2026年4月15日，印度發(fā)出260萬噸尿素的招標(biāo)，結(jié)果沒有任何一家企業(yè)給出報(bào)價(jià)，這次招標(biāo)從3號(hào)開始到15號(hào)截止，只有12天時(shí)間，還要求供應(yīng)商在6月14日前必須完成裝船，報(bào)價(jià)上限定在每噸395美元到600美元之間，但當(dāng)時(shí)國(guó)際離岸價(jià)已經(jīng)漲到740至750美元一噸，加上運(yùn)費(fèi)后，運(yùn)到印度港口的成本都超過850美元，這讓供應(yīng)商等于要倒貼錢做生意，沒有人愿意接這個(gè)活，中國(guó)企業(yè)沒有響應(yīng)，全球其他廠商也集體保持沉默，反倒是同期的鉀肥招標(biāo)，價(jià)格定在935到959美元一噸，順利成交，價(jià)格高反而有人接單，這種情況顯得有點(diǎn)諷刺。

中國(guó)不是沒有化肥可賣，只是不想賣給某些國(guó)家，2026年全年的出口配額只有330萬噸，這些早就分配給了東盟、非洲和拉美這些長(zhǎng)期合作的伙伴，從3月中旬開始，國(guó)內(nèi)進(jìn)入春耕關(guān)鍵時(shí)期，新配額直接暫停發(fā)放，產(chǎn)能優(yōu)先保證國(guó)內(nèi)使用，印度自從2020年5月發(fā)生邊境沖突后，再也沒有派過正式的商務(wù)代表團(tuán)來中國(guó)，連正常的考察交流都中斷了，中國(guó)企業(yè)如果想?yún)⑴c印度政府的項(xiàng)目，必須先通過安全登記和政治審查兩道關(guān)卡，門檻特別高，中國(guó)化肥協(xié)會(huì)公開表示過，企業(yè)有權(quán)自己決定和誰合作，現(xiàn)在出口權(quán)成了一種信用評(píng)價(jià)工具，你對(duì)我不友好，我就不賣給你。

印度把自己發(fā)展的路子堵住了,全國(guó)七成的尿素生產(chǎn)要靠進(jìn)口天然氣來維持,霍爾木茲海峽局勢(shì)一緊張,液化天然氣的供應(yīng)量就掉了一半,今年三月的時(shí)候,三十二家尿素廠里有十一家干脆停產(chǎn)了,剩下的工廠開工率還不到一半,本來有一個(gè)大項(xiàng)目可以解決這個(gè)難題——中國(guó)五環(huán)公司在奧迪沙邦建造的煤制尿素工廠,每年能生產(chǎn)一百二十七萬噸尿素,原計(jì)劃在二零二三年九月投產(chǎn),現(xiàn)在卻要拖到二零二七年底才能完成,工程進(jìn)度只達(dá)到百分之七十一點(diǎn)二四,印度方面還拖欠中方八十億盧比的工程款沒有支付,這個(gè)項(xiàng)目原本可以幫助印度擺脫對(duì)天然氣供應(yīng)的依賴,結(jié)果因?yàn)閮蓢?guó)政治上的對(duì)立,硬是拖延成了爛尾工程,算下來成本比直接進(jìn)口國(guó)外尿素還要高。

四月初，印度旁遮普、哈里亞納和德里的工商會(huì)組織了一個(gè)代表團(tuán)訪問上海、浙江和江蘇，這是2020年以來第一個(gè)比較正式的商務(wù)團(tuán)，他們行動(dòng)很急，在招標(biāo)失敗后不到三天就放出消息，說可能會(huì)放寬對(duì)中國(guó)企業(yè)的投資限制，但之前的欠款沒有結(jié)清，毀約的項(xiàng)目也沒有道歉，安全審查的限制依然存在，市場(chǎng)并不認(rèn)可這種臨時(shí)抱佛腳的做法，你欠錢不還，又不讓別人參與投標(biāo)，現(xiàn)在突然說要合作，很難讓人相信，信用不是靠一次訪問就能恢復(fù)的。

印度總在重復(fù)同樣的錯(cuò)誤，自己一著急，就認(rèn)為別人應(yīng)該讓著他們，印度覺得自家缺貨，供應(yīng)商就該降價(jià)，卻忘了全球供應(yīng)鏈?zhǔn)亲鲑I賣的地方，不是搞慈善的，一邊卡住中國(guó)企業(yè)的脖子，一邊又指望人家無償幫忙，這種想法實(shí)在說不通，越南和印尼這些國(guó)家，規(guī)矩明白，付款及時(shí)，不亂改合同，反而能優(yōu)先拿到供貨，印度現(xiàn)在的問題，不是找不到賣家，而是沒人敢相信它，我讀過不少貿(mào)易案例，最后出問題的，常常不是技術(shù)或成本原因，而是信任先斷了，這次尿素招標(biāo)沒有人響應(yīng)，表面上看是價(jià)格不合適，根子上是多年積攢的信用問題終于爆發(fā)了。