北京
很多企業(yè)手里握著核心技術(shù)，卻在項(xiàng)目申報(bào)時(shí)走了不少彎路——不是技術(shù)不夠硬，而是方向沒選對(duì)、產(chǎn)品收入歸集不明確。山西某技術(shù)公司就經(jīng)歷了這樣的困境。
細(xì)分領(lǐng)域選不準(zhǔn)。這家公司擁有核心專利，技術(shù)實(shí)力并不弱。但在準(zhǔn)備項(xiàng)目申報(bào)時(shí)，企業(yè)自己選定的細(xì)分領(lǐng)域與“工業(yè)六基”關(guān)聯(lián)性較差。領(lǐng)域選不對(duì)，對(duì)于申報(bào)不利，后面所有材料都是在錯(cuò)誤的賽道上跑。
更棘手的是收入歸集問題。公司主要收入來源于服務(wù)費(fèi)，但早期簽訂的銷售合同大量使用了施工合同模板，導(dǎo)致高新收入占比難以達(dá)標(biāo)。
兩大痛點(diǎn)疊加，項(xiàng)目申報(bào)一度陷入僵局。
中細(xì)軟如何破局？
中細(xì)軟團(tuán)隊(duì)介入后，深入調(diào)研了該公司的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品銷售及未來產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，建議該企業(yè)重新選擇細(xì)分領(lǐng)域并重構(gòu)合同體系。
第一步、重新匹配領(lǐng)域。公司行業(yè)分類雖屬服務(wù)業(yè)，但實(shí)際涉及大量裝備與工藝。中細(xì)軟精準(zhǔn)匹配到國家重點(diǎn)支持的先進(jìn)基礎(chǔ)方向，將設(shè)備先進(jìn)性與工藝先進(jìn)性統(tǒng)一納入服務(wù)范疇，申報(bào)方向一下子對(duì)上了。
第二步、重構(gòu)合同體系。中細(xì)軟指導(dǎo)企業(yè)將施工合同模板調(diào)整為技術(shù)服務(wù)合同，增加技術(shù)服務(wù)條款，并將三項(xiàng)專利相關(guān)技術(shù)嵌入合同條款中。調(diào)整后，高新收入歸集更加清晰，科技成果轉(zhuǎn)化數(shù)量也顯著提升。
結(jié)果如何？
通過中細(xì)軟的專業(yè)輔導(dǎo)，該企業(yè)成功獲得創(chuàng)新型中小企業(yè)認(rèn)定，目前正按計(jì)劃推進(jìn)國家高新技術(shù)企業(yè)與專精特新中小企業(yè)的申報(bào)。
從“方向迷路”到“精準(zhǔn)卡位”，中細(xì)軟用專業(yè)能力幫企業(yè)把技術(shù)優(yōu)勢真正轉(zhuǎn)化為了政策紅利。如果您在項(xiàng)目申報(bào)過程中也遇到問題，歡迎咨詢中細(xì)軟~
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