第22屆東盟華商會正式啟幕。與往年招商引資時慣常強調(diào)的“資源優(yōu)勢”“政策紅利”不同，今年云南省投資促進局副局長趙懷君的開場白讓不少人眼前一亮：“長久以來，我們一直在寂寞地奔跑，突然間發(fā)現(xiàn)，其實我們的寂寞正是您的美好。”

這是云南招商引資話語體系的一次明顯轉(zhuǎn)向。本屆華商會上，云南系統(tǒng)性地輸出一套差異化競爭邏輯：綠電、氣候、區(qū)位、生產(chǎn)要素成本，四者疊加形成了一套其他省份難以復(fù)制的“獨特優(yōu)勢組合包”。

今年，是湄公河-瀾滄江合作首次領(lǐng)導(dǎo)人會議舉辦10周年，也是中國與東盟建立對話關(guān)系35周年、建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系5周年?！皟S聯(lián)五洲·七彩云南”第22屆東盟華商會恰逢其時、意義特殊。云南透過華商會這一平臺，展示著全新的云南。云南正在完成從“賣資源”到“賣獨特優(yōu)勢”的深層轉(zhuǎn)型，而“僑”在其中扮演的，正是一座聯(lián)通內(nèi)外、將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的特殊橋梁。

云南從“賣資源”到“賣獨特優(yōu)勢”

本屆華商會上，沒有再強調(diào)“云南有豐富的礦產(chǎn)”“云南是動植物王國”這些傳統(tǒng)優(yōu)勢。而是打出了“綠電、氣候、區(qū)位和生產(chǎn)要素成本”這一套“優(yōu)勢組合拳”。

云南的新特產(chǎn)是什么？是電。但不是一般的電，是“全國最綠的電”。當(dāng)趙懷君報出“云南度電碳排放因子僅0.1073千克，不足全國均值的五分之一”時，不少僑商舉起手機拍下了數(shù)據(jù)表。

云南的新特產(chǎn)還有氣候?！皽夭钚　穸冗m宜、PM2.5年均濃度接近ISO室內(nèi)潔凈度8級標準”這些此前鮮少出現(xiàn)在招商推介中的詞匯，如今成了吸引高端制造業(yè)的一張王牌，因為云南氣候能有效降低企業(yè)能耗與生產(chǎn)成本。趙懷君現(xiàn)場算了一筆賬：每萬平方米廠房，每年僅溫濕度、潔凈度調(diào)控費用便可節(jié)省至少120萬元。以大數(shù)據(jù)算力企業(yè)為例，一座中型算力中心每年可節(jié)約電費約1000萬元。綜合實測數(shù)據(jù)，在云南運行的精密數(shù)控機床，運行穩(wěn)定性可提升12%左右，年度設(shè)備維護成本下降6%左右。同時，高海拔低氣壓的環(huán)境，能讓鑄件缺陷率降低75%左右。

云南的“涼快”正在成為一種可量化的競爭優(yōu)勢。

而最大的“新特產(chǎn)”，正是云南“連接者”的身份。從地理距離上看，云南相較東部沿海地區(qū)距離部分市場更遠，但也成為對接另一大市場的關(guān)鍵門戶。中老鐵路開通四年多來，累計發(fā)送旅客超7300萬人次、運輸貨物超8400萬噸，貨運網(wǎng)絡(luò)覆蓋19個國家和地區(qū)。這條黃金通道讓云南不再只是“邊陲”，而是中國與東盟之間最短的陸路紐帶。

優(yōu)勢可觸可感，“僑”的力量是關(guān)鍵轉(zhuǎn)化器

如果說華商會現(xiàn)場的推介為僑商勾勒出云南“新特產(chǎn)”的全貌，那么要讓這些優(yōu)勢變得可觸可感，“僑”的力量是關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化器。云南具備了怎樣的獨特條件，僑商如何利用這些條件完成產(chǎn)業(yè)落地，落地之后又產(chǎn)生了怎樣的實際效益？

益海嘉里（昆明）食品工業(yè)有限公司驗證的是“綠電+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級”的可行性。這家僑企2010年落戶云南時，還只是單一的面粉加工企業(yè)。如今，企業(yè)總投資已達13.3億元，年產(chǎn)值突破40億元，形成了覆蓋油脂、大健康、綠色低碳的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，成為云南省規(guī)模最大的綜合性糧油食品加工企業(yè)。2021年，昆明工廠還拿下了國內(nèi)糧油行業(yè)首家碳中和工廠的認證。

“多年扎根發(fā)展，我們感受到云南優(yōu)良的營商環(huán)境、開放包容的發(fā)展氛圍，這也讓企業(yè)深耕這片熱土的信心愈發(fā)堅定?！逼髽I(yè)相關(guān)負責(zé)人表示，云南作為重要布局區(qū)域，未來將繼續(xù)立足糧油主業(yè)，發(fā)力糧油康養(yǎng)、功能性食品等大健康賽道，聯(lián)動僑企深耕云南大健康食品產(chǎn)業(yè)。

武亦旋的蝴蝶蘭基地，可以說是“氣候+跨境資源整合”的產(chǎn)業(yè)模板。來自紅河開遠的80后越南僑眷武亦旋用十年時間，建成集種質(zhì)資源保存、種苗組培馴化、成品花栽培、跨境外銷于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈基地，年產(chǎn)成品花150萬盆，年銷售額突破2000萬元。云南適宜的氣候條件是高端花卉種植的基礎(chǔ)門檻，而武亦旋的僑眷身份則為他打開了雙重通道，他將越南傳統(tǒng)蘭花馴化技術(shù)與國內(nèi)現(xiàn)代組培成果結(jié)合，解決了此前優(yōu)質(zhì)種苗長期依賴外購的成本痛點；借助僑界的經(jīng)貿(mào)資源，將“云產(chǎn)蝴蝶蘭”推向東盟年宵花市場。

一株蝴蝶蘭，串聯(lián)起了“技術(shù)引進-本土繁育-跨境銷售”的完整鏈條。

而麥苗云車與斐濟FMF集團的合作，則展示了僑力賦能的出海速度。從項目醞釀到簽約發(fā)車僅用67天，180輛新能源汽車和210個充電樁進入南太平洋市場。云南省僑聯(lián)在其中的牽線搭橋，讓“政、僑、企”三方協(xié)作的效率有了具象的呈現(xiàn)。

以僑架橋不止于鄉(xiāng)愁，更是雙向奔赴

從益海嘉里的低碳工廠到武亦旋的蝴蝶蘭產(chǎn)業(yè)鏈，再到從麥苗云車的南太平洋出海，一個個鮮活案例讓“特別的云南”變得可觸可感。

云南把自己的“寂寞”轉(zhuǎn)化為了稀缺的優(yōu)勢，切中了企業(yè)發(fā)展的痛點，而云南也需要以僑架橋，因為僑商有鄉(xiāng)愁的情懷，更有海外市場，有新產(chǎn)業(yè)、新領(lǐng)域的投資意愿，更有跨境資源配置的能力。

據(jù)了解，2019年以來，東盟華商會累計達成78項合作協(xié)議，簽約總額超530億元。

這些數(shù)據(jù)背后，是一個觀念上的轉(zhuǎn)變。過去，僑商來云南，多少帶著“鄉(xiāng)愁投資”的色彩。如今，云南要把僑商吸引來的，是一個個能算得過來賬的商業(yè)項目以及一筆筆清晰的商業(yè)賬。

以前講政策優(yōu)惠，現(xiàn)在云南拿出“零碳園區(qū)RE100承諾”；以前強調(diào)土地便宜，現(xiàn)在強調(diào)“每萬平方米廠房每年省120萬元”；以前說資源優(yōu)勢強，現(xiàn)在說“跨境人民幣結(jié)算秒級到賬”。招商引資話語體系的轉(zhuǎn)變，也正如趙懷君在推介中所說的那樣：“云南的資源條件與國內(nèi)其他地區(qū)差異顯著，無法直接照搬別處的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式?！边@種清醒的自我認知，更顯出云南成熟的招商引資心態(tài)。

一個觀念更開放、網(wǎng)絡(luò)更立體、視野更國際化的云南正在被重新定義。本屆華商會傳遞出的信號清晰可感，云南靜待回響。

開屏新聞記者 閔楠 攝影報道 視頻由主辦單位提供

一審 朱婉琪

責(zé)任編輯 貓恩泊

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主編 林舒佳

終審 編委 李榮