文 / 王俊

來源 / 節(jié)點財經(jīng)

IDC最新數(shù)據(jù)顯示，全球智能手機2026年一季度出貨數(shù)量，打破了自2023年年中以來連續(xù)十個季度的增長勢頭。

DRAM與NAND閃存等存儲芯片的價格飆升，直接擠壓了終端廠商的利潤空間和出貨節(jié)奏。這場“產(chǎn)業(yè)鏈寒流”對所有品牌都是一場無差別的壓力測試。

但在這樣的壓力環(huán)境下，真正能幫助一家手機廠商、甚至一個手機產(chǎn)業(yè)穿越周期的，從來不是短期的價格策略或渠道紅利，而是兩樣?xùn)|西：長期的技術(shù)創(chuàng)新積累，以及長期穩(wěn)定互信的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系。

在這個維度上，2026年第一季度仍能穩(wěn)住國內(nèi)前三的OPPO（IDC數(shù)據(jù)），恰好提供了一個近距離的觀察樣本。

一次轉(zhuǎn)型，是信任的開始

前些年，OPPO在中國市場超越蘋果，彭博社曾分析：OPPO有20萬家門店，遍布從一線城市到偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這是蘋果、三星覆蓋不到的。

但門店是結(jié)果，不是原因。

真正的原因，是OPPO用二十多年在產(chǎn)業(yè)鏈里建立起了一套“信任鏈”，為后續(xù)推動產(chǎn)業(yè)升級埋下了種子。這是報表上看不到的隱形資產(chǎn)。

把時間撥回十多年前，功能機如日中天，一臺手機毛利幾百塊，OPPO卻做出近乎反常的決定：停止功能機，All in智能機。

這個決定在今天看來很有前瞻性，但在當(dāng)時，代價不低。

當(dāng)時，大量已達成訂單的物料對智能機毫無用處，上游供應(yīng)商還在生產(chǎn)，下游經(jīng)銷商壓著幾百萬臺功能機，很多連正式合同都沒簽。按行業(yè)慣例，OPPO完全可以推掉，讓合作伙伴自己消化。

但OPPO沒有這樣做，過去合作伙伴們一直保質(zhì)保量交貨，轉(zhuǎn)身就走不是應(yīng)有的風(fēng)格。

最終，OPPO通過協(xié)議消耗、賠償成本價等方式處理完這些訂單，歷時近兩年，付出幾億元代價。

這個事件也成為OPPO在產(chǎn)業(yè)鏈中建立信任的關(guān)鍵點。

2016年，OPPO R系列爆火，生產(chǎn)鏈需要瘋狂擴產(chǎn)保供。合作伙伴二話不說，迅速跟進投入，保質(zhì)保量交付。對供應(yīng)鏈來說，這種響應(yīng)是有風(fēng)險的——萬一市場降溫呢？供應(yīng)商不就壓貨了？

但行業(yè)有一種默契：“OPPO不會讓你吃虧?！?/p>

正是這種在產(chǎn)業(yè)鏈中建立起來的信任機制，降低了上下游之間的交易成本和協(xié)調(diào)風(fēng)險，為后來OPPO的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

非典型甲方“本分”爬坡

在商業(yè)世界里，甲方與乙方的關(guān)系通常被定義為博弈，向上游轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險是基本操作。但一些世界級企業(yè)能夠長盛不衰，因為它們是“非典型甲方”，沒有那么急功近利、不會只算自己的賬。

OPPO秉承的，正是同樣的價值觀。

2023年，是全球消費電子的低谷，彼時供應(yīng)商最怕接到甲方壓價的電話。

但OPPO供應(yīng)鏈負責(zé)人卻召集供應(yīng)商開會，不談價格，只問經(jīng)營狀況：工廠咋樣？效益如何？

當(dāng)供應(yīng)商坦陳“行情差，不知道怎么做”后，OPPO提議把每年投入幾百萬開發(fā)的精益體系無償教給供應(yīng)商，用現(xiàn)代化的生產(chǎn)管理體系降低成本，并且派技術(shù)專家團隊駐場。

通過這套體系，一家名為金龍浩的供應(yīng)商，半年節(jié)省了數(shù)以千萬計的成本。

至今，已有9家企業(yè)加入“精益聯(lián)盟”，上千人次親歷過OPPO精益文化的傳遞。

有的企業(yè)高喊著“共享開放”，卻對合作伙伴暗自防備，OPPO則在行業(yè)焦慮時選擇了開放而非封閉，分享而非獨占。

用OPPO創(chuàng)始人陳明永的話來說：

OPPO一直堅守“本分”價值觀，堅持做正確的事，堅持做需要時間積累的事。未來我們也希望通過實打?qū)嵉目萍紕?chuàng)新，用關(guān)鍵技術(shù)解決關(guān)鍵問題，與更多時代爬坡者一起微笑前行。

存量競爭下，產(chǎn)業(yè)鏈伙伴成為“命運共同體”

近年來，進入存量競爭后，手機行業(yè)的需求在低增長中變得愈發(fā)敏感。在“牛鞭效應(yīng)”下，需求端的微小波動沿產(chǎn)業(yè)鏈逐級放大，越往上游波動越劇烈。

這時，許多上游的供應(yīng)鏈個體會失去安全感，在技術(shù)攻堅時趨于保守，不敢投入、不敢試錯，整個產(chǎn)業(yè)鏈容易陷入萎靡。

但OPPO走了一條不同的路——仍堅持技術(shù)升級，而且是推動產(chǎn)業(yè)鏈一起創(chuàng)新。

今年3月，發(fā)布新款折疊機OPPO Find N6之前，OPPO做了一件行業(yè)里并不多見的事：主動將主要供應(yīng)商召集到一起，開了一場技術(shù)交流會。

會上大家發(fā)現(xiàn)，OPPO與供應(yīng)商之間展現(xiàn)出高度的協(xié)同：在OPPO的牽引下，金屬3D打印龍頭企業(yè)鉑力特，打造出史無前例的“十三合一”一體成型鉸鏈骨架；先導(dǎo)智能首創(chuàng)“芯片級高分子3D打印技術(shù)”，將鉸鏈平整度提升了75%……

這些精密制造領(lǐng)域的“隱形冠軍”們遇到問題從不推諉，OPPO在過程中也大量投入技術(shù)、人力等資源，支持它們突破關(guān)鍵技術(shù)。最終，F(xiàn)indN6獲得了全球首個“連續(xù)60萬次折疊仍平整”的萊茵認證。

圖源：央視頻

影像模組的故事則更為直觀。如今去看演唱會，“沒有OPPO也得租一臺OPPO”是社交媒體上的熱門攻略，不少人評價OPPO Find X9 Ultra是“演唱會神器、真的夯爆了”。

圖源：小紅書

這個口碑并非憑空而來，而是OPPO主動攜手供應(yīng)商丘鈦科技，針對“超級演唱會”場景，一個細節(jié)一個細節(jié)打磨出來的。

他們打破了傳統(tǒng)的代工模式：OPPO定義“做什么”，丘鈦負責(zé)“怎么實現(xiàn)”。早期試產(chǎn)幾乎零良品，模具費砸進去七八百萬元，雙方?jīng)]有一個人喊停。

所以才會有供應(yīng)商評價道，OPPO是業(yè)界極為罕見的一類公司，它更像一個“文化倡導(dǎo)者”，不是在索取，而是在共創(chuàng)。

如今，一部智能手機背后的技術(shù)體系至少橫跨幾十個領(lǐng)域，沒有哪一家公司能憑一己之力撐起整條產(chǎn)業(yè)鏈的組織能力。

產(chǎn)業(yè)鏈的伙伴們越來越清晰地意識到：產(chǎn)業(yè)協(xié)同，創(chuàng)新的土壤才能生根發(fā)芽，而OPPO二十多年來堅守的“本分”正是這片土壤最深的根基。

*題圖由AI生成