作者：趙雨潤（“商業(yè)潤點”商業(yè)洞察專欄主理人/新消費&AI天使投資人/企業(yè)家高管教練/香港大學(xué)營銷學(xué)客座講師）

今年五一，一個縣城悄悄賺了北京白領(lǐng)一年的工資。

不是北上廣，不是網(wǎng)紅城市，而是你可能連名字都沒聽過的——海南定安。

五一期間，這個名不見經(jīng)傳的小縣城，五星級酒店均價鎖定在400元一晚。僅為一線的五分之一。

數(shù)據(jù)顯示，縣域旅游預(yù)訂熱度同比暴漲128%，增速把省會城市甩在身后。這不是偶然。

需求變了：年輕人開始為"情緒"買單

現(xiàn)象背后，是消費邏輯的根本轉(zhuǎn)變。

過去，旅行是社交貨幣。去熱門城市打卡、發(fā)朋友圈，證明"我過得不差"。現(xiàn)在，旅行是情緒解藥。

美團數(shù)據(jù)顯示，43.6%的游客專門為了"煙火氣"選擇小城。早市討價還價聲、非遺手作體驗、未被商業(yè)化的慢生活——這些曾經(jīng)被嫌棄"土氣"的元素，如今成了稀缺品。

更直接的數(shù)據(jù)是：39.91%的年輕人愿意為"治愈感"買單。他們不再追求"排隊3小時，拍照5分鐘"的特種兵式旅游，轉(zhuǎn)而選擇"睡到自然醒、街邊閑逛"的松弛體驗。

這不是消費降級，是消費升級——從"眼的犒賞"升級為"心的滋養(yǎng)"。

基建成了：高鐵+連鎖酒店補齊最后短板

需求一直都在，但過去小城"接不住"。

問題在哪？交通不便，住宿拉胯。

現(xiàn)在，這兩個痛點被徹底解決。

交通層面：高鐵通達全國90%人口超50萬的縣城，"縣縣通高速"比例超2/3。從西安到重慶城口，車程從8小時縮短至5小時，直接帶來22.6%的陜西游客占比。

住宿層面：華住、錦江等連鎖酒店加速下沉，2025年縣域高星酒店訂單增長76%，精品民宿預(yù)訂量翻倍?；◣装僭∥逍?，在小城變成了現(xiàn)實。

需求覺醒遇上供給升級，這才有了128%的爆發(fā)式增長。

流量來了：小城出圈有了新玩法

僅靠本地升級還不夠，內(nèi)容平臺成了放大器。

算法精準"狙擊"情緒需求。當你在小紅書刷到"冷門古鎮(zhèn)""加班焦慮"相關(guān)內(nèi)容，系統(tǒng)會推送"村口老樹豆腐坊""祠堂祭祖儀式"等真實場景。收藏率因此提升40%。

平臺發(fā)起的"在小城當三天本地人"挑戰(zhàn)賽，直接讓安徽銅陵、江西宜春等地訂單增長超300%。

文化IP賦能更讓小城有了出圈跳板。《去有風的地方》帶火云南沙溪古鎮(zhèn)，《黑神話：悟空》推動山西隰縣旅游。一個影視綜藝，抵得上十年默默耕耘。

創(chuàng)業(yè)機會：普通人能怎么切入？

看到機會，更要找到自己能切入的角度。

機會一：目的地運營。不需要自建景區(qū)，承包運營現(xiàn)有資源即可。云南魯?shù)樘以脆l(xiāng)盤活閑置農(nóng)房，帶動108戶群眾，戶均年增收2萬元以上。

機會二：體驗經(jīng)濟。年輕人愿意為獨特體驗付費。景德鎮(zhèn)捏陶體驗、蘇州緙絲工坊，日均接待量超千人次。一門手藝，一間教室，就是一門生意。

機會三：內(nèi)容引流。不做實體，做流量。在小城做本地生活賬號，帶火一家店提成一個點，比打工自由多了。

機會四：配套服務(wù)。游客來了，需要接駁、導(dǎo)游、餐飲、旅拍。需求缺口巨大，普通人完全可切入。

縣域旅游的崛起，本質(zhì)上是年輕人用腳投票，選擇了一種更自主、更治愈的旅行方式。

它給無數(shù)小城帶來了機遇。但能否從"網(wǎng)紅"變"長紅"，關(guān)鍵在于：守住原生風貌的底色，講好獨一無二的故事。

如果你正在尋找下沉市場的創(chuàng)業(yè)機會，旅游可能是2025年最被低估的賽道。