「每賣3輛，就有1輛銷往海外」

作者|甄 瑤

編輯|李國(guó)政

出品|幫寧工作室（gbngzs）

20.91萬輛——6月1日，長(zhǎng)安汽車公布5月交付成績(jī)單。

這個(gè)數(shù)字，放在5月車市整體承壓的大環(huán)境下來看，算得上穩(wěn)。不過，如果只看總量，容易錯(cuò)過長(zhǎng)安汽車真正的精彩：

其一，新能源92400輛，同比增長(zhǎng)5.8%。其二，旗下5個(gè)子品牌全部正增長(zhǎng)，無一掉隊(duì)。其三，也是最大的亮點(diǎn)，海外銷量達(dá)70700輛，同比大增38%，而且占總銷量的33.8%——幾乎每賣出3輛車，就有1輛銷往海外。

這不是偶然。2025年全年，長(zhǎng)安海外銷量為63.7萬輛，同比增長(zhǎng)18.9%。在中國(guó)汽車出口大盤子里，長(zhǎng)安并非體量最大，上汽、奇瑞都在它之上，但論增速和結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)安就值得被單獨(dú)拿出來觀察。

銷量穩(wěn)步攀升的背后，是三大計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)。

5月，長(zhǎng)安官宣成為葡萄牙國(guó)家隊(duì)全球合作伙伴，“海納百川”計(jì)劃2.0再落一子；自研天樞領(lǐng)航端到端技術(shù)將于下半年量產(chǎn)上車，“北斗天樞”計(jì)劃2.0再下一城；藍(lán)鯨超擎雙車開啟百城千店交付，“香格里拉”計(jì)劃讓藍(lán)牌車油耗下降一半。

子品牌全面開花，新技術(shù)加速落地，簽約葡萄牙國(guó)家隊(duì)——長(zhǎng)安汽車在為6月重慶車展準(zhǔn)備一張大牌。

▍01

每賣3輛就有1輛銷往海外

先來看子品牌的表現(xiàn)。這是判斷一家車企健康度的最直接方式。

長(zhǎng)安啟源，5月交付34528輛，是所有子品牌里體量最大的。大單品全新Q05單月交付15812輛，占長(zhǎng)安啟源總銷量45.8%。

更值得注意的是，Q05在泰國(guó)上市3天，訂單突破3000輛。通常，一款新車在海外市場(chǎng)的首戰(zhàn)成績(jī)，往往比國(guó)內(nèi)表現(xiàn)更能說明產(chǎn)品力。

長(zhǎng)安引力（CS系列），5月交付48900輛，CS75PLUS和逸動(dòng)（參數(shù)丨圖片）藍(lán)鯨超擎雙車上市，搶購(gòu)價(jià)79900元起。這是長(zhǎng)安的基本盤，也是利潤(rùn)貢獻(xiàn)最穩(wěn)定的板塊。

阿維塔5月交付7336輛，絕對(duì)量不算大，但含金量高。阿維塔07L已亮相工信部公告，將首批搭載華為乾崑ADS 5。這款車被長(zhǎng)安內(nèi)部視作歐洲市場(chǎng)的敲門磚，也意味著長(zhǎng)安在智能化賽道上，又多了一張和華為深度綁定的王牌。

商用車板塊，長(zhǎng)安凱程5月交付21100輛，新能源銷量同比增長(zhǎng)21%。雖然商用車賽道不如乘用車抓眼球，但凱程的增長(zhǎng)，表明長(zhǎng)安在B端市場(chǎng)的布局已見成效。

最抓人眼球的，是深藍(lán)汽車，5月銷量33243輛，同比增長(zhǎng)30%。1-5月海外累計(jì)銷售28704輛，同比增長(zhǎng)167%。深藍(lán)汽車是長(zhǎng)安海外增長(zhǎng)最猛的子品牌，幾乎每賣兩輛就有一輛是銷往海外。

5個(gè)子品牌，5條增長(zhǎng)曲線，無一收縮。“很多車企只靠一二個(gè)爆款撐著，一旦爆款疲軟，整體就塌了。長(zhǎng)安不是，它的整體結(jié)構(gòu)比較抗風(fēng)險(xiǎn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)資深人士對(duì)幫寧工作室說。

更重要的是，長(zhǎng)安的海外結(jié)構(gòu)健康，并非靠一兩個(gè)市場(chǎng)撐著，而是在東南亞、中東、中南美都有量，歐洲市場(chǎng)也在加速。

健康的結(jié)構(gòu)意味著，海外市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)安已不是錦上添花，而是第二增長(zhǎng)極。

▍02

簽下葡萄牙國(guó)家隊(duì)拿到敲門磚

回到十幾天前，5月22日，在葡萄牙里斯本，長(zhǎng)安汽車與葡萄牙足球協(xié)會(huì)（FPF）簽署全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為葡萄牙國(guó)家隊(duì)全球官方合作伙伴。

在長(zhǎng)安官方傳播中，反復(fù)出現(xiàn)一個(gè)詞——“Stay in the game”，意思是“始終在場(chǎng)”。這既是葡萄牙足協(xié)的理念，也是長(zhǎng)安的全球化主張。

如果只把這件事理解為一次體育營(yíng)銷，那就太淺了。

自2001年在意大利都靈成立設(shè)計(jì)中心以來，長(zhǎng)安汽車已在歐洲深耕25年，但在那里一直面臨一個(gè)課題：品牌認(rèn)知不夠。

“歐洲消費(fèi)者知道中國(guó)車便宜、配置高，但不太愿意為中國(guó)品牌支付溢價(jià)。問題不在于產(chǎn)品，在于信任?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注汽車出口的人士表示。

信任怎么建立？靠廣告不夠，靠參展不夠，足球可能是目前最高效的路徑。

在歐洲，葡萄牙國(guó)家隊(duì)的影響力不用多說，C羅余暉仍在，新生代球員正在接班。關(guān)鍵是，葡萄牙是西歐和南歐的連接點(diǎn)，語(yǔ)言和文化輻射范圍很廣。

“歐洲是長(zhǎng)安全球化戰(zhàn)略的重點(diǎn)布局區(qū)域，也是‘海納百川’計(jì)劃2.0的核心攻堅(jiān)市場(chǎng)。”長(zhǎng)安汽車相關(guān)人士告訴幫寧工作室，“葡萄牙國(guó)家隊(duì)是全球足壇頂級(jí)強(qiáng)隊(duì)。長(zhǎng)安這次簽約，是借助頂級(jí)體育IP，打通歐洲本土認(rèn)知壁壘、加速市場(chǎng)滲透的關(guān)鍵舉措?！?/p>

時(shí)間窗口也精準(zhǔn)。2026美加墨世界杯開賽在即，“Stay in the game”與長(zhǎng)安“始終在場(chǎng)”的節(jié)奏高度吻合。

長(zhǎng)安是第一家與歐洲頂級(jí)足球國(guó)家隊(duì)達(dá)成官方合作的中國(guó)汽車品牌，能實(shí)現(xiàn)“一次簽約、全球共振”的品牌效應(yīng)，同步輻射歐亞、東南亞、中南美洲等重點(diǎn)市場(chǎng)。

目前，長(zhǎng)安汽車正加速推進(jìn)“在歐洲，為歐洲”的本地化戰(zhàn)略，核心為4個(gè)原則：長(zhǎng)期化、本地化、體系化以及ESG建設(shè)一體化。

幫寧工作室了解到，長(zhǎng)安在歐洲重點(diǎn)推進(jìn)的車型，包括啟源Q05、深藍(lán)S05、深藍(lán)S07和阿維塔系列。這些車都不是簡(jiǎn)單地把國(guó)內(nèi)車型搬過去，而是針對(duì)歐洲市場(chǎng)進(jìn)行本地化調(diào)整。

▍03

無海外不長(zhǎng)安，無基地不海外

和多數(shù)車企的短期貿(mào)易式出海不同，長(zhǎng)安堅(jiān)持本地化深耕、體系化落地的長(zhǎng)期出海路徑。

截至目前，長(zhǎng)安已建成22個(gè)海外制造基地，年產(chǎn)能35萬輛，覆蓋118個(gè)國(guó)家和地區(qū)；擁有1124個(gè)海外銷售網(wǎng)點(diǎn)，投放車型41款。

泰國(guó)羅勇工廠是最成熟的樣本。這座工廠不僅供應(yīng)東南亞市場(chǎng)，還承擔(dān)輻射右舵市場(chǎng)的功能。長(zhǎng)安凱程5月業(yè)績(jī)中，相當(dāng)一部分就來自海外商用車市場(chǎng)。

“無基地不海外”，長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)朱華榮在多個(gè)場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)這句話。用大白話來說就是——不建廠、不建體系，就不算真正進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)。

這和一些車企先貿(mào)易后制造的路徑形成鮮明對(duì)比。長(zhǎng)安的重資產(chǎn)，意味著高投入、慢回報(bào)，但一旦跑通，壁壘極高。

目前，長(zhǎng)安在歐亞、東南亞、中南美洲、中東非洲等全球重點(diǎn)區(qū)域，同步推進(jìn)本地化運(yùn)營(yíng)，目標(biāo)是2030年海外銷量為150萬輛。這意味著未來4年里，海外銷量需要再翻一倍多。

拉長(zhǎng)時(shí)間線來看，長(zhǎng)安的全球化路徑非常清晰：

2023年，發(fā)布“海納百川”計(jì)劃1.0，核心是走出去，包括建工廠、鋪渠道、投車型。

2026北京車展上，發(fā)布“海納百川”計(jì)劃2.0，核心是扎下去，從制造升級(jí)到全業(yè)務(wù)鏈——制造、貿(mào)易、投資、服務(wù)、ESG一體化。

近期簽約葡萄牙國(guó)家隊(duì)，是海外品牌化的關(guān)鍵一步，目的是在海外市場(chǎng)打響品牌認(rèn)知度。

這三步走下來，就是一套完整的躍遷：從產(chǎn)品出海，到品牌出海，再到產(chǎn)業(yè)出海。

目前，長(zhǎng)安處于第二階段向第三階段過渡的關(guān)鍵期。簽約葡萄牙國(guó)家隊(duì)，是第二階段的標(biāo)志性事件。第三階段，長(zhǎng)安將在歐洲建立起類似豐田、大眾那樣的本地化運(yùn)營(yíng)體系。

中國(guó)汽車出海這幾年，有太多的高光時(shí)刻，也有太多的一地雞毛。有些車企海外銷量沖得很快，但利潤(rùn)很??；有些車企布局很廣，但未能在一個(gè)市場(chǎng)真正扎根。

長(zhǎng)安的特點(diǎn)是，不追求短期流量式暴漲，堅(jiān)持高質(zhì)量、體系化、可持續(xù)的全球化增長(zhǎng)，走出了中國(guó)車企穩(wěn)健深耕、長(zhǎng)期制勝的出海新范式。

在即將舉辦的6月重慶車展上，長(zhǎng)安將集中展示全球化布局成果、智能新能源技術(shù)與全系車型。

深耕全球，始終在場(chǎng)。

在中國(guó)汽車出海浪潮中，全球?qū)⒖匆姴灰粯拥拈L(zhǎng)安。