撰文 l 白麗
出品 l 勇礪商業(yè)評(píng)論 阿桶觀察

在ToB銷售的世界里，時(shí)間是最高昂的成本。

過(guò)去，我們困在冗長(zhǎng)的企業(yè)研報(bào)、沒(méi)完沒(méi)了的客戶訪談錄音和永遠(yuǎn)寫(xiě)不完的方案草稿里。直到一個(gè)月前，我開(kāi)始嘗試讓釘釘“悟空”進(jìn)入我的工作流。這不是那種花哨的AI秀，而是實(shí)打?qū)嵉男矢锩?/p>

01 深度背調(diào)：從“翻遍全網(wǎng)”到“一分鐘破局”

做ToB銷售，最怕的就是對(duì)客戶“一無(wú)所知”。 以往接觸一家大型制造企業(yè)的關(guān)鍵決策人前，我需要查閱其年度財(cái)報(bào)、行業(yè)分析和近期新聞，起碼耗費(fèi)2小時(shí)。

但是現(xiàn)在，我直接將客戶的年度財(cái)報(bào)PDF丟給了“悟空”，指令很簡(jiǎn)單：

“總結(jié)該企業(yè)去年在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的核心痛點(diǎn)，并列出三個(gè)他們最可能感興趣的技術(shù)切入點(diǎn)?！?/p>

悟空不僅列出了“數(shù)字化轉(zhuǎn)型與AI基礎(chǔ)設(shè)施的三大痛點(diǎn)”，提煉了數(shù)據(jù)，還敏銳捕捉到了對(duì)方在“供應(yīng)鏈韌性”上的缺口。

當(dāng)我拿著這份“精準(zhǔn)畫(huà)像”推開(kāi)客戶辦公室大門(mén)時(shí)，對(duì)話的深度已經(jīng)完全不同。這不再是盲目推銷，而是有備而來(lái)的解決方案。

02 會(huì)議復(fù)盤(pán)：把“談話”瞬間轉(zhuǎn)化為“待辦”

ToB交易周期長(zhǎng)，每一次溝通的信息量都極大。以前開(kāi)完會(huì)，我得對(duì)著錄音筆整理半天，還容易漏掉關(guān)鍵細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在在釘釘開(kāi)完會(huì)，我會(huì)直接調(diào)用“悟空”對(duì)會(huì)議紀(jì)要進(jìn)行結(jié)構(gòu)化處理：

篩選關(guān)鍵決策：客戶對(duì)價(jià)格敏感還是對(duì)交付周期敏感？

自動(dòng)生成Action List：誰(shuí)在什么時(shí)候需要提交什么樣的數(shù)據(jù)？

這次，“悟空”帶來(lái)變化讓我感到很驚喜。會(huì)議結(jié)束后的10分鐘內(nèi)，一份排版精美的會(huì)議紀(jì)要已經(jīng)同步到了客戶群里。

客戶的反饋是：“你們的專業(yè)度和響應(yīng)速度，是我們見(jiàn)過(guò)最快的?！?/p>

信任，往往就建立在這種極速的細(xì)節(jié)里。

03 方案撰寫(xiě)：從零到一的“邏輯骨架”

最折磨人的莫過(guò)于對(duì)著空白文檔寫(xiě)項(xiàng)目建議書(shū)。ToB產(chǎn)品往往涉及復(fù)雜的架構(gòu)和技術(shù)指標(biāo)，從頭碼字效率極低。

現(xiàn)在，我會(huì)讓“悟空”來(lái)幫忙，把初步的需求溝通點(diǎn)給到“悟空”：

“基于以上溝通，為這家電子信息企業(yè)起草一份大模型落地的POC方案大綱，重點(diǎn)突出投資回報(bào)率（ROI）計(jì)算模型?！?/p>

“悟空”瞬間給出了一個(gè)邏輯嚴(yán)密的框架。此時(shí)，我不再是“寫(xiě)作者”，而是變成了“審查者”和“修飾者”。原本需要熬夜完成的任務(wù)，現(xiàn)在下午茶時(shí)間就能定稿。

04 效率突圍：讓 AI 成為成單 “硬核外掛”

正如釘釘“悟空”的“下山帖”所言：拜師學(xué)的是招式，下山練的是真功夫。

AI不應(yīng)該只是躺在實(shí)驗(yàn)室里的黑科技，它應(yīng)該是在我們每一個(gè)方案、每一次溝通、每一個(gè)深夜加班瞬間里，幫我們剔除冗余、提升勝率的“外掛”。

告別無(wú)效忙碌，讓 AI 為 ToB 銷售“減負(fù)提效”。在多次印證之后，釘釘悟空已成為我成單路上的神隊(duì)友，讓我用更少的時(shí)間拿下更大單！

如果你也像我一樣，正在尋找在復(fù)雜職場(chǎng)中“突圍”的可能性，不妨讓“悟空”下山，陪你打一場(chǎng)硬仗。（白麗）

#釘釘#悟空#AI#銷售#辦公