北京
6月3-4日，2026 思愛普中國(guó)峰會(huì)在北京舉行。阿里云、聯(lián)想集團(tuán)等高科技、汽車、裝備制造、消費(fèi)零售、生物醫(yī)藥等企業(yè)代表，一起討論AI 如何落地并創(chuàng)造價(jià)值
SAP 大中華區(qū)總裁原欣發(fā)布了 “All in on AI” 的戰(zhàn)略，系統(tǒng)解讀 AI、數(shù)據(jù)與企業(yè)應(yīng)用融合的新方向。現(xiàn)場(chǎng)，SAP還展示了AI 在財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、人力、客戶體驗(yàn)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用案例。
不過(guò)，與光鮮的會(huì)場(chǎng)比，SAP大中華區(qū)的境況并不是那么美妙。2025年1月1日起，SAP將大中華區(qū)（GC）與亞太日本（APJ）合并為新“亞太區(qū)”（APAC），取消獨(dú)立大區(qū)地位，大中華區(qū)總裁黃陳宏離職，本地決策權(quán)弱化。這反映了SAP對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投入與優(yōu)先級(jí)下調(diào)。這也不能怪SAP總部，因?yàn)镾AP在中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)份額持續(xù)在萎縮。
SAP作為全球管理軟件的龍頭企業(yè)，其在中國(guó)管理軟件市場(chǎng)占比從歷史峰值超60%降至?2023年的約10–15%?（營(yíng)收102.26億元，占其全球約4.2%），ERP細(xì)分領(lǐng)域2024年約10–24.7%，?2025年起很多機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)其市場(chǎng)份額進(jìn)一步跌至10%左右甚至5–8%?。原因當(dāng)然是因?yàn)椤靶艅?chuàng)政策”，倒逼SAP市占率高的央國(guó)企不得不選國(guó)產(chǎn)的軟件（用友金蝶等），本土廠商（用友、金蝶等）也在管理軟件市場(chǎng)的中高端市場(chǎng)取得突破。??
SAP全球云收入（如S/4HANA Cloud）增長(zhǎng)很強(qiáng)，2025年云營(yíng)收210億歐元，同比增加23%。但?SAP要想在中國(guó)拿到新項(xiàng)目很難，且不斷被友商侵蝕市場(chǎng)份額（2024年國(guó)產(chǎn)ERP在中國(guó)整體市場(chǎng)占比達(dá)?58.7%?，中小企業(yè)超75%，2025年，央企核心系統(tǒng)國(guó)產(chǎn)化率目標(biāo)60%，直接擠壓SAP新簽單），SAP中國(guó)新增項(xiàng)目銳減?，傳統(tǒng)許可收入下滑近30%；本土化響應(yīng)慢、HANA與國(guó)產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)兼容性不足、服務(wù)滯后，加劇客戶流失，尤其在政務(wù)、能源、制造等信創(chuàng)重點(diǎn)行業(yè)。??
當(dāng)然，SAP在?跨國(guó)企業(yè)、復(fù)雜制造及金融等對(duì)全球化合規(guī)要求高的行業(yè)和領(lǐng)域里?，因其系統(tǒng)深度綁定與生態(tài)（德勤/畢馬威等），仍然有其不可替代的地方。SAP在?超大型復(fù)雜場(chǎng)景仍難被全盤替代?，未來(lái)市場(chǎng)或形成“國(guó)產(chǎn)主導(dǎo)全域、SAP堅(jiān)守高端細(xì)分”雙軌格局。
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