北京
如今，出海賽道競爭激烈，中國品牌如何突圍？數(shù)碼品牌“腦洞范”與彩妝品牌“小奧汀”東南亞找到了新的破局點——“顏值經(jīng)濟”，半年時間，在以品牌驅動的東南亞電商平臺Lazada上就實現(xiàn)10倍到百倍的爆發(fā)增長。
不再只賣“性價比”，開始拼“顏值”
過去，中國商品出海往往依賴極致性價比。但在東南亞，隨著年輕一代中高收入群體的崛起，消費者不再滿足于價格和參數(shù)，他們更愿意為彰顯個性的產(chǎn)品設計買單。這一轉變在數(shù)碼與美妝兩個看似不相關的領域同時上演。
在數(shù)碼領域，“腦洞范”敏銳地捕捉到了這一風向。其明星產(chǎn)品“小飯團”充電寶，改變了傳統(tǒng)數(shù)碼產(chǎn)品方正的設計設計，采用三角形輪廓和可DIY的“洞洞保護套”。這種“好玩、好看”的設計，讓原本屬于工具類的充電寶，搖身一變成了年輕人的時尚配飾。
圖：腦洞范“小飯團”充電寶
同樣，在美妝領域，“小奧汀”也沒有選擇做大牌平替，而是通過IP聯(lián)名（如“富江”、“暹羅厘普”）將彩妝變成了表達個性的載體。其高飽和度的色彩策略與充滿趣味的產(chǎn)品設計，精準擊中了越南年輕人追求自我表達的心理。
從“水土不服”到“精準種草”：一場關于審美的錯位競爭
將“中國審美”輸出海外并非一帆風順?！澳X洞范”在進軍東南亞前，曾試圖以高溢價策略打開歐美市場，但一年半的投入換來的卻是水土不服，“我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品獨特的設計，并沒有打動歐美的消費者。”腦洞范電商負責人尤杰坦言。在復盤后，團隊果斷調整戰(zhàn)略，將目光轉向文化親近、審美趨同的東南亞市場。
借助Lazada“天貓一鍵輕出?！表椖?，品牌迅速完成了戰(zhàn)略轉移。在Lazada的協(xié)助下，“腦洞范”通過本地KOL種草，迅速在馬來西亞市場建立認知。3月大促期間，其在馬來西亞的銷售額兩天就接近6萬美元。如今跨境訂單更實現(xiàn)了10倍增長。
小奧汀的出海之路則更加驗證了“本土化”的重要性。在與Lazada運營團隊的調研溝通中，團隊發(fā)現(xiàn)越南消費者偏愛更高飽和度、更顯色的妝容。于是品牌迅速調整策略，將國內暢銷的“嫩粉色”調整為更適合當?shù)氐摹耙懊倒宸邸?，并針對性推出解決當?shù)匦奕萃袋c的產(chǎn)品。
這一策略立竿見影。品牌僅半年時間便實現(xiàn)冷啟到爆發(fā)，銷售額超100倍增長。3月大促期間僅在越南一國銷售額就突破30萬美元，其“液體修容”產(chǎn)品更是登上當?shù)匕駟蔚谝幻?/p>
圖：小奧汀“暹羅厘普”IP聯(lián)名產(chǎn)品
Lazada：讓“輕資產(chǎn)”出海成為可能
從“腦洞范”的10倍增長到“小奧汀”的100倍爆發(fā)，Lazada成了品牌在東南亞市場的“專業(yè)向導”。作為有天貓店鋪的商家，腦洞范和小奧汀都免去了繁雜的海外開店和運營工作，通過“天貓一鍵輕出?！表椖?，把天貓店鋪一鍵“復制”到了Lazada平臺。
對于小奧汀和腦洞范而言，Lazada不僅解決了“怎么賣”的問題，更解決了“賣給誰”的難題。平臺通過對接本地KOL資源與直播機構，幫助商家將產(chǎn)品力轉化為品牌力?！皩τ谟絮r明品牌心智、高度個性化的產(chǎn)品，我們通過站內外種草，幫助品牌建立與當?shù)叵M者的情感鏈接，抓住東南亞消費新風口?！?Lazada跨境消費電子行業(yè)負責人Real介紹。
在卷到極致的出海賽道里，“顏值經(jīng)濟”正成為東南亞的消費新藍海。隨著東南亞中高收入群體的擴大，具備差異化設計力與品牌力的中國商家，正迎來最好的時代。
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