在這個(gè)AI重塑商業(yè)的時(shí)代，從小事做起，快速落地，做一個(gè)堅(jiān)定的執(zhí)行者，才是OPC創(chuàng)業(yè)者唯一的出路。真正的安全感，永遠(yuǎn)來(lái)源于自己掌握主動(dòng)權(quán)的能力。

文｜石丹

ID | BMR2004

“我從沒(méi)有想過(guò)要一輩子做職業(yè)經(jīng)理人?！睆埨谡f(shuō)出這句話時(shí)，語(yǔ)氣里帶著一種歷經(jīng)沉淀后的篤定。這位曾在阿里負(fù)責(zé)商業(yè)化業(yè)務(wù)的職業(yè)經(jīng)理人，在兩年前做出了一個(gè)重要決定：離開(kāi)大廠，全身心投入自己的“一人公司商業(yè)IP咨詢及孵化”事業(yè)。

在張磊看來(lái)，他正在做的不僅僅是OPC商業(yè)IP咨詢及孵化，更是在幫助更多的職場(chǎng)人完成從“打工者”到“商業(yè)操盤手”的轉(zhuǎn)型，在AI時(shí)代找到屬于自己的生態(tài)位。

從大廠產(chǎn)品經(jīng)理到OPC導(dǎo)師，張磊經(jīng)歷了哪些心路歷程？這位“超級(jí)個(gè)體”又有哪些實(shí)戰(zhàn)方法論？在“第一批OPC已經(jīng)開(kāi)始倒下”的殘酷現(xiàn)實(shí)中，到底什么是OPC的護(hù)城河和天花板？《商學(xué)院》記者采訪了張磊OPC商業(yè)IP咨詢公司創(chuàng)始人張磊。

張磊OPC商業(yè)IP咨詢公司創(chuàng)始人 張磊

01

離開(kāi)大廠

離開(kāi)大廠，并非張磊的一時(shí)沖動(dòng)，而是多重壓力下的必然選擇。

在阿里工作期間，張磊負(fù)責(zé)商業(yè)化業(yè)務(wù)，工作強(qiáng)度遠(yuǎn)超以往。與此同時(shí)，他正在香港大學(xué)攻讀MBA，每月需往返深圳、香港上課，還要兼顧作業(yè)和社交。當(dāng)工作、學(xué)業(yè)、創(chuàng)業(yè)的想法疊加在一起的時(shí)候，張磊意識(shí)到必須做出選擇?！啊纫忠囟〞?huì)導(dǎo)致一無(wú)所成。”

張磊坦言，創(chuàng)業(yè)是自己的主動(dòng)選擇，是對(duì)個(gè)人價(jià)值的主動(dòng)追求。而讓他下定決心“當(dāng)斷則斷”的，是副業(yè)的成功驗(yàn)證。他利用業(yè)余時(shí)間，在小紅書(shū)上分享產(chǎn)品經(jīng)理的求職經(jīng)驗(yàn)、能力提升、面試技巧等知識(shí)，不僅幫助了別人，也讓他系統(tǒng)梳理了十余年的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并一躍成為小紅書(shū)職場(chǎng)垂類賽道的頭部博主、小紅書(shū)官方電商認(rèn)證講師，彼時(shí)，他已實(shí)現(xiàn)6位數(shù)以上的運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)收入。

“在阿里時(shí)，我長(zhǎng)期服務(wù)于B端商家和C端用戶，核心工作就是幫助商家獲取精準(zhǔn)客戶，幫博主和MCN機(jī)構(gòu)通過(guò)平臺(tái)規(guī)則接商單、做變現(xiàn)。”這些積累讓他深諳流量獲取、用戶洞察、平臺(tái)機(jī)制的底層邏輯。

然而，技能的遷移與商業(yè)模式的跑通，僅僅是完成了轉(zhuǎn)型的“硬著陸”，真正決定能否在OPC（一人公司）賽道長(zhǎng)跑的，是一場(chǎng)更為深刻的內(nèi)心博弈。在張磊看來(lái)，這場(chǎng)“博弈”的核心痛點(diǎn)，在于個(gè)體如何從對(duì)“確定性”的依賴中剝離，轉(zhuǎn)而習(xí)得在“不確定性”中抓住機(jī)會(huì)的能力。得益于長(zhǎng)期的心理準(zhǔn)備和清晰的職業(yè)規(guī)劃，張磊對(duì)創(chuàng)業(yè)的不確定性有了預(yù)判。

02

變現(xiàn)邏輯

基于此前在小紅書(shū)等社交媒體上的“試驗(yàn)”，張磊逐步建立起“以小紅書(shū)、視頻號(hào)為核心陣地穩(wěn)定精準(zhǔn)獲客，完成OPC商業(yè)IP咨詢及孵化”的模式。他的變現(xiàn)邏輯非常清晰：在付費(fèi)意愿強(qiáng)的平臺(tái)（如小紅書(shū)），選擇一個(gè)足夠垂直的細(xì)分賽道，以“做生意”的心態(tài)去設(shè)計(jì)商業(yè)模式，用專業(yè)內(nèi)容篩選精準(zhǔn)客戶并建立信任，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

其商業(yè)邏輯分為三個(gè)核心層次：在流量與信任構(gòu)建（IP層）方面，依托小紅書(shū)等自媒體平臺(tái)，通過(guò)輸出職場(chǎng)、AI應(yīng)用及商業(yè)認(rèn)知的干貨內(nèi)容，精準(zhǔn)篩選高信任度的潛在客戶，解決獲客難題；在高客單價(jià)服務(wù)（變現(xiàn)層）方面，主要面向職場(chǎng)人及創(chuàng)業(yè)者，提供OPC商業(yè)咨詢、AI賦能及自媒體流量打法的深度陪跑服務(wù)；在產(chǎn)品化與效率交付（技術(shù)層）方面，利用AI技術(shù)將個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和方法論進(jìn)行“蒸餾”，轉(zhuǎn)化為可標(biāo)準(zhǔn)化交付的AI智能體和SaaS工具。

張磊分析，盡管都是社交媒體，但小紅書(shū)、抖音、B站平臺(tái)各不相同。抖音往往追求泛娛樂(lè)化的大眾流量，而小紅書(shū)則勝在“極度細(xì)分”。B站用戶以學(xué)生群體為主，雖然活躍度高，但普遍付費(fèi)意愿較弱，商業(yè)化難度相對(duì)較大。張磊的賬號(hào)聚焦于“產(chǎn)品經(jīng)理求職”這一極窄的垂類，粉絲量或許不及泛娛樂(lè)賬號(hào)，但精準(zhǔn)度極高。這種垂直度意味著，只要賽道找得足夠準(zhǔn)，哪怕是小眾領(lǐng)域，也極易脫穎而出。

張磊反復(fù)強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)者的核心目標(biāo)是“做生意”，而不是“做內(nèi)容”。如果陷入“為愛(ài)發(fā)電”的誤區(qū)，天天糾結(jié)于內(nèi)容有沒(méi)有流量、會(huì)不會(huì)爆，最終很可能因?yàn)闊o(wú)法變現(xiàn)而失敗。真正的創(chuàng)業(yè)者，從第一篇筆記開(kāi)始，就應(yīng)該思考如何把生意跑通，如何把錢賺到手。

張磊認(rèn)為，一個(gè)能賺錢的賬號(hào)，必須遵循以下邏輯：第一，以終為始，設(shè)計(jì)商業(yè)模式。不要先想“我要發(fā)什么內(nèi)容”，而要先想“我的生意是什么”。我要服務(wù)哪群人？他們有什么核心痛點(diǎn)？我能提供什么產(chǎn)品或解決方案？在明確商業(yè)模式后，再倒推需要什么樣的內(nèi)容來(lái)吸引這群人。

第二，內(nèi)容服務(wù)于信任與成交。做內(nèi)容的價(jià)值只有兩個(gè)：獲取精準(zhǔn)客戶和建立信任感。每一篇筆記、每一個(gè)視頻，都應(yīng)該圍繞“展示專業(yè)度”“解決用戶問(wèn)題”“建立信任”來(lái)展開(kāi)。當(dāng)用戶認(rèn)可你的專業(yè)價(jià)值，相信你能為他解決問(wèn)題時(shí)，付費(fèi)就是水到渠成的事情。

第三，閉環(huán)思維。流量只是起點(diǎn)，成交才是終點(diǎn)。不要只盯著粉絲量和點(diǎn)贊數(shù)，更要關(guān)注咨詢量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。一個(gè)擁有1000個(gè)精準(zhǔn)付費(fèi)粉絲的賬號(hào)，其商業(yè)價(jià)值往往遠(yuǎn)超一個(gè)擁有100萬(wàn)泛娛樂(lè)粉絲的賬號(hào)。

03

從求職輔導(dǎo)到OPC導(dǎo)師

雖然求職輔導(dǎo)是張磊早期的切入點(diǎn)，但目前他正計(jì)劃將這部分業(yè)務(wù)逐漸剝離，他將重心完全轉(zhuǎn)移到了“AI+自媒體OPC”的商業(yè)輔導(dǎo)與落地上。

這一轉(zhuǎn)變的背后，是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察。張磊認(rèn)為，當(dāng)下的職場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)浪潮正在催生大量的“超級(jí)個(gè)體”。越來(lái)越多的職場(chǎng)人渴望擺脫傳統(tǒng)組織的束縛，借助自媒體建立影響力，利用AI工具替代人工，從而實(shí)現(xiàn)一人抵一軍的效能。這不僅是一個(gè)巨大的市場(chǎng)缺口，更是一場(chǎng)即將到來(lái)的個(gè)體商業(yè)爆發(fā)。但絕大多數(shù)從大廠或企業(yè)出來(lái)的職場(chǎng)人，在面對(duì)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)往往顯得手足無(wú)措。從商業(yè)模式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位，到獲取客戶、建立信任、銷售轉(zhuǎn)化，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是巨大的挑戰(zhàn)。這正是張磊切入的價(jià)值點(diǎn)。他不僅做OPC商業(yè)咨詢，用AI和自媒體IP幫助客戶做“一人公司”，更是提供全鏈路的商業(yè)咨詢：幫助創(chuàng)業(yè)者理清底層邏輯和商業(yè)模式，明確服務(wù)人群和變現(xiàn)路徑；指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者搭建自己的“AI員工”，利用技術(shù)手段提升效率，降低人力成本；結(jié)合他在港大MBA學(xué)到的方法論、大廠10年商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，以及自己成功打造IP的實(shí)戰(zhàn)案例，為創(chuàng)業(yè)者提供可落地的指導(dǎo)。在輔導(dǎo)的賽道上，雖然人群定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售轉(zhuǎn)化等商業(yè)底層邏輯是相通的，但張磊也針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行了差異化適配。除了職場(chǎng)知識(shí)付費(fèi)這一核心領(lǐng)域外，他的輔導(dǎo)范圍還覆蓋了情感類、寵物賽道，甚至包括迪拜房產(chǎn)等垂直領(lǐng)域。

關(guān)于具體的營(yíng)收數(shù)據(jù)，張磊雖然表示目前不便公開(kāi)精確的財(cái)務(wù)報(bào)表，但他給出了一個(gè)明確的量級(jí)參照：目前的收入水平已經(jīng)顯著超過(guò)了他在大廠任職時(shí)的年薪。

04

AI重構(gòu)交付標(biāo)準(zhǔn)

在張磊的OPC模式中，AI既是生產(chǎn)力工具，更是產(chǎn)品本身。張磊沒(méi)有為了用AI而用AI，而是始終站在生意的視角，將AI深度融入商業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了從“個(gè)人服務(wù)”到“智能交付”的質(zhì)變。這不僅讓一人公司的服務(wù)邊界無(wú)限延展，更為其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的效率壁壘。

首先是用AI對(duì)工作流程進(jìn)行重塑。張磊指出，大多數(shù)人目前對(duì)AI的使用還停留在“智能版百度”的階段，僅用于簡(jiǎn)單的問(wèn)答搜索，而未能真正將其作為“員工”來(lái)分配任務(wù)。例如，在選題調(diào)研的自動(dòng)化方面?！霸瓉?lái)，搜集、整理100條爆款選題可能需要人工花費(fèi)兩三天時(shí)間，而現(xiàn)在，借助AI智能體，這一過(guò)程僅需30分鐘。AI能夠自動(dòng)檢索全網(wǎng)數(shù)據(jù)、提取核心文案并整理成表，且準(zhǔn)確率極高，完全替代了初級(jí)員工的基礎(chǔ)調(diào)研工作。

其次是利用AI工具進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。通過(guò)AI輔助編程，即便是不懂代碼的創(chuàng)業(yè)者，也能利用外部工具快速搭建出基礎(chǔ)網(wǎng)站或輕量級(jí)互聯(lián)網(wǎng)APP。這種技術(shù)門檻的降低，讓OPC創(chuàng)業(yè)者能夠以極低的成本開(kāi)發(fā)出屬于自己的SaaS工具或數(shù)字產(chǎn)品，從而拓寬變現(xiàn)路徑。

更為重要的是“能力蒸餾”，將個(gè)人智慧轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的數(shù)字資產(chǎn)。張磊認(rèn)為，AI最大的價(jià)值之一在于能夠?qū)€(gè)人的核心能力進(jìn)行“蒸餾”，使其成為標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)產(chǎn)品。

同時(shí)，針對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作，張磊將爆款筆記的底層邏輯、選題技巧和文案結(jié)構(gòu)沉淀為知識(shí)庫(kù)，并開(kāi)放給客戶。這意味著客戶可以7×24小時(shí)獲得關(guān)于內(nèi)容創(chuàng)作的指導(dǎo)，打破了傳統(tǒng)咨詢服務(wù)在時(shí)間和人力上的限制。這種“能力蒸餾”不僅提升了服務(wù)的可及性，更讓知識(shí)付費(fèi)從“賣課”升級(jí)為“賣智能服務(wù)”，極大地增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加值。

05

什么是OPC的護(hù)城河？

在OPC的創(chuàng)業(yè)浪潮中，許多人倒在了起跑線上。張磊指出，這并非因?yàn)樗麄儾粔蚯趭^，而是陷入了“戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”這一經(jīng)典陷阱。許多做自媒體的OPC創(chuàng)業(yè)者，沉迷于做內(nèi)容、蹭熱點(diǎn)、搞流量，看似忙忙碌碌，實(shí)則從未真正思考過(guò)商業(yè)的本質(zhì)，他們的失敗往往源于頂層商業(yè)模式的缺失。

“歸根結(jié)底，是因?yàn)樗麄儼袿PC當(dāng)成了‘做號(hào)游戲’，而非一門‘生意’。”張磊坦言，“OPC護(hù)城河的核心其實(shí)就是信任、影響力與抓客戶的能力?！?/p>

張磊認(rèn)為，在商業(yè)邏輯確定的前提下，單純依賴產(chǎn)品構(gòu)建壁壘是脆弱的。“真正的護(hù)城河在于‘先入為主’——當(dāng)用戶產(chǎn)生需求時(shí)，第一個(gè)想到的是你，并且無(wú)條件信任你，當(dāng)你因?yàn)楸恍湃握碱I(lǐng)了用戶的心智，你就成功了一半?！睆埨谡f(shuō)，“成交的本質(zhì)，歸根結(jié)底是信任?！?/p>

然而，這種信任并非憑空而來(lái)，它需要通過(guò)“影響力”這一載體進(jìn)行具象化落地。張磊強(qiáng)調(diào)，這里所說(shuō)的影響力絕非流量數(shù)據(jù)，而是通過(guò)內(nèi)容構(gòu)建出的立體人格。對(duì)于普通人而言，構(gòu)建護(hù)城河的過(guò)程，就是將抽象的信任轉(zhuǎn)化為可感知的“影響力資產(chǎn)”的過(guò)程：第一，你需要展示自己在這個(gè)行業(yè)的深耕與沉淀，證明你是一個(gè)有血有肉、有專業(yè)積累的“活人”；第二，信任需要證據(jù)支撐，你需要通過(guò)圖文和視頻，錨定自己的專業(yè)領(lǐng)域，展示成功的案例和結(jié)果，都是讓用戶在接觸你的第一秒就產(chǎn)生“這個(gè)人靠譜”的判斷。

張磊直言，OPC最大的脆弱性不在于人少、勢(shì)單力薄，而在于“沒(méi)有客戶”，OPC的生死線也只有一條，即能否持續(xù)獲取客戶。信任和影響力構(gòu)建的終極目標(biāo)，也是“獲客”。OPC的護(hù)城河，始于技術(shù)，終于信任。它要求創(chuàng)業(yè)者不僅要會(huì)做產(chǎn)品，更要敢于站在聚光燈下，用真實(shí)的人格魅力和專業(yè)交付來(lái)獲客?！霸S多成功的自媒體公司，其創(chuàng)始人的核心精力都高度聚焦在‘前端’，即流量獲取與客戶轉(zhuǎn)化。做直播、拍短視頻、制造話題、經(jīng)營(yíng)朋友圈，這些都是創(chuàng)始人的戰(zhàn)場(chǎng)。這些直接觸達(dá)客戶的工作，必須由創(chuàng)始人親力親為，因?yàn)橹挥袆?chuàng)始人最懂業(yè)務(wù)靈魂，也最能建立信任。

06

OPC的天花板

許多創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心“一人公司”做不大，存在天然的規(guī)模天花板。張磊認(rèn)為，這完全取決于你選擇的商業(yè)模式。張磊以他所在的自媒體行業(yè)為例，兩類不同的商業(yè)模式，其天花板有著天壤之別。

第一類是咨詢與服務(wù)模式，這類商業(yè)模式天花板較低。它依靠出售個(gè)人的時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能來(lái)變現(xiàn)。人的時(shí)間和精力是有限的，即便客單價(jià)再高，總收入也存在物理上限。隨著客戶量增加，必須擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，OPC也就逐漸演變成了傳統(tǒng)的小微企業(yè)，運(yùn)營(yíng)成本和管理成本就會(huì)升高。第二類是產(chǎn)品與工具模式，這類商業(yè)模式天花板較高。這是“無(wú)限杠桿”模式。產(chǎn)品的邊際成本極低，開(kāi)發(fā)一次，可以賣給成千上萬(wàn)的人。它利用AI技術(shù)打造互聯(lián)網(wǎng)工具、SaaS軟件或智能體（Agent），用戶按月/年付費(fèi)使用。

基于此，張磊明確了自己未來(lái)的成長(zhǎng)路徑。從目前的“偏咨詢?yōu)橹鳌敝鸩睫D(zhuǎn)型為“產(chǎn)品化交付”。他計(jì)劃開(kāi)發(fā)專注于幫助OPC創(chuàng)始人做自媒體流量、影響力及后端轉(zhuǎn)化的AI智能體產(chǎn)品。通過(guò)工具賦能，不僅打破自身的時(shí)間天花板，更能服務(wù)全球市場(chǎng)。

對(duì)于那些渴望通過(guò)OPC改變命運(yùn)，卻又瞻前顧后、害怕失敗的人，張磊給出的答案很樸實(shí)：拒絕內(nèi)耗。張磊說(shuō)，“我們要用行動(dòng)治愈焦慮，在執(zhí)行中迭代模式。真正的創(chuàng)業(yè)者是‘帶著問(wèn)題尋找解決方案’的人。先做起來(lái)，哪怕不完美，在實(shí)戰(zhàn)中反思、修正、進(jìn)化，遠(yuǎn)比在岸上研究游泳姿勢(shì)有效?！?/p>

在張磊看來(lái)，在這個(gè)AI重塑商業(yè)的時(shí)代，從小事做起，快速落地，做一個(gè)堅(jiān)定的執(zhí)行者，才是OPC創(chuàng)業(yè)者唯一的出路。真正的安全感，永遠(yuǎn)來(lái)源于自己掌握主動(dòng)權(quán)的能力。