來源：環(huán)球網(wǎng)

當(dāng)設(shè)計(jì)行業(yè)被高頻活動(dòng)、流量泡沫和泛設(shè)計(jì)噱頭裹挾，ARENA創(chuàng)始人黃冠選擇了一條更沉的路——為真正有業(yè)務(wù)能力的設(shè)計(jì)師精準(zhǔn)鏈接廠家與經(jīng)銷商，為品牌商匹配經(jīng)得起推敲的設(shè)計(jì)大腦。

環(huán)球網(wǎng)家居與ARENA創(chuàng)始人黃冠展開對(duì)話，黃冠指出設(shè)計(jì)行業(yè)應(yīng)摒棄“人脈幻覺”，用精準(zhǔn)篩選和真實(shí)商業(yè)轉(zhuǎn)化構(gòu)建各歸其位的健康生態(tài)，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，形成干凈、持久的閉環(huán)。

ARENA創(chuàng)始人黃冠

以下為采訪內(nèi)容：

【環(huán)球網(wǎng)家居】：你一直強(qiáng)調(diào)“精準(zhǔn)賦能”而非“高頻活動(dòng)”，這種模式背后的行業(yè)觀察是什么？

【黃冠】：這些年行業(yè)陷入一種怪圈，用活動(dòng)數(shù)量衡量平臺(tái)價(jià)值，用參與人數(shù)證明影響力。但熱鬧過后，設(shè)計(jì)師依舊接不到匹配的項(xiàng)目，品牌方還是找不到能落地的好設(shè)計(jì)。泛設(shè)計(jì)的打法制造的是“人脈幻覺”，而不是真實(shí)的商業(yè)鏈接。我們選擇反過來做——把精力花在篩選和匹配上，用精準(zhǔn)的對(duì)接替代大撒網(wǎng)式活動(dòng)，讓每一次見面都帶著明確的合作可能性。設(shè)計(jì)師的時(shí)間值錢，品牌商的需求真實(shí)，我們要做的就是讓他們的相遇直接轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：什么樣的設(shè)計(jì)師能進(jìn)入你們的賦能體系？具體的篩選標(biāo)準(zhǔn)是什么？

【黃冠】：我們不看頭銜，看“能力”。第一，必須有獨(dú)立全案落地的完整項(xiàng)目，圖紙漂亮但無法實(shí)施的不行；第二，要有持續(xù)的業(yè)務(wù)能力，不是偶爾接單，而是有穩(wěn)定的商業(yè)委托，這說明市場(chǎng)已經(jīng)為他投過票；第三，在細(xì)分領(lǐng)域有自己的設(shè)計(jì)語言和解決問題的方法，我們不需要全能型，但需要他在某個(gè)方向上確實(shí)比80%的人想得更深?？傊?，我們的標(biāo)準(zhǔn)不是“好不好”，而是“能不能打”——能打的設(shè)計(jì)師，才值得用最好的供應(yīng)鏈資源去接住他。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：對(duì)品牌商來說，你們?nèi)绾未_保推薦的設(shè)計(jì)師真的能“帶貨”、能轉(zhuǎn)化，而不只是名聲響？

【黃冠】：品牌方最怕兩種設(shè)計(jì)師，只會(huì)畫圖不懂成本，或者名氣大但完全落不了地。我們的解法是“反向背調(diào)”，不只向品牌展示設(shè)計(jì)師的作品集，更會(huì)梳理其過往項(xiàng)目的真實(shí)供應(yīng)鏈記錄、打樣過程、市場(chǎng)反饋，甚至量產(chǎn)數(shù)據(jù)。同時(shí)，我們不追求設(shè)計(jì)師的社交媒體粉絲量，而是看他服務(wù)的客戶復(fù)購率。把設(shè)計(jì)師還原成一個(gè)“商業(yè)協(xié)作體”來評(píng)估，品牌商看到的數(shù)據(jù)，就是他能交付的價(jià)值。這種真實(shí)轉(zhuǎn)化力，遠(yuǎn)比知名度可靠。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：大家都在談設(shè)計(jì)行業(yè)生態(tài)，您理解的“健康良好的生態(tài)”究竟是什么？

【黃冠】：健康的生態(tài)不是“強(qiáng)者通吃”或“天天聯(lián)誼”，而是一個(gè)各歸其位的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。設(shè)計(jì)師專注做深度輸出，品牌方做好制造與渠道，平臺(tái)負(fù)責(zé)嚴(yán)謹(jǐn)篩選、精準(zhǔn)路由和規(guī)則維護(hù)，每個(gè)人都賺自己該賺的錢，不越位、不消耗。我們特別警惕把設(shè)計(jì)師當(dāng)成活動(dòng)氣氛組的趨勢(shì)，那是對(duì)專業(yè)的不尊重。我們想建的生態(tài)，就是讓專業(yè)的人回歸專業(yè)，讓商業(yè)的歸商業(yè)，讓這個(gè)閉環(huán)干凈、持久。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：如此強(qiáng)調(diào)商業(yè)轉(zhuǎn)化，如何平衡創(chuàng)作自由與市場(chǎng)要求？會(huì)磨掉設(shè)計(jì)的銳度嗎？

【黃冠】：真正好的商業(yè)賦能，恰恰保護(hù)創(chuàng)作自由。因?yàn)榫珳?zhǔn)鏈接意味著設(shè)計(jì)師遇到的品牌方是懂他價(jià)值、需要他方案的，雙方契合度很高，設(shè)計(jì)師不用刻意扭曲自己去迎合，反而是用他最鋒利的部分去解決真實(shí)的市場(chǎng)問題。被市場(chǎng)磨掉銳度的，往往是那些被錯(cuò)誤匹配、不斷妥協(xié)的設(shè)計(jì)師。我們用前期的嚴(yán)選，讓設(shè)計(jì)師在安全范圍內(nèi)做到極致，這時(shí)候商業(yè)轉(zhuǎn)化率反而是創(chuàng)作完整度的證明。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：對(duì)想進(jìn)入你們?cè)O(shè)計(jì)師品牌供應(yīng)體系的品牌商，你們會(huì)怎么篩選？合作條件是什么？

【黃冠】：我們對(duì)品牌方同樣挑剔。第一，產(chǎn)品必須是中高端、有設(shè)計(jì)溢價(jià)空間的品類，否則我們的設(shè)計(jì)師價(jià)值很難體現(xiàn)；第二，決策鏈要清晰，老板或產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人愿意參與深度溝通，不接受純市場(chǎng)部試探性接觸；第三，要有長期主義心態(tài)，愿意為研發(fā)和設(shè)計(jì)付費(fèi)，而不是拿現(xiàn)成方案改一改就去打價(jià)格戰(zhàn)。滿足這些，我們才會(huì)打開設(shè)計(jì)師庫進(jìn)行匹配，這才是對(duì)彼此真正的負(fù)責(zé)。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：未來會(huì)如何深化這種精準(zhǔn)鏈接？會(huì)有地域復(fù)制或線上化計(jì)劃嗎？

【黃冠】：我們不會(huì)盲目擴(kuò)城。下一步重點(diǎn)是做“縱向深化”：在已經(jīng)建立信任的品類里，做設(shè)計(jì)師與品牌的長期共創(chuàng)孵化，甚至介入材料研發(fā)和渠道定制的早期階段。線上會(huì)開發(fā)一個(gè)極其克制的“系統(tǒng)”，不是社交平臺(tái)，而是用結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)設(shè)計(jì)師的“真實(shí)能力圖譜”和品牌的產(chǎn)品需求模型，服務(wù)線下精準(zhǔn)撮合。本質(zhì)上，我們?nèi)匀粓?jiān)持做慢的、深的事，賦能的質(zhì)量遠(yuǎn)比覆蓋面重要。

【環(huán)球網(wǎng)家居】：最后，請(qǐng)分別對(duì)真正有設(shè)計(jì)能力但困于商業(yè)轉(zhuǎn)化的設(shè)計(jì)師，以及愿意為好設(shè)計(jì)買單的品牌商說幾句話。

【黃冠】：對(duì)設(shè)計(jì)師，我想說：你的能力值得被看見，但請(qǐng)警惕那些只消耗你卻無法為你建立商業(yè)護(hù)城河的平臺(tái)。沉下心打磨你的不可替代性，找到愿意和你一起做實(shí)事的連接者，市場(chǎng)終會(huì)給你最公平的定價(jià)。

對(duì)品牌商，我想說：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)出口，不在于更便宜，而在于更有識(shí)別度、更有根的設(shè)計(jì)。把設(shè)計(jì)師當(dāng)作你的產(chǎn)品合伙人，而不是圖紙供應(yīng)商，你收獲的將是一個(gè)能與你共進(jìn)退的創(chuàng)新引擎。我們?cè)敢庾鲞@個(gè)彼此成就的起點(diǎn)。