四川
金價(jià)的震蕩比過山車還刺激，過去三個(gè)月國際金價(jià)從 1200 元 / 克跌破至 920 元 / 克，又反彈至千元上方，再次下探，被行業(yè)戲稱為 “猴市”。
按常理，金價(jià)下跌理應(yīng)帶動(dòng)珠寶消費(fèi)回暖，但今年一季度的市場數(shù)據(jù)卻打了臉：全國黃金首飾消費(fèi)量暴跌近四成，金條和金幣消費(fèi)量卻暴漲 46%，首次在季度內(nèi)反超首飾需求。
不少消費(fèi)者的心態(tài)徹底變了：不再為佩戴購買首飾，而是單純把黃金當(dāng)成保值存錢的工具。這種轉(zhuǎn)變直接沖擊了傳統(tǒng)金店的加盟商模式，周大生、老鳳祥、中國黃金三大頭部品牌一季度合計(jì)關(guān)閉 1000 多家門店。
頭部品牌的線下門店多為加盟所有制，早年金價(jià)穩(wěn)定時(shí)，首飾銷售幾乎是躺著賺錢，如今金價(jià)高位震蕩，首飾滯銷，加盟商還要承擔(dān)庫存積壓、門店租金和人工成本，撐不住的只能選擇閉店。
踩中保值風(fēng)口，頭部玩家逆風(fēng)翻盤
不是所有金店都在熬寒冬。老廟黃金母公司豫園股份一季度凈利潤暴漲 200%，中國黃金營收同比增長近 40%。
這兩家品牌能突圍，靠的正是精準(zhǔn)踩中了消費(fèi)者買金保值的核心需求。
中國黃金以直營店、銀行渠道、電商為主營陣地，主打投資金條，精準(zhǔn)匹配了消費(fèi)者 “存錢” 式買金的訴求。
豫園股份則通過關(guān)停低效門店，優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，單店收入直接提升 49%。
單純靠賣投資金條，就能摸到行業(yè)天花板嗎？老鋪黃金給出了刷新行業(yè)認(rèn)知的答案。
把黃金賣成 LV，老鋪憑啥出圈
老鋪黃金將黃金做成了奢侈品，每克售價(jià)可達(dá) 2500 元，是周大福、老鳳祥的兩倍多。它的爆火，背后藏著三層清晰的商業(yè)邏輯。
第一層：無視金價(jià)的奢侈品定價(jià)邏輯
它完全不跟著市場金價(jià)波動(dòng)調(diào)整價(jià)格，每年主動(dòng)調(diào)價(jià) 2-3 次，產(chǎn)品定價(jià)由品牌說了算，徹底脫離了金價(jià)綁定的傳統(tǒng)模式。
第三層：十年磨一劍踩中國潮風(fēng)口
今年一季度，老鋪的利潤就達(dá)到了去年全年的七成以上。更值得關(guān)注的是，它的客群與 LV、愛馬仕的重合度從 77% 升至 82%，真正實(shí)現(xiàn)了將黃金賣出奢侈品的溢價(jià)。
黃金行業(yè)躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)徹底結(jié)束，行業(yè)正在經(jīng)歷劇烈的分化：傳統(tǒng)加盟店在金價(jià)波動(dòng)和消費(fèi)心態(tài)變化中掙扎關(guān)店，而像老鋪黃金這樣的品牌，靠著奢侈品化的經(jīng)營邏輯實(shí)現(xiàn)了突圍。
但奢侈品打法并非一蹴而就，老鋪?zhàn)阕惆玖耸瓴懦尚汀？梢源_定的是，未來黃金行業(yè)的競爭核心，已經(jīng)不再是渠道鋪貨和金價(jià)博弈，而是品牌調(diào)性的比拼。誰能抓住新一代消費(fèi)者的核心需求，誰就能在下一輪消費(fèi)復(fù)蘇中掌握主動(dòng)權(quán)。
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桂系007
