廣東
最近有個很奇怪的現(xiàn)象，身邊附近商超的金店一家家消失？短短三個月，全國閉店近千家，一問都說是金價漲太高，年輕人沒錢買。
然而另一邊，數(shù)據(jù)卻令人意外，今年一季度，全國黃金消費總量同比上漲4.41%，總消費量穩(wěn)穩(wěn)突破303噸。消費總量在上升，金店卻在批量關(guān)門，問題到底出在哪了？
其實，壓垮金店的不是金價，也不是沒人買黃金了，而是“一口價”套路徹底透支了市場信任。
以前線下金店賺錢的邏輯是啥？全靠信息差！店員導(dǎo)購統(tǒng)一回避克重，只跟你談工藝、講款式，把低成本的黃金飾品包裝成高溢價的“一口價”商品。消費者不懂行情，只能被動接受溢價，門店靠著這套模式賺得盆滿缽滿。
但現(xiàn)在的情況不一樣了，金價一漲，市場的買金邏輯一下子就變了，全網(wǎng)都在討論金價，人人都會算克重、會全網(wǎng)比價，沒人愿意再為虛高的溢價買單，行業(yè)積攢多年的亂象也徹底捂不住了。
據(jù)統(tǒng)計，去年七千多起黃金投訴里，超過六成都全部指向了“一口價”和以舊換新的坑。所謂的“免費以舊換新”，就是一些店家忽悠你把足金換成高溢價的一口價飾品，實際克重偷偷縮水一大截，消費者被騙了還維權(quán)無門。
但隨著監(jiān)管出手整改，禁止隱瞞克重，金店最大的利潤來源直接被砍斷。一季度首飾消費暴跌37%，說明大家不是不買黃金了，只是不愿再當(dāng)冤大頭。
新渠道崛起：銀行和直播間把金店打回原形。金店首飾賣不動了，但行業(yè)的消費量并沒有萎縮，甚至還逆勢上漲。據(jù)統(tǒng)計一季度金條金幣消費量暴漲46.4%，新增增量全部涌向了金條和新興購金渠道。
一是銀行，手續(xù)費低、價格透明、沒套路，完全貼合保值需求；二是深圳水貝的直播間，直接亮出源頭批發(fā)價，同樣的50克金鐲子能比商場便宜兩萬塊。
還有的年輕人，購金思路更是清晰得很：他們不會直接去金店下單，而是先去商場專柜試戴，然后打開手機在源頭直播間下單。租金貴、人工高的實體金店，徹底淪為了“免費試戴間”，辛苦把人引進來，利潤全被上游源頭截走了。
加盟模式的先天缺陷，成了壓垮金店的最后一根稻草。過去那些金店品牌擴張全靠加盟收割，品牌方賺加盟費和批發(fā)利潤，風(fēng)險全甩給加盟商。其實這套玩法在金價穩(wěn)定時還能運行下去，但是今年金價大幅波動，直接擊穿了加盟商的資金底線。
要知道黃金本身就是重資產(chǎn)生意，金價翻倍后，加盟店的鋪貨成本迅速飆升，以往幾十萬的專柜現(xiàn)在百萬都難周轉(zhuǎn)，漲到加盟商撐不住，資金全被套牢，現(xiàn)金流徹底斷裂。資料顯示：周大生一季度關(guān)了286家加盟店，周六福也縮減了280家，品牌方清楚的很，粗放加盟的模式徹底走到頭了。
說到底，這場倒閉潮不是黃金行業(yè)不行了，而是一次徹底的“優(yōu)勝劣汰”。死掉的是過時的模式和貪心的中間商，但黃金消費的市場底盤依然堅挺。
說白了一旦信息變得徹底透明，所有靠套路吃飯的人，都得還債——靠忽悠賺錢的時代，真的結(jié)束了。
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