200萬(wàn)，你會(huì)用來(lái)買什么？

200萬(wàn)，陸金婧買了一個(gè)教訓(xùn)。

INN THE PARK 綠廊藝術(shù)營(yíng)地

2022年春，陸金婧自營(yíng)的一個(gè)2000平露營(yíng)地意外走紅，吸引了一家大型度假區(qū)拋來(lái)橄欖枝。地塊是停滯五年的婚禮中心用地——獨(dú)立入口、150個(gè)車位、整片大草坪，一邊靠社區(qū)，一邊臨太湖。她判斷，這個(gè)項(xiàng)目滿足了城市露營(yíng)的所有條件。

為了拿下項(xiàng)目，她沒(méi)簽合同就花幾萬(wàn)塊做完3D模型和全套VI。匯報(bào)那天，定制了帶有營(yíng)地LOGO的礦泉水與中秋禮盒，甚至讓小伙伴穿上未來(lái)制服，把運(yùn)營(yíng)方案講得明明白白。而她的方案也的確打動(dòng)了對(duì)方，得到了「為你造一個(gè)果園」的承諾。

她以為成了。直到發(fā)現(xiàn)：所有一開(kāi)始的讓步，都是后來(lái)埋的雷。

第一個(gè)坑，是合同。說(shuō)好的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)（她出軟裝與運(yùn)營(yíng)），因政策原因變成重資產(chǎn)投入（她需投入硬裝，再向?qū)Ψ阶赓U設(shè)備）。這筆錢一旦砸下去，退路就被鎖死了。

第二個(gè)坑，是施工。原定做集裝箱，結(jié)果被改成鋼結(jié)構(gòu)；由于施工方不專業(yè)，重型車輛壓壞草坪，一場(chǎng)雨雪屋頂坍塌，工期延誤，成本激增，她只能不斷追加投資。

第三個(gè)坑，是時(shí)間。身為設(shè)計(jì)公司老板，她將全部精力押在營(yíng)地上，那半年卻完全丟下主業(yè)。后來(lái)她才意識(shí)到：老板的時(shí)間，才是最大的沉沒(méi)成本。

熬過(guò)所有，只盼開(kāi)業(yè)。然而疫情來(lái)了。三個(gè)紅碼，紅頭文件禁止聚集。半年準(zhǔn)備，徹底錯(cuò)過(guò)。而真正的折磨才剛剛開(kāi)始，湖邊的臺(tái)風(fēng)說(shuō)來(lái)就來(lái)，日常不是收帳篷就是堵漏雨。被壓死的草坪一到下雨就積水，小伙伴們除了服務(wù)，就是抽水、鏟泥、修場(chǎng)地。

更絕望的是，這塊地從商業(yè)項(xiàng)目，慢慢變成了老百姓眼里的公園。有人投訴，有人自帶帳篷進(jìn)來(lái)燒烤……她是花錢承租的，最后要像公園一樣免費(fèi)開(kāi)放。

也在這時(shí)，壓垮她的三根稻草，一根一根落下來(lái)。有人在營(yíng)地癲癇發(fā)作摔倒，救護(hù)車因路滑難進(jìn)，她感到害怕卻得不到資金改動(dòng)基建。接著，有人私自翻進(jìn)她常住帶鎖帳篷，打破安全底線。團(tuán)隊(duì)也在一次次挫折中心氣耗盡，全員陽(yáng)性后，11人只回來(lái)3個(gè)。

意識(shí)到有些局，不是靠硬撐能贏的，她沒(méi)有選擇爭(zhēng)吵或訴訟，而是寫了一封長(zhǎng)信，冷靜復(fù)盤全過(guò)程，爭(zhēng)取到對(duì)方接盤的意向。

清算過(guò)程漫長(zhǎng)而折磨，資產(chǎn)價(jià)格從91萬(wàn)一路拉鋸。最終，因合作方集團(tuán)高層變動(dòng)，項(xiàng)目無(wú)人負(fù)責(zé)，對(duì)方給出了一個(gè)「令人死心」的報(bào)價(jià)：29萬(wàn)，全盤收下。

與此同時(shí)，她做出了另一個(gè)決斷：將另一個(gè)由她親手打造、已經(jīng)火爆的「天臺(tái)營(yíng)地」，以1元價(jià)格轉(zhuǎn)讓全部股份，徹底退場(chǎng)。

退場(chǎng)，并非終點(diǎn)。這筆200萬(wàn)「學(xué)費(fèi)」，陸金婧說(shuō)，買到的是一份觸及行業(yè)本質(zhì)的認(rèn)知。

看到這里，難免好奇：從風(fēng)口到洗牌，短短幾年，露營(yíng)行業(yè)現(xiàn)狀如何？還會(huì)如何？

2025年，「露營(yíng)祛魅」成為社交平臺(tái)上的年度關(guān)鍵詞之一，相關(guān)話題累計(jì)曝光超3億次。與此同時(shí)，「凌晨搶洗手間」、「高價(jià)換來(lái)蚊蟲(chóng)包」、「濾鏡下的布景」等現(xiàn)實(shí)吐槽也合力戳破了露營(yíng)的「浪漫泡沫」。調(diào)研顯示，超過(guò)60%僅為打卡拍照而來(lái)的「一次性體驗(yàn)者」明確表示不會(huì)復(fù)購(gòu)。依賴網(wǎng)紅流量和「出片率」生存的營(yíng)地，客流量與入住率普遍遭遇斷崖式下跌。

2026年初春，本該是露營(yíng)行業(yè)迎來(lái)旺季的時(shí)節(jié)，一份包含了近40個(gè)名字的營(yíng)地名單卻在業(yè)內(nèi)悄然流傳。

這份名單不長(zhǎng)，但觸目驚心。從臨安的「月球營(yíng)地」到富陽(yáng)的「逃跑時(shí)間」，從寧波的「七彩山丘」到泰順的「知野度假」……那些曾在社交媒體上刷屏的、寄托著無(wú)數(shù)都市人「詩(shī)與遠(yuǎn)方」的網(wǎng)紅營(yíng)地，如今大多已悄然沉寂，化為已倒閉、荒廢多年、無(wú)人管理、暫停營(yíng)業(yè)的簡(jiǎn)短注腳。

以下是其中的部分記錄：

1.臨安月球營(yíng)地（已倒閉）

2.臨安火焰山營(yíng)地（已倒閉）

3.富陽(yáng)碧?hào)|山營(yíng)地（已倒閉）

4.富陽(yáng)笠帽頂星緣閣營(yíng)地（已倒閉）

5.寧波七彩山丘營(yíng)地（已倒閉）

6.寧海清水溪營(yíng)地（荒廢多年）

7.寧波逐谷野奢營(yíng)地（無(wú)人管理）

8.泰順知野度假營(yíng)地（倒閉）

9.平陽(yáng)仁里村半嶺瀑布咖啡（已倒閉）

10.湖州子嶺山下戶外營(yíng)地（已倒閉）

11.寧波杖錫星空露營(yíng)基地（已荒廢）【據(jù)說(shuō)有人接盤了】

12.諸暨趣野營(yíng)地（已荒廢，被挖了，別去）

13.諸暨方口營(yíng)地（已荒廢，草比人高，別去）

14.富陽(yáng)逃跑時(shí)間沸騰壩營(yíng)地（已倒閉）

15.紹興回頭見(jiàn)山頂露營(yíng)基地（已倒閉）

16.仙居森友營(yíng)地（已倒閉）

17.杭州悅幕·安溪里營(yíng)地（已倒閉）

18.湖州森野營(yíng)地（已倒閉）

19.嵊州三分野水杉營(yíng)地（已倒閉）

20.安吉魚(yú)骨頭營(yíng)地已倒閉

21.臨安汪公山露營(yíng)基地已倒閉

22.富陽(yáng)星也營(yíng)地倒閉后改收20元每車衛(wèi)生費(fèi)

23.寧波林中無(wú)邊森境營(yíng)地已無(wú)人管理

24.紹興棠棣村花海星空露營(yíng)基地?fù)?jù)說(shuō)已倒閉

25.永嘉云嶺星空營(yíng)地已荒廢

26.縉云李想灣營(yíng)地已荒廢

27.麗水呂埠坑營(yíng)地已荒廢

28.洞頭金蝸牛營(yíng)地已荒廢

29.東陽(yáng)天山云端營(yíng)地已荒廢（已鎖門）

30.永嘉水立方輕奢露營(yíng)基地已荒廢，偶爾有人來(lái)收衛(wèi)生場(chǎng)地費(fèi)

31.遂昌在湖山星空露營(yíng)基地已荒廢

32.諸暨橫里生態(tài)園免費(fèi)營(yíng)地已荒廢

33.湖州輕木公營(yíng)地、兔子自搭營(yíng)地已倒閉

35.湖州走心谷營(yíng)地已荒廢【已重建，快收費(fèi)了】

36.杭州沐溪營(yíng)地已荒廢

37.富陽(yáng)龍鱗壩免費(fèi)營(yíng)地已荒廢

38.臨安棲夕云嶼營(yíng)地已倒閉39.安吉半島礦坑超級(jí)營(yíng)地已倒閉

40.蒼南季風(fēng)露營(yíng)基地已倒閉

有些營(yíng)地雖未徹底關(guān)閉，卻也按下了暫停鍵，在等待一個(gè)不確定的明天：

1.麗水椿湫露營(yíng)基地(暫停營(yíng)業(yè))

2.麗水星野Camping露營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

3.臺(tái)州在山野路橋南浦營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

4.臺(tái)州半日營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

5.寧波星海.久隱露營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

6.寧波向野戶外營(yíng)地·江邊烤肉(裝備租賃·活動(dòng)策劃)(暫停營(yíng)業(yè))

7.杭州有風(fēng)營(yíng)地·水庫(kù)咖啡(暫停營(yíng)業(yè))

8.杭州等風(fēng)來(lái)營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

9.杭州頤居房車露營(yíng)基地(暫停營(yíng)業(yè))

10.杭州林野澗自然營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

11.溫州駐野艾米營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

12.溫州望星谷房車營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

13.溫州索鷹航空飛行營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

14.湖州小西洲營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

15.湖州杉野·營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

16.湖州桃林營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

17.湖州安吉亞馬遜營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

18.湖州安吉豁然開(kāi)朗卡丁車營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

19.舟山塘頭石子灘營(yíng)地地面停車場(chǎng)(出入口)(暫停營(yíng)業(yè))

20.衢州楓林野奢露營(yíng)基地(暫停營(yíng)業(yè))

21.金華星野Camping露營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

22.南京出趣玩房車營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

23.南京牧場(chǎng)趣味營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

24.揚(yáng)州途居揚(yáng)州瓜洲露營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

25.揚(yáng)州馬蒂安生態(tài)之窗音樂(lè)陣地(暫停營(yíng)業(yè))

26.揚(yáng)州衛(wèi)航房車孔雀山露營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

27.無(wú)錫禪野·龍頭灣里露營(yíng)燒烤團(tuán)建基地(暫停營(yíng)業(yè))

28.淮安牛露營(yíng)白馬湖國(guó)際房車營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

29.鹽城星星美食鋪·燒烤露營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

30.蘇州野鴨子營(yíng)地JUNGLE VILLAGE(暫停營(yíng)業(yè))

31.鎮(zhèn)江森呼吸露營(yíng)基地(長(zhǎng)山薰衣草彩虹小鎮(zhèn)店)(暫停營(yíng)業(yè))

32.鎮(zhèn)江長(zhǎng)森露營(yíng)基地(暫停營(yíng)業(yè))

33.上海梧桐樹(shù)莊園露營(yíng)基地(暫停營(yíng)業(yè))

34.上海大隱家園莊園民宿露營(yíng)地(暫停營(yíng)業(yè))

35.上海淀湖棲野星空露營(yíng)基地(淀山湖)(暫停營(yíng)業(yè))

這份長(zhǎng)長(zhǎng)的名單，像是一張「體檢報(bào)告」，為2020-2022年那場(chǎng)席卷全國(guó)的「露營(yíng)熱」做了一次冰冷的切片。

名單之外，一個(gè)更宏觀的信號(hào)是，一度是江浙滬市場(chǎng)標(biāo)桿的連鎖品牌51Camp，門店數(shù)量也急劇收縮。

曾幾何時(shí)，露營(yíng)是朋友圈里最時(shí)髦的「曬點(diǎn)」，精致帳篷、篝火晚餐、星空夜話……仿佛一夜之間，都市人集體愛(ài)上了「逃離城市」的野趣。

2026年初春，這份有些沉重的「點(diǎn)名冊(cè)」，讓人不禁想追問(wèn)：

露營(yíng)真的只是「一陣風(fēng)」嗎？

那些砸下百萬(wàn)卻血本無(wú)歸的創(chuàng)業(yè)者，是踩錯(cuò)了時(shí)代的節(jié)奏，還是本就沒(méi)摸透這門生意的門道？

當(dāng)狂歡散場(chǎng)，露營(yíng)這門生意，對(duì)后來(lái)者而言，究竟還意味著什么？

潮水的方向，已然改變。

如何從廢墟中重建，揭示了在洗牌之后，生存下去的真正可能。

陸金婧的故事更像是一份詳細(xì)的病例，解釋了行業(yè)「體檢報(bào)告」上的諸多共性癥狀。當(dāng)「精致露營(yíng)」的濾鏡被現(xiàn)實(shí)擊碎，那些用真金白銀換來(lái)的教訓(xùn)，或許比任何風(fēng)口預(yù)測(cè)都更有價(jià)值。

露營(yíng)生意到底該怎么做？答案可能就藏在對(duì)失敗的反芻與重構(gòu)中。

1.造一個(gè)應(yīng)對(duì)天氣的「Plan B」

陸金婧的營(yíng)地，有一半時(shí)間在跟天氣搏斗。臺(tái)風(fēng)、雨雪、積水、漏雨……日常不是收帳篷就是鏟泥。

在江浙滬這類多雨、臺(tái)風(fēng)頻發(fā)的地區(qū)，「靠天吃飯」等同于商業(yè)自殺。真正的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在于設(shè)計(jì)之初就內(nèi)置的「好天氣」。

這可以是一個(gè)高顏值的半室內(nèi)公共空間（如大型木結(jié)構(gòu)谷倉(cāng)、全景玻璃咖啡館），在惡劣天氣時(shí)成為客人的聚集地，將「被困」轉(zhuǎn)化為圍爐夜話、室內(nèi)觀影的獨(dú)特體驗(yàn)。一個(gè)好的營(yíng)地，應(yīng)該能自己創(chuàng)造「好天氣」。這不僅挽救了惡劣天氣下的退單率，甚至能把危機(jī)變成獨(dú)特體驗(yàn)。

2.搭建你的「收入金字塔」

對(duì)很多營(yíng)地來(lái)說(shuō)，真正危險(xiǎn)的不是淡季，而是收入結(jié)構(gòu)過(guò)于單一。陸金婧的營(yíng)地最終淪為「老百姓眼里的免費(fèi)公園」，或許也有這方面原因。

一個(gè)健康的營(yíng)地，應(yīng)該有清晰的收入層次結(jié)構(gòu)： 入場(chǎng)費(fèi)和營(yíng)位費(fèi)是基礎(chǔ)，解決「人進(jìn)來(lái)了」的問(wèn)題；特色餐飲是盈利支撐；手工體驗(yàn)、自然教育、親子課程能提高客單價(jià)、延長(zhǎng)停留時(shí)間；企業(yè)團(tuán)建和研學(xué)是平日和淡季的流量補(bǔ)充。

在湖南寧鄉(xiāng)，有一個(gè)叫「稻花香里」的研學(xué)營(yíng)地，活得很穩(wěn)。他們沒(méi)有試圖用一個(gè)爆款項(xiàng)目解決所有問(wèn)題，而是逐步搭建起一個(gè)可以全年運(yùn)轉(zhuǎn)的收入結(jié)構(gòu)。他們的營(yíng)收，像一座分層清晰的「收入金字塔」：

基石層：學(xué)校研學(xué)課程費(fèi)。這是最穩(wěn)定的現(xiàn)金流保障。把營(yíng)地變成周邊學(xué)校的第二課堂，周一到周五，團(tuán)隊(duì)是滿的。

流量層：親子散客、節(jié)慶活動(dòng)。插秧節(jié)、豐收節(jié)，用儀式感拉升人氣和利潤(rùn)。

衍生層：自營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品。「稻花香里」生態(tài)米、中草藥香包，客人來(lái)了想帶走點(diǎn)什么，這就是二銷。

合作層：企業(yè)團(tuán)建、品牌定制活動(dòng)。與電視臺(tái)合作的農(nóng)文旅節(jié)目拍攝，既收制作費(fèi)，又是頂級(jí)品牌宣傳。

復(fù)合層：場(chǎng)地多功能利用。村民宴席、民宿收入、銀發(fā)研學(xué)、渠道分潤(rùn)，把一塊地用出多種可能。

這樣的結(jié)構(gòu)，讓場(chǎng)地和團(tuán)隊(duì)不再只圍繞「研學(xué)季」運(yùn)轉(zhuǎn)，而是覆蓋全年不同時(shí)間段，也顯著降低了對(duì)單一政策、單一客群、單一天氣的依賴。

3.深挖在地基因

在這份悄然沉寂的營(yíng)地名單上，那些「月球營(yíng)地」、「星空營(yíng)地」名字雷同，根源都在于缺乏獨(dú)特的精神內(nèi)核與價(jià)值壁壘，與腳下的土地沒(méi)有產(chǎn)生深度的情感聯(lián)結(jié)。

在文旅融合的大背景下，文化是露營(yíng)項(xiàng)目跳出同質(zhì)化內(nèi)卷、構(gòu)建真正護(hù)城河的靈魂。成功的「露營(yíng)+」，絕非在美景中簡(jiǎn)單放置帳篷，而是將在地的文化符號(hào)、非遺技藝、民俗節(jié)慶與自然場(chǎng)景進(jìn)行深度編織，創(chuàng)造一種「唯有此地」的沉浸式敘事。

一個(gè)典范案例是云南大理的「洱海非遺露營(yíng)地」。它沒(méi)有停留在洱海美景+精致帳篷的淺層結(jié)合，而是將自己根植于白族文化土壤。

它將自身根植于白族文化：帳篷用扎染布裝飾，建筑融入白族民居美學(xué)；邀請(qǐng)手藝人帶領(lǐng)客人從采板藍(lán)根到完成一幅扎染作品；夜晚的篝火晚會(huì)圍繞白族歌舞與美食展開(kāi)，讓客人親身參與。這提供的已非簡(jiǎn)單住宿，而是一段可觸摸、可參與的文化旅程。這種深度的「在地性」，塑造了最堅(jiān)固的護(hù)城河：你的營(yíng)地本身，就是獨(dú)一無(wú)二的目的地。

這不是一個(gè)追風(fēng)口的成功學(xué)故事，而是一個(gè)關(guān)于「入場(chǎng)、掙扎與退場(chǎng)」的完整樣本。

露營(yíng)是文旅行業(yè)里的一個(gè)切片，永遠(yuǎn)有人離開(kāi)，有人進(jìn)場(chǎng)，有人在猶豫要不要開(kāi)始。

是生意，就不該是「一陣風(fēng)」。能跑到終點(diǎn)的，從來(lái)不是追風(fēng)的人。

文中圖片來(lái)源：攝影師王寧、大米；部分由品牌方提供