來源| Tech星球

文| 翟元元

2026年，音樂節(jié)市場洗牌加劇。

臨近“五一”，線下演出市場持續(xù)升溫，各大廠牌音樂節(jié)陸續(xù)進(jìn)入高峰期。但整個市場卻呈現(xiàn)出冰火兩重天的局面：一邊是臨近日期取消、延期的音樂節(jié)越來越多；另一邊則是主辦方持續(xù)加碼，一口氣官宣多場音樂節(jié)。

整個3月份，不到一個月的時間里，相繼有4檔音樂節(jié)取消或延期。3月10日，上海摩登天空文化傳播有限公司發(fā)布公告，原定于3月28日至29日舉辦的“2026佛山草莓音樂節(jié)”因“不可預(yù)見原因”取消。

3月14日，斑馬音樂節(jié)主辦方發(fā)布公告稱，原定于3月22日舉辦的斑馬音樂節(jié)演出活動延期舉辦。3月24日，原定于3月28日和29日的馬欄山音樂節(jié)也緊急宣布取消，表示“因不可抗力原因”取消舉辦。3月29日，千禧奇跡音樂節(jié)發(fā)布公告稱，籌備了7個月之久，原定于4月11-11-4月12日舉辦的“千禧奇跡音樂節(jié)”佛山站取消。

同樣在3月，芒果TV“一口氣官宣全年20場音樂節(jié)”登上微博熱搜。全年巡演計劃覆蓋貴陽、成都、西安、青島、長沙、蘇州、上海等多座城市。而在去年，芒果全年音樂節(jié)只有十幾場。

音樂節(jié)已經(jīng)供過于求，每年經(jīng)歷數(shù)百場音樂節(jié)洗禮的消費(fèi)者，今年還會買單嗎？

音樂節(jié)場次銳減40%，藝人價格上漲

今年音樂節(jié)數(shù)量明顯下降。

截至目前，已經(jīng)官宣的3月至5月份音樂節(jié)，場次幾乎腰斬。某音樂節(jié)主辦方內(nèi)部人士李洋向Tech星球表示，跟去年相比，今年音樂節(jié)場次大概減少40%左右。去年同期差不多有90多場，今年只有40場左右。往年這個節(jié)點(diǎn)，他們公司差不多已經(jīng)官宣十幾場了，音樂節(jié)相繼開始落地，啟動做舞美。

官宣之后臨時取消、延期的音樂節(jié)不斷增加。佛山20天之內(nèi)取消草莓、千禧奇跡兩檔音樂節(jié)。業(yè)內(nèi)人士透露，很多音樂節(jié)臨時取消，對外聲稱“不可預(yù)見原因”，通常是票房預(yù)售不太理想。

往年聲勢浩大的音樂節(jié)IP，今年很多目前還悄無聲息。寶雞銀杏音樂節(jié)，去年3月上旬便官宣定檔“五一”假期，今年則沒有相關(guān)動態(tài)通知。業(yè)內(nèi)人士稱，今年寶雞銀杏音樂節(jié)沒有動靜，現(xiàn)在還在找投資人，原定“五一”，又改到8月了。

音樂節(jié)場次數(shù)量減少背后，是投資人撤離。李洋稱，很多音樂節(jié)投資人是個體投資，賠了就不做了。

但場次數(shù)量減少，并沒讓這個市場變得更容易。不少音樂節(jié)主辦方工作人員表示，音樂節(jié)越來越難做。

藝人價格上漲，直接將主辦方掙錢難度拉高。不止一位音樂節(jié)主辦方內(nèi)部人士表示，今年音樂節(jié)藝人出場費(fèi)價格上漲嚴(yán)重。李洋稱，音樂節(jié)帶票藝人第一梯隊分別是林俊杰、王源、周深，他們參加音樂節(jié)價格通常在500萬以上，還得通過資源人脈關(guān)系才能談下。往下是華晨宇、劉憲華、汪蘇瀧，價格在300萬以上。再之后是黃子弘凡、0713男團(tuán)、尤長靖、任嘉倫、丁禹兮、羅云熙等。

音樂節(jié)核心競爭力依然是演出陣容，藝人陣容幾乎決定了一場音樂節(jié)的成敗。但藝人陣容與成本預(yù)算、最后能否盈利簡直就是不可能三角。藝人陣容好，音樂節(jié)票房才會好，但藝人陣容好意味著更高的成本預(yù)算，成本預(yù)算高又壓縮了主辦方盈利空間，導(dǎo)致最后很難盈利或回本。

賺錢的藝人，賠錢的主辦方，成了音樂節(jié)現(xiàn)狀之一。李洋公司主辦的三場音樂節(jié)中，兩場不掙錢。李洋稱，音樂節(jié)基本上都賠錢，很少能賺回來的。據(jù)他了解，目前現(xiàn)有的音樂節(jié)廠牌，銀河左岸是盈利的，草莓、斑馬、泡泡島只能說保本，其他廠牌能保本就很好了?！爸饕嚾诵阗M(fèi)太高，還不算落地，好一點(diǎn)的對舞臺配置也高。不請知名藝人又賣不動票，所以最后都讓藝人賺了”。

票價高過演唱會，性價比低

每年數(shù)百場音樂節(jié)推向市場，消費(fèi)者早已審美疲勞。

主辦方的票房焦慮、陣容焦慮越來越嚴(yán)重。去年，明星演員上音樂節(jié)成為一種新趨勢，包括趙露思、張新成、丁禹兮、羅云熙、張晚意、任嘉倫在內(nèi)的多名演員登上不同的音樂節(jié)舞臺。

只是，音樂節(jié)一直被消費(fèi)者詬病的地方并未完全改善：演出陣容同質(zhì)化嚴(yán)重、票價居高不下，現(xiàn)場配套服務(wù)拉垮。

與演唱會相比，音樂節(jié)性價比變得越來越低。大麥音樂節(jié)頁面顯示，2026泡泡島福州東南站，最便宜的一檔票是學(xué)生單日票，價格358元，最高票檔為VIP單日票，888元。2026東莞超級草莓音樂節(jié)，最便宜的學(xué)生單日票，價格329元，PRO單日票799元。

888元的價格，比很多明星演唱會價格還要高。大麥平臺上目前在售的演唱會，郁可唯、陶喆、汪峰、崔健、孫楠等明星演唱會，看臺票價也不過380-880元。胡彥斌北京站演唱會內(nèi)場門票只要880元。

音樂節(jié)受眾在變，他們更愿意為自己的偶像買單。李洋稱，音樂節(jié)已經(jīng)演變成一種粉絲經(jīng)濟(jì)。音樂節(jié)比較帶票的藝人之一便是王源，有他在的某場音樂節(jié)，人數(shù)大概有4萬人，在現(xiàn)場能夠看到他的粉絲應(yīng)援?，F(xiàn)在的粉絲，不是自家愛豆幾乎都不看。“主要粉絲也不傻，一張票好幾百，站一天，不如去看演唱會。音樂節(jié)太累了，花錢買罪受。音樂節(jié)不再稀缺，所有城市、所有藝人都去，所以在臨近城市看就行，不用舟車勞頓。疫情剛結(jié)束的時候才是最純真的，現(xiàn)在變味了，都是愛豆?！?/p>

音樂節(jié)功能之一便是為觀眾提供情緒價值，而不僅僅是讓用戶感受音樂本身，用戶體驗感的重要性不言而喻。某知名主辦方內(nèi)部人士向Tech星球表示，音樂節(jié)和演唱會的體驗還是差很多。演唱會集中在一個時段，粉絲看某個藝人，可以說全量體驗，而音樂節(jié)是你得待一天，而你喜歡的藝人可能就演出40-50分鐘，最多一個小時，觀眾風(fēng)吹日曬的體驗感并不好。演唱會就不一樣了，體育館、體育場內(nèi)某個時段集中體驗，情緒價值一次給夠。

在他看來，音樂節(jié)這個產(chǎn)物，近幾年被用戶逐漸給解構(gòu)了，戶外音樂節(jié)這個產(chǎn)品，體驗環(huán)節(jié)上有著諸多不確定性，但這個不確定性不是負(fù)面的不確定性，是音樂節(jié)產(chǎn)品原生的一種“體驗”形式，近幾年被在地的用戶、政策、運(yùn)營方式給解構(gòu)了，變得有點(diǎn)四不像，被大家吐槽成“品牌演唱會”。

市場或進(jìn)入?yún)擦址▌t，活下來就是贏家

不止音樂節(jié)，演唱會同樣面臨相同的窘境。

一位演唱會主辦方負(fù)責(zé)人向Tech星球透露，今年演唱會市場呈現(xiàn)出“場次增多、價格變貴”趨勢，明星藝人出場費(fèi)持續(xù)攀升，不僅僅門票票價上漲。此外，供給過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重。相比疫情后初期的報復(fù)性消費(fèi)，目前市場供給顯著增加，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭加劇，部分非熱門場次面臨銷售壓力。

中演協(xié)票務(wù)信息采集平臺最新數(shù)據(jù)顯示， 2025年全國營業(yè)性演出（不含娛樂場所）場次達(dá)64.04萬場，按可比口徑同比增長6.58%；票房收入616.55億元，增長6.39%；觀眾人數(shù)1.94億人次，增長4.22%。其中，五千人以上大型營業(yè)性演出3000場，同比增12.70%；票房324.48億元，增9.49%。

無論是音樂節(jié)還是演唱會，核心受眾群體沒有發(fā)生根本性變化，但因為選擇面擴(kuò)大，他們對演出內(nèi)容的質(zhì)量和豐富度提出了更高要求。品牌贊助難度升級，隨著市場選擇增多，資方在投資決策時審核愈發(fā)嚴(yán)格，評估維度涵蓋成本控制、藝人宣傳計劃及知名度等多個方面。此外，品牌方角色也在發(fā)生變化，他們不再滿足于單純的贊助曝光，而是直接下場成為演唱會的主辦方，深度參與演出策劃與執(zhí)行。

雖然，主辦方們也在努力嘗試各種辦法破局，比如，從藝人陣容上做出差異，邀請帶票能力未經(jīng)市場驗證的海外樂隊，增加觀眾新鮮感；聚焦垂直賽道，以搖滾、樂隊或說唱、電音為主；不止拼陣容，還在音樂之外尋找新的內(nèi)容形式，解鎖音樂劇跨界、游戲IP交響等新玩法。

但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠。音樂節(jié)需要一次徹底的升級、變革，包括演出陣容、內(nèi)容、形式、體驗，否則只會一次又一次消耗觀眾信任與熱情。

音樂廠牌負(fù)責(zé)人張馳認(rèn)為，市場上知名音樂節(jié)廠牌之所以能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，在于他們將之前音樂節(jié)用戶解構(gòu)出來的“音樂節(jié)”重心排列組合起來了，同時原則性很強(qiáng)，什么陣容賺錢就做什么類型的陣容，與此同時，也有團(tuán)隊不按解構(gòu)之前音樂節(jié)定陣容的方式去選擇陣容的匹配度，采用“流量+購買力+轉(zhuǎn)化”邏輯運(yùn)營。但銀河左岸、太湖灣這類模式，今年估計營收利潤也會下滑，就看哪家能繼續(xù)挖到新的內(nèi)容價值。

演出數(shù)量減少，投資人離場，潮水逐漸退去，剩下頭部廠牌繼續(xù)運(yùn)營，然后市場進(jìn)入?yún)擦址▌t，誰最后活下來，誰就是贏家。