AI已從生產(chǎn)力工具進(jìn)化為全球化基礎(chǔ)設(shè)施，中國企業(yè)的出海邏輯正在發(fā)生范式轉(zhuǎn)移。當(dāng)大模型智力實(shí)現(xiàn)"平權(quán)"、Agent開始重構(gòu)企業(yè)組織架構(gòu)，當(dāng)海外市場對AI數(shù)據(jù)隱私與品牌信任提出更高要求，AI會在哪些環(huán)節(jié)真正創(chuàng)造價(jià)值？品牌、信任與組織韌性，哪一個(gè)才是全球化競爭力的核心錨點(diǎn)？出海企業(yè)面臨的真實(shí)挑戰(zhàn)如何解決？

2026年6?11?，由出海全球化智庫EqualOcean主辦的「2026出海全球化百?論壇」（GGF2026）在上海圓滿落幕。?會聚焦AI驅(qū)動全球化、品牌出海、制造業(yè)出海、合規(guī)?控等核?議題，匯聚了眾多出海企業(yè)家、投資?及?業(yè)專家，共同探討中國企業(yè)在AI時(shí)代的全球化新路徑。

上午的圓桌對話《未來已來：AI時(shí)代的出海新范式》由EqualOcean出海全球化百人會合伙人馬一文主持，深蘭科技創(chuàng)始人、董事長陳海波，來畫科技合伙人李璐妍，百融智能副總經(jīng)理顏欣，PulseMail 和 China Insights Weekly 創(chuàng)始人 楊森（Yereth Jansen）四位嘉賓，圍繞AI技術(shù)落地、跨文化品牌信任與組織智能化變革展開對話。

以下為圓桌要點(diǎn)回顧，經(jīng)EqualOcean 編輯整理。

EqualOcean 馬一文：有請各位用1-2分鐘時(shí)間簡單介紹一下自己和自己所在企業(yè)、機(jī)構(gòu)在做的事情。

深蘭科技創(chuàng)始人、董事長 陳海波：深蘭是一家AI公司，回國創(chuàng)辦好多年了，原來是做軟件算法和解決方案輸出，服務(wù)了很多行業(yè)——工業(yè)領(lǐng)域、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、城市智能化、自動駕駛等。疫情以后開始轉(zhuǎn)型軟硬一體化交付，用硬件承載軟件的先進(jìn)性。2023年以后一些軟硬產(chǎn)品開始出海，機(jī)器人方面好多個(gè)產(chǎn)品主要出口歐洲；國內(nèi)大模型和智能體也在持續(xù)布局，最近我們智能體剛剛?cè)脒x中國移動的云手機(jī)。

來畫科技合伙人 李璐妍：來畫是2015年成立的，做一個(gè)面向全球的AI視頻生成平臺，以及可視化AI智能體的公司。2022年出海中東阿布扎比，并且在阿布扎比落地第一家中國的AI公司Gepics，也拿到了中東老錢1億美金的融資。隨著我們在做本地化產(chǎn)品運(yùn)營，也做出來公司的一些硬件產(chǎn)品，比如說魔法相框、硬件翻譯機(jī)體系。我們在出海所有的落地產(chǎn)品，都是基于當(dāng)?shù)氐氖袌龌蛘哒f文化去做深耕之后，做的強(qiáng)需求的產(chǎn)品。我們在全球180多個(gè)國家都有用戶，累積了3000萬+的創(chuàng)作者平臺。

百融智能副總經(jīng)理 顏欣：百融智能是2014年成立，2021年3月份在香港主板上市。前身是百融云創(chuàng)，當(dāng)時(shí)利用我們自己自研的底層大模型，為金融機(jī)構(gòu)提供風(fēng)控服務(wù)。后期2025年轉(zhuǎn)型，同樣利用之前積累的AI大模型能力，包括自研的底層模型和生成式、流程式的AI智能體，去賦能除了金融客戶之外的其他非金融領(lǐng)域客戶?，F(xiàn)有產(chǎn)品包括AI智能客服、智能運(yùn)營、智能招聘，以及林先生提到的百融百鑒——利用AI智能體賦能全球?qū)I(yè)人士，為企業(yè)提供法商財(cái)稅。

PulseMail 和 China Insights Weekly 創(chuàng)始人 楊森（Yereth Jansen）：大家好，我中文名叫楊森，來自荷蘭，來中國第16年了。過去很多年我們都在做中國企業(yè)和政府出海，包括很多政府部門幫他們做海外營銷、國際傳播，上海的新LOGO也是我們設(shè)計(jì)的。我原來也是技術(shù)出身，學(xué)了計(jì)算機(jī)，現(xiàn)在我們也在開發(fā)新的針對海外市場的產(chǎn)品，PulseMail。PulseMail 聚焦海外市場仍然高度依賴的郵件溝通場景，用 AI 提升跨語言、跨時(shí)區(qū)和跨團(tuán)隊(duì)的溝通效率。China Insights Weekly 希望向海外讀者更準(zhǔn)確地介紹中國科技、商業(yè)和創(chuàng)新的發(fā)展。

一、趨勢：AI全球化迎來物理AI的新機(jī)會

EqualOcean 馬一文：陳總，當(dāng)前AI企業(yè)的全球化到了什么階段？以前是輸出技術(shù)，現(xiàn)在您認(rèn)為到了什么樣的節(jié)點(diǎn)，以及AI企業(yè)在全球化過程中最大的機(jī)會或門檻分別是什么？

深蘭科技創(chuàng)始人、董事長 陳海波：AI的全球化現(xiàn)在已經(jīng)非常成規(guī)模，從最早的輸出一點(diǎn)技術(shù)，到現(xiàn)在輸出算力、賣token都非常棒。但要我說下一步什么更值得關(guān)注？物理AI應(yīng)該是更持久的競爭力出海的領(lǐng)域。中國真正的競爭力不一定是軟件，而是基于完整產(chǎn)業(yè)鏈的制造業(yè)優(yōu)勢，說白了中國的硬件產(chǎn)品又便宜又好。未來用AI驅(qū)動的產(chǎn)品，比如機(jī)器人，毛利率很高，其實(shí)比在國內(nèi)賣的高很多，也不一定比軟件低。物理AI基于我們現(xiàn)在的視覺推理、事件生成，發(fā)揮算力優(yōu)勢、制造業(yè)硬件優(yōu)勢，可能在出海這方面更值得關(guān)注，因?yàn)楦偁巸?yōu)勢可能更持久。

EqualOcean 馬一文：全球AI競爭也非常激烈，在海外也是我們自己和自己在競爭，怎么去平衡技術(shù)先進(jìn)性、本地化需求，以及數(shù)據(jù)合規(guī)之間的關(guān)系？不同市場對AI的接受度現(xiàn)在是不是有一些差異化的分布？

深蘭科技創(chuàng)始人、董事長 陳海波：這是個(gè)好問題，差異化確實(shí)在我們發(fā)展過程當(dāng)中是非常明顯的。比如傳統(tǒng)的資本主義發(fā)達(dá)國家，像歐洲、北美，對數(shù)據(jù)安全非常在意。但是另外新興的發(fā)展中國家，像"一帶一路"、南美，對這些就寬容很多。我們在歐洲市場已經(jīng)做了幾年，今年開始進(jìn)入中亞，像烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦，覺得非常容易。我們最近在烏茲別克斯坦拿了一組智慧城市業(yè)務(wù)，做智慧交通、AI紅綠燈、視覺安防、垃圾自動駕駛清掃車等，他們對數(shù)據(jù)安全要求不是很高，很多產(chǎn)品我們也刻意做成本地化，就是本地計(jì)算。中國的企業(yè)也很優(yōu)秀，已經(jīng)做了很多的準(zhǔn)備。如果說AI企業(yè)軟件和硬件方面能軟硬一體化，會更好一些。

深蘭科技創(chuàng)始人、董事長 陳海波

二、品牌：AI是工具，文化才是壁壘

EqualOcean 馬一文：李總，來畫有很多硬件類的產(chǎn)品，結(jié)合硬件和軟件解決方案，在海外做品牌傳播的時(shí)候，以一個(gè)具體的市場為例，怎么樣真正的利用AI提升效率，而不只是停留在工具的層面？

來畫科技合伙人 李璐妍：我們公司在做海外深耕和布局的時(shí)候，首先一定是非常尊重當(dāng)?shù)乇就粱袌?。比如在做中東市場的時(shí)候，我們老板當(dāng)時(shí)做出海，首先是肉身出海在那邊沉浸式待了9個(gè)月，與當(dāng)?shù)厝私慌笥眩ギ?dāng)?shù)馗惺芪幕諊?。AI在做本地化的時(shí)候，基于國家背景，我們很多東西在海外相當(dāng)于是非常值得別人去應(yīng)用的，這來自于我們自身的強(qiáng)。

我們有一個(gè)產(chǎn)品叫AI魔法相框。在中國習(xí)慣掛字畫，在海外不管是中東還是歐美，大家習(xí)慣掛相框，把祖祖輩輩掛在墻上。我們結(jié)合AI技術(shù)，借用《哈利·波特》魔法部相框的意象，讓大家理解我們的相框可以用AI進(jìn)行交互，讓歷史人物用聲音、形象和你交流，這個(gè)感覺給到海外人的觸動非常強(qiáng)烈，在海外得到了非常大的推廣。AI作為我們來講是一個(gè)工具，但是我們的產(chǎn)品、公司的文化和價(jià)值才是真正的壁壘。

EqualOcean 馬一文：AI用于內(nèi)容生成已經(jīng)越來越容易，也有很多同質(zhì)化的現(xiàn)象，怎么去避免同質(zhì)化、建立全球品牌力？

來畫科技合伙人 李璐妍：使用同一個(gè)大模型、同一個(gè)提示詞，生成的東西本身就一定是同質(zhì)化的，不可避免。反觀自身，是不是我們在應(yīng)用AI的時(shí)候把AI當(dāng)成了一個(gè)替代我們做思考和判斷的決策？如果想打造品牌靈魂、創(chuàng)始人精神去做全球推廣，是不是能打造出來更好的效果？值得思考。

EqualOcean 馬一文：來畫是怎么做創(chuàng)始人文化輸出的？

來畫科技合伙人 李璐妍：最早我們創(chuàng)始人其實(shí)是想打造一個(gè)中國的Adobe，中國自己的視覺或者一個(gè)平臺的軟件，秉著這個(gè)初心我們是實(shí)實(shí)在在一步一步走到了現(xiàn)在，我們最早做的是一筆畫的功能，當(dāng)時(shí)是做品牌視頻或者宣傳視頻，到后來打造我們的平臺積累用戶，到后來把AI變成了我們的能力圈，變成了更強(qiáng)大的AI應(yīng)用層，再接上現(xiàn)在的平臺，每一步都走的比較踏實(shí)，我們也走過彎路。像您說現(xiàn)在非常多的創(chuàng)始人想要"包裝"自己，讓別人更好的認(rèn)識到他，其實(shí)一定要捕捉到他在最困難的時(shí)候是怎樣做的決策，或者說他在面臨時(shí)代的十字路口的時(shí)候，是怎樣走出來一個(gè)自己的與眾不同的路。我相信一個(gè)企業(yè)成立三年、五年，甚至十年這中間不可能是趨向向上，斜率完全向上的發(fā)展期，這中間一定是波動向上，或者說振幅向上的發(fā)展期，其實(shí)去復(fù)盤我們各自在選擇期或者說十字路口階段做的選擇和判斷的時(shí)候，就可以捕捉到我們的差異性，并且這樣的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，或者說是過往非常值得我們進(jìn)行學(xué)習(xí)和尊敬的。

來畫科技合伙人 李璐妍

三、決策：從"經(jīng)驗(yàn)先行"到"數(shù)據(jù)先行"

EqualOcean 馬一文：顏總，AI如何改變傳統(tǒng)企業(yè)出海決策的模式？

百融智能副總經(jīng)理 顏欣：傳統(tǒng)的企業(yè)出海大多會依賴的是過往的國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的遷移，以及線下的海外人脈，還有零散的調(diào)研報(bào)告，再就是決策層或者管理層主觀的經(jīng)驗(yàn)判斷來去做，這種有個(gè)很明顯的短板，他的信息是碎片化的，而不是連貫性的信息。其次，他的風(fēng)險(xiǎn)是滯后的。另外，他整體的決策是偏經(jīng)驗(yàn)化的。這種同步也會導(dǎo)致他的試錯成本很大，本地化適配也會滯后。

AI我認(rèn)為是對中國企業(yè)出海決策的全鏈條能力進(jìn)行的重構(gòu)變革，傳統(tǒng)的出海一般是經(jīng)驗(yàn)先行、風(fēng)險(xiǎn)后滯、小步慢試，AI是推動企業(yè)轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)先行，精準(zhǔn)試水，風(fēng)險(xiǎn)前置，最終是持續(xù)迭代的新模式。這種新模式最終會大幅降低信息和試錯成本，從依靠個(gè)人的閱歷轉(zhuǎn)向依靠全域數(shù)據(jù)驅(qū)動，從而達(dá)到企業(yè)在出海的時(shí)候進(jìn)行的資源和信息的精準(zhǔn)匹配。

EqualOcean 馬一文：數(shù)據(jù)會成為新的壁壘嗎？

百融智能副總經(jīng)理 顏欣：數(shù)據(jù)能力在未來一定會成為全球化的核心壁壘，但不是全封閉式的硬性壁壘，是分層式規(guī)則綁定的競爭壁壘。未來企業(yè)必須擁有數(shù)據(jù)采購、治理、合規(guī)、應(yīng)用全鏈條能力。百融內(nèi)部已有20萬個(gè)硅基員工同時(shí)在運(yùn)行。企業(yè)組織架構(gòu)從精細(xì)化管理轉(zhuǎn)向扁平化管理，每個(gè)人有自己的硅基員工協(xié)助工作。數(shù)據(jù)驅(qū)動的組織變革，真正的難點(diǎn)反而是組織文化，是思維范式的轉(zhuǎn)變。

百融智能副總經(jīng)理 顏欣

四、信任：中國AI出海的隱形天花板

EqualOcean 馬一文：楊森先生，歐洲市場今天會怎么來看中國企業(yè)？是否存在一些誤解？

PulseMail 和 China Insights Weekly 創(chuàng)始人 楊森（Yereth Jansen）：翻譯現(xiàn)在不是特別大的問題，但可能會忽略一些人的感受?，F(xiàn)在在歐洲很多人也還在看拼多多出海，賣便宜東西。主要問題是信任，還有本土化。中國很多公司認(rèn)為技術(shù)好、產(chǎn)品好，國外就應(yīng)該接受，但西方對中國了解不深刻。AI產(chǎn)品要走出去，數(shù)據(jù)放在哪里、隱私怎么保護(hù)、數(shù)據(jù)安全怎么處理，都是非常現(xiàn)實(shí)的問題。

EqualOcean 馬一文：哪些企業(yè)您覺得做得比較好？

PulseMail 和 China Insights Weekly 創(chuàng)始人 楊森（Yereth Jansen）：大疆是一個(gè)很好的例子。它很早就用國際化的產(chǎn)品語言和品牌方式建立信任，讓用戶首先記住的是專業(yè)度、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品體驗(yàn)，而不只是國籍標(biāo)簽。

EqualOcean 馬一文：哪些具體的信號或行為會對中國AI品牌在海外的信任有影響？

PulseMail 和 China Insights Weekly 創(chuàng)始人 楊森（Yereth Jansen）：外面的形象很重要，國內(nèi)大家自己花錢非常認(rèn)可品牌，買LV、GUCCI不會考慮成本，但自己成立品牌就不太舍得花錢。如果我們要打造信任，不單單說AI大模型、產(chǎn)品多好，品牌認(rèn)可和信任度可能更重要。面向海外市場，專業(yè)官網(wǎng)仍然是基礎(chǔ)信任入口之一。設(shè)計(jì)、內(nèi)容、用戶體驗(yàn)和可搜索性，都會直接影響海外客戶的第一印象。我們在中國和海外使用的平臺和搜索方式不一樣，很多海外客戶仍然會通過 Google、官網(wǎng)、媒體報(bào)道、案例和第三方信息來判斷一家公司的可信度。如果這些內(nèi)容不專業(yè)，品牌信任就會被打折扣。

PulseMail 和 China Insights Weekly 創(chuàng)始人 楊森（Yereth Jansen）

五、展望：3-5年后的核心競爭力

EqualOcean 馬一文：未來3-5年，真正能夠建立全球競爭力的中國企業(yè)會有哪些核心競爭力？

深蘭科技創(chuàng)始人、董事長 陳海波：中國更持久的出海優(yōu)勢要關(guān)注物理AI，軟硬一體化交付的產(chǎn)品?；诤诵念I(lǐng)先的AI技術(shù)以及算力、能源、制造業(yè)優(yōu)勢，這些硬件產(chǎn)品在國際市場非常有競爭力。物理AI是AI出海更持久的競爭力領(lǐng)域。

來畫科技合伙人 李璐妍：我想了一下，基于近期事件和AI領(lǐng)域的發(fā)展，我覺得現(xiàn)在才是真正AI下半場的開始。可能現(xiàn)在才是我們能看到優(yōu)秀AI公司真正發(fā)力、真正涌現(xiàn)的時(shí)候。之前在海外我們看到一些領(lǐng)跑的企業(yè)，但我非?？春弥袊罅績?yōu)秀的AI公司——不僅僅是大模型，而是各行各業(yè)全面開花?；仡櫄v史，中國曾是四大文明古國之一，擁有優(yōu)秀的歷史文化，沉淀出許多精神永存?，F(xiàn)在就像一個(gè)時(shí)代的輪轉(zhuǎn)，仿佛當(dāng)時(shí)那些優(yōu)秀時(shí)刻又回到了中國，回到了東方?，F(xiàn)在其實(shí)就是我們很多AI公司的高光時(shí)刻。來畫一直秉持著結(jié)合品牌真實(shí)特征去做出海。我也注意到，現(xiàn)在很多外國企業(yè)其實(shí)也在思考怎樣讓國人意識到他們的優(yōu)勢點(diǎn)，向內(nèi)和向外都在并行。我非常期待接下來能看到各領(lǐng)域更多美好的案例，或者說很好的發(fā)展。

百融智能副總經(jīng)理 顏欣：需要具備四個(gè)能力：第一，分層可控的AI技術(shù)和AI算力部署能力；第二，AI驅(qū)動的本地化全域適配能力；第三，適配AI模式的敏捷型組織進(jìn)化能力；第四，全球的多域合規(guī)的智能風(fēng)控能力。

PulseMail 和 China Insights Weekly 創(chuàng)始人 楊森（Yereth Jansen）：AI 會讓出海更快，但不會讓全球化更簡單。真正的本地化，不只是翻譯語言，而是理解并尊重當(dāng)?shù)赜脩?，理解他們?nèi)绾潍@取信息、建立信任、做出決策。如果能把本土化做好，把信任提高，這些企業(yè)就更容易成功，可以跟國外的品牌以平等的方式做競爭。

關(guān)于EqualOcean

EqualOcean成立于2018年11月，是一家專注于服務(wù)中國企業(yè)出海全球化、幫助海外公司或機(jī)構(gòu)把握中國發(fā)展機(jī)遇的新型智庫與核心資源鏈接者。以"連接中國與世界"為使命，EqualOcean的核心優(yōu)勢是擁有業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、連接官方和民間、打通科技互聯(lián)網(wǎng)和"傳統(tǒng)行業(yè)"、具有全球化視野和全球資源網(wǎng)絡(luò)。EqualOcean旗下目前有新出海研究院、出海全球化百人會、出海全球化活動、出海全球化媒體等產(chǎn)品，提供中英文深度報(bào)道和分析、全球化戰(zhàn)略咨詢、海外市場研究、出海標(biāo)桿研學(xué)營、海外游學(xué)營、出海大會、出海閉門會等服務(wù)。

關(guān)于「出海全球化百人會」（GGC100)

"出海全球化百人會"（GoGlobal Commitee of 100，GGC100）是由EqualOcean聯(lián)合上百名知名企業(yè)家、投資人、學(xué)者共同發(fā)起的組織，自2023年6月在深圳舉辦的「2023全球化峰會」（ESG2023）上正式啟動。

從“匯聚百人”到“共赴千人”，從“對話行業(yè)”到“賦能全球”，百人會聚攏全球各地精英成員，以服務(wù)中國企業(yè)出海全球化為宗旨。截至目前，百人會已匯集500+出海全球化精英會員，孵化20000+精準(zhǔn)出海社群，舉辦8場千人峰會、20余場行業(yè)沙龍、10余期精英派、多場研學(xué)游學(xué)等活動；成員企業(yè)覆蓋行業(yè)包括但不限于新能源、AI、快銷品與餐飲等出海熱門賽道，總市值達(dá)10萬億人民幣，超1600出海企業(yè)高管分享洞見。