北京
趙楠收到泡泡瑪特的需求文檔時(shí)，第一反應(yīng)是拒絕。對(duì)方想把孫悟空的臉譜畫(huà)在SPACE MOLLY頭盔上，但傳統(tǒng)京劇臉譜的對(duì)稱結(jié)構(gòu)遇上球形頭盔，鼻梁中線直接歪掉了。作為京劇臉譜繪制技藝的非遺傳承人，趙楠很清楚這事兒的麻煩程度——臉譜每一根線條的位置都有嚴(yán)格規(guī)范，不是想怎么改就怎么改的。
泡泡瑪特的IP設(shè)計(jì)師沒(méi)退讓，但換了個(gè)打法。他們花了三個(gè)月跟著趙楠學(xué)勾臉，從握筆姿勢(shì)開(kāi)始練，搞清楚每種顏色和紋樣對(duì)應(yīng)的角色性格。雙方最后磨出一個(gè)方案：保留孫悟空臉譜的核心識(shí)別元素——金色眼窩、紅色桃形眉、眉心火焰紋，其余結(jié)構(gòu)根據(jù)頭盔曲面重做。趙楠管這叫“移步不換形”，觀眾一眼能認(rèn)出是猴王，但細(xì)看每根線條都跟傳統(tǒng)戲臺(tái)上的不一樣。
量產(chǎn)環(huán)節(jié)才是真正的修羅場(chǎng)。傳統(tǒng)勾臉用毛筆蘸油彩，一筆成形，但工廠移印需要把圖案拆成多個(gè)色塊套印，每增加一個(gè)顏色就多一塊鋼板、多一道工序、多一個(gè)報(bào)廢點(diǎn)。打樣打了十一輪，前五輪全廢。趙楠發(fā)現(xiàn)最難的不是畫(huà)得像，而是把“手繪的毛邊感”轉(zhuǎn)成工業(yè)文件——太光滑像貼紙，太粗糙像次品。最后靠調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)密度和邊緣虛化參數(shù)才碰出一條雙方能接受的效果線。
這款聯(lián)名開(kāi)售的當(dāng)天，趙楠在自己的工作室給徒弟們放了半天假，盯著手機(jī)刷二手市場(chǎng)的溢價(jià)數(shù)據(jù)。他算了一筆賬：非遺授權(quán)費(fèi)在整套項(xiàng)目的成本占比不到8%，但產(chǎn)品溢價(jià)能力比常規(guī)款高出三成。換句話說(shuō)，泡泡瑪特買(mǎi)的不只是臉譜紋樣，而是“非遺”兩個(gè)字帶來(lái)的故事層和收藏價(jià)值錨點(diǎn)。問(wèn)題在于，大部分非遺傳承人手里攥著好故事，但不清楚自己的IP到底值多少錢(qián)、該簽分成還是買(mǎi)斷、合同里的品類限定條款會(huì)卡住多少后續(xù)合作空間。
趙楠現(xiàn)在接合作前會(huì)先問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：你的產(chǎn)品載體會(huì)不會(huì)改我的圖樣結(jié)構(gòu)？量產(chǎn)公差是多少？授權(quán)范圍是單品還是全品類？這些問(wèn)題是在這次聯(lián)名里拿教訓(xùn)換的，他覺(jué)得比授權(quán)費(fèi)值。
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