5月16日凌晨，貴州茅臺(tái)再度出手，上調(diào)其旗下15年陳年、精品、丙午馬年珍享版及1L裝飛天等多款非標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格。

距離3月底將500ml飛天茅臺(tái)自營(yíng)價(jià)從1499元調(diào)至1539元，僅過去46天，而年內(nèi)的第二次調(diào)價(jià)，讓“茅臺(tái)又漲價(jià)”的議論甚囂塵上，眾說紛紜。有人說，這就是個(gè)數(shù)字游戲；也有人說，這是產(chǎn)品價(jià)值的回歸。

不過，茅臺(tái)的價(jià)格變化成為媒體和市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)，總比大家都盯著陳華和王莉們要好些。

茅臺(tái)在發(fā)布的公告中明確指出，調(diào)整是按照“隨行就市、供需適配、量?jī)r(jià)平衡、相對(duì)平穩(wěn)”的原則進(jìn)行的。這表明，調(diào)價(jià)是按照實(shí)際的市場(chǎng)交易情況來決定的。

有人說，茅臺(tái)的漲價(jià)，本質(zhì)是超級(jí)品牌價(jià)值的兌現(xiàn)，是其在白酒乃至全球烈酒領(lǐng)域“霸權(quán)地位”的體現(xiàn)。

這種強(qiáng)勢(shì)品牌力帶來極低的價(jià)格彈性，漲價(jià)對(duì)核心客群幾乎無影響，消費(fèi)者反而會(huì)因稀缺感強(qiáng)化購(gòu)買欲望，可以形成“越漲越買、越買越漲”的正向循環(huán)。

漲價(jià)還是維護(hù)奢侈品屬性的必要手段，茅臺(tái)并非大眾消費(fèi)品，而是定位頂級(jí)奢侈品。此次調(diào)價(jià)，正是茅臺(tái)通過價(jià)格錨定，重新鞏固其高端標(biāo)桿的定位，防止品牌價(jià)值下沉。

也有人說，茅臺(tái)本輪漲價(jià)更深層的邏輯，是其渠道結(jié)構(gòu)與定價(jià)機(jī)制的歷史性變革，標(biāo)志著廠家徹底掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

過去，茅臺(tái)高度依賴經(jīng)銷商，價(jià)格被渠道囤貨、黃牛炒作綁架，形成“廠家控價(jià)、渠道套利”的扭曲格局?，F(xiàn)在，這一格局被徹底改寫，廠家通過市場(chǎng)直連消費(fèi)者，掌握真實(shí)的需求數(shù)據(jù)，徹底擺脫對(duì)經(jīng)銷商的依賴，利潤(rùn)不再被中間環(huán)節(jié)截留。

的確，一直以來，最讓消費(fèi)者搞不明白的，除了茅臺(tái)的稀缺性、社交性、金融性等標(biāo)簽外，就是茅臺(tái)的價(jià)格到底由誰說了算？是廠家的陳華、王莉們，還是那些經(jīng)銷商們？這么多年來，其實(shí)沒人真正理得清、說得明。

歸根結(jié)底，茅臺(tái)漲價(jià)與降價(jià)，核心是由其消費(fèi)品、奢侈品、投資品三重屬性疊加導(dǎo)致。簡(jiǎn)言之，漲價(jià)時(shí)，核心客群淡定甚至歡迎，普通消費(fèi)者吐槽；降價(jià)時(shí)，剛需自飲客戶開心，投資客戶恐慌。

也就是說，漲價(jià)鞏固了茅臺(tái)在高端圈層的地位，擠壓了黃牛套利空間，官方價(jià)向市場(chǎng)價(jià)靠攏。但從某種意義上講，也拉大了與普通大眾的心理距離，有搖擺不定的情緒焦慮。

其實(shí)在今年1月，貴州茅臺(tái)從對(duì)非標(biāo)產(chǎn)品生肖茅臺(tái)下調(diào)600元，到精品茅臺(tái)下調(diào)1000元，再到陳年茅臺(tái)下調(diào)1800元，降幅不可謂不可觀，甚至可以說很客觀，這也應(yīng)該說是“隨行就市”的具體表現(xiàn)。

還要看未來，貴州茅臺(tái)能否真正實(shí)現(xiàn)“隨行就市”的常態(tài)化，取決于能否持續(xù)做好市場(chǎng)和消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)越全面、算力越精準(zhǔn)，市場(chǎng)掌控才能更有力、更有利。

有潮就有汐，有漲就有降，這是自然規(guī)律，也是市場(chǎng)規(guī)律。

茅臺(tái)現(xiàn)在“隨行就市”的營(yíng)銷邏輯表明，銷售市場(chǎng)就像股票一樣，成交價(jià)既能漲，也能跌。這個(gè)操盤的，不是陳華和王莉們，應(yīng)該是市場(chǎng)，也應(yīng)該是消費(fèi)者。

市場(chǎng)決定了交易價(jià)格，消費(fèi)者決定了未來定力，這個(gè)“算力”要算得更清楚。

編輯：馬越

校對(duì)：閆秀梅

監(jiān)制：王玉秋

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