2022、12、3日

題目：永遠(yuǎn)不要把“交情”掛在嘴上

作者：佚名

摘錄：社交中有個(gè)概念，叫“中空人脈”：是指那種熟人到處有，名片滿天飛，經(jīng)常有“酒肉朋友”來(lái)往，還時(shí)常把“感情”、“交情”掛在嘴邊的那種人脈。

（一）

知乎博主@長(zhǎng)亭講過(guò)一個(gè)自己的朋友，企業(yè)家老凱的故事。

幾年前，老凱將企業(yè)搬到廣東，準(zhǔn)備在這里大干一場(chǎng)。

那時(shí)，他的公司人才濟(jì)濟(jì)、實(shí)力雄厚。

當(dāng)?shù)睾芏嗤泻拖嚓P(guān)機(jī)構(gòu)的人，都主動(dòng)找上他，與他結(jié)交。

合作次數(shù)多了，他們關(guān)系自然而然地親近起來(lái)。

平時(shí)不論是K歌、吃飯，還是打球、喝酒，只要有局，老凱逢叫必到，每次都盡興而歸。

飯局多自然結(jié)交的人多，周邊有頭有臉的人，他也基本都認(rèn)識(shí)。

老凱那時(shí)經(jīng)常跟別人吹噓，哪個(gè)公司的老總，跟他是鐵哥們，哪個(gè)單位的處長(zhǎng)，與他有過(guò)命交情。

后來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，老凱公司的現(xiàn)金流出現(xiàn)危機(jī)。

實(shí)在沒有辦法，他只好向朋友們求助。

他原本想著，憑自己跟他們的交情，每人只要借出一點(diǎn)錢，就足以讓自己的公司回血。

但接下來(lái)發(fā)生的事讓他猝不及防。

電話打過(guò)去，對(duì)方一聽到他要借錢，不是借口說(shuō)在外地出差，就是手機(jī)占線，匆忙掛掉。

當(dāng)初信誓旦旦說(shuō)“有難找他”的兄弟們，突然間都消失得無(wú)影無(wú)蹤。

最終，老凱不得已變賣了部分資產(chǎn)，才渡過(guò)危機(jī)。

自那以后，再也沒聽老凱說(shuō)起，自己和哪個(gè)局長(zhǎng)、老總關(guān)系如何如何了。

（二）

賦能科技創(chuàng)始人王世民，在一篇文章里講過(guò)她太太的一件事。

他太太有一位MBA同學(xué)，特別熱衷參加各種活動(dòng)。

在就讀MBA期間，她每周都要花很多時(shí)間在聚餐、晚會(huì)、校際比賽等社交活動(dòng)上。

那位同學(xué)認(rèn)為，念MBA就是為了積累人脈。

在將來(lái)有需要的時(shí)候，這些人都能夠助自己一臂之力。

3年下來(lái)，她認(rèn)識(shí)了很多人，也有很多人認(rèn)識(shí)了她。

但其實(shí)，她們之間僅僅只是“認(rèn)識(shí)”而已。

當(dāng)她畢業(yè)答辯出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，被她常掛在嘴邊的那些人，沒有一個(gè)肯站出來(lái)幫助她。

最后，她只得重修學(xué)分，多花了一年時(shí)間才拿到MBA學(xué)位。

而老王的太太，雖然偶爾也會(huì)在活動(dòng)上露露臉，但她大多數(shù)時(shí)間都在專注學(xué)業(yè)，提升自己。

看到王太太過(guò)硬的專業(yè)實(shí)力后，很多人都主動(dòng)與她打交道。

由于成績(jī)優(yōu)異，她也常常受邀出席同學(xué)的答辯會(huì)，幫別人答疑解惑。

在輪到她答辯時(shí)，遇到一些問(wèn)題，很多同學(xué)也都會(huì)趕來(lái)幫助她。

畢業(yè)后，這些同學(xué)，都成為老王太太親密的伙伴，給她的事業(yè)帶來(lái)了很多助力。

（三）

老凱和老王的太太，兩人截然不同的遭遇告訴我們：

掛在嘴上的交情，說(shuō)得再好聽都是虛假的，關(guān)鍵時(shí)候經(jīng)不住任何考驗(yàn)。

憑自己專業(yè)能力搭建起來(lái)的關(guān)系，以自身實(shí)力吸引來(lái)的交情，才真正堅(jiān)固牢靠。

社交中有個(gè)概念，叫“中空人脈”：

是指那種熟人到處有，名片滿天飛，經(jīng)常有“酒肉朋友”來(lái)往，還時(shí)常把“感情”、“交情”掛在嘴邊的那種人脈。

這種中空人脈網(wǎng)，看似龐大無(wú)比，卻華而不實(shí)，處處充滿漏洞。

求職節(jié)目《非你莫屬》中，那位叫李亮的求職者。

一上場(chǎng)，他就得意地向觀眾和嘉賓們宣稱，自己與不少知名企業(yè)家“交情匪淺”。

說(shuō)著他打開通訊錄，里面不乏董明珠、俞敏洪這樣的商業(yè)大佬。

看到嘉賓們?nèi)匀粦岩?，他?dāng)即就撥打董明珠的電話，要證明自己和對(duì)方確有交情。

可電話那頭，除了一直提醒忙音，再無(wú)任何回應(yīng)。

接著，他心有不甘地?fù)艽蛴崦艉榈碾娫?，可結(jié)果仍是無(wú)人應(yīng)答。

看到這里，嘉賓們紛紛搖頭，最終李亮黯然離場(chǎng)。

我們生活中有很多這樣的人：

經(jīng)常參加各種飯局、流連于各種大咖舉辦的演講大會(huì)，也加了不少牛人的微信。

平時(shí)總喜歡跟朋友們說(shuō)，認(rèn)識(shí)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。

可實(shí)際上，當(dāng)他真正有求于人之時(shí)，能回應(yīng)他的人寥寥無(wú)幾。

清醒的人，從來(lái)不會(huì)把見一次面，吃一次飯，當(dāng)做吹噓的人情資本。

很久之前，在微博上看到一個(gè)故事。

有位做過(guò)記者的女孩，早年曾采訪過(guò)很多大咖。

在一次聚會(huì)上，有朋友問(wèn)她：“你朋友圈里，最大的腕是誰(shuí)??？”

女孩想了想說(shuō)：“應(yīng)該是馬云吧?！?/p>

朋友們一陣驚呼：“怎么平時(shí)都沒聽你說(shuō)起過(guò)？”

女孩笑了，說(shuō)：“是好久以前采訪時(shí)加的微信，這不代表我跟他有多熟，沒什么好說(shuō)的?！?/p>

很認(rèn)同一句話：“任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上都是你實(shí)力的影子?！?/strong>

沒有匹配別人的能力，你參加再多的飯局，收到再多的名片，也無(wú)法與其平等對(duì)話。

你若實(shí)力強(qiáng)大，不用討好，也會(huì)得到別人的認(rèn)可與尊重。

真正的交情，從來(lái)不是通過(guò)嘴上得來(lái)，而是憑你展露的實(shí)力交換來(lái)的。

當(dāng)你有用的時(shí)候，你的交情才是最靠譜的。

（四）

金牌經(jīng)紀(jì)人楊天真，曾分享過(guò)她對(duì)社交的獨(dú)到見解。

她說(shuō)，在他們公司，如果有員工想要和客戶建立關(guān)系的話，她不提倡請(qǐng)客吃飯。

而是會(huì)要求員工做一個(gè)非常完善的ppt，去客戶的公司做提案。

直接告訴客戶，自己能為客戶帶來(lái)哪些價(jià)值，并且通過(guò)合作，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

她說(shuō)：“有效的社交，其實(shí)就是找到自己的價(jià)值點(diǎn)。并且愿意用這個(gè)價(jià)值，與他人建立聯(lián)系?！?/p>

這讓我想起商業(yè)顧問(wèn)大咖劉潤(rùn)的故事。

劉潤(rùn)當(dāng)初在微軟上班時(shí)，一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)。

當(dāng)同事們都去參加酒局、舞會(huì)時(shí)，他便利用空余時(shí)間，做了個(gè)公益網(wǎng)站。

一年后，這個(gè)項(xiàng)目幫助61個(gè)機(jī)構(gòu)，組織227場(chǎng)志愿活動(dòng)，讓很多人受到幫助。

央視記者梁錚錚發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站后，便由她牽頭，又和央視合作了一次“時(shí)間捐獻(xiàn)”活動(dòng)。

有了央視的資源，此后崔永元、白巖松、敬一丹都免費(fèi)為其做宣傳。

隨著項(xiàng)目不斷做大，他幫助的人也越來(lái)越多。

很多劉潤(rùn)以前無(wú)法認(rèn)識(shí)的社會(huì)名流，紛紛主動(dòng)與他結(jié)交，跟他聊生意談合作。

這些高大上的人脈，不是他擠破腦袋參加聚會(huì)得來(lái)的。

僅僅只是，由最初想幫助他人的想法，逐步吸引而來(lái)。

正如劉潤(rùn)所說(shuō)：

沒有自己的本事，無(wú)法幫助別人，就算你認(rèn)識(shí)的人再多，他們也不會(huì)是你的人脈。

所謂的交情，是你先為別人修橋，別人才會(huì)為你鋪路。

經(jīng)營(yíng)好社交最重要的一點(diǎn)，就是持續(xù)不斷地對(duì)外輸出自己的價(jià)值。

少點(diǎn)索取多些給予，當(dāng)你成為最被需要的那個(gè)人，別人就會(huì)主動(dòng)向你靠近。

那些你能幫助到的人，才是真正屬于你的交情。

在網(wǎng)上曾有個(gè)問(wèn)題：“什么樣的關(guān)系才能夠稱得上交情？”

有個(gè)回答，一針見血：“交情其實(shí)就是交易?！?/strong>

彼此以自身實(shí)力對(duì)話，為對(duì)方提供等價(jià)的交換價(jià)值，這才是值得信賴的人際關(guān)系。

多沉淀自己，當(dāng)你不斷提升和精進(jìn)自己，定會(huì)收獲更多的真正人脈。

與朋友們共勉。