廣東
近兩年社會(huì)上出現(xiàn)了一個(gè)很有意思的變化，以前和朋友聊新買的衣服，大家討論的重點(diǎn)是“好不好看”“什么牌子”；現(xiàn)在聊天，大家更關(guān)心“多少錢買的”“劃算不劃算”。
大伙第一反應(yīng)可能是“沒(méi)錢了”，但其實(shí)，根本的原因在于消費(fèi)觀在悄悄轉(zhuǎn)變。2025年尼爾森IQ發(fā)布的一份報(bào)告里提到，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯正轉(zhuǎn)向“與我相關(guān)”，大家更愿意為真正“值得”的東西付費(fèi)，但不代表見(jiàn)啥買啥，出手之前想得更清楚了。就像一些年輕人說(shuō)的：“買東西，既要品質(zhì)好，還要價(jià)格實(shí)惠?！?/p>
這種“精明花錢”的風(fēng)潮，在奧萊得到了很明顯的驗(yàn)證。很多人發(fā)現(xiàn)，過(guò)去幾年，逛奧萊的人越來(lái)越多，購(gòu)物籃里裝的也從“撿漏心理”變成了主動(dòng)選擇。
數(shù)據(jù)也顯示，2025年，全國(guó)奧特萊斯銷售額約2600億元，2026年預(yù)計(jì)突破2800億元，同比增速高達(dá)8.3%。今年一季度，重點(diǎn)奧萊的銷售額同比增幅達(dá)到了19%，客流量也漲了22.4%。在揚(yáng)州，砂之船奧萊今年1月的銷售額同比增長(zhǎng)25%，跨城客流占到了近一半；西安甚至有奧萊的銷售額和客流量分別增長(zhǎng)了110%和45%。
這些數(shù)字的背后，其實(shí)是一個(gè)很樸素的心聲：大家還是喜歡大牌好貨，但不想為品牌的無(wú)形溢價(jià)買單了，換個(gè)劃算的地方買，挺好的。
值得一提的是，這股折扣風(fēng)潮不光在線下呼聲越來(lái)越高，同樣也卷到了線上。折扣主戰(zhàn)場(chǎng)里有一個(gè)不能被忽視的玩家——唯品會(huì)，也被稱為“線上奧萊”。平臺(tái)多年來(lái)就在干一件事：把大牌正品賣出劃算價(jià)。
在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)花錢買流量、不停燒錢擴(kuò)張的這些年，唯品會(huì)組建了一支全球買手團(tuán)隊(duì)，深入到品牌和源頭供應(yīng)鏈，從海外名品到國(guó)民品牌，不斷磨合定價(jià)、敲定貨源，將這些大牌商品價(jià)格常年維持在3-5折。
這種天天花小錢就能買大牌的購(gòu)物體驗(yàn)，也讓唯品會(huì)積累了不少鐵粉。從最新季度數(shù)據(jù)來(lái)看，超級(jí)VIP活躍用戶數(shù)同比保持快速增長(zhǎng)，并持續(xù)貢獻(xiàn)超過(guò)50%的線上銷售額。能看出來(lái)，很多人在這里買衣服已經(jīng)買成了固定習(xí)慣。
其實(shí)，當(dāng)“可以買貴的，但不能買貴了”變成大多數(shù)人的共識(shí)，折扣渠道就成了一種很自然的日常選擇。它和省錢無(wú)關(guān)，它是在用更清醒的方式，維持體面的生活。好貨不貴的道理一直沒(méi)變，只是現(xiàn)在終于被更多人看明白了。
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