車東西（公眾號：chedongxi）
文｜國仁

5月22日，在武漢車谷附近的武漢體育中心，嵐圖汽車正式推出其戰(zhàn)略新車——嵐圖泰山X8。

這是嵐圖在港交所上市后的首款車型。它被定義為“五座新王”，目標(biāo)是深耕30萬級大五座SUV市場，重塑細(xì)分市場格局。

當(dāng)晚公布的價(jià)格很有競爭力，新車共推出五款版型，權(quán)益后售價(jià)區(qū)間為28.29萬元至36.99萬元。新車預(yù)售成績也很不錯(cuò)：小訂開啟后53分鐘突破1.5萬筆，截至上市當(dāng)天，累計(jì)訂單已突破5萬臺。據(jù)悉，其中超過50%的訂單來自合資及外資品牌車主的置換升級，高達(dá)93%的用戶選擇了高配版本。

▲采訪現(xiàn)場：左為盧放右為邵明峰

發(fā)布會后，嵐圖汽車科技股份有限公司董事長、黨委書記盧放與CBO、銷售公司總經(jīng)理邵明峰一同，接受了包括車東西在內(nèi)的國內(nèi)多家媒體的深度采訪。

在近一個(gè)半小時(shí)的交流中，兩位高管圍繞品類創(chuàng)新、市場破局、定價(jià)邏輯與產(chǎn)品價(jià)值等核心議題，做了坦誠交流，不乏犀利觀點(diǎn)。

以下是車東西對此次采訪核心要點(diǎn)梳理：

一、嵐圖泰山如何不做跟隨者，而做定義者？

面對當(dāng)前激烈的市場競爭，是選擇跟隨已有市場的成功品類，還是選擇開辟新賽道？這是許多媒體最為關(guān)心的問題。

盧放直言，嵐圖是有能力且有經(jīng)驗(yàn)去開拓新品類的。他舉例說，嵐圖夢想家（參數(shù)丨圖片）率先開拓了“新能源智能MPV”這一品類，過程雖然艱辛，但成果顯著。如今，泰山X8就是要做成熟市場里的“新定義者”。

在盧放看來，泰山X8并非簡單的尺寸加大或配置堆砌，而是一個(gè)“獨(dú)有的存在”。他將核心競爭力概括為一句話：“它能把越野性和舒適性完美融合，能讓你在城市、城郊，甚至更遠(yuǎn)的地方通行。又舒適，又越野，可電可遠(yuǎn)，還能一鍵成床，給你大空間?！?/p>

他強(qiáng)調(diào)，這不僅是造一臺車，而是在為“新時(shí)代的精英”創(chuàng)造一個(gè)能拓展生活邊界的移動空間。平日通勤可以優(yōu)雅從容，周末度假則能帶上家人去往以前普通轎車無法企及的山野。這是一種全新的場景價(jià)值，也是一條全新的賽道。

邵明峰則從市場底層邏輯給出了自己的觀察。他認(rèn)為，許多產(chǎn)品生命周期短，根本原因在于“產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，護(hù)城河太短”。當(dāng)前中國汽車市場雖然競爭激烈，但也處于一個(gè)良性的“比學(xué)趕幫超”階段，企業(yè)必須保持自己的韌性和定力。

“嵐圖堅(jiān)持回到產(chǎn)品本身，刷參數(shù)、搞噱頭不解決問題，”邵明峰表示，“當(dāng)我們在豪華、舒適性、智能化保持第一梯隊(duì)的同時(shí)，必須把獨(dú)一無二的底盤硬核實(shí)力保持好。車首先是一個(gè)交通工具?！边@正是泰山X8的生存哲學(xué)——不做曇花一現(xiàn)的網(wǎng)紅，而是做一款能真正滿足用戶全場景需求的長期主義產(chǎn)品。

二、成為BBA車主的“消費(fèi)升級”平替？

隨著泰山X8首銷訂單的爆增長，用戶畫像成為媒體關(guān)注點(diǎn)。盧放和邵明峰給出了他們的分析和看法。

盧放首先透露了一組關(guān)鍵數(shù)據(jù)：截至上市當(dāng)天，訂單已超5萬。其中，約93%的用戶選擇高配版本，75%屬于增購或置換需求。從職業(yè)構(gòu)成看，涵蓋企業(yè)中高層、公職人員、金融、IT、科技、教師、醫(yī)生等各行各業(yè)，普遍是高學(xué)歷、高收入的家庭結(jié)構(gòu)。最重要的發(fā)現(xiàn)是，大量用戶是從BBA等傳統(tǒng)豪華品牌置換而來。

盧放認(rèn)為，這不是消費(fèi)降級，而是一種真正的“消費(fèi)升級”?！拔覀兊挠脩粜枰獜膫鹘y(tǒng)燃油車上獲得更好的體驗(yàn)。在同等價(jià)位下，我們的車比BBA更大、更好開、更智能、更節(jié)能、更安全，所有性能都超越?！彼岬剑l(fā)布會上一鏡到底的越野展示令人印象深刻——在交叉軸測試中，其他品牌車門都打不開，泰山X8卻開合自如。

在他看來，隨著國家汽車工業(yè)的進(jìn)步，選擇自主高端新能源品牌已經(jīng)成為一種新身份和新態(tài)度的象征。這代表著擁抱未來和趨勢，而不僅僅是購買一個(gè)代步工具。

邵明峰則用了一個(gè)生動的例子，講述民族品牌輿論環(huán)境的變遷。泰山X8在挑戰(zhàn)45度臺階坡時(shí)，因?yàn)榻壛税踩K做保護(hù)，被部分網(wǎng)友質(zhì)疑是“作弊”。但當(dāng)他查閱路虎、牧馬人等品牌的挑戰(zhàn)視頻后發(fā)現(xiàn)，“這些品牌綁安全繩叫專業(yè)，泰山X8綁安全繩叫作弊”。

這個(gè)現(xiàn)象讓他深刻意識到，打破“外國的月亮比較圓”的陳舊心態(tài)，是國產(chǎn)高端品牌必須跨越的一道坎。而泰山X8的強(qiáng)勁訂單，正是消費(fèi)者在用實(shí)際行動證明“民族品牌已經(jīng)全面崛起”。他同事提到，過段時(shí)間還將在宜昌舉辦現(xiàn)場極限挑戰(zhàn)。

三、卷還是是漲？定價(jià)困難背后的選擇

針對近期新能源市場頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，以及用戶普遍存在的“定價(jià)迷?！保瑑晌桓吖軓母髯越嵌冗M(jìn)行了分析。

邵明峰首先拋出了對新能源定價(jià)的底層邏輯，他說，在同樣的供應(yīng)鏈體系下，從專業(yè)人士角度看，每一臺車的認(rèn)知不應(yīng)該存在巨大差異?！吧系蹫槟愦蜷_一扇窗，必然關(guān)上另一扇門?！彼麖?qiáng)調(diào)，能用與好用是完全不同的兩個(gè)維度。

“5米2的車和真正能滿足你需求的5米2的車不一樣；兩驅(qū)和四驅(qū)有差別；能開和好開有區(qū)別。”他指出：“如果在同樣的配置下，你比別人便宜30%甚至40%，我覺得中國有一句古話——以次充好，以假亂真。品牌溢價(jià)在當(dāng)前市場下，差異不至于可以差5萬、10萬。如果一輛車賣20萬，另一輛賣30萬，那它們肯定不是同一款車?！彼ㄗh用戶認(rèn)真審視，不要被表面的價(jià)格數(shù)字所迷惑。

對于市場上出現(xiàn)的“漲價(jià)”趨勢，盧放回應(yīng)說，他在夢想家第20萬輛下線時(shí)就預(yù)判了這一趨勢。面對原材料（如碳酸鋰、內(nèi)存等）的上漲，車企壓力巨大。他的觀點(diǎn)很明確：“價(jià)值不變，價(jià)格不應(yīng)有大的變化。如果提供的價(jià)值發(fā)生很大變化，價(jià)格可做適當(dāng)調(diào)整?！?/p>

他分享了嵐圖的應(yīng)對之道：首先向內(nèi)要效率，通過技術(shù)和管理創(chuàng)新來降本，而不是簡單粗暴地削減成本導(dǎo)致質(zhì)量問題。同時(shí)，開拓新的收入渠道來對沖影響。“我們的目標(biāo)是盡可能讓用戶在價(jià)值感知層面不受大的影響。”

四、如何兼顧既要城市煙火，也要遠(yuǎn)方自由？

發(fā)布會現(xiàn)場，嵐圖展示了不少泰山X8的越野脫困能力，于是現(xiàn)場有媒體問到，“泰山X8的核心賣點(diǎn)是越野還是家庭舒適”的疑問，盧放闡述了這款車的定位邏輯。

他表示：“嵐圖泰山X8是新能源城市SUV，這是我們的核心?！蓖瑫r(shí)他強(qiáng)調(diào)，城市、市郊是高頻使用場景，一鍵成床、衣帽間、大空間等是日常更頻繁使用的功能。而強(qiáng)大的越野能力，是為用戶提供的“冗余能力”和生活邊界的拓展?！拔覀兿Ｍ脩裟馨阉鳛樯羁臻g的拓展。如果你想去詩和遠(yuǎn)方，它可以帶你去下道走一段，去一些以前去不了的地方?！?/p>

邵明峰用一個(gè)形象的比喻概括了這種定位：“嵐圖是把央企的穩(wěn)和新能源汽車的快結(jié)合在了一起。我們具備這個(gè)能力，但它是冗余的。車子既要滿足穿越城市煙火的優(yōu)雅、豪華、舒適，也要能滿足大家去遠(yuǎn)方、向自由的基本翻山越嶺需求。”他強(qiáng)調(diào)，泰山X8并非針對深度越野玩家，而是面向那些“希望去遠(yuǎn)方，傾聽自然”的家庭用戶，提供一種“說走就走”的底氣。

當(dāng)被問及為何突然爆發(fā)出如此強(qiáng)悍的越野技術(shù)底蘊(yùn)時(shí)，盧放表示：“我們嵐圖的底盤能力一直很強(qiáng)，甚至是超級強(qiáng)，只是過去沒有展現(xiàn)出來。今天秀了一下。”他認(rèn)為，這是嵐圖多年技術(shù)積累的自然結(jié)果，就是要出道即巔峰。

從一體式?jīng)_壓熱成型鋼門環(huán)帶來的超高車身剛性，到三腔空懸與智能電四驅(qū)的協(xié)同配合，泰山X8通過刀陣測試、45度坡、80cm交叉軸等極限挑戰(zhàn)，證明了其技術(shù)的領(lǐng)先性。

邵明峰補(bǔ)充說，新能源技術(shù)為底盤操控帶來了新的可能性，結(jié)合后操作體驗(yàn)更強(qiáng)。泰山X8的全地形能力，是其技術(shù)體系水到渠成的產(chǎn)物。

五、嵐圖汽車的戰(zhàn)略“確定性”在哪？

也有媒體問到——嵐圖如何看待和定義“確定性”？

盧放認(rèn)為，嵐圖能走到今天，本身就是一種確定性的體現(xiàn)?！拔覀儓?jiān)定不移地走高質(zhì)量發(fā)展之路，這就是我們的‘確定性’?！彼麖娜齻€(gè)維度展開了論述。

首先是品牌與使命的確定性。作為央企、國企，嵐圖有原則、有底線，堅(jiān)決不參與內(nèi)卷式競爭，堅(jiān)持東風(fēng)公司賦予的“品牌向上”和“新能源轉(zhuǎn)型”的使命。這種自上而下的戰(zhàn)略定力，使其在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中不跑偏。

其次是技術(shù)與產(chǎn)品的確定性。堅(jiān)持關(guān)鍵核心技術(shù)全棧自研，無論是底盤、動力還是安全技術(shù)，都做到行業(yè)最高水平。從800V智能超混技術(shù)的率先上車，到整車安全性的良好口碑，這種對技術(shù)的長期投入和兌現(xiàn)，給了用戶確定性。

最后是服務(wù)與體系的確定性。雖然困難，但嵐圖始終堅(jiān)持直營模式，直接面對用戶，快速響應(yīng)需求。背后是“研、產(chǎn)、供、銷、服”全價(jià)值鏈的高效協(xié)同能力，以及傳承自東風(fēng)“三線精神”、“馬燈精神”的艱苦奮斗組織文化。這讓?shí)箞D在面對任何困難時(shí)，都有了解決問題的原則和底線。

盧放總結(jié)稱：“只要有信心，堅(jiān)持做正確的事，任何困難都是暫時(shí)的?！鄙勖鞣逡惭a(bǔ)充說，當(dāng)前行業(yè)雖然處于激烈的“突破變革期”，但這是每個(gè)行業(yè)（如3C）發(fā)展的必經(jīng)階段。嵐圖能做的就是保持韌性，“做好自己”，專注于滿足真正用戶細(xì)分市場需要的車型。

結(jié)語：何以“覽勝”？唯有泰山

這次嵐圖泰山X8的發(fā)布，他們用了一個(gè)諧音梗：何以“覽勝”？唯有泰山，這里的覽勝不同于路虎的攬勝車型，而是強(qiáng)調(diào)自己更獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，但又有著同樣“攬勝”的預(yù)期，于是還起了另一個(gè)外號“嵐路虎”。

泰山X8的上市，不僅是嵐圖產(chǎn)品矩陣的又一次擴(kuò)充，同時(shí)也是切中了那些從BBA等豪華品牌置換而來的高凈值用戶。這些人渴望更智能、更舒適、更全能的產(chǎn)品，但又不想為傳統(tǒng)豪華品牌的溢價(jià)買單。