果預(yù)算再往上抬一點(diǎn)，甚至已經(jīng)能夠直接拿下1克拉白鉆！

人們這才驚覺(jué)，整個(gè)飾品市場(chǎng)的風(fēng)向，已經(jīng)悄悄變了。

“以前一直覺(jué)得施華洛·世奇挺高級(jí)，一條水晶項(xiàng)鏈賣幾千塊也能接受。后來(lái)買過(guò)一次河南鉆石，才發(fā)現(xiàn)真鉆和水晶完全是兩種東西?！?5后消費(fèi)者小劉的變化，其實(shí)也是這兩年輕奢珠寶市場(chǎng)的縮影。

越來(lái)越多人開始從施華洛·世奇的“品牌濾鏡”里走出來(lái)，不再只看Logo，而是開始認(rèn)真研究材質(zhì)、參數(shù)和性價(jià)比。河南柘光等鉆石品牌的成交量一路上漲。這股變化，正直接沖擊這家傳統(tǒng)水晶品牌。

曾經(jīng)的施華洛·世奇，確實(shí)風(fēng)光過(guò)?？恐墒斓那懈罟に嚭兔餍菭I(yíng)銷，它一度掌握全球超過(guò)80%的水晶飾品供應(yīng)鏈。最火的時(shí)候，一條水晶項(xiàng)鏈賣到數(shù)千元，依舊有大批消費(fèi)者追捧。我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)期貢獻(xiàn)了其30%的銷售額。

當(dāng)我們自己實(shí)現(xiàn)了鉆石量產(chǎn)，他們的水晶便很難維持吸引力。

從上世紀(jì)60年代開始，我國(guó)科研團(tuán)隊(duì)便開始攻關(guān)鉆石量產(chǎn)工藝。經(jīng)過(guò)數(shù)十年積累，河南柘城逐漸完成升級(jí)，依托HPHT高溫高壓工藝以及CVD化學(xué)氣相沉積工藝，實(shí)現(xiàn)了鉆石的大規(guī)模生產(chǎn)。

如今，柘城寶石級(jí)鉆石年產(chǎn)量已經(jīng)突破1200萬(wàn)克拉，占據(jù)全球超過(guò)60%的市場(chǎng)份額。以當(dāng)?shù)罔瞎獾绕放茷槔?，白鉆已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)D色、VVS級(jí)凈度，切工則達(dá)到3EX標(biāo)準(zhǔn)，部分彩鉆甚至進(jìn)入“艷彩”級(jí)別。

經(jīng)過(guò)IGI等國(guó)際機(jī)構(gòu)檢測(cè)，其折射率、硬度、導(dǎo)熱性等核心指標(biāo)，與傳統(tǒng)礦鉆并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，而且每顆鉆石都帶有獨(dú)立編碼。

量產(chǎn)能力成熟之后，變化最直接體現(xiàn)價(jià)格?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的柘光等品牌推出的1克拉D色白鉆裸鉆，價(jià)格已經(jīng)來(lái)到8000元左右。而放在傳統(tǒng)國(guó)際珠寶體系里，過(guò)去通常意味著10萬(wàn)元以上。

于是，消費(fèi)者開始重新比較。過(guò)去花3000元，買回來(lái)的是一條水晶項(xiàng)鏈；現(xiàn)在差不多的預(yù)算，已經(jīng)能買到30分的真鉆。再加一點(diǎn)，甚至能直接拿到1克拉鉆石！

這種沖擊，對(duì)施華洛·世奇這樣的水晶品牌來(lái)說(shuō)，其實(shí)非常直接。

這些年，網(wǎng)上關(guān)于施華洛·世奇的討論，也逐漸發(fā)生變化。有人吐槽“戴久了會(huì)發(fā)暗”，有人開始研究“所謂水晶，本質(zhì)還是玻璃”，還有人直言：“以前買的是氛圍感，現(xiàn)在更想買點(diǎn)真東西?！?/p>

市場(chǎng)反饋同樣來(lái)得很快。短短幾年時(shí)間，施華洛·世奇在國(guó)內(nèi)累計(jì)閉店已經(jīng)接近百家；奧地利總部啟動(dòng)約400人裁員計(jì)劃，同時(shí)縮減工時(shí)并調(diào)整部分生產(chǎn)線。即便多輪降價(jià)，累計(jì)降幅達(dá)到25%，庫(kù)存壓力依舊明顯。

根據(jù)歐洲奢品行業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)算，2025年全球水晶飾品庫(kù)存規(guī)模已經(jīng)接近15億歐元。而另一邊，國(guó)產(chǎn)鉆石卻開始加速進(jìn)入海外市場(chǎng)。

普拉達(dá)推出的Eternal Gold系列，已經(jīng)采用同類型鉆石；北美珠寶集團(tuán)Signet Jewelers，也把相關(guān)產(chǎn)品納入核心采購(gòu)體系。美國(guó)FTC此前已經(jīng)明確表示：鉆石的定義標(biāo)準(zhǔn)，核心在于碳晶體結(jié)構(gòu)，并不再?gòu)?qiáng)調(diào)天然或量產(chǎn)來(lái)源。

市場(chǎng)接受度也隨之提升。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)河南鉆石的認(rèn)可比例，已經(jīng)從2020年的不足15%，增長(zhǎng)到如今的50%以上。

不過(guò)，在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)內(nèi)鉆石真正的目標(biāo)，其實(shí)不是施華洛·世奇。它們真正的目的，是過(guò)去由戴比·爾斯長(zhǎng)期建立起來(lái)的鉆石定價(jià)體系。

過(guò)去幾十年，傳統(tǒng)鉆石行業(yè)一直圍繞“稀缺”展開敘事，尤其彩鉆，更長(zhǎng)期停留在拍賣場(chǎng)和頂奢收藏圈。但現(xiàn)在，這種格局正在被一點(diǎn)點(diǎn)改寫。

去年11月，河南、柘光已經(jīng)開放5克拉至32克拉彩鉆認(rèn)購(gòu)，覆蓋粉鉆、黃鉆、藍(lán)鉆等多個(gè)品類。過(guò)去動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的彩鉆，價(jià)格體系已經(jīng)開始明顯下探。如今，1克拉彩鉆價(jià)格已經(jīng)來(lái)到約3萬(wàn)元。

越來(lái)越多人開始發(fā)現(xiàn)，鉆石似乎不再只是婚禮和紀(jì)念日獨(dú)有。它開始變成一種日常飾品消費(fèi)。

這些年，施華洛·世奇當(dāng)然也沒(méi)有坐著不動(dòng)。它持續(xù)強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳以及可持續(xù)概念，還提出2030年前減少近半碳排放的計(jì)劃。

但問(wèn)題在于，過(guò)去，人們更容易為“品牌故事”和“情緒價(jià)值”付費(fèi)；而現(xiàn)在，越來(lái)越多消費(fèi)者開始研究參數(shù)、材質(zhì)和實(shí)際價(jià)值。

說(shuō)到底，這更像是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的結(jié)果。

當(dāng)技術(shù)不斷進(jìn)步，當(dāng)價(jià)格逐漸透明，那些曾經(jīng)的行業(yè)邏輯，也終究會(huì)被重新改寫。