專注建立思維模型，幫你打開新世界的大門，大家好，我是大塊頭強尼。

你一定幻想過自己擁有這樣的超能力：

不用開口，就能猜到對方心里想的是什么。

看一眼對方，就能明白他的潛臺詞想表達的意思。

簡單的幾句問話，就能盤問出對方刻意隱瞞的信息。

事實上，這樣的本事，根本算不上什么超能力，在這個世界上，有這么一批人，他們早就擁有了這樣的能力，并且在業(yè)內(nèi)秘密的流傳著。

這些人，擁有一個傳統(tǒng)且神秘的稱號，偵探。

在偵探的世界里，通過觀察對方的身體語言從而看透其內(nèi)心世界，只能算是基本功；

高手們更擅長的，是利用對身體語言的反向操縱，對他人施加影響，從而控制其行為。

但是，這都不是最令人感到驚奇的地方，更讓人難以置信的，是偵探們認為，這種能力，人人都能夠擁有，只是我們普通人沒有發(fā)現(xiàn)其中的奧秘罷了。

如果你也想開發(fā)這種一眼識人的超能力，今天，就跟著我一起來學習“偵探思維”，我將帶你領略這個古老技巧的神秘力量，并給你帶來一套快速識人的技巧，讓你一眼，就看透人心。

好，我們的旅程現(xiàn)在開始。

在偵探這個行業(yè)，最有名的，莫過于福爾摩斯了，當然柯南也算偵探界的翹楚，他們這些一流的偵探，毫無例外都是觀察高手。但是很多時候，我們都錯誤的認為，他們觀察的，是所謂的蛛絲馬跡，是那些不被人察覺的角落里遺留下來的信息，正是因為這種細致入微，才讓他們洞若觀火，偵破一件件的大案。

事實上，這些都只是輔助，一流偵探只觀察一件事就能夠獲取足夠多的信息，那就是對方的行為動作，也就是身體語言。

你可能會覺得疑惑，身體語言真的能傳遞出這么大的信息量嗎？

答案是，比你想象的還要大。

在心理學界有一個非常知名的理論，叫做“具身認知觀”，其顛覆性的提出：身體并非是大腦的傀儡，我們也并非是先有思維再有動作，大部分時候，我們都是先有行為，而后因為這個行為，才產(chǎn)生了某種想法。

舉一個極端點的例子。

大家都在理發(fā)店門口看過這樣的景象吧。

據(jù)說，這一套動作和語言是非常統(tǒng)一的，它來自于總部的某個神秘研發(fā)部門，并由專人教授給每一位店的店長，再由他們傳授給每一位員工的。

這說明什么，說明這件事兒不單單是為了讓員工早上鍛煉有個好身體這么簡單啊。

事實上，通過這樣大幅度的身體語言加上高聲調(diào)的機械喊話，能夠完成對思維的催眠，不管你昨晚經(jīng)歷了什么不快，前一天遭遇了什么坎坷，都能在這一瞬間，恢復能量充滿干勁兒。

你看，這就是具身認知觀的力量，我們的身體語言，才是我們心智的塑造者。

如果你不信，可以觀察一下自己：

• 是不是你身上的肥肉沒了，你的心情就會變好？
• 是不是臉上的皺紋沒了，你的憂愁就會消失？
• 更離譜的科學實驗表明，人的手指變得靈活之后，其數(shù)學能力也會增強。

這些違背常識的現(xiàn)象背后，藏著一套非常遙遠的進化密碼，那就是在人類沒有產(chǎn)生語言的幾百萬年中，我們所有的情緒、想法，都需要依靠身體來表達，在那個時代，身體語言就等于你要表達的一切。

口是心非這件事兒在那時候是不存在的。

而幾百萬年之后，我們對身體語言的察覺變得如此頓感，很大原因，就是因為我們太依賴語言系統(tǒng)，而語言系統(tǒng)，就是口是心非這個詞的始作俑者。

事實上，心理學家早就發(fā)現(xiàn)，我們在交流時，只有7%-10%的信息是通過語言傳遞的，剩下的90%多，都靠身體語言來完成。

《道德經(jīng)》里開篇就說“道可道，非常道”，最淺顯的翻譯就是：能夠用語言說出來的道，就已經(jīng)不是道的本源了。

可見，語言會損失掉大量的信息，是早就被發(fā)現(xiàn)的事實。

另外，語言系統(tǒng)還有一個弊端，那就是不可通用性。

一個國家，有一個國家的語言，一個地區(qū)有一個的確方言，甚至是一個小團體，都會有一個小團體的專用詞語，一個年齡層也會由一個年齡層的獨有對話。

這也就是我們常說的，代際溝通障礙、無法交流、雞同鴨講等現(xiàn)象的最根本原因。

語言最大的優(yōu)勢是可以讓信息的流傳廣度擴大，能夠快速的從一個點擴散開來。用來描述客觀事物，語言的確能夠做到又快又準。但是，在對一個人內(nèi)心展開探索的時候，對其潛臺詞進行分析的時候，只依靠他的語言，是缺乏深度的，所謂片面之言，一面之詞就是這個意思。

相比之下，身體語言卻有著另外一套編碼系統(tǒng)，這套系統(tǒng)具有很強的通用性，在整個人類世界，幾乎擁有著一樣的邏輯。

當然，你可能會說，有些地方的習慣是“搖頭不是點頭是”，但有些地方卻是“點頭不是搖頭是”。這怎么解釋？

沒錯，在不同地區(qū)，身體語言確實有一些差別，這些差別造成我們普通人很難從中總結(jié)出規(guī)律。這也就是為什么“偵探思維”始終作為一種秘術流傳的原因，因為在偵探們的一代代傳承中，他們尋覓、發(fā)現(xiàn)，并總結(jié)出了一套能夠概括幾乎90%人類身體語言的范式系統(tǒng)，他們專注的，是那些被進化塑造出來的，全人類都通用的身體語言，而不是被某些文明馴化的單一符號。

好，理論我們講完了，下面，我們來講講具體的技巧。

大道至簡，大家千萬別以為偵探思維是多么高深的一種思維模型，事實上，在偵探的眼里，一個人的身體語言所釋放出來的信號，只傳達出兩類信息：

• 一類是：舒適
• 另一類是：不舒適

只要你能夠準確的分辨這兩類信息，就可以解讀出對方心中80%的真實想法。

那么問題來了，到底什么樣的身體語言代表舒適，什么樣的身體語言代表不舒適呢？難道要給我列一個表，每次都要對照這個表來歸類嗎？

當然不需要這么麻煩，偵探們有著自己獨有的一套簡單分辨方法。

下面，我來一一為你介紹。

首先，要判斷對方是否處于舒適狀態(tài)，只要看他是否符合以下兩個狀態(tài)。

第一：反重力行為

我們看到小朋友在開心的時候，會不由自主的蹦蹦跳跳。我們也看到許多運動員在贏得比賽之后，會跳起來表示自己的開心。

這就是我們表示舒適的時候，最常見的信號，偵探們稱其為：反重力行為。

當然，日常生活中，我們不會看到有人用跳起來這么夸張的動作來表示自己的開心，但是，如果你仔細觀察，就會發(fā)現(xiàn)，當一個人感到舒適時，他身體的各個部位，都會不自覺地做出向上的動作時。

比如：以下的這些動作。

這里面需要注意的是，我們要看身體的整體趨勢，而不要只關注單一的動作，比如一個人左肩膀向上聳，但是整個人是歪的，呈現(xiàn)向下的趨勢，那么，我們就要以這個整體趨勢來判斷他的身體語言信號。

第二：模仿行為

如果你發(fā)現(xiàn)，跟你對話的那個人，正在不經(jīng)意的模仿你的動作，比如你蹺二郎腿，他也蹺二郎腿；你舉杯喝水，他也立刻舉杯喝水的時候。那就說明，對方跟你聊的很愉快，相反，如果你做任何動作，對方都無動于衷，那么則說明，他對你不感興趣，甚至反感。

如果你想試探對方是否對處于舒適狀態(tài)，可以在談話的過程中，多做一些類似的小動作，看看對方是否會不經(jīng)意的模仿你。

這里面的一個關鍵點是，對方一定要是不經(jīng)意的模仿，如果是刻意模仿，比如模仿你說話時的滑稽狀態(tài)，那也有可能是他對你的挑釁。

好，說完了舒適，我們來說說不舒適狀態(tài)下的身體動作。

最明顯的一個動作是：身體靜止。

我們來看看以下這些畫面

你看，在面對危險、驚嚇或者是憤怒的時候，人們的第一反應肯定是愣在原地，一動不動。這是進化賦予人們的本能。

當我們在原始森林里，遇到劍齒虎的時候，第一反應肯定不是逃跑，而是一動不動，這不是代表你被嚇傻了。而是你的生存策略，靜止不動會不容易被對方發(fā)現(xiàn)，也可以蓄積力量，準備下一步行動。

要記住，這種反應是最不可隱瞞的，只要你發(fā)現(xiàn)對方身體出現(xiàn)靜止，或者試圖讓自己靜止的動作，那么，他一定處在非常不舒適的狀態(tài)下。

同樣的，這個行為看的也是整體趨勢，比如員工被領導批評時，緊握雙手，就是為了讓自己處于穩(wěn)定狀態(tài)。對方跟你聊天，忽然扶著沙發(fā)或者其他的固定物，那么他一定是感到了某種不適。

好，靜止之后，下一步動作，就是逃跑。

還是剛才劍齒虎那個場面，如果你已經(jīng)被它發(fā)現(xiàn)，那么接下來，肯定就是逃跑對吧。所以，當我們發(fā)現(xiàn)，對方有企圖遠離你的動作時，那就是他的不舒適進一步加劇了。

這種逃跑還有一種表現(xiàn)形式，那就是距離感，當對方靠向沙發(fā)背，雙腳往后縮，或者把皮包手機放在你們之間，形成障礙物的時候，他們可能已經(jīng)對你說的話不感興趣了。

總是，你要觀察對方一切試圖跟你保持距離的動作，或者是企圖逃離的動作，只要發(fā)現(xiàn)這些，你就要明白，你們之間的交流出現(xiàn)了問題。

跟前面一樣，這個動作也是要看整體趨勢，不要只看某一個單一的動作，你要發(fā)現(xiàn)的是，對方的整個身體，都指向遠離你的方向。

這時候，你們的談話，就可以結(jié)束了。

最后，如果劍齒虎追上了你，你別無選擇，只能戰(zhàn)斗。這也是不舒適的最后一道防線，啟動戰(zhàn)斗狀態(tài)。

如果你發(fā)現(xiàn)一個人對你啟動了戰(zhàn)斗狀態(tài)，比如，張開鼻孔，緊皺眉頭，緊縮脖子等等，那就是他在心里，恨不得要給你兩巴掌的表現(xiàn)了。

這種身體語言已經(jīng)很明顯了，一般人都能夠很快發(fā)現(xiàn)。

要記住，上面這些觀察，必須搭配你的語言或者是不斷發(fā)出的詢問來進行反復驗證。你要留心觀察你說出的每一句話之后，對方的反應。這種連續(xù)的判斷，就像是對方在對你的每一句話回答yes or no。而你，只需要通過這些連續(xù)的yes or no，就能夠得出一個邏輯清晰的鏈條，從而探究對方內(nèi)心的真實想法。

另外，這里再教給大家一個偵探們最常用的小技巧，那就是觀察對方的腳部動作。

抖腳是很多人經(jīng)常會做的動作，但是我們并不是特別能分辨出，對方抖腳的明確意圖。偵探們發(fā)現(xiàn)，如果抖腳的幅度偏大，速度偏慢，那么，他就是處在舒適狀態(tài)。相反，如果對方抖腳的速度很快，甚至變成類似抽搐的狀態(tài)，那么，他就是處在不舒適的狀態(tài)。

另外，如果抖腳變成向上踢的動作時，那就表明，對方想要把什么東西踢開，也就是說，他感到非常反感或者焦躁不安了。

另外，腳的指向也很能說明問題，如果坐在你對面的人，腳尖忽然指向了別處，就說明他很想離開。這種姿勢還有另外一種變形，叫做發(fā)令員姿勢。就像這樣。

你可能會覺得，這種身體前傾意味著對方對你說的話很感興趣，其實恰恰相反，這個姿勢意味著，我要走了，我這就要離開了。是對方不愿再繼續(xù)交談的意思。

雙腿叉開這個動作，是領地意識的象征，不管是站著，還是坐著，只要對方對著你雙腿叉開，就意味著對方再向你表達權威感，是在對你提出警告。當然，這種方式一般都是男性使用，女性使用這種方式，則是另一種含義，就不在這里多說了。

相反，如果對方雙腿交叉，翹起二郎腿，這是在對你示好的表現(xiàn)，因為當雙腿交叉的時候，就代表著我不會逃跑，我很愿意跟你好好聊聊。這個時候，你可以學習對方翹個二郎腿，增進彼此的親密感。

如果對方只是將雙腳卡住，或者把腳卡在凳子腿上，這雖然也是一種無法逃跑的姿勢，但意義卻完全相反，這種姿勢代表著對方非常焦慮，或者是無法回答你提出的問題，或者是被某個想法卡住了思維?？偸?，腳步的卡頓，很大程度上代表著大腦的卡頓。

另外，撫摸大腿是一種自我緊張的緩解行為，代表著對方正在試圖從緊張焦慮的情緒中緩解，這種時候，最好不要打斷對方，讓他自己緩解，直到他能將雙腿交叉為止。

夏天的時候，如果對方穿涼鞋，我們可以看到對方的腳趾，這也是一個非常好的信號來源，如果對方的腳趾上翹，有反重力動作，那就代表愉悅，如果腳趾內(nèi)扣，則代表緊張。

這種動作，往往女生比較喜歡做，男生相對較少。

好，總結(jié)一下；通過剛才的介紹，我想大家一定對“偵探思維”有了一個全新的認識，事實上，身體語言是不會說謊的，熟練掌握偵探思維，能夠讓你快速獲取對方隱秘的關鍵信息，從而獲得一眼識人的超級能力。

關注我，下一期帶給你更顛覆的思維模型。