中國企業(yè)全球化已從“付費者”向“規(guī)則制定者”轉(zhuǎn)變。

《中國企業(yè)家》記者 閆俊文
見習(xí)編輯｜李原 編輯｜何伊凡

頭圖來源｜視覺中國

2026年美加墨世界杯揭幕在即，這場四年一度的全球體育盛事，對中國超3億球迷而言，卻險些擦肩而過。

進入5月，距離世界杯開賽僅剩40余天，央視與國際足聯(lián)（以下簡稱“FIFA”）的版權(quán)談判仍陷僵局。自2025年12月啟動磋商以來，雙方在轉(zhuǎn)播費用上的分歧巨大。傳聞在社交媒體不斷發(fā)酵，“寧可不看球，也不付天價”的公眾情緒，也讓這場談判變得更為敏感。

5月10日，F(xiàn)IFA代表團來華尋求降價空間，但依舊難以破冰。就在市場開始看淡合作前景時，雙方突然敲定轉(zhuǎn)播合作——促成破局背后，有贊助商聯(lián)想集團（以下簡稱“聯(lián)想”）的推動。

“表面分歧是版權(quán)定價，深層矛盾實則是商業(yè)理念差異與互信缺失?！甭?lián)想集團高級副總裁、首席戰(zhàn)略官兼首席市場官喬健告訴《中國企業(yè)家》。她也是在FIFA與央視之間“斡旋”，促成這次合作的關(guān)鍵人物。

聯(lián)想能跨界充當(dāng)談判調(diào)停方，不單依托FIFA頂級贊助商的身份，更是沉淀二十余年全球化經(jīng)驗，深諳東西方商業(yè)邏輯的結(jié)果。聯(lián)想為何能夠、又如何成功介入這場版權(quán)博弈，也成為觀察中國企業(yè)出海進階的典型樣本。

從贊助商到“調(diào)停者”

聯(lián)想與頂級體育賽事和FIFA的淵源已久。2024年，聯(lián)想便躋身“國際足聯(lián)合作伙伴”序列，與沙特阿美、阿迪達斯、可口可樂等全球頂級品牌并列，并成為FIFA史上首個“官方技術(shù)類贊助商”。一旦世界杯無緣國內(nèi)主流播出渠道，聯(lián)想圍繞賽事落地的全鏈條品牌投入都將付諸東流，這也是聯(lián)想主動入局協(xié)調(diào)的直接動因。

作為《東方遇到西方：聯(lián)想國際化之路》的執(zhí)筆人，喬健曾復(fù)盤過2004年聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務(wù)過程中東西方企業(yè)文化的深度磨合。常年游走于中外商業(yè)談判一線的經(jīng)歷，也使其可以成為文化、語言、商業(yè)價值鴻溝的橋梁。

聯(lián)想集團高級副總裁、首席戰(zhàn)略官兼首席市場官喬健 來源：受訪者

首先，喬健要知道談判“卡”在了哪里?！半p方充滿了對彼此的不解與沮喪，互相都沒有給面子。”喬健回憶稱，談判最艱難時，聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶也很焦急，甚至提出過“由聯(lián)想承擔(dān)部分差價”的方案，但“僅靠錢解決不了問題，還得靠談判技巧?！眴探≌f。

在達成協(xié)議前的關(guān)鍵窗口期，喬健在FIFA秘書長馬蒂亞斯·格拉夫斯特倫與央視高層之間密集穿梭?！拔夷沁吥闷痣娫捰糜⑽臏贤?，這邊再拿起電話跟央視領(lǐng)導(dǎo)用中文解釋。記不清撥出了多少通電話、發(fā)送了多少封郵件。”

談判策略上，喬健選擇放大“共同利益”而非糾纏分歧。她相信，央視不想真的讓球迷看不到世界杯，F(xiàn)IFA更不想錯失中國市場。喬健向FIFA明確傳遞了一個多邊利益視角——“我不僅代表聯(lián)想，也代表海信、蒙牛等所有中國贊助商。若世界杯在中國無法落地，我們所有人的投入都將失去意義?！?/p>

多方權(quán)衡之下，F(xiàn)IFA與央視順利簽約。經(jīng)歷此次斡旋，喬健深有感觸：中國企業(yè)的全球化角色正在質(zhì)變，早已從“付費者”向“規(guī)則制定者”轉(zhuǎn)變。

時代變了，聯(lián)想也變了

時隔20年錨定世界杯，聯(lián)想的品牌升級邏輯也已經(jīng)全然革新。

“如果說2008年，聯(lián)想集團贊助奧運會是為了證明全球化。這次作為AI技術(shù)合作伙伴，聯(lián)想希望通過世界杯加速推進AI轉(zhuǎn)型。”喬健對《中國企業(yè)家》說。

2004年，聯(lián)想首次成為奧林匹克全球合作伙伴，后來又贊助了北京奧運會。彼時，聯(lián)想剛剛開啟全球化征程，依托五環(huán)IP，聯(lián)想以硬件銷售為導(dǎo)向，完成了PC品牌的全球化落地和曝光。

如今，聯(lián)想早已超越了硬件銷售的路徑，而是以賽事為載體，輸出混合式AI，面向全球交付算力、算法與一體化智能解決方案。

喬健作為聯(lián)想品牌升級的核心操盤者，全程見證并推動了這一系列迭代。為了讓聯(lián)想的Hybrid AI（混合式人工智能）被全世界看見、理解和選擇，聯(lián)想要“破舊立新”，也要為行業(yè)提供從計算力到算法，再到全域AI能力的支撐。

喬健介紹：世界杯期間，聯(lián)想的技術(shù)將貫穿賽事全鏈條。超過17000臺服務(wù)器與工作站由聯(lián)想提供，支撐美加墨三國16座城市的賽事運轉(zhuǎn)。針對觀眾面臨的場次選擇難題，聯(lián)想的AI技術(shù)將輔助決策優(yōu)化；在裁判環(huán)節(jié)，“3D建?！奔夹g(shù)已取代傳統(tǒng)攝像頭方案，用于越位檢測與輔助判罰。

更深層的布局在于教練分析與球隊備訓(xùn)。聯(lián)想開發(fā)的FIFA AI Pro大模型，可解析球員動作習(xí)慣與技術(shù)短板。這套方案的戰(zhàn)略意圖不止于服務(wù)頂級聯(lián)賽——FIFA還計劃將其推廣至足球基礎(chǔ)設(shè)施薄弱的偏遠地區(qū)，以降低青少年參與職業(yè)足球的技術(shù)門檻。

在品牌傳播層面，聯(lián)想將發(fā)動全球超過10000家門店開展世界杯主題互動，并在AI PC、手機、VR/AR等終端上呈現(xiàn)賽事內(nèi)容。這一布局的本質(zhì)，是將“端—邊—云—網(wǎng)—智”的全棧技術(shù)能力，嵌入全球通用的體育文化語言中。

在AI重塑產(chǎn)業(yè)競爭格局的當(dāng)下，聯(lián)想正在探索一片中國公司尚未系統(tǒng)涉足的領(lǐng)域——以技術(shù)賦能者的身份，參與全球頂級文化事件的規(guī)則制定。這既是商業(yè)無人區(qū)，也是品牌升級的必經(jīng)之路。

來源：受訪者

這一轉(zhuǎn)型從財務(wù)數(shù)據(jù)中已有亮眼體現(xiàn)。

5月22日，聯(lián)想集團發(fā)布2025/26財年財報：全年營收831億美元，同比增長20.3%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤20億美元，同比大增42.1%，增速接近營收的兩倍，創(chuàng)下公司成立以來最佳財年紀(jì)錄。其中，AI相關(guān)業(yè)務(wù)收入同比暴漲105%，占比持續(xù)提升。

引領(lǐng)全球AI生態(tài)話語體系建設(shè)

喬布斯說，品牌營銷講的是價值觀。一家公司在哪里花錢營銷，做什么事，都與公司價值觀掛鉤。

今年2月，OpenAI和Anthropic花費數(shù)百萬美元在“超級碗”上暗中角力；谷歌Gemini贊助了2026美加墨世界杯的阿根廷、法國以及美國等參賽隊伍；AMD和英特爾在商業(yè)競爭之外，則選擇在F1賽場上一爭高下。

除了世界杯，喬健所領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)想全球市場體系還用Lenovo Tech World（聯(lián)想創(chuàng)新科技大會）、F1全球合作項目，打造AI時代聯(lián)想觸達世界的有力品牌效果。

在今年1月CES期間的2026聯(lián)想Tech World大會上，楊元慶與英偉達CEO黃仁勛、AMD董事會主席蘇姿豐、英特爾CEO陳立武、高通CEO克里斯蒂亞諾·安蒙一齊亮相，用頂級的“全球朋友圈”向世界傳遞聯(lián)想在AI生態(tài)中的核心地位。

F1則代表極致速度，與極客精神相得益彰。2026年，聯(lián)想和F1的合作已經(jīng)進入第4年，聯(lián)想的混合式AI解決方案也已經(jīng)深度參與到了從賽事運營支撐到觀賽體驗提升的每一個環(huán)節(jié)。

可以說，通過品牌營銷，讓聯(lián)想從“PC巨頭”向“AI原生公司”轉(zhuǎn)身的聲音更洪亮了。通過一次賽事版權(quán)破冰，中國科技企業(yè)也已經(jīng)從花錢贊助、被動入局，走向了憑技術(shù)與話語權(quán)，深度參與全球規(guī)則共建的進程。