□河南日?qǐng)?bào)社視覺全媒體中心·大河報(bào)記者 祁驛

5月21日晚，雷軍站在小米人車家全生態(tài)發(fā)布會(huì)的舞臺(tái)上，做了一件在汽車圈頗為罕見的事情——公開復(fù)盤自己為什么賣不過特斯拉。

過去十個(gè)月，小米YU7與Model Y（參數(shù)丨圖片）的正面對(duì)決結(jié)果是八敗兩勝。雷軍沒有回避這個(gè)數(shù)字，反而把它投在了大屏幕上。但這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的重點(diǎn)不是認(rèn)輸，而是宣布兩件事：一、拿回被砍掉的YU7標(biāo)準(zhǔn)版，定價(jià)23.35萬元，比Model Y便宜3萬元，再戰(zhàn)一次；二、發(fā)布定價(jià)38.99萬元的YU7 GT，用紐北SUV圈速紀(jì)錄告訴世界，打不過特斯拉的銷量，還打不過保時(shí)捷的圈速嗎。

八敗兩勝背后的反思

“干翻特斯拉”這五個(gè)字，從五年前小米宣布造車那天起就成了彈幕里的?？?。雷軍顯然記得很清楚，他甚至在發(fā)布會(huì)上放出了當(dāng)年那張滿屏彈幕的截圖。

但現(xiàn)實(shí)總比口號(hào)來得骨感。截至今年4月底，YU7上市十個(gè)月累計(jì)交付23.2萬輛，同期Model Y的成績(jī)是35.8萬輛。差距肉眼可見。

不過雷軍也抓住了兩次勝利：今年1月，YU7月銷超過3.7萬臺(tái)，不分價(jià)位、不分車型、不分能源形式，成了國(guó)內(nèi)所有車型的銷量冠軍?！拜斀o全球銷冠不丟人”，他在臺(tái)上這樣說，“只要永不放棄，不斷改進(jìn)，就一定會(huì)有贏的那一天。”

然后他開始復(fù)盤。交付太慢是個(gè)問題，最長(zhǎng)要等15個(gè)月，但這個(gè)已經(jīng)改進(jìn)了。價(jià)格呢，YU7一直比Model Y便宜一萬，按理說不應(yīng)該輸。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在一次調(diào)研中。一位特斯拉車主告訴雷軍：“市區(qū)通勤五六百公里其實(shí)就夠了?！?/p>

雷軍說那一刻他明白了：當(dāng)用戶不需要那么多配置、那么長(zhǎng)續(xù)航的時(shí)候，小米的“高配低價(jià)”反而顯得有點(diǎn)貴。去年為了簡(jiǎn)化產(chǎn)品線砍掉標(biāo)準(zhǔn)版的決定，現(xiàn)在看來是錯(cuò)的——用長(zhǎng)續(xù)航版去打人家的入門版，打不過很正常。

于是，YU7標(biāo)準(zhǔn)版回來了。

23.35萬的標(biāo)準(zhǔn)版，怎么打？

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版不是閹割版，也不是青春版，而是三年前就規(guī)劃好、研發(fā)完成、最后一刻被砍掉的那個(gè)版本。

配置單拉出來依然很能打：73度磷酸鐵鋰電池，CLTC續(xù)航643公里；752伏碳化硅高壓平臺(tái)，15分鐘補(bǔ)能405公里；700TOPS算力芯片、激光雷達(dá)、4D毫米波雷達(dá)一個(gè)不少；320馬力的V6s plus電機(jī)，零百加速5.9秒。

雷軍專門把它和Model Y后輪驅(qū)動(dòng)版放在一起比：售價(jià)低3萬，續(xù)航多50公里，還送3000元車漆選裝券。

“70%的Model Y用戶選了593公里續(xù)航的版本?！崩总娫跁?huì)后采訪中解釋了這個(gè)定價(jià)邏輯，“說明五六百公里對(duì)大多數(shù)人來說夠用了。我們把標(biāo)準(zhǔn)版加回來，就是要在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上真刀真槍地干一場(chǎng)?！?/p>

至于有人猜測(cè)會(huì)定22萬，雷軍直接否認(rèn)：“內(nèi)存暴漲，成本壓力太大，真做不到。”他甚至預(yù)測(cè)未來兩年手機(jī)都會(huì)越來越貴，勸大家趁現(xiàn)在趕緊換。

38.99萬的GT，憑什么叫GT

如果說標(biāo)準(zhǔn)版是小米在價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)上的刺刀，那YU7 GT就是用來秀肌肉的圖騰。

GT這個(gè)詞被用濫了，但它的本意很嚴(yán)肅：Gran Turismo，偉大的旅程。17世紀(jì)歐洲貴族跨國(guó)旅行，20世紀(jì)意大利長(zhǎng)途公路賽事，這些場(chǎng)景對(duì)汽車的要求是一樣的——跑得快、撐得住、坐得舒服、開不膩。

雷軍給YU7 GT的定位是“適合長(zhǎng)途旅行的跑車級(jí)SUV”。聽起來像是兩頭都想要，但小米確實(shí)把兩頭都做到了。

先說快。前橋V6s電機(jī)288kW，后橋V8s EVO電機(jī)450kW，綜合功率738kW，換算成大家熟悉的單位是1003馬力。零百加速2.92秒，極速300公里每小時(shí)。

再說穩(wěn)。蛟龍底盤大師版，雙閥CDC減振器，閉式雙腔空氣彈簧，295毫米的后寬胎，還有小米首發(fā)的eLSD電子限滑差速器。制動(dòng)系統(tǒng)直接搬了SU7 Ultra同款：阿基波羅前六后四固定卡鉗，碳陶剎車盤，百公里制動(dòng)距離32.9米，支持180到0連續(xù)10次不衰減。

然后是紐北成績(jī)。

小米首席測(cè)試車手任周燦開出了7分34秒934，已經(jīng)比榜一的奧迪RS Q8 Performance快了兩秒。但小米覺得還不夠，又請(qǐng)來了紐北本地車手溫斯頓。這位59歲的老哥只跑了三圈，直接把成績(jī)刷到7分22秒755，比原來的紀(jì)錄快了整整14秒。

雷軍在臺(tái)上公布成績(jī)的時(shí)候，語氣里藏不住得意。50處彎道的彎心速度對(duì)比，YU7 GT對(duì)保時(shí)捷卡宴Turbo GT的戰(zhàn)績(jī)是32勝17負(fù)1平。

“打不過特斯拉的銷量，還打不過保時(shí)捷的圈速嗎？”——這大概就是他想說的話。

GT的另一面

但紐北圈速不是GT的全部。

101.7度三元鋰電池，CLTC續(xù)航705公里。對(duì)于一臺(tái)千匹馬力的性能車來說，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)克制。小米還在經(jīng)濟(jì)模式下加入了智能脫開機(jī)構(gòu)，主動(dòng)切斷前電機(jī)物理連接讓車變成后驅(qū)，能省出20公里續(xù)航。

座艙里，全車25個(gè)揚(yáng)聲器，Nappa真皮座椅標(biāo)配通風(fēng)加熱按摩，后排靠背可以調(diào)到132度，一鍵躺倒。超靜謐PVB夾膠玻璃隔絕噪音，1.7平方米的EC二代調(diào)光天幕紅外線紫外線隔絕率99.9%。

雷軍引用了小米歐洲研發(fā)團(tuán)隊(duì)的話：“如果在世界上要求最苛刻的賽道上表現(xiàn)出色，那在世界上任何地方都會(huì)表現(xiàn)出色。”

言下之意是，紐北是用來驗(yàn)證極限的，回歸公路才是這臺(tái)車的本來面目。

發(fā)布會(huì)的最后，雷軍說了一段頗為感性的話：人生本身就是一場(chǎng)偉大的旅程，在這段旅程里面不只有遠(yuǎn)方，也有眼前的日常。

這話聽起來像是在念產(chǎn)品slogan，但放在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的語境下，倒也貼切。

23.35萬的標(biāo)準(zhǔn)版是眼前的日常——夠用就好，別為用不上的配置多花錢。38.99萬的GT是遠(yuǎn)方——當(dāng)你需要在一場(chǎng)極致的旅行中找尋自己的時(shí)候，它能陪你去。

至于能不能打過特斯拉，雷軍的態(tài)度很明確：這場(chǎng)仗還沒打完。