作者：劉潤(rùn)

來(lái)源：劉潤(rùn)（ID：runliu-pub）

這幾天，豆包付費(fèi)的消息，沖上熱搜。

發(fā)生了什么？

原來(lái)，豆包在App Store頁(yè)面，更新了一個(gè)聲明。大概意思是：以后，我們要在免費(fèi)版本上，推出收費(fèi)版本了。

具體分三檔：標(biāo)準(zhǔn)版、加強(qiáng)版、專業(yè)版。連續(xù)包月，費(fèi)用分別是68元、200元、500元。如果要用專業(yè)版，那一年的費(fèi)用要超過(guò)5000，比不少人的手機(jī)都貴。

嗯。確實(shí)不便宜。

所以，無(wú)數(shù)吐槽和批評(píng)，也隨之出現(xiàn)。有人說(shuō)，豆包收費(fèi)，是忘了初心。也有人說(shuō)，還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的老一套。先免費(fèi)讓你用，再狠狠割波韭菜。甚至有人說(shuō)，沒(méi)事。只要它敢收費(fèi)，我就敢卸載。

但我的看法，可能不太一樣：豆包收費(fèi)，其實(shí)是個(gè)好事。

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)?，只有它?shí)現(xiàn)了收費(fèi)，大部分人才能繼續(xù)免費(fèi)。

是的，免費(fèi)。這是過(guò)去二十年，中國(guó)網(wǎng)民的肌肉記憶。

你看文章，用微信公眾號(hào)，免費(fèi)。刷視頻，用抖音，免費(fèi)?？刺鞖?，用導(dǎo)航，都免費(fèi)。所以，我們很容易就會(huì)覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)就該免費(fèi)。敢收費(fèi)？就是沒(méi)有情懷，就是喪了良心，你就是想割我韭菜。

好吧。但是，為什么？

騰訊、阿里、字節(jié)、百度，都不是慈善機(jī)構(gòu)。他們?yōu)槭裁匆赓M(fèi)？

不是因?yàn)樗麄兊赖赂呱?，是因?yàn)檫呺H成本為0。

一篇文章，作者花了10個(gè)小時(shí)寫作。但這篇文章被一個(gè)人看，和被一千萬(wàn)個(gè)人看，騰訊需要增加的服務(wù)器成本，基本沒(méi)差。

一條短視頻，創(chuàng)作者拍出來(lái)，花了一天。但這條視頻被一個(gè)人刷到，和被一億人刷到，字節(jié)的成本曲線，幾乎沒(méi)有起伏。

這就是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的核心特點(diǎn)：復(fù)制不要錢。賣給1個(gè)人，跟賣給100個(gè)人，1000個(gè)人，成本幾乎沒(méi)有變化。這就是，邊際成本為0。

既然復(fù)制不要錢，那免費(fèi)當(dāng)然是個(gè)好模式。

具體來(lái)說(shuō)，是用免費(fèi)吸引海量用戶。然后把這些用戶的注意力，打包賣給廣告主，或者引導(dǎo)到電商平臺(tái)，完成商業(yè)閉環(huán)。于是，流量越大，廣告越值錢，電商賣得越多。因?yàn)閺?fù)制本身的邊際成本，可以忽略。但每多一個(gè)人頭，廣告主、電商、甚至游戲道具的變現(xiàn)都在增加。

這套“免費(fèi)+廣告/電商”的打法，一手托舉了過(guò)去20年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，也塑造了我們“免費(fèi)天經(jīng)地義”的消費(fèi)觀。

但AI服務(wù)和過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，有個(gè)最大的不同：邊際成本不為0。

每問(wèn)豆包一個(gè)問(wèn)題，它都不是從現(xiàn)成的數(shù)據(jù)庫(kù)里，把答案“復(fù)制”給你的。它是當(dāng)場(chǎng)，用成千上萬(wàn)顆正在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的GPU，把你的問(wèn)題理解一遍、推理一遍、組織一遍，再一個(gè)字一個(gè)字吐給你。

打個(gè)比方，這就好比“路燈”和“燒餅”的區(qū)別。

過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，是“路燈模式”。

為了讓路燈亮，你要拉電線、裝開(kāi)關(guān)、買燈泡。但當(dāng)它亮了以后，1個(gè)人用，和10個(gè)人用，沒(méi)什么區(qū)別。多1個(gè)人享受光明，你也不需要多花一分錢電費(fèi)。照明的邊際成本，趨近于零。

互聯(lián)網(wǎng)公司讓你免費(fèi)用APP，然后用廣告和電商賺錢，就像路燈照亮所有人，然后靠賣旁邊的廣告位賺錢。代碼一寫，零成本復(fù)制。這就叫：復(fù)制經(jīng)濟(jì)。

但今天的AI服務(wù)，是“燒餅?zāi)Ｊ健薄?/strong>

想象一個(gè)燒餅攤。面粉、芝麻、油、烤爐，還有燒餅師傅脖子上的白毛巾。每做一個(gè)燒餅，都要消耗面粉和時(shí)間。第1個(gè)燒餅成本3毛，第1萬(wàn)個(gè)燒餅成本還是3毛。邊際成本，永遠(yuǎn)不會(huì)為零。

AI也一樣。問(wèn)豆包一個(gè)問(wèn)題，背后都是GPU在“和面”、“烤餅”。問(wèn)題越復(fù)雜，餅就越大，消耗的算力越多，電費(fèi)越貴。它沒(méi)法像路燈那樣，一亮照萬(wàn)人。它只能來(lái)一個(gè)客人，現(xiàn)做一個(gè)燒餅。

“路燈模式”的邏輯是：規(guī)模越大，邊際成本越低，越能靠免費(fèi)賺錢。但“燒餅?zāi)Ｊ健钡倪壿嬍牵阂?guī)模越大，總成本越高，虧得越狠。

互聯(lián)網(wǎng)讓所有人共享一盞燈，AI給每個(gè)人現(xiàn)烤一個(gè)餅。

所以，互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)邏輯，在AI時(shí)代走不通了。因?yàn)槁窡艨梢悦赓M(fèi)照亮，但燒餅不能免費(fèi)吃到飽。否則，師傅會(huì)累死，面粉消耗會(huì)爆炸。

截至2026年4月份，豆包日活一舉突破1.4億。但每多一個(gè)日活用戶，每一次指令，背后都是GPU師傅們，在熱火朝天烤餅。

據(jù)浙商證券研報(bào)，2025年，字節(jié)跳動(dòng)資本開(kāi)支有望達(dá)到1600億元，其中約900億元用于AI算力采購(gòu)。因?yàn)槌掷m(xù)加碼AI算力投入，字節(jié)跳動(dòng)2025年凈利潤(rùn)同比下滑超過(guò)70%。

所以AI服務(wù)，收費(fèi)是必然。不是想不想，是活不活得下去的問(wèn)題。

可它收費(fèi)，對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)，怎么就成了一件好事了呢？

這就涉及到一個(gè)商業(yè)概念：交叉補(bǔ)貼。

交叉補(bǔ)貼，就是用一種產(chǎn)品的盈利，去補(bǔ)貼另一種產(chǎn)品的虧損。

比如，坐飛機(jī)。

你買了張500塊的經(jīng)濟(jì)艙機(jī)票，從北京飛上海。但500塊，蓋不住每個(gè)座位的均攤成本。怎么辦？靠頭等艙和商務(wù)艙。一張頭等艙的票價(jià)，是經(jīng)濟(jì)艙的好幾倍。每次航班，都是頭等艙在補(bǔ)貼經(jīng)濟(jì)艙。

比如，吃自助。

自助餐，99隨便吃。老板不怕被吃垮嗎？怕。但他賭大部分人的食量，吃不到99塊錢的成本。自助餐，是用“正常食量”的用戶，補(bǔ)貼那一小撮“拼命吃”的用戶。

甚至，還有水費(fèi)，電費(fèi)。

你每個(gè)月交的水費(fèi)、電費(fèi)，對(duì)自來(lái)水和電力公司來(lái)說(shuō)，是微利甚至微虧的。真正貢獻(xiàn)利潤(rùn)的，是工廠、商場(chǎng)和寫字樓。是工業(yè)用電和商業(yè)用電，在補(bǔ)貼居民用電。

所有“大多數(shù)人便宜用”的服務(wù)，背后都站著“少數(shù)人高價(jià)買單”。

讓最能從服務(wù)中獲益的人，多付點(diǎn)錢。讓普通人，少付或者不付錢。這樣，好服務(wù)，才能被盡可能多的人使用，而不是成為有錢人的專屬。

現(xiàn)在，再回過(guò)頭來(lái)看豆包的收費(fèi)。是不是清晰很多？基礎(chǔ)版，免費(fèi)。聊天、寫郵件、做總結(jié)，這些消耗算力少的需求，依然免費(fèi)。

而68元，200元，甚至500元，是給那些“問(wèn)題更值錢”的人準(zhǔn)備的。

比如，視頻博主，讓AI生成電影質(zhì)感的視頻。比如，咨詢顧問(wèn)，讓AI讀完200頁(yè)的報(bào)告，生成50頁(yè)的PPT。比如，程序員，讓AI檢查上萬(wàn)行代碼，修復(fù)Bug。

這些問(wèn)題消耗的算力，可能是普通聊天的幾百倍、幾千倍。但它為你創(chuàng)造的價(jià)值，可能是幾千塊的外包費(fèi)，是十個(gè)小時(shí)的人力，甚至是一筆幾十萬(wàn)的訂單。

說(shuō)句扎心的話，你嫌AI收費(fèi)貴，根本原因可能是你的問(wèn)題不貴。

所以你現(xiàn)在理解，為什么我說(shuō)，豆包收費(fèi)是個(gè)好事了。

只有收費(fèi)的版本賣得出去，“頭等艙乘客”源源不斷，這趟航班，才有起飛的必要性。頭等艙越貴，經(jīng)濟(jì)艙才能越便宜。一旦“頭等艙”坐不滿，那航空公司只能回過(guò)頭來(lái)，打“經(jīng)濟(jì)艙”的主意。

到那天，免費(fèi)用豆包這事，才真保不住了。

THE END