曾幾何時(shí)，配眼鏡被視為一門(mén)“穩(wěn)賺不賠”的生意，街頭巷尾的眼鏡店，即便平時(shí)門(mén)可羅雀，似乎也總能靠著一單幾百甚至幾千元的收入開(kāi)得長(zhǎng)長(zhǎng)久久。

然而，最近幾年的數(shù)據(jù)卻給了這行當(dāng)一記悶棍：從2022年到2025年，全國(guó)有超過(guò)6萬(wàn)家眼鏡店悄然注銷(xiāo)，平均每天有55家店拉下卷簾門(mén)，徹底告別了市場(chǎng)。

這不禁讓人心生疑問(wèn)：明明國(guó)內(nèi)近視人口多達(dá)7億，配鏡是實(shí)打?qū)嵉膭傂瑁瑸槭裁丛?jīng)號(hào)稱(chēng)“暴利”的眼鏡生意，如今卻成了人人避之不及的“棄兒”？

暴利暴銷(xiāo)

說(shuō)起眼鏡店，老百姓第一反應(yīng)就是“暴利”。

這確實(shí)不是空穴來(lái)風(fēng)，江蘇丹陽(yáng)作為“世界鏡片之都”，產(chǎn)出全球一半的鏡片，一副出廠(chǎng)價(jià)僅十幾塊錢(qián)的鏡片，一旦進(jìn)了零售門(mén)店，搖身一變就能賣(mài)到五六百甚至上千元。

哪怕是很多知名的上市公司，其毛利率常年維持在60%以上。

可這60%的毛利，為什么最終沒(méi)能轉(zhuǎn)化成老板口袋里的凈利潤(rùn)呢？

這得從眼鏡行業(yè)的生存結(jié)構(gòu)說(shuō)起。

眼鏡店的開(kāi)支大頭，其實(shí)不在貨，而在于那看似光鮮實(shí)則沉重的運(yùn)營(yíng)成本。

為了留住客流，眼鏡店必須占據(jù)學(xué)校、醫(yī)院或商圈的黃金地段，高昂的房租成了懸在店主頭上的第一把刀。

再加上那些動(dòng)輒十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)進(jìn)口的驗(yàn)光設(shè)備，以及每年的維護(hù)成本、專(zhuān)業(yè)人員的薪資，這些費(fèi)用疊加在一起，把利潤(rùn)空間擠壓到了極限。

博士眼鏡等上市公司的財(cái)報(bào)就證明了這一點(diǎn)：雖然毛利極高，但扣除各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本后，最終留下的凈利率往往只有個(gè)位數(shù)。

換句話(huà)說(shuō)，很多人看到的“暴利”，其實(shí)是被高額的渠道費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)成本和店面租金層層剝削后，所剩無(wú)幾的碎銀。

然而，僅僅靠運(yùn)營(yíng)成本高，還不足以讓這個(gè)行業(yè)大規(guī)模坍塌。

真正的“殺手锏”，是互聯(lián)網(wǎng)徹底打破了眼鏡行業(yè)賴(lài)以生存的核心邏輯——信息不對(duì)稱(chēng)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，消費(fèi)者對(duì)眼鏡的認(rèn)知完全被店員牽著鼻子走。

什么“折射率”、“阿貝數(shù)”、“非球面”、“防藍(lán)光”，這些聽(tīng)起來(lái)高大上的專(zhuān)業(yè)詞匯，成了店員抬高報(bào)價(jià)的擋箭牌。

消費(fèi)者因?yàn)椴欢?，所以只能在店員的推銷(xiāo)下被迫買(mǎi)單，心甘情愿地交上一筆“智商稅”。

互聯(lián)網(wǎng)就像一面照妖鏡，把這些包裝得精美的“專(zhuān)業(yè)名詞”拆解得支離破碎。

現(xiàn)在的年輕人，配眼鏡之前第一件事就是去社交平臺(tái)搜索攻略。

鏡片出廠(chǎng)價(jià)多少、品牌溢價(jià)有多高，這些數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)上幾乎是透明的。

不僅如此，消費(fèi)者還學(xué)會(huì)了“精明配鏡”：在公立醫(yī)院或者視光中心花幾十塊錢(qián)完成專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光，拿到數(shù)據(jù)后，轉(zhuǎn)頭去線(xiàn)上平臺(tái)下單。

電商的低價(jià)直發(fā)模式，讓線(xiàn)下門(mén)店直接淪為了“免費(fèi)試衣間”。

當(dāng)消費(fèi)者拿著線(xiàn)下的驗(yàn)光單，支付著線(xiàn)上的超低價(jià)格，傳統(tǒng)的眼鏡店就成了那個(gè)“房租自己交，人工自己養(yǎng)，驗(yàn)光自己擔(dān)，最后還得看著訂單流失”的冤大頭。

當(dāng)原本靠“忽悠”建立的利潤(rùn)墻倒塌，行業(yè)被迫進(jìn)入了殘酷的洗牌期。

我們看到，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種兩極分化的結(jié)局。

一部分堅(jiān)持守舊的店主，還在嘗試靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和偽專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)話(huà)術(shù)去維系生存，結(jié)果自然是門(mén)可羅雀。

特別是一些為了追求潮流，在裝修上砸下巨資，甚至搞出“眼鏡+奶茶”跨界經(jīng)營(yíng)的所謂“網(wǎng)紅店”，因?yàn)楹雎粤搜坨R店的核心本質(zhì)——驗(yàn)光技術(shù)與品質(zhì)，最終大多淪為了年輕人的打卡背景板，拍照的人多，掏錢(qián)的人寥寥無(wú)幾。

眼鏡店還能活嗎？

那么，這個(gè)行業(yè)真的沒(méi)救了嗎？

當(dāng)然不是。

市場(chǎng)倒逼之下，那些真正具備競(jìng)爭(zhēng)力的玩家已經(jīng)找到了生存法則。

現(xiàn)在的存活樣本主要分為兩類(lèi)：一是走“極致專(zhuān)業(yè)”路線(xiàn)，比如一些百年老店或?qū)Ｗ和暦揽氐臋C(jī)構(gòu)。

它們不再通過(guò)賣(mài)鏡框賺差價(jià)，而是通過(guò)建立長(zhǎng)期的視力檔案、提供細(xì)致入微的復(fù)查服務(wù)來(lái)建立護(hù)城河。

對(duì)于家長(zhǎng)而言，買(mǎi)的不僅僅是眼鏡，更是孩子視力控制的一整套方案，這種信任感帶來(lái)的高粘性，是電商無(wú)法替代的。

二是走“極致性?xún)r(jià)比”路線(xiàn)，通過(guò)整合供應(yīng)鏈，直接砍掉各級(jí)中間商，把門(mén)店搬到低租金的寫(xiě)字樓里，明碼標(biāo)價(jià)，靠規(guī)模效應(yīng)和極致的誠(chéng)意來(lái)走量。

這些店不僅活得好，甚至還成了年輕人爭(zhēng)相推薦的“良心店”。

這也反映出了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的深刻變化：消費(fèi)者不再是那個(gè)盲目追求“貴就是好”的待宰羔羊了。

他們變得越來(lái)越務(wù)實(shí)，越來(lái)越看重價(jià)值的回報(bào)。

那些試圖在眼鏡上疊加“護(hù)眼神器”、“進(jìn)口防藍(lán)光”等智商稅標(biāo)簽的手段，在信息高度透明的今天，已經(jīng)徹底失去了市場(chǎng)空間。

甚至連國(guó)家監(jiān)管部門(mén)也開(kāi)始介入，打擊無(wú)資質(zhì)驗(yàn)光、清理虛假宣傳，這進(jìn)一步擠壓了那些依靠欺詐營(yíng)銷(xiāo)生存的門(mén)店的生存空間。

回顧過(guò)去三年眼鏡行業(yè)的“寒冬”，這其實(shí)是一次極其健康的回歸。

它把那些靠著信息差、靠著壟斷地位、靠著虛假營(yíng)銷(xiāo)生存的“虛假繁榮”剝離了出去。

倒下的那6萬(wàn)家店，大多數(shù)不是因?yàn)槭袌?chǎng)需求消失了，而是因?yàn)樗鼈兊纳虡I(yè)模式已經(jīng)不再適應(yīng)透明的數(shù)字時(shí)代。

對(duì)于還在堅(jiān)守的店主來(lái)說(shuō)，這更像是一個(gè)重新出發(fā)的起點(diǎn)：在這個(gè)“消費(fèi)升級(jí)”與“理性回歸”并存的時(shí)代，誰(shuí)能提供真正對(duì)得起價(jià)格的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，誰(shuí)能把賬算得明白且坦誠(chéng)，誰(shuí)才能從行業(yè)大洗牌中走出來(lái)。

未來(lái)的眼鏡店，注定將告別“暴利時(shí)代”，回歸到“服務(wù)時(shí)代”。

如果說(shuō)過(guò)去賺的是“無(wú)知”的錢(qián)，那未來(lái)賺的就必須是“認(rèn)知”與“專(zhuān)業(yè)”的錢(qián)。

無(wú)論是在商圈開(kāi)旗艦店，還是在寫(xiě)字樓里做極簡(jiǎn)服務(wù)，本質(zhì)上都要回答同一個(gè)問(wèn)題：在電商如此發(fā)達(dá)的今天，你提供的那個(gè)“到店體驗(yàn)”到底值多少錢(qián)？

如果答案只是推銷(xiāo)話(huà)術(shù)，那么倒閉潮可能才剛剛開(kāi)始；如果答案是扎實(shí)的驗(yàn)光技術(shù)、貼心的售后保障和透明的市場(chǎng)定價(jià)，那么這個(gè)行業(yè)依然蘊(yùn)藏著巨大的潛力。