上海
“當晚近20個產(chǎn)品鏈接售罄，多品類全面熱銷。”
公司情報專家《財經(jīng)涂鴉》獲悉，5月21日晚20：00，李佳琦直播間正式開啟618大促，僅1小時便出現(xiàn)多輪搶購熱潮。
其中，薇諾娜、絲塔芙、維密等多個爆款產(chǎn)品上架即售罄，直播間首小時預售GMV保持雙位數(shù)增長。
截至當晚直播結(jié)束，近20個產(chǎn)品鏈接售罄，美妝、母嬰、寵物、時尚服飾等多品類全面熱銷。
新品即爆，多品類爆發(fā)
據(jù)悉，大促首日“超級美妝節(jié)”以爆款美妝為主，同時覆蓋家電、母嬰、寵物等多元品類，國貨產(chǎn)品占比近半。
數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播間開售首小時預售GMV保持雙位數(shù)增長，美妝、母嬰、時尚、食品等細分品類增長顯著。加購件數(shù)超20萬件的產(chǎn)品中，國貨產(chǎn)品占據(jù)半數(shù)席位。
當晚，直播間美妝銷售榜單TOP 10中，國貨占比六成，珀萊雅強勢占據(jù)兩個席位，其新品蘊白系列在李佳琦直播間“新品即爆”。該產(chǎn)品于今年4月首次登陸直播間；5月13日小樣節(jié)以小樣和正品兩種形式同時參與，當天10萬件產(chǎn)品快速售罄；618預熱期間，其套組成水乳類目加購TOP1。經(jīng)過多輪種草蓄水，大促首日上播后，2萬件蘊白套組秒售罄，并成為當晚首個將預售周期加至30天的爆品。
時尚品類中，阿迪達斯、維密等常規(guī)爆品秒售罄外，響應當下城市運動風潮，亞瑟士、HOKA、鬼?；⒌刃鲁边\動品牌的專業(yè)跑鞋領(lǐng)跑銷量，歷經(jīng)多次加貨；在母嬰品類中，幫寶適、好奇等傳統(tǒng)紙尿褲品牌最先售罄，STOKKE成長椅、UPPABABY嬰兒車等首次參與直播間大促的先鋒品牌亦成功闖入品類熱銷榜。
直播間成熟生態(tài)賦能國貨
“新品即爆”并非單純依賴流量，而是頭部直播間消費生態(tài)逐漸成熟的結(jié)果。相比過去依賴低價驅(qū)動，如今消費者更關(guān)注產(chǎn)品體驗、專業(yè)決策以及長期價值，李佳琦直播間也在圍繞這些需求重構(gòu)直播電商的增長邏輯。
今年618前期，直播間延續(xù)“先試后買”理念。在5月13日就率先開啟小樣節(jié)，聯(lián)動157個品牌、271款產(chǎn)品派發(fā)小樣，吸引超40萬人預約，將決策周期前置，為品牌大促蓄水。其中，F(xiàn)AN BEAUTY以0.01元售出2萬件面膜，成功蓄水并沖入銷量TOP；珀萊雅8款產(chǎn)品以小樣形式加入，同樣在618預售首日迎來大爆發(fā)，獨攬銷售榜兩席。
被網(wǎng)友戲稱為“直播間考研班”的李佳琦小課堂，首次引入“AI助教”，盤點約300款精華、次拋、面膜等護膚熱門產(chǎn)品，凝練為上百頁課件，為消費者提供決策輔助，為品牌蓄水預熱。經(jīng)小課堂講解推薦，預熱期加購TOP10產(chǎn)品中，國貨品牌占七成。
此外，線下亦成為直播間聯(lián)動品牌，深度鏈接消費者的獨特場域?！八信目鞓肥屑毖永m(xù)“從貨架到街頭”的理念，將30余家品牌帶到街頭，多款新品率先亮相，形成“線下體驗-線上購買”的閉環(huán)，實現(xiàn)了線上線下流量與銷量的雙增長。
從低門檻試用到專業(yè)科普，再到沉浸式線下體驗，美ONE以全渠道生態(tài)聯(lián)動，為品牌建立從“新品曝光”到“用戶沉淀”的完整成長鏈路。直播間的角色，也從單一銷售渠道，逐漸升級為品牌，尤其是國貨品牌的重要孵化平臺。
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