近期，一家名為阿斯麥的糖果公司正式向港交所提交了自己的招股書(shū)，準(zhǔn)備在香港上市。

根據(jù)其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)披露，僅2023年到2025年的營(yíng)收就從10.7億元增長(zhǎng)到27.82億元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到61.2%。

而同期，糖果企業(yè)平均年復(fù)合增長(zhǎng)率也不過(guò)5.9%。也就說(shuō)阿麥斯的增速是同行的10倍以上還多。

這樣的增速，在日薄西山的糖果業(yè)，足以讓資本為之瘋狂。

可能很多人一聽(tīng)到“阿麥斯”這個(gè)名字，第一時(shí)間直覺(jué)這應(yīng)該是歐美哪家糖果公司，跑去香港上市，來(lái)中國(guó)市場(chǎng)圈錢。

實(shí)際上，阿斯麥?zhǔn)菑仡^徹尾的中國(guó)血統(tǒng)，而且創(chuàng)始人馬恩多還曾經(jīng)是湖南的文科高考狀元。

不要看馬恩多現(xiàn)在“甜”得發(fā)膩，實(shí)際上，也是窮苦出生。

上世紀(jì)70年代，馬恩多出生湖南邵陽(yáng)新寧縣的一個(gè)貧困家庭。

雖然家里是開(kāi)雜貨鋪，但是在物資匱乏的年代，雜貨鋪的收入也是異常微薄，僅夠全勉強(qiáng)家糊口。

由于家里一年到頭都吃不到肉，小孩子又容易嘴饞，馬恩多便時(shí)常偷吃家里雜貨鋪的糖。

在那個(gè)年代，糖就是奢侈品，普通人一年都不吃上幾次，雜貨鋪的存量也非常有限，多了和少了都非常明顯。因此，馬父很快就發(fā)現(xiàn)馬恩多的偷吃行為。

但是，馬父并沒(méi)有責(zé)備的馬恩多，反而重重地嘆了一聲，似是對(duì)馬恩多行為的理解，也是對(duì)馬家在那個(gè)年代無(wú)力改變自己命運(yùn)的哀嘆。

看到父親沒(méi)有因?yàn)橥堤且皇仑?zé)備自己，馬恩多心里有說(shuō)不出的愧疚。

貧窮讓人無(wú)奈，但依然無(wú)法淹沒(méi)馬父心中的那道善良。

每當(dāng)有乞丐上門(mén)討食，馬父依然二話不說(shuō)把一塊硬幣和一顆糖給到馬恩多，讓馬恩多轉(zhuǎn)交給那位乞丐。

就這樣，一份愧疚的“甜”和善良的“甜”為馬恩多在貧苦的童年種下分享甜蜜的種子，因此，馬恩多發(fā)誓以后自己要有很多糖，不但讓自己吃得起糖，也要讓其他人吃得起糖。

帶著這樣的夢(mèng)想，馬恩多努力學(xué)習(xí)，在校成績(jī)一直名列前茅，考上重點(diǎn)大學(xué)可以說(shuō)是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

可惜的是，第一次高考馬恩多發(fā)揮并不理想，沒(méi)有考上理想的大學(xué)，但是，在復(fù)讀后，他以文科狀元的身份考上了云南國(guó)際大學(xué)貿(mào)易專業(yè)。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)，云南省財(cái)政廳和珠海銀行同時(shí)向馬恩多拋來(lái)了橄欖枝。

90年代，面對(duì)著滾滾向前的時(shí)代大潮，一個(gè)有夢(mèng)想的年輕人又怎么按捺得住自己闖蕩的心。

馬恩多毫不猶豫拒絕了云南省財(cái)政廳和珠海銀行，直奔改革浪潮最盛的深圳。

沒(méi)有資源，也沒(méi)有背景，馬恩多憑著一腔熱血在深圳打拼，他的第一份工作是在一家外貿(mào)公司推銷泰國(guó)香米。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，雖然我國(guó)的糧油市場(chǎng)正在逐步轉(zhuǎn)型，但是大多數(shù)地區(qū)的國(guó)營(yíng)糧店依舊以售賣國(guó)產(chǎn)米為主。再加上進(jìn)口米比較貴，很少民眾會(huì)選擇。

要把進(jìn)口米放到國(guó)營(yíng)糧店系統(tǒng)的渠道里售賣，難度可想而知。

但是，馬恩多迎難而上，二話不說(shuō)便扛著米袋，到一家家糧貿(mào)公司去推銷。

漸漸的，馬恩多打開(kāi)了市場(chǎng)，他每到一個(gè)地方，泰國(guó)香米就會(huì)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的寵兒，短短兩年，馬恩多就為自己的公司在全國(guó)是多省份建立起龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，年售一萬(wàn)多噸大米。

馬恩多不但為自己賺下第一桶金，也讓他明白，只要商品質(zhì)量好，就沒(méi)有賣不掉的道理，為日后阿麥斯的品質(zhì)為先的理念打在思想基礎(chǔ)。

在過(guò)上富足的生活同時(shí)，馬恩多依然沒(méi)有忘記那個(gè)要把甜蜜分享給別人的夢(mèng)想。

馬恩多決定創(chuàng)業(yè)，和另外三個(gè)朋友一起在深圳寶安創(chuàng)辦了金多多食品有限公司。

此時(shí)，正逢21世紀(jì)之初，正值中國(guó)外貿(mào)的爆發(fā)期，因此，金多多很快就瞄準(zhǔn)海外糖果代工市場(chǎng)，靠著給國(guó)外糖果商們做貼牌迅速累積起了原始資本。

就這樣時(shí)間來(lái)到2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，全球經(jīng)濟(jì)遇冷，出口外貿(mào)行業(yè)進(jìn)入寒冬，糖果加工市場(chǎng)訂單量驟減，很多同行也倒在這一年。

生死存亡之際，馬恩多沒(méi)有多想，創(chuàng)建自己的品牌。

這是極其冒險(xiǎn)的決定。

一般來(lái)說(shuō)，一家快消品公司想要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)新品牌都得經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)調(diào)研和試水，先看看市場(chǎng)反饋怎樣，再做決定。

一方面是為了減少開(kāi)拓市場(chǎng)的成本，另外一方面也為自己未來(lái)的品牌發(fā)展道路做一個(gè)預(yù)演，以便估算未來(lái)收益，是否值得投入。

可是，馬恩多省略這些過(guò)程，還把品牌登陸的第一站選在全球最鐘愛(ài)甜食的美國(guó)市場(chǎng)。

鐘愛(ài)就意味著挑剔。

大家都以為這將會(huì)是一場(chǎng)漫長(zhǎng)的市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，2008年底馬恩多僅僅只是帶著糖果樣品飛了一次沃爾瑪總部，便和沃爾瑪達(dá)成初步合作意向。

隨后，沃爾瑪便派出驗(yàn)廠專員來(lái)到深圳，對(duì)金多多的生產(chǎn)環(huán)境，衛(wèi)生條件，環(huán)保措施進(jìn)行檢查，最終金多多得到A級(jí)的評(píng)價(jià)。

最后，專員還提出參觀工廠的女工宿舍，給出理由是，沃爾瑪不希望給人帶來(lái)快樂(lè)的糖果是由被壓榨的女性勞動(dòng)者生產(chǎn)的。

當(dāng)專員看到了明亮寬敞的員工宿舍時(shí)候，徹底滿意，認(rèn)為金多多是一家有人性的企業(yè)。

不久后，馬恩多久接到了沃爾瑪?shù)挠唵巍?/p>

從此，金多多改名為阿麥斯，進(jìn)入到全球最大商超供貨體系，也成為首個(gè)進(jìn)入北美主流市場(chǎng)的中國(guó)糖果品牌。

隨后幾年，阿斯麥定精準(zhǔn)定位北美節(jié)慶市場(chǎng)，又陸續(xù)拿下了Costco、Target、沃爾格林等頂級(jí)零售商，成為美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)最快品牌之一。

得益于馬恩多雙H戰(zhàn)略，即糖果并非只是味覺(jué)上的享受，還承載著帶來(lái)快樂(lè)(Happy)和守護(hù)健康（Healthy）的功能，阿斯麥可謂爆款頻出，用一個(gè)有一個(gè)創(chuàng)意征服了消費(fèi)者。

2017年，阿斯麥推出了4D積木軟糖，直接引爆了市場(chǎng)，大家第一次發(fā)現(xiàn)，糖果不僅僅可以拿來(lái)吃，更是可以能拿來(lái)玩，像了高一樣可拼接成各種造型。

2023年，阿斯麥又推出了皮樂(lè)剝皮軟糖，模擬真實(shí)的水果剝皮體驗(yàn)，好吃又好玩，給消費(fèi)者們帶來(lái)莫大的樂(lè)趣，投桃報(bào)李，消費(fèi)者也用錢，把這款剝皮軟糖投票成了全球最大剝皮軟糖品牌。

阿斯麥的巔峰之作，還要數(shù)今年的兩會(huì)，一顆音樂(lè)棒棒糖采骨傳導(dǎo)技術(shù)，含在嘴里就能聽(tīng)到音樂(lè)。

可以說(shuō)，阿斯麥重新定義了糖果這一快消品類，其產(chǎn)品一經(jīng)推出，都會(huì)成為年輕人之間社交貨幣，直接在各大平臺(tái)上引發(fā)病毒式傳播。

在馬恩多心里，阿斯麥的糖果僅僅只有創(chuàng)新是不夠，更要有健康。

因此，他早早布局了功能軟糖賽道，推出次品牌貝歐寶。

2025年，貝歐寶益生菌軟糖，直接登上中國(guó)功能性軟糖第一的寶座，徹底改變了人們對(duì)糖果的傳統(tǒng)印象。

憑借著對(duì)糖果的不斷創(chuàng)新，2024年，馬恩多獲得了有“糖果界奧斯卡”之稱的“美國(guó)糖果名人堂”，成為第一位入選糖果名人堂的中國(guó)人。

值得一提的是，阿麥斯今天取得成就，有一部分原因是來(lái)自于它仍然保留的代工業(yè)務(wù)。

通過(guò)給全球不同的客戶代工，阿麥斯開(kāi)第一時(shí)間就了解市場(chǎng)最新趨勢(shì)，從而為自己的創(chuàng)新提供靈感。

實(shí)際上，中國(guó)頂尖糖果工廠并不少，但是能夠打破西方巨頭的百年壟斷，并讓西方巨頭低下傲慢的頭顱來(lái)頒獎(jiǎng)的，卻只有阿斯麥一家。

憑什么呢？

其實(shí)，除了不斷創(chuàng)新以外，還有長(zhǎng)期主義的驅(qū)動(dòng)。

馬恩多分享甜蜜的夢(mèng)想源于兒時(shí)父親那一聲嘆息和遞到手上的一塊糖和一枚硬幣，讓他始終相信，糖果從來(lái)不是一種解饞的零食，而是快樂(lè)與善良的傳遞。

而且好的產(chǎn)品也不是一蹴而就，需要時(shí)間積累。

很難想象一家快消品公司會(huì)選擇高投入和慢功夫，而不是快速回本，提高資金周轉(zhuǎn)率來(lái)去實(shí)現(xiàn)盈利。

也恰恰因?yàn)槿绱耍R恩多才有底氣在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，行業(yè)一片哀嚎的時(shí)候，跳過(guò)了一系列的調(diào)研，選擇直接敲開(kāi)對(duì)糖果一向鐘愛(ài)且挑剔的北美市場(chǎng)，還能再往后日子推出各種創(chuàng)新性的爆款產(chǎn)品。

最后，愿這樣打破西方壟斷勇奪行業(yè)第一的企業(yè)家越來(lái)越多，馬恩多不會(huì)是第一個(gè)，但也絕不會(huì)是最后一個(gè)。

本文作者 | 逢三

責(zé)任編輯 | 淡淡翠

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