【商用車(chē)新網(wǎng)原創(chuàng)】

4月26日，安徽康明斯在北京重磅發(fā)布“輕中型動(dòng)力價(jià)值伙伴”的全新品牌定位，正式步入價(jià)值共創(chuàng)新周期。

從“輕中型動(dòng)力新旗艦”夯實(shí)品牌根基，到“輕中型動(dòng)力領(lǐng)導(dǎo)者”聚焦產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，再到“輕中型動(dòng)力價(jià)值伙伴”步入品牌進(jìn)階的新起點(diǎn)，商用汽車(chē)新聞傳媒注意到：對(duì)于安徽康明斯來(lái)說(shuō)，它總有一些堅(jiān)持，始終有一些不變，比如聚焦于輕中型動(dòng)力，關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)調(diào)價(jià)值創(chuàng)造，只不過(guò)這次全新品牌定位更進(jìn)一步，從動(dòng)力供應(yīng)商轉(zhuǎn)向全生命周期價(jià)值服務(wù)，聚焦于和伙伴們的價(jià)值共生，攜手伙伴一道面對(duì)巨變的行業(yè)環(huán)境、內(nèi)卷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，成為真正的價(jià)值伙伴。

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2030年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量達(dá)10萬(wàn)臺(tái)

變既是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之需，也是自身發(fā)展到了新階段，更是安徽康明斯3010戰(zhàn)略目標(biāo)的要求。

先來(lái)看市場(chǎng)的巨變。這兩年電動(dòng)化的浪潮勢(shì)不可擋，輕型新能源商用車(chē)滲透率突飛猛進(jìn)，與此同時(shí)，安徽康明斯又是康明斯合資公司里頭唯一一家專(zhuān)注于四缸機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)，這就意味著市場(chǎng)變化，導(dǎo)致中輕型動(dòng)力面對(duì)的壓力最大。

壓力不僅安徽康明斯有，產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴、終端用戶同樣有，如何從客戶層面，確保主機(jī)廠和客戶能夠獲得良好的盈利性和無(wú)憂的使用體驗(yàn)，從合作伙伴層面，與供應(yīng)商共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，通過(guò)降本增效提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力，是產(chǎn)業(yè)鏈都要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

與此同時(shí)，歷經(jīng)多年的發(fā)展，安徽康明斯即將躍上50萬(wàn)臺(tái)的新臺(tái)階。對(duì)于一家專(zhuān)注于四缸機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成立僅8年，在歷經(jīng)藍(lán)牌新規(guī)、芯片短缺、疫情生產(chǎn)等不利因素影響之下，仍能取得50萬(wàn)臺(tái)的累計(jì)銷(xiāo)量，這個(gè)成績(jī)實(shí)屬難能可貴。這背后是客戶的信任與市場(chǎng)的選擇，也是企業(yè)品牌升級(jí)與價(jià)值升級(jí)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展變化下，安徽康明斯也對(duì)中長(zhǎng)期規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，制定新的3010戰(zhàn)略，即在2030年實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)量達(dá)10萬(wàn)臺(tái)，聚焦盈利性可持續(xù)發(fā)展，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及海外拓展，實(shí)現(xiàn)道路與非道路業(yè)務(wù)協(xié)同布局。

安徽康明斯總經(jīng)理柴喜軍告訴商用汽車(chē)新聞傳媒：3010戰(zhàn)略旨在聚焦海外業(yè)務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。安徽康明斯希望在強(qiáng)化自身能力的同時(shí)，也致力于幫助供應(yīng)商和客戶拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏發(fā)展。

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實(shí)現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展

“價(jià)值伙伴”應(yīng)運(yùn)而生。

既然是伙伴，就要共贏，走可持續(xù)的路，營(yíng)造健康發(fā)展的生態(tài)，此前四缸機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷，讓大部分從業(yè)者增產(chǎn)不增收，甚至處于虧損的狀態(tài)，對(duì)于安徽康明斯來(lái)說(shuō)，絕不能走這條路。柴喜軍告訴記者，在高度內(nèi)卷的市場(chǎng)環(huán)境下，任何企業(yè)都存在巨大的生存壓力，安徽康明斯所要實(shí)現(xiàn)的是“健康的可持續(xù)發(fā)展”，憑借安康多年的品質(zhì)堅(jiān)持和價(jià)值定位，正持續(xù)為市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值，并獲得大量終端客戶的長(zhǎng)期認(rèn)可，這是安康穿越市場(chǎng)周期的最有力保障。

市場(chǎng)的反饋也說(shuō)明這一點(diǎn)，柴喜軍舉了近期走訪市場(chǎng)的例子：三周前我去走訪了長(zhǎng)三角幾個(gè)城市，在這些電動(dòng)化率很高的城市，搭載著安康發(fā)動(dòng)機(jī)的江淮車(chē)依然賣(mài)得很好，“在電動(dòng)化沖擊之下，怎么能夠讓用戶堅(jiān)持去選擇油車(chē)，實(shí)際上是需要你能提供用戶認(rèn)可的價(jià)值。以前可能用戶隨便買(mǎi)個(gè)車(chē)跑貨運(yùn)就能賺錢(qián)，現(xiàn)在不可能了，用戶在選擇的時(shí)候考慮會(huì)更慎重、更細(xì)致。”

在江蘇和浙江，柴喜軍看到，在這些江淮輕商強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)，用戶要么選擇買(mǎi)電車(chē)，要么選江淮配安康。

這就是安徽康明斯提倡“價(jià)值伙伴”背后的堅(jiān)守：不盲目參與低價(jià)內(nèi)卷，堅(jiān)持提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，建立品牌口碑。憑借可靠的產(chǎn)品性能和深厚的品牌積累，讓在電動(dòng)化沖擊之下，內(nèi)燃機(jī)仍然能夠通過(guò)給客戶創(chuàng)造價(jià)值，保有一定的市場(chǎng)份額。

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三維聚力 為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值

所以我們看到，在市場(chǎng)壓力重重下，安徽康明斯一季度銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)28%，從而助力年內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)量50萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)的達(dá)成。

隨著3010戰(zhàn)略提出，更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)要求企業(yè)需要通過(guò)提供更高價(jià)值，來(lái)鞏固中輕型發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。柴喜軍表示，從動(dòng)力產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)向全生命周期價(jià)值服務(wù)，深度鏈接經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、終端客戶及產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)圈，在實(shí)現(xiàn)價(jià)值伙伴互利共贏的基礎(chǔ)上，為客戶創(chuàng)造更大品牌價(jià)值。這不僅是企業(yè)自身打破增長(zhǎng)天花板的必然選擇，更是賦能輕中型動(dòng)力領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)降本增效與高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵路徑。

為此，安徽康明斯構(gòu)建“三維聚力”的發(fā)展合力。其一，內(nèi)力筑底，強(qiáng)基固本，鍛造硬核核心競(jìng)爭(zhēng)力；其二，外勢(shì)拓疆，搶抓機(jī)遇，拓寬全球市場(chǎng)格局；其三，協(xié)同聚勢(shì)，伙伴共建，實(shí)現(xiàn)全生態(tài)共贏發(fā)展。

商用汽車(chē)新聞傳媒了解到，安徽康明斯為此下足了功夫，一方面依托康明斯全球資源開(kāi)拓非江淮業(yè)務(wù)，同時(shí)借力江淮國(guó)際優(yōu)勢(shì)，伴隨江淮整車(chē)出口努力實(shí)現(xiàn)海外倍增。與此同時(shí)，積極向非道路領(lǐng)域拓展，如聯(lián)合廣西康明斯、柳工合作開(kāi)發(fā)2.8L小挖產(chǎn)品、基于2.8L平臺(tái)拓展至發(fā)電市場(chǎng)、基于4.5L平臺(tái)開(kāi)發(fā)雙增壓及低排放產(chǎn)品等。安康相關(guān)技術(shù)負(fù)責(zé)人表示，計(jì)劃今年年底前完成非道路五階段排放標(biāo)準(zhǔn)的可行性分析與預(yù)研工作，為下一代產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)備。

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