這段時間，曾經(jīng)以作家身份而廣為人知的大冰，借助短視頻平臺的直播，令不少觀眾對他的印象發(fā)生了深刻的變化。

在直播中，他以真誠和幽默的風(fēng)格回應(yīng)網(wǎng)友們提出的各種問題，展現(xiàn)出一種輕松而自然的交流方式。

更令人驚訝的是，他不僅僅對支持者熱情洋溢地互動，甚至平靜而真誠地與黑粉進行對話，溫文爾雅的氣質(zhì)與豐富的文化內(nèi)涵在這個過程中展現(xiàn)得淋漓盡致。

這一切讓許多人重新審視這個曾經(jīng)的暢銷書作家，逐漸領(lǐng)悟到大冰身上的獨特魅力。

很多人網(wǎng)友在大冰這里得到了大量實用建議，大冰的互聯(lián)網(wǎng)人設(shè)也實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。

讓人們看到了他背后深厚的學(xué)識與豐富的生活經(jīng)歷。

再聯(lián)想到近年來在直播平臺十分火爆的主播董宇輝，看過他們的直播，才意識到當(dāng)“大冰”和“董宇輝”這樣具備深厚文化底蘊的主播走入直播間時，他們帶來的不僅僅是娛樂性和觀賞性的融合，更是一種對整個直播圈子的“降維打擊”......

文化人如何顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)紅的直播體驗

說起當(dāng)下的網(wǎng)紅直播間，只要是帶貨的，那必然是有浮夸的套路和劇本的。

賣慘、合伙人上演現(xiàn)場“拆伙”、當(dāng)眾痛哭或者翻臉吵架、扮丑、限時限量低價都是他們的慣用套路。

為了吸引用戶下單，不少主播在直播間往往會以“全網(wǎng)最低價”、“限時秒殺”等噱頭進行宣傳。

很多產(chǎn)品實際上的質(zhì)量和價格卻與主播的描述相去甚遠。

“這款產(chǎn)品原價999，現(xiàn)在直播間只要99，限量1000份，搶完為止！”通用這種方式吸引人們下單，但其實這款商品的庫存還有非常的多。

為了追求銷量和收入，他們不惜以次充好，將一些瑕疵品標(biāo)品牌價，然后再打折標(biāo)低價在直播間帶貨。

一位電商行業(yè)資深人士透露：

“很多直播間的售后服務(wù)也做得不到位，消費者一旦遇到問題，往往很難維權(quán)?！?br/>

2021年的12月，在大環(huán)境的變動下教培機構(gòu)“新東方”為了實現(xiàn)自救，選擇了跨界轉(zhuǎn)型。

他們選的是當(dāng)下最火的帶貨直播，做起了東方甄選。

那也是董宇輝夢開始的地方，只不過很多人不知道的是，那時候的董宇輝過得真的挺苦的。

直播間里沒人愿意聽他說什么，公屏上都在刷：“長得這么丑，為什么要出來惡心人？”

一直到2022年的6月，直播了大半年的董宇輝突然因為雙語直播帶貨牛排視頻爆火。

無數(shù)網(wǎng)友對他長著一張兵馬俑臉卻說一口流利英語帶貨牛排和牛肉的形式吸引。

從那之后，“文化人”董宇輝憑著自己的實力和才華開始了自己的逆襲之路。

每場直播上萬人，帶貨成績指數(shù)級暴漲。

在董宇輝的直播間，沒有那些低俗的套路，他只是用標(biāo)準(zhǔn)的普通話和一口流利的英語雙語直播講解，就點燃了觀眾的消費熱情。

從那之后，他的直播間就是通過學(xué)識、談吐和能力，讓觀眾在直播間停留。

董宇輝也一直在直播間里傳遞著知識、鼓勵大家讀書。

可以說他用自己的一己之力，開創(chuàng)了“知識帶貨”這條路子。

文化人的威力，說實話，真不是那些浮夸主播靠套路可以對抗的。

在當(dāng)下這個直播帶貨的時代，這種“文化人”帶來的反差讓人耳目一新。

文化底蘊如何在網(wǎng)紅圈形成“降維打擊”

在直播的圈子里，最怕的是什么？

那必定是黑粉。

有人時刻盯著你，想盡辦法挑剔和抨擊，想方設(shè)法的針對和找茬，這是讓所有主播都頭皮發(fā)麻的事情。

但大冰卻用自己的文化底蘊，在直播圈里直接上演了降維打擊。

或許對大冰的了解并不深刻。

大冰是一名80后，出生在山東萊陽，做過很多職業(yè)。

他當(dāng)過主持人，先后擔(dān)任山東衛(wèi)視綜藝節(jié)目《陽光快車道》、婚戀交友類節(jié)目《愛情來敲門》 、情義援助類節(jié)目《驚喜！驚喜》等節(jié)目的主持人，尤其是在《陽光快車道》擔(dān)任主持期間，積累了大批忠實觀眾。

他還是一名作家。

他還是一位出色的作家。從2013年至2020年，大冰以每年一本書的速度，陸續(xù)出版了《他們最幸?！贰豆?，摸摸頭》《阿彌陀佛么么噠》等作品。

除了兩個廣為人知的，他還有許多經(jīng)歷，他調(diào)侃般自稱：

“某高校導(dǎo)師、民謠歌手、老背包客、不敬業(yè)的酒吧掌柜、科班油畫畫師、手鼓藝人、業(yè)余皮匠、業(yè)余詩人、資深西藏拉漂、資深麗江混混、黃金左臉、禪宗臨濟弟子”

2024年5月，大冰在旅行中開啟了自己的直播生涯，他白天騎行，晚上與網(wǎng)友連麥。

在直播中，他十分自然地將各類知識與體驗融入其中。他的直播風(fēng)格獨特，直播間被他定義為“午夜樹洞”，涵蓋的主題天南海北，晚上十點開播，和網(wǎng)友連麥聊天，有人來求助，有人來談心，也有人來找茬，大冰時來者不拒，有時候一聊就是一整夜。

他的耐心解答和靈活應(yīng)對，讓曾經(jīng)的負(fù)面評論逐漸被正面反饋所取代。

大冰直播時也遇到來找茬的黑粉，對方從連麥開始就一直找茬攻擊他，大冰一直語氣十分平淡的回答，他也不生氣也不惱怒，最后居然還“感化”了對方。

面對黑粉的情緒輸出，他說：“只要你加上你感覺三個字，你說的一切都成立，因為在這個世界上，沒有什么比一個人的主觀個體認(rèn)知更大的東西了。被人沒有必要和義務(wù)去改變你嘛?！?br/>

幾番交流下來，黑粉覺得自己所有的攻擊點都打在了空氣上。

而網(wǎng)友們也發(fā)現(xiàn)了大冰面對黑粉的時候，并不會被對方影響，冷靜的面對。

對方在情緒穩(wěn)定之后甚至說：“我上來就是開玩笑的?！?/p>

此外，一位網(wǎng)友向大冰求助“10萬預(yù)算如何裝修”，大冰竟然從窗簾、桌子、馬桶等多個角度給出切實可行的建議，并特別提醒網(wǎng)友不要在寒冷的冬季進行裝修。

這種專業(yè)而實用的分享讓不少觀眾感慨，“裝修人表示這純干貨啊?！?/p>

最近這段時間，大冰火了，有一些當(dāng)年董宇輝要大火時的樣子。

但大冰在直播間中多次堅稱不會帶貨。

大冰的直播間沒有浮夸的套路，而是用自己的經(jīng)歷、文化底蘊和自己的態(tài)度等元素直擊觀眾的心靈。

看過他的直播后，才會意識到，真正深沉的內(nèi)涵是如何在看似浮躁的網(wǎng)紅圈中凸顯出來的。

與他和董宇輝的直播相比，大部分主播不過是在絞盡腦汁地尋找各種方式來掏空你的錢包，而大冰所傳遞的則是知識的真正價值。

觀眾與文化人直播的情感共鳴

知識帶貨應(yīng)該成為一種新興的流行趨勢。

文化人進直播圈時一件有門檻的事情，但普通人進直播間時沒有門檻的。

最近這段時間有不少網(wǎng)紅主播都被“打假”了，人設(shè)翻車了。

瘋狂小楊哥、東北雨姐、小英一家等等。

尤其是東北雨姐接連幾天登上央視頻道，被點名稱作時“表演農(nóng)村生活”。

與這些短期走紅的主播相比，那些致力于知識分享的文化人通過深厚的學(xué)識和獨特的視角，打破了文化知識與直播的界限。

如果能像董宇輝一樣走出一條帶貨與傳遞文化知識相結(jié)合的路線，形成了更為堅實的觀眾基礎(chǔ)，也不乏是一條好路子。

他們的直播間不僅分享知識，更能讓觀眾找到情感共鳴，從而觸發(fā)內(nèi)心深處的感動。

在傳遞知識的同時，給人一些提升自己生活的產(chǎn)品，觀眾按需購買，每一位直播市場的參與者都從中獲得自己該的利益。

觀眾從他們的講述中得到慰藉和激勵，從產(chǎn)品中獲得自己生活的情緒價值。

這正是文化人在網(wǎng)紅圈獨具的優(yōu)勢，不僅給人瞬間的快樂，更給人一種長久的心靈滋養(yǎng)。

與那些依賴短暫刺激和話題性的主播不同，知識帶貨的文化人可以通過深厚的學(xué)識和情感的交流，為觀 眾打造了一種既豐富又溫暖的體驗。

這不僅提升了直播的質(zhì)量，更讓人感受到一種深刻的文化價值。

就是不知道這樣的趨勢要到什么時候才能成為主流......

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