四川
在服裝行業(yè)中摸打滾爬10年多時間，今年因為全國都是疫情的原因，很多實體店都是很艱難維持中，也有不少朋友來咨詢我想開一家服裝店，想聽聽我的建議，我深知道在服裝行業(yè)中，新人小白也開店的話，一定會遇到不少問題的，我總結(jié)了幾點服裝開店的注意事項！
對于剛開始接觸服裝行業(yè)的人來說，因為對行業(yè)一知半解，也不懂得銷售秘訣，再加上自己對進貨的定位拿捏不準，導(dǎo)致很多的衣服積壓在店里，賣不出去，沒有流動資金。開店都靠養(yǎng)的，剛開始老客戶少，肯定會難一些，靠堅持的，現(xiàn)在獲客要比想象中難。大部分的客人，都有常去光顧的店。我們新店要非常用心，款式也很好，價格也美好，才能爭取到客人。
這個就是給自己一個思考，你開服裝店的初衷是什么，大部分的人回答是，想自己創(chuàng)業(yè)，開服裝店應(yīng)該可以賺錢，而且衣食住行，衣服是日常需要品，需求量，另外自己也是喜歡買衣服的，就算不賺錢，賣不掉，自己也可以穿。這里老梁要和你提建議的是，自己喜歡的，不一定是好賣的。
其實他們不知道，賣衣服最怕的就是一個勁的降價，因為這樣只會讓顧客看低你的店鋪，覺得你的店就是一個低價的服裝店，而且降價這個操作，也會讓之前花了高價買衣服的顧客內(nèi)心反感，從而難以維持老客戶。長此以往，等你再進來新款，想要買衣服的顧客就會等到你降價再來購買。所以說降價這種印象一旦建立，想要改變，是很困難的事情。
除了上述的情況之外，店鋪的定位也是需要注意的，首先你需要明確的就是你要做的服裝店的目標顧客是哪類人，這類人的需求和愛好是什么。然后根據(jù)目標顧客的需求和愛好來明確店鋪的選址，比如是開在住宅區(qū)還是商業(yè)區(qū)，以及你的店鋪裝修風(fēng)格是什么樣的，是溫馨的還是時尚的，這些都是需要考慮的問題。
開服裝店其實就是順應(yīng)季節(jié)在不斷上新品的一個規(guī)律，如果不定期上新款的話，會遇到客人說，你店里沒有新款等等的問題，在我開店初期的時候，有客人進來會說，沒有新款啊。或是說，你這里款式比較少，挑不出來耶。聽到這樣的話，我心里可不好受了。我后來調(diào)整成隔天進貨。
現(xiàn)在大部分的消費群體都選擇了在線上，或者在電商平臺購買了，開店可以選擇小型工作室的方式+線上運營方式來做，會比較好，我的一個學(xué)員，就是租了一個小工作室做為展示衣服的地方，租金不貴，結(jié)合線上做私域運營的方式，不斷積累客戶，積累了不少客戶。
這個根據(jù)自己店里的實際情況，根據(jù)自己開店附近的消費人群，或者自己先做一個調(diào)查，再給自己店鋪一個清晰的定位，千萬不要什么衣服都進，越進越雜，長期堅持去做私域積累客戶。歸根結(jié)底最重要的兩點就是貨源和客源，至于營銷方法和顧客養(yǎng)成這些就是需要你在經(jīng)營過程中需要自己摸索和掌握的了。
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