關(guān)注公眾號，西風(fēng)的羅盤，方能閱讀正文《財富大洗牌，我該選擇，還是努力？》

前天我寫選擇與努力的時候，有個讀者留言問了這么一件事。

幾年前我講過，借助AI，短劇出海，無所謂精美還是粗糙，再粗制濫造都有人買。

但現(xiàn)在，那個魚塘里已經(jīng)不是昔日魚肥人少的局面了。

這個讀者不上外網(wǎng)，他混國內(nèi)的，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)好像也沒啥像樣的AI短劇，因此問我為啥。

那么另一件事，他還想知道，token黃牛這個賽道，是否像幾年前的AI短劇，正處在爆發(fā)的最早期？

我們來一個個看你的問題。

你問我的第一件事，是付費能力導(dǎo)致的。

老美花1美元的痛感，和我們花1塊錢是差不多的，但乘以匯率就有七倍了。

那么另一方面，西方人愿意為娛樂，比如游戲，比如影視付費的意愿是十倍于我們的。

這倆一乘之后，就是幾十倍的關(guān)系。

什么意思呢？

同樣的成本，同樣的付出，你在國內(nèi)要出50次爆款，你在美國市場上只要出一次就夠了。

所以很多游戲玩家一直都不理解，我們這么龐大的市場，為什么缺乏好的游戲作品。

你像什么三國志題材，還一天到晚的指望隔壁的日本人開發(fā)，他們開發(fā)了，我們等到漢化，才能蹭著玩。

原因就在于此。

你人數(shù)龐大和你付費能力龐大是兩個概念。

你的玩家人數(shù)的確非常龐大，但你的付費能力相對于他們而言，只是一個非常小眾的市場。

就像很多人經(jīng)常講男足如何拉垮，十幾億為什么找不出十幾個踢球的。

真相是我們的人口很多，但踢球的人口很少很少。

你去看青少年里面踢球的沒幾個，而巴西的青少年踢球的很多很多。

他總?cè)藬?shù)小于你，但他踢球的人數(shù)可以大于你。

所以在玩家這個圈子里，你不能一算一的，他們一個人，抵你五十個。

這就是為啥有很多游戲廠商愿意為他們開發(fā)游戲，不愿意為你開發(fā)，或者說，為你開發(fā)的都是網(wǎng)游。

因為網(wǎng)游是另一種模式，是一種讓付費玩家把免費玩家當(dāng)游戲玩的模式。

俗稱你玩網(wǎng)游不用掏錢，你自己就是游戲的一部分，你等于是用出賣自己的方式，換取了免費游戲的時間。

所以國內(nèi)網(wǎng)游很發(fā)達(dá)，其余的游戲沒人給你開發(fā)。

AI短劇這東西，它更像是單機游戲，當(dāng)海外的付費能力這么強的時候，誰愿意給你開發(fā)呢？

做你這個市場沒意義的呀。

同樣的成本，同樣的投入，你往國外掛一單等于國內(nèi)掛五十單。

所以你拿國內(nèi)沒有好作品來判斷這個行業(yè)的周期是沒意義的。

就像國內(nèi)游戲二十多年來也沒啥好作品，難道你能說，一直都是行業(yè)早期？

這是回答你的第一個問題。

那么你的第二個問題，token黃牛這件事，肯定是行業(yè)早期。

畢竟是孫割和金發(fā)同時看上的生意。

但問題在于，這錢，可沒那么好賺。

token黃牛從字面上理解，是二房東，把便宜的地方的token，打包，賣給token貴的地方。

但實際上，做這買賣的，想要的都是掙快錢，恨不得半年把一輩子的掙完。

那么他們就一定會做兩件事。

第一件事叫販賣商業(yè)隱私。

你敢接入黃牛token，多半是小企業(yè)，那你平日里工作上的秘密，對這些黃牛來說，就都是透明的。

因為你的數(shù)字員工全都在人家機房里呀。

那他們就可能學(xué)會你的生意，搶你的生意，或者，把你的數(shù)據(jù)賣給你的競爭對手。

這就像過去有些商鋪的房東，看誰家店生意好，就退租，然后他來做，一個道理。

第二件叫虛報。

他為了搶市場，會把token的價格報的非常有吸引力，但實際上，他提供的token是嚴(yán)重注水的。

不理解什么是注水，我打個多年前流行的云計算領(lǐng)域里的比方。

比如你想賣云服務(wù)給甲方。

你按服務(wù)器報價，一臺服務(wù)器賣給對方12萬5，人家肯定不買。

人家會算賬的，機箱里面多少張卡，成本不足4萬塊，你的軟件憑啥這么貴。

所以你想賺錢，只能按流賣。

一臺服務(wù)器，標(biāo)準(zhǔn)50條流，每條流2500塊。

那么一條流呢，按照1%來計，號稱可以服務(wù)100個客戶。

這時候就可以給甲方算賬了呀，甲方按照月費25的價格，是不是1個月就收回成本了？

其余都是凈賺？

聽聽看都很美好，但這些是商業(yè)話術(shù)。

我們想象一個很具體的場景，假設(shè)有5000個玩家，晚上同一時間都接入云游戲了，你一臺服務(wù)器，能伺候得了？

拉倒吧，早死機了。

你為啥敢這么賣，無非是篤定下面兩件事。

首先就不允許客戶只買一臺，三十臺起買。

其次，甲方推廣業(yè)務(wù)也要時間的，一開始，哪兒來的幾千個同時在線的云玩家？

你得花多少推廣費，才能把你業(yè)務(wù)推廣這么大范圍？

你得花多少成本，才能教會大家怎么用這個新業(yè)務(wù)？

沒有個幾年，這事兒起不來，而且?guī)啄旰?，大概率這事兒也起不來。

你賭的就是這個。

30臺服務(wù)器，最初的那幾十個在線測試的玩家，肯定能伺候得過來。

甚至說難聽點，哪怕你沒有虛擬化技術(shù)，你就是給人家機房里放了30臺個人電腦。

頭一年，都能兌付過去。

明白這意思么？你實際上是賭對方就沒用戶，哪怕1接1，一個用戶后臺給他配臺電腦，也把這個謊圓了。

這就叫注水。

所以，你問我的token黃牛，是一樣的商業(yè)模式。

它的確符合我前天第三個話題講的，高密度魚塘的特征。

問題在于，并不是所有符合高密度魚塘特征的生意，都是對人低要求的。

有些像我前天講的，對人的要求是蠻低的，俗稱只要有執(zhí)行力就行了。

但像你問我的token黃牛，這東西對人膽子的要求，還蠻高的。

孫割就不用我介紹了，當(dāng)年是能把自己放進(jìn)箱子里運出去的男人。

金發(fā)更是一把年紀(jì)了，還把腦袋別褲腰帶上，兩次槍擊生還，被神選中的男人。

他倆聯(lián)合認(rèn)證過的生意，時機肯定是對的，暴利也肯定暴利，快也絕對夠快，不夠快，他倆也看不上。

但這事兒對膽子的要求比較大，后面要擦的屁股也特別多。

我覺得高密度的魚塘還是蠻多的，不是非得揪著這種。
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