媒體看正安 | 貴州柒木樂器有限公司：匠心品質(zhì)+渠道創(chuàng)新“彈”響出海強(qiáng)音

全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，外貿(mào)承壓前行；國內(nèi)樂器行業(yè)面臨洗牌，量產(chǎn)吉他陷入價(jià)格廝殺。在雙重挑戰(zhàn)下，一把售價(jià)數(shù)萬元的高端手工吉他，卻能跨越重洋穩(wěn)銷美國，收獲全球樂迷的追捧。

4月27日上午，小雨依舊淅淅瀝瀝，細(xì)密雨絲氤氳整片產(chǎn)業(yè)園區(qū)，空氣濕潤清新，廠區(qū)道路與建筑設(shè)施經(jīng)雨水沖刷后愈發(fā)潔凈。

走進(jìn)貴州柒木樂器有限公司的車間，原木的清香撲面而來。與園區(qū)內(nèi)其他現(xiàn)代化流水線“機(jī)器轟鳴、流水作業(yè)”的景象截然不同，這里唯有七名工匠指尖與木材的細(xì)膩觸碰。董事長猶小飛正俯身在一把未完成的吉他前，仔細(xì)檢查琴頸的弧度。

“我們不拼數(shù)量，拼的是不可替代的匠心?！豹q小飛抬起頭，語氣平和卻透著自信。

這家僅有7名一線員工的企業(yè)，沒有業(yè)務(wù)員在國內(nèi)四處奔波拉訂單，卻靠著一位身在美國的股東合伙人，將純手工打造的“正安聲音”源源不斷地輸送至大洋彼岸。

在全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜的當(dāng)下，正安吉他產(chǎn)業(yè)這張貴州對(duì)外開放的“金名片”如何做到歷久彌新？中小企業(yè)又該如何穿越市場(chǎng)周期？透過貴州柒木樂器這方寸間的制琴臺(tái)，我們得以窺見經(jīng)典產(chǎn)業(yè)破局的微觀密碼。

逆風(fēng)局里的“出海密碼”：精準(zhǔn)定位與渠道創(chuàng)新

走進(jìn)柒木樂器的展示廳，仿佛踏入了一個(gè)吉他藝術(shù)殿堂。與市場(chǎng)上動(dòng)輒成百上千元的流水線吉他不同，這里的每一把吉他都有著極高的身價(jià)。作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高端手工吉他制琴師，猶小飛太清楚如何在逆境中找準(zhǔn)生態(tài)位。

“經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有起伏，但全球?qū)O致工藝的追求永遠(yuǎn)不會(huì)消失。”猶小飛向記者算了一筆賬：一把高端手工吉他，從選材、風(fēng)干到精細(xì)打磨、上漆，全程耗時(shí)一月乃至數(shù)月。雖然一年產(chǎn)量有限，但單把價(jià)值極高。

這種“降維打擊”的底氣，源于他早年便取得的行業(yè)權(quán)威認(rèn)可——他是第一個(gè)加入美國手工吉他制琴師協(xié)會(huì)（GAL）的中國籍制琴師。十多年前，他制作吉他的視頻曾引發(fā)歐美論壇上萬網(wǎng)友熱議，最終他以無可挑剔的工藝征服了西方吉他界，打破了中國手工吉他在國際上“廉價(jià)低質(zhì)”的刻板印象。

有了過硬的產(chǎn)品，還需要通暢的渠道。

面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)，柒木樂器摒棄了傳統(tǒng)的多級(jí)外貿(mào)代理模式，而是大膽采用了“跨國合伙人”機(jī)制。2025年9月猶小飛在創(chuàng)辦公司時(shí)，就在美國選取了一位股東，由這位深諳北美吉他市場(chǎng)和文化的合伙人直接對(duì)接當(dāng)?shù)氐臉菲餍?、演奏家和專業(yè)藏家。

“這就好比在太平洋彼岸種下了一棵‘常青樹’。”猶小飛解釋說，美國合伙人不僅能提供最前沿的市場(chǎng)反饋，指導(dǎo)產(chǎn)品的微調(diào)與升級(jí)，還能通過當(dāng)?shù)氐娜游幕瘜?shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。這種扁平化、高度互信的跨國合作模式，極大地降低了交易成本和市場(chǎng)開拓阻力，使得柒木樂器在經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)中依然能夠保持穩(wěn)定的出口增長。

堅(jiān)持“微觀韌性”：把準(zhǔn)消費(fèi)脈搏的匠心堅(jiān)守

如果說創(chuàng)新的銷售模式是柒木樂器開拓市場(chǎng)的利劍，那么七名一線員工精益求精的工匠精神，則是企業(yè)抵御一切外部風(fēng)險(xiǎn)的基石。

在車間的核心制作區(qū)，資深工匠張宗華正用砂紙細(xì)細(xì)打磨一把吉他的側(cè)板。

“手感比儀器更重要，”張宗華對(duì)記者說，“哪怕零點(diǎn)幾毫米的誤差，懂琴的人一上手就能聽出音色的差別?！边@種近乎苛刻的自我要求，正是柒木樂器能夠在國際高端市場(chǎng)立足的根本。

當(dāng)前，吉他樂器行業(yè)正經(jīng)歷深刻變革。

一方面，入門級(jí)吉他市場(chǎng)因過度競(jìng)爭(zhēng)而利潤微薄；另一方面，隨著人們生活水平的提高和音樂素養(yǎng)的普及，全球范圍內(nèi)對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化樂器的需求卻在悄然上升。

工信部近期明確提出要推動(dòng)“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”國際化發(fā)展，支持優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域制定國際標(biāo)準(zhǔn)并走向世界。

對(duì)于吉他這一有著百年歷史的西洋樂器而言，中國制造的“歷史”雖短，但憑借后發(fā)優(yōu)勢(shì)和極致的工藝追求，完全有能力在國際舞臺(tái)上占據(jù)一席之地。

柒木樂器沒有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)而降低標(biāo)準(zhǔn)，反而將所有的精力傾注于每一塊木材的紋理、每一道工序的細(xì)節(jié)之中。這種“小而精”的生產(chǎn)模式，賦予了企業(yè)極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)韌性。

當(dāng)大批依賴規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)在本輪經(jīng)濟(jì)周期中感到寒意時(shí)，柒木樂器卻憑借無可替代的工藝價(jià)值，收獲了跨越周期的生存空間。

拒絕“行業(yè)內(nèi)卷”：守正創(chuàng)新助力正安吉他“出海”

正安，這個(gè)曾經(jīng)山高谷深的黔北小城，如今已是聞名遐邇的“中國吉他制造之鄉(xiāng)”，全世界每生產(chǎn)7把吉他，就有1把出自這里。

從最初的承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、解決勞動(dòng)力就業(yè)，到如今形成龐大的產(chǎn)業(yè)集群并深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。

然而，僅有規(guī)模并不能贏得世界客戶的長久尊重。在貴州柒木樂器身上，我們看到了正安吉他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種可能——那就是從“量的擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的提升”，從“代工貼牌”走向“品牌輸出”。

猶小飛還記得，早年國外樂手對(duì)中國的吉他往往帶有偏見。但他不信邪，一頭扎進(jìn)自己的工作室，每天工作超過10小時(shí)，硬是靠著一把把精美絕倫的手工吉他，讓中國手藝在國際上揚(yáng)眉吐氣。

2025年，他將這份執(zhí)著帶到了正安，不僅是在做一門生意，更是在參與塑造一種產(chǎn)業(yè)的新格局。

“當(dāng)一把由正安工匠手工打磨的吉他，在洛杉磯的錄音棚里發(fā)出第一個(gè)和弦時(shí)，它撥動(dòng)的不僅僅是琴弦，更是中國制造業(yè)向高端攀升的信心?！豹q小飛望著車間里忙碌的員工，眼神堅(jiān)定。

在全球經(jīng)濟(jì)充滿不確定性的今天，柒木樂器的故事給人以深刻的啟示：無論外部環(huán)境如何變幻，對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守永遠(yuǎn)是企業(yè)的立身之本；而敢于創(chuàng)新渠道、擁抱全球市場(chǎng)的魄力，則是企業(yè)破浪前行的風(fēng)帆。在這七雙布滿老繭卻無比靈巧的手中，我們看到了中國“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”走向世界的微觀力量，也聽到了貴州大山深處傳出的、愈發(fā)強(qiáng)勁的全球化樂章。

來源：貴州日?qǐng)?bào)天眼新聞

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