勞斯萊斯全新閃靈Series II正式發(fā)布，并進(jìn)行官方降價(jià)，美國(guó)市場(chǎng)從起售42萬(wàn)美元下調(diào)2.2萬(wàn)美元至39.8萬(wàn)美元！英國(guó)本土市場(chǎng)從36.5萬(wàn)英鎊，下調(diào)3.2萬(wàn)至33.3萬(wàn)英鎊，降幅達(dá)8.7%，寶馬大本營(yíng)德國(guó)市場(chǎng)從起售43.9萬(wàn)歐元，直降4.4萬(wàn)歐元，下調(diào)至39.5萬(wàn)歐元，降幅超過(guò)10%。閃靈因?yàn)槭羌冸娷?chē)，在華免征40%大排量消費(fèi)稅，因此有更大降價(jià)空間！在華降幅有望達(dá)到100-150萬(wàn)之間。

6.75L V12燃油的古思特（參數(shù)丨圖片）、庫(kù)里南，進(jìn)口環(huán)節(jié)強(qiáng)制征收40%大排量消費(fèi)稅；純電動(dòng)閃靈無(wú)發(fā)動(dòng)機(jī)排量，全額免征40%稅費(fèi)，二者進(jìn)口入庫(kù)成本存在巨大差額，古思特Ghost美國(guó)售價(jià)35.5萬(wàn)美元，折合人民幣240.7萬(wàn)，閃靈Spectre I代美國(guó)售價(jià)42萬(wàn)美元，折合人民幣284.7萬(wàn)。古思特Ghost在華官方指導(dǎo)價(jià)格503萬(wàn)，包含約178萬(wàn)大排量消費(fèi)稅，閃靈Spectre在華官方指導(dǎo)價(jià)格575萬(wàn)，因?yàn)榧冸姴恍枰幌M(fèi)稅，變成廠家不合理利潤(rùn)。

國(guó)內(nèi)定價(jià)思路：官方僅下調(diào)30-60萬(wàn)，不靠直降百萬(wàn)沖量，復(fù)刻DBX 707升級(jí)DBX S"增配平權(quán)"成熟打法

超豪華性能SUV市場(chǎng)已有成熟參考案例：阿斯頓·馬丁DBX 707迭代至DBX S，采用「現(xiàn)金官降+高額選配全面標(biāo)配」組合策略平衡品牌溢價(jià)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，量化數(shù)字清晰可對(duì)標(biāo)：

老款DBX 707官方起售328.8萬(wàn)元，新款DBX S指導(dǎo)價(jià)268.8萬(wàn)元，官方直接現(xiàn)金下調(diào)60萬(wàn)元；同時(shí)將此前價(jià)值合計(jì)72.1萬(wàn)元的付費(fèi)選裝全部轉(zhuǎn)為全系標(biāo)配，包含23寸鍛造輪轂9.8萬(wàn)、碳纖維外觀上下套件合計(jì)41.1萬(wàn)、碳纖維內(nèi)飾飾板7.5萬(wàn)、座椅通風(fēng)4.9萬(wàn)、Alcantara翻毛皮頂棚5萬(wàn)等全套外觀內(nèi)飾核心配置，客戶無(wú)需額外付費(fèi)加裝主流剛需套件，綜合降價(jià)130萬(wàn)，產(chǎn)品性價(jià)比實(shí)現(xiàn)跨越式提升。

閃靈二代在華，有更大降價(jià)空間，全球降價(jià)+免除40%大排量消費(fèi)稅空間。

1.官方指導(dǎo)價(jià)溫和下調(diào)30-60萬(wàn)，不做大額現(xiàn)金讓利

初代中規(guī)起售575萬(wàn)，二代官方起售區(qū)間鎖定515-545萬(wàn)，賬面直降30-60萬(wàn)。僅小幅下調(diào)指導(dǎo)價(jià)穩(wěn)住定價(jià)體系，杜絕初代終端百萬(wàn)級(jí)無(wú)序現(xiàn)金優(yōu)惠，修復(fù)車(chē)型保值預(yù)期。

2.價(jià)值60-100萬(wàn)剛需選配全面轉(zhuǎn)為全系標(biāo)配，補(bǔ)齊初代短板

對(duì)標(biāo)DBX S下放數(shù)十萬(wàn)選裝的思路，初代客戶90%訂單必選、合計(jì)60-100萬(wàn)的儀式感配置全部免費(fèi)下放，裸車(chē)即達(dá)成初代滿配體驗(yàn)：

雙色定制車(chē)漆、專屬私人刺繡、稀有特種漆面等重度Bespoke私人定制項(xiàng)目依舊保留付費(fèi)通道，守住超豪華定制業(yè)務(wù)利潤(rùn)，僅釋放大眾化剛需配置紅利。

綜合降價(jià)100-150萬(wàn)，價(jià)格回歸合理區(qū)間

參考DBX S"官降60萬(wàn)+標(biāo)配72萬(wàn)配置"的組合讓利邏輯，閃靈二代30-60萬(wàn)現(xiàn)金指導(dǎo)價(jià)下調(diào)，疊加60-100萬(wàn)免費(fèi)下放選裝配置，實(shí)現(xiàn)綜合100-150萬(wàn)降價(jià)，因?yàn)槊獬?0%大排量消費(fèi)稅，單車(chē)?yán)麧?rùn)也會(huì)超過(guò)古斯特、庫(kù)里南，是勞斯萊斯里面最高的。勞斯萊斯在全球各主要市場(chǎng)，閃靈的售價(jià)都在280-300萬(wàn)人民幣之間，原來(lái)燃油版車(chē)型，因?yàn)榇笈帕慷愒?，在華售價(jià)脫離原本定位，如果勞斯萊斯通過(guò)純電化，把中國(guó)價(jià)格回歸到一個(gè)和全球一致的合理價(jià)格，將收獲一個(gè)巨大市場(chǎng)。