“本屆世界杯體育賽事直播正式進(jìn)入影院，意味著這種業(yè)態(tài)已經(jīng)被認(rèn)可——未來無論是體育賽事還是游戲賽事，都可以進(jìn)入電影票房?！?月下旬，2026年FIFA（國際足聯(lián)）世界杯與第28屆上海國際電影節(jié)（簡稱上影節(jié)）同步進(jìn)行，儒意電影董事長兼總裁陳祉希在上影節(jié)期間接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（下稱每經(jīng)記者）采訪時(shí)說。

陳祉希在上影節(jié)期間發(fā)布儒意電影戰(zhàn)略并接受每經(jīng)記者采訪 受訪者供圖

這是中國儒意收購萬達(dá)電影、萬達(dá)電影更名“儒意電影”后，儒意電影第一次在上影節(jié)舉行戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。當(dāng)下的電影市場環(huán)境也發(fā)生很大變化，過去各大影視公司扎堆籌辦活動(dòng)、集中釋放片單，今年儒意電影與上海電影是為數(shù)不多仍在上影節(jié)期間落地活動(dòng)的電影企業(yè)。

一個(gè)清晰的共識(shí)是：電影產(chǎn)業(yè)想要突圍，必須打通與多元消費(fèi)場景的融合?？蓸I(yè)內(nèi)雖多有此論調(diào)，但真正完整跑通的企業(yè)寥寥無幾。陳祉希坦言自己這一年“白發(fā)多了不少”。不論這套模式未來能走到哪一步，至少“超級(jí)娛樂空間”不再只是停留在紙面概念了。

影院能僅憑一個(gè)細(xì)節(jié)就讓消費(fèi)者識(shí)別品牌嗎？肯德基和麥當(dāng)勞都可以

“從圖書IP（具有商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意內(nèi)容或品牌）出版起步，儒意已成長為貫通IP孵化、影視制作、流媒體、游戲、院線運(yùn)營的全產(chǎn)業(yè)鏈文化企業(yè)，推出了《致青春》《北平無戰(zhàn)事》《你好，李煥英》《我的阿勒泰》等作品。”中國儒意與儒意電影聯(lián)合舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，6月16日，鮮少在公開場合亮相講話的中國儒意董事長兼CEO（首席執(zhí)行官）柯利明回顧了儒意19年的歷程。

2023年12月，儒意從萬達(dá)手中收購萬達(dá)電影股權(quán)，當(dāng)時(shí)市場不乏“蛇吞象”的比喻。畢竟當(dāng)時(shí)萬達(dá)電影三年虧損近百億元，而中國儒意2022年?duì)I收十幾億港元。

儒意電影董事長兼總裁陳祉希表示，2025年，儒意電影實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；儒意影城單銀幕產(chǎn)出達(dá)到行業(yè)平均水平的2.1倍；過去一年推出18部電影，斬獲150億元票房；國內(nèi)衍生品銷售同比增長18%。

但今年，電影院經(jīng)營更受挑戰(zhàn)——上半年就快結(jié)束，春節(jié)檔之后，除了《給阿嬤的情書》成為“黑馬”，市場鮮見票房亮眼之作。這意味著，只靠電影票房，電影院的“存在感”會(huì)越來越弱。這個(gè)挑戰(zhàn)，所有影院概莫能外，某種程度上，影院越多的公司，轉(zhuǎn)型壓力也會(huì)更大。

對(duì)于有著全國直營影院的儒意電影來說，旗下影院到底哪些該關(guān)掉，哪些要做更多投入升級(jí)？

在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)，陳祉希表示，目前國內(nèi)影城數(shù)量的確是冗余的，很多非標(biāo)影城?！拔以谏缃幻襟w上經(jīng)常刷到，很多觀眾吐槽電影院又臭又臟，銀幕不亮，甚至不如家里投屏。大家來電影院是享受視聽感受的，希望有好的體驗(yàn)。我們提出五星級(jí)視聽感受、超六星標(biāo)準(zhǔn)，讓電影院可看可逛可玩，服務(wù)大眾情緒價(jià)值?！?/p>

“所以我們做了大量的規(guī)劃和整理，每年新開30家左右，也關(guān)掉20多家。按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，兩年已經(jīng)淘汰和關(guān)停六七十家三星影城；對(duì)于四星影城進(jìn)行硬件改造，到2027年底實(shí)現(xiàn)100%全息放映?！标愳硐８嬖V每經(jīng)記者，“影城已經(jīng)是重資產(chǎn)了，關(guān)掉每年現(xiàn)金流虧損的影城，完全可以開一家六星標(biāo)準(zhǔn)的影城?！?/p>

而且在陳祉?？磥?，一旦進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，影院建設(shè)并不會(huì)讓票價(jià)變得更貴，反而能降低成本?！拔襾砹酥螅瑔栠^大家一個(gè)問題，除了影城外部的標(biāo)識(shí)，影城內(nèi)部五花八門，你能僅憑一個(gè)細(xì)節(jié)就知道是什么影城嗎？但是肯德基可以、麥當(dāng)勞也可以，不看招牌，顧客也能識(shí)別這個(gè)品牌。所以產(chǎn)業(yè)化的標(biāo)識(shí)就是我們努力的方向。在把標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范好后，建設(shè)成本反而能降下來；比如我們以前的座椅、賣品等物資是分區(qū)采購，現(xiàn)在都進(jìn)集采庫，可以通過精細(xì)化管理將損耗降到最低。”

外采零食溢價(jià)高又沒差異化，顧客憑什么買

在擔(dān)任儒意電影董事長之前，陳祉希有個(gè)稱號(hào)是“百億元電影制片人”，她的優(yōu)勢是內(nèi)容制作。

“我覺得，雖然我們做電影是最會(huì)講故事的人，但干活的時(shí)候最不講故事。只能腳踏實(shí)地往前走，因?yàn)槿绻v完的故事第二年落實(shí)不了，大家會(huì)用另外的眼光看你。去年在‘超級(jí)娛樂空間’發(fā)布時(shí)，大家認(rèn)為我們講的故事，今年全部落地實(shí)現(xiàn)。”和陳祉希交流時(shí)，每經(jīng)記者面前擺著20多種小零食，從凍干巧克力、芥末魷魚絲到無糖茶飲，全是儒意電影在這一年間做出的自研品牌新品。

自研食飲品牌“三口小時(shí)光”和“H2OTALKS與水說” 受訪者供圖

一家以電影為主業(yè)的公司，為什么要做零食？一個(gè)內(nèi)容出身的電影人，能把零食做明白嗎？

“確實(shí)，去年我提出做‘三口小時(shí)光’（零食品牌）時(shí)，很多人質(zhì)疑我?！标愳硐Ｏ蛎拷?jīng)記者回應(yīng)道，“但我‘會(huì)吃’，會(huì)吃我就會(huì)做，所有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品都可以用一個(gè)邏輯去復(fù)制。比如我們在開發(fā)一種口味時(shí)，前期會(huì)做5000人的問卷調(diào)研；這就是規(guī)?；?yīng)帶來的好處，如果只有100家影院，找工廠定制的價(jià)格就上去了，還很難在三個(gè)月試出品質(zhì)；而我們有七百多家直營影城，覆蓋一、二、三、四線城市，能拉低成本并最大面積試錯(cuò)、獲得反饋，別人想做但無法投入這么多人力物力的事情，我們能做。”

“至于為什么一定要自己做零食？因?yàn)橥獠闪闶吵杀靖?，?jīng)過幾輪渠道，進(jìn)到電影院只能溢價(jià)，但旁邊超市賣得更便宜，還沒有差異化，顧客憑什么買你影院的？我們自己做，品質(zhì)做起來，我自己的小孩也吃；成本降下來，打差異化，在其他地方別人買不到這些吃的?！彼f道。

而掌握購票入口，也是陳祉希做“多元業(yè)態(tài)自營品牌”的底氣。據(jù)她介紹，儒意電影是全球唯一擁有線上App（應(yīng)用程序）和小程序購票的企業(yè)，其他院線均需在淘票票、貓眼等第三方平臺(tái)購票，但儒意電影的自營渠道購票最高達(dá)到50%?！斑@意味著超過一半‘手腳’長在我們自己身上。通過品質(zhì)服務(wù)和運(yùn)營，未來會(huì)有更多購票來自自營，更容易協(xié)同業(yè)務(wù)一體化經(jīng)營?！?/p>

在陳祉?？磥恚瑢⒂霸鹤?yōu)椤俺?jí)娛樂空間”真不是誰想做都能做的，因?yàn)樗漠a(chǎn)業(yè)成本是挺高的，這個(gè)商業(yè)模式只有足夠大的規(guī)模才能跑通。

一通虛擬偶像電話讀懂?dāng)?shù)字情緒價(jià)值

今年的上影節(jié)，幾乎所有環(huán)節(jié)都會(huì)提到AI（人工智能）。儒意電影也提出要“系統(tǒng)性擁抱AI”。但在陳祉?？磥?，不能僅僅把AI看作一個(gè)生成電影、劇集的工具，這樣的視角太狹隘。

對(duì)電影企業(yè)來說，AI不只是生產(chǎn)內(nèi)容，更應(yīng)該賦能效率?！拔覀兣c騰訊生態(tài)展開AI場景深度合作，成為微信Agent（智能體）在影院賽道的獨(dú)家首批合作方，并與騰訊云合作，以AI全面激活智能生態(tài)。比如我們大量的集采和庫存，以前的臨期庫存管理靠人盤庫，現(xiàn)在用AI，輸入時(shí)間碼，AI通知店長有多少臨期庫存，進(jìn)行促銷或同城調(diào)貨?！标愳硐１硎?。

“我們用AI不是拿來替代自己的，我們也借助AI的能力做影片，但我們不去夸大AI的能力。也許有一天AI成為泡沫，大家發(fā)現(xiàn)它無法生成大電影，我們?yōu)槭裁匆獡肀菽?？我們?yīng)該擁抱所有的新科技，為我們現(xiàn)階段賦能，而不是去想象它還沒有實(shí)現(xiàn)的那部分，就急于去實(shí)現(xiàn)它。”她指出。

無論是科技還是消費(fèi)，都是陳祉希這個(gè)電影內(nèi)容人以前不熟悉的領(lǐng)域。她說自己的方法就是“邊學(xué)邊做、邊做邊學(xué)”?！叭松钪匾木褪且恢北３趾闷?，為什么斯皮爾伯格在七十多歲還能拍出《頭號(hào)玩家》這樣的電影？他對(duì)世界保持好奇，到什么年齡都不‘老登’。”

一天在開會(huì)時(shí)，陳祉希的電話響起，一個(gè)男聲說：“寶貝你吃飯了沒有？”“我說你誰呀？然后才想起來，這是我訂閱的虛擬偶像游戲！”陳祉希向每經(jīng)記者回憶起這一幕，“這一刻，我立刻明白了虛擬偶像是如何和用戶交互的，如何提供情緒價(jià)值的。所以我們也開發(fā)了虛擬偶像，去年我們沒有推出，因?yàn)楫?dāng)時(shí)覺得他們還‘長得不夠好看’，做得不好就情愿fire（取消）掉也不能推出來。今年我們滿意了，以后大家可以看到他們與我們的生態(tài)聯(lián)通，他們可能走進(jìn)我們的電影、番劇，走進(jìn)我們電影院，和我們的IP衍生品做聯(lián)名?！?/p>

“我對(duì)所有的新生事物都保持好奇，吃到好吃的零食，我會(huì)去研究它怎么做出來的，我到所有東南亞城市出差或旅游，都會(huì)買成箱的當(dāng)?shù)亓闶臣幕貋?，自己試吃，也給周圍人品嘗，我聽大家的意見。工作和生活一定要這樣相互吸取養(yǎng)分?！彼寡?。