犀牛娛樂原創(chuàng)

文｜方正 編輯｜樸芳

“翹楚的熱搜里居然有莫離？”。

某微博網(wǎng)友的一句熱評，點出了6月由頂流小花陳都靈、白鹿領銜古偶市場的風云激蕩。先不論提前開跑的《翹楚》實際播得如何，其招商數(shù)據(jù)真是讓同期劇眼紅的行業(yè)翹楚了：

前四集落地多達33條廣告、開播次日品牌從開局9家擴至14家、陳都靈（唯品會/100年潤發(fā)/彩棠/森馬）周翊然（自然堂/天貓）自帶存量代言熱鬧入局…… 這波數(shù)字美麗的廣告實績，硬生生給上半年招商偏疲軟的劇廣市場續(xù)了一大口血。

自此，平臺頭部爆劇吃肉喝湯、大把腰部劇難撈到投放的冰火兩重天，成了上半年各大平臺劇集招商的鮮明態(tài)勢。

據(jù)犀牛君調(diào)查梳理，上半年五大爆?。ā渡鼧洹贰短茖m奇案之青霧風鳴》《逐玉》《家業(yè)》《翹楚》）幾乎瓜分了行業(yè)里快七成的品牌預算，其它劇集里有的口碑上佳但廣告稀疏、有的開局多廣但掉廣嚴重、更有話題熱劇也身陷裸播令人唏噓。

這篇犀牛君將從拆解《翹楚》的高能廣告表現(xiàn)切入，結(jié)合上半年諸多同體量案例，聊一聊2026劇集招商要如何做才有機會瞄準商機、逆勢翻盤？

詳解五大爆劇招商細節(jié)！

先看《翹楚》憑什么開局33廣。

很多網(wǎng)友提到的“陳都靈扛招商”，當然是原因之一，大女主復仇向古偶的女主找誰演太關鍵了。憑《雁回時》搶到路人盤升咖的陳都靈漲勢很猛，此次唯品會給她定制了做穿搭翹楚的衍生小劇場、100年潤發(fā)攜手本就是代言人的她來了波AI廣告共創(chuàng)，這都是頂流小花帶貨能力的有力證明。

古偶男主同樣是招商利器，新生代演員周翊然的自帶資源也不少。元氣森林巧用古鐘落下重活一世的劇情，讓熱得頭暈的少年將軍親身示范了一口元氣爽到飛起。而本就是天貓禮遇大使的他，劇中首次出場便與天貓聯(lián)動送上氛圍貼、品牌頭條和品牌標版，這種各式植入玩法的打包營銷效果很不錯。

你看，一個負責美妝日化，一個負責快消電商，分工很明確，各帶各的貨。這就是品牌愿砸錢的第一層邏輯，《翹楚》挑的演員和角色足夠匹配，品牌就能隨其受眾錨定營銷。

再是三個更深層的招商動因。

第一個是好的檔期。

不得不提的是，6月2日開播的《翹楚》，其實搭乘了618電商周期的促銷順風車。跟去年雙11冠名《新聞女王2》是同樣邏輯，天貓把冠名該劇劃進了618預算池，用冠名置換劇中彈窗跳旗艦店、演員同款一鍵下單，把看劇即種草、點進即成交的品效合一玩明白了。

這也是為何劇廣投放容易有馬太效應，通常像天貓這種大客戶跟優(yōu)酷這類平臺簽的都是年框合作，必然要在電商節(jié)狂歡期擇一平臺S級熱劇投放，誰被選中、誰就是同期資源傾斜最多的獨寵公主，甚至這樣的前置招商合作可免疫后期口碑影響高開高走。

第二個是內(nèi)容能打。

目前《翹楚》的口碑褒貶都有，但因文本改自閱文頭部IP《楚后》，質(zhì)量下限不低，此前導過《雁回時》的楊龍鏡頭語言很唯美，長劇短劇化、重生復仇加朝堂權謀、節(jié)奏快到女主一集重生三集改命很契合年輕用戶觀看習慣，爽劇底盤很契合快消品牌投放剛需——容易上頭、轉(zhuǎn)化直接、不易劃走。

第三個是出海加持。

拿到Netflix海外市場同步播映發(fā)行權，讓《翹楚》招商時更有底氣了。品牌方一聽可解鎖全球曝光權益，估計都能主動把報價往上調(diào)一調(diào)。這也是唯有平臺頭部熱劇才能有的獨家待遇，而腰部劇只能靠單一市場招商或衛(wèi)視版權回款，容錯率就太低了。

再者，從現(xiàn)在《翹楚》熱播的時間線往回拔，今年以來，整個上半年五大爆劇瓜分七成廣告預算的虹吸效應，它們又是怎么發(fā)生的？

時間拉回1月，楊紫、胡歌雙頂流坐鎮(zhèn)的正午陽光年代劇《生命樹》開播，44家品牌、集均時長48.7秒、今年首個后期加廣劇令其表現(xiàn)搶眼。很戲劇性的一幕則是，蒙牛和伊利在本劇罕見同框、雪碧和健力寶共享片尾標版，競品互不嫌棄共投一部劇，證明了長視頻頭部內(nèi)容的議價能力。

再是2月，優(yōu)酷上線了白鹿主演的古裝懸疑劇《唐宮奇案之青霧風鳴》，首集開局13廣創(chuàng)平臺單集廣告數(shù)史冠，盡管后期有掉廣、但37家品牌合作還是很亮眼，白鹿攜安慕希、綠箭、思念、未可等她的存量代言品牌悉數(shù)入場，很少見地跑通了過往招商并不強勁的古裝懸疑細分賽道。

3月開播質(zhì)量在線的《逐玉》，是幫張凌赫咖位飛升不少的最強話題古偶。吸引到伊利獨家冠名、41家品牌瘋狂押注，集均廣告密度是至今年度之最，可以說一口氣吃干抹凈了Q1快消和美妝的品牌預算。可見，長視頻搶下開年首個S+古偶爆劇席位，對招商是有很明顯先發(fā)性助益的。

進入5月，輪到楊紫《家業(yè)》登場。愛奇藝加央視，非遺宅斗題材，在播前就鎖定了39家品牌，盡管后期掉廣導致集均廣告只有4.19條，但其實播到后期追加合作品牌也不少，尤其母嬰和乳品垂類客戶都被它牢牢鎖死了。

最后就是上面重點聊過的《翹楚》了，6月吃電商大促預算錯位競爭的打法很聰明，為今后長視頻平臺擇檔期開播虹吸招商提供了一些“劍走偏鋒”的新鮮思路。

給今年劇招的幾條建議

那么，在馬太效應愈演愈烈的今天，非絕對頭部的不同體量劇集項目要如何因勢而動、調(diào)整優(yōu)化劇集招商思路呢？

依托上面聊的今年最新行業(yè)變化、爆劇招商操盤經(jīng)驗，犀牛君這里提煉了四條2026年針對大小體量劇集招商的實操建議：

第一條，最好前置商務簽約，立項階段就鎖定保底植入。可以看到，當下的頭部爆劇普遍都會在殺青前3到6個月就啟動招商動作，劇集預約量破百萬時就敲定了半數(shù)合作品牌。所以說，建議中小項目摒棄臨上線臨時找廣告的舊思路，在立項初期就積極對接各行業(yè)垂類品牌。說白了，哪怕提前只談下來兩三個品牌，也比打無準備之仗的裸播強。

第二條，建議綁定中小型電商節(jié)點，錯峰承接垂類預算。完全不用跟S+大劇們爭搶618、雙11，中腰部A級劇集完全可瞄準38女王節(jié)、99劃算節(jié)、520等其它電商節(jié)點，并更精準地去承接細分品牌的投放預算。頭部吃肉，腰劇喝湯，湯喝對了也能飽。

第三條，建議對內(nèi)容輕量化改造，提升二創(chuàng)傳播潛力。比如，在宣發(fā)劇集時刻意削減厚重悲情戲份，更多對輕喜劇、強爽感的待爆橋段二次加工。事實上，如今短視頻傳播數(shù)據(jù)已成為品牌追投劇的核心指標，你的劇能不能在抖音上被剪成30秒爆款片段，直接決定了后續(xù)快消品牌愿不愿意再信任你。

第四條，可考慮布局海外版權分銷，用出海收益對沖國內(nèi)招商缺口?？蓪W習頭部劇開拓全球市場的做法，用海外版權回款兜底成本。坦白講，盡管很多小體量劇集項目可能夠不上全球發(fā)行，但東南亞地區(qū)的版權分銷門檻其實沒那么高，能早起優(yōu)先布局這塊市場的鳥兒可能就會有蟲吃。