新L60給出了一個(gè)堪稱爆炸性的定價(jià)。

6 月 11 日，新款樂道L60正式上市，新車指導(dǎo)售價(jià)為19.28萬~22.28萬元，電池租賃價(jià)格為13.58萬~16.58萬元。在配置大幅增加的情況下，起售價(jià)較老款車型下探約1.4萬元。

調(diào)價(jià)、增配，大幅增強(qiáng)了新L60的競爭力。和老款產(chǎn)品相比，L60進(jìn)一步補(bǔ)齊了智駕的短板，新增激光雷達(dá)，并搭載蔚來ES8（參數(shù)丨圖片）同款的神璣NX9031，將完整落地蔚來成熟的世界模型智駕方案。

在舒適性體驗(yàn)上，相比于老款縮水的配置，新款樂道L60真正實(shí)現(xiàn)了“冰箱、彩電、大沙發(fā)”，車頂配備17.3英寸3K娛樂屏，中控扶手內(nèi)置6L智能冷暖箱，兩項(xiàng)配置在同級(jí)車型中并不多見。

區(qū)別于行業(yè)內(nèi)大多數(shù)普通的年度改款，新款樂道L60的升級(jí)堪比換代，抹平老款車型長期存在的綜合短板。此前，老款L60坐擁蔚來換電體系、900V 高壓平臺(tái)兩大差異化優(yōu)勢(shì)，但在車市快速的迭代和內(nèi)卷中，智駕硬件規(guī)格、部分舒適性配置存在明顯不足。

盡管才誕生3年，樂道已經(jīng)到了扛起“養(yǎng)家”重任的節(jié)點(diǎn)，近兩個(gè)月樂道一系列的布局，已然展現(xiàn)了迫切性。

4月以來，樂道先后推出了重新優(yōu)化配置定義的L80以及 上市不到一年就快速改款的L90，疊加新L60，樂道產(chǎn)品矩陣集體補(bǔ)強(qiáng)。

而在這背后，是蔚來當(dāng)下難以回避的結(jié)構(gòu)性發(fā)展難題。

從行業(yè)長期健康發(fā)展邏輯來看，成熟車企需要形成高低價(jià)格帶均衡的交付結(jié)構(gòu)，高端車型負(fù)責(zé)品牌形象與利潤，主流親民車型提供穩(wěn)定銷量底盤，二者相互托舉。

而蔚來現(xiàn)階段的銷量格局，呈現(xiàn)出一定的失衡狀態(tài)。

目前支撐蔚來整體交付規(guī)模與盈利表現(xiàn)的核心，是曾經(jīng)的旗艦車型ES8，這款指導(dǎo)售起售價(jià)近40萬元的產(chǎn)品是目前蔚來的銷量支柱。過去三個(gè)月中，ES8在蔚來整體銷量的占比接近30%。

ES8證明了在30萬元以上價(jià)格區(qū)間內(nèi)蔚來的產(chǎn)品力、品牌口碑、用戶粘性已具備優(yōu)勢(shì)，貢獻(xiàn)了穩(wěn)定的訂單與利潤來源。但高端車型本身市場容量存在上限，單靠高端產(chǎn)品線，既難以持續(xù)做大整體交付規(guī)模，也無法充分分?jǐn)倱Q電站、動(dòng)力電池、智駕研發(fā)等巨額重資產(chǎn)投入。

同時(shí)，過度依賴ES8走量并不健康，蔚來亟待第二個(gè)爆款產(chǎn)品，來分擔(dān)ES8的重任，并提高蔚來整體銷量的 “確定性”。

在蔚來最初的定義中，樂道品牌承擔(dān)的便是在大眾市場走量的重任。蔚來持續(xù)多年投入搭建的全域換電網(wǎng)絡(luò)、自研電池體系、全域智駕研發(fā)平臺(tái)，前期沉淀了巨大固定成本，想要攤薄單位運(yùn)營成本、提升資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率，必須依靠更大規(guī)模的終端銷量做支撐。

而樂道面向的15~25萬元主流市場，擁有足夠龐大的消費(fèi)基數(shù)，蔚來寄希望于樂道能夠產(chǎn)生海量訂單反哺整套體系，為集團(tuán)長期運(yùn)營分?jǐn)偝杀尽?chuàng)造增量現(xiàn)。這也是樂道品牌誕生的核心使命，和蔚來一起承擔(dān)起 “養(yǎng)家” 的任務(wù)。

2026年第一季度財(cái)報(bào)會(huì)上，李斌表示，蔚來、樂道、螢火蟲三大品牌的銷量結(jié)構(gòu)需要達(dá)到3：6：1，或者35：55：10。

但問題在于樂道品牌落地至今，始終沒能搭建起屬于自身的穩(wěn)定銷量基本盤，遲遲沒能扛起這份 “養(yǎng)家” 責(zé)任。

2026 年第一季度，蔚來汽車總銷量達(dá)到83465輛，其中，蔚來主品牌銷量為58543輛、樂道銷量為13339輛、螢火蟲銷量為11583輛。按此計(jì)算，樂道的銷量貢獻(xiàn)值約為 16%，仍有較大提升空間。

從發(fā)布至今，樂道始終缺少一款能夠持續(xù)走量、撐起品牌大盤的核心車型：樂道L60首次上市后訂單反饋優(yōu)異，但由于交付節(jié)奏滯后，L60最終沒有成為爆款產(chǎn)品；樂道L90上市初期憑借全新細(xì)分定位收獲短期熱度，訂單數(shù)據(jù)一度亮眼，但ES8上市后，L90熱度快速消退，銷量持續(xù)回落，沒能穿越新車死亡谷，并未幫助樂道打造長期可持續(xù)的爆款勢(shì)能。

樂道的不及預(yù)期直接造成蔚來高端車型獨(dú)撐大局、主流大眾市場缺位的畸形發(fā)展結(jié)構(gòu)。對(duì)于一家立志覆蓋全價(jià)格帶的車企而言，僅依靠高端車型拉動(dòng)增長，增長空間存在明確上限，整套重資產(chǎn)體系的規(guī)模優(yōu)勢(shì)也無從釋放。

今年樂道品牌產(chǎn)品全面推陳出新，但需要指出的是，L80、L90 定位相對(duì)更高，在部分核心配置上和蔚來 ES8 以及將上市的 ES8 五座版趨同。此前L90首次上市后，便出現(xiàn)了訂單因蔚來ES8換新流失的情況。

相較之下，L60定位上更偏向于主流的5座SUV，在配置升級(jí)后，已具備同級(jí)中較強(qiáng)的競爭力；從蔚來整體規(guī)劃來看，和L60尺寸趨近的ES6今年無換代計(jì)劃，目前在產(chǎn)品力和定位上有明顯差異。

L60作為樂道矩陣內(nèi)定價(jià)門檻最低、定位貼合最廣譜的家庭出行需求，覆蓋的消費(fèi)群體體量遠(yuǎn)高于同品牌其他車型，是樂道矩陣?yán)镒钣谐蔀殇N量基石潛力的產(chǎn)品。從這個(gè)角度來看，蔚來選擇在年中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，對(duì)L60開展類換代級(jí)全方位補(bǔ)強(qiáng)，不只是一次產(chǎn)品優(yōu)化，更是重振公司在大眾市場銷量基盤、讓樂道真正扛起 “養(yǎng)家” 重?fù)?dān)。

不過要實(shí)現(xiàn) “養(yǎng)家” 的目標(biāo)，補(bǔ)強(qiáng)后的樂道L60仍有幾大問題需要解決。

其一是品牌認(rèn)知與渠道布局的短板。

今年4月李斌曾表示，樂道現(xiàn)在最大的問題還是很多人不知道樂道，樂道在一般消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，大概只相當(dāng)于 2019 年年底、2020 年初的蔚來。

“2020年蔚來的知曉度已經(jīng)達(dá)到了57%，但現(xiàn)在樂道才50%，也就是不如 2020年的蔚來，僅相當(dāng)于2019年的水平?！?李斌說道。

在渠道方面，蔚來目前在全國布局了超過400家門店，但大多集中于一二線城市，其中長三角、珠三角、京津以及成都、重慶門店布局相對(duì)密集，和蔚來主銷地區(qū)高度重合。

李斌亦認(rèn)為，很大程度上，樂道、蔚來、螢火蟲的成長空間要靠渠道下沉。

其次是國內(nèi)車市長期存在的行業(yè)規(guī)律：新車開局定生死。過去20多年時(shí)間里，中國車市有一條 “鐵律”，開局無法一炮而紅的新車，無論后續(xù)如何改款、改名，都難以成為爆款。截至目前，幾乎僅有問界M7一款產(chǎn)品，依靠華為強(qiáng)大的體系力打破了這一慣例。

老款L60上市初期雖收獲不錯(cuò)的前期訂單，但交付節(jié)奏、持續(xù)市場運(yùn)營沒能跟上，錯(cuò)失新車上市的黃金增長窗口期，沒能跨越產(chǎn)品周期的死亡谷。新款L60雖然補(bǔ)齊全部產(chǎn)品短板，但想要打破 “前期聲量不足，后期難以翻盤” 的行業(yè)慣例，快速形成穩(wěn)定走量規(guī)模反哺集團(tuán)體系，最終考驗(yàn)的早已不只是車輛硬件實(shí)力，而是蔚來整套渠道運(yùn)營、市場節(jié)奏把控、用戶運(yùn)營的綜合體系能力。

此次樂道L60類換代級(jí)產(chǎn)品升級(jí)，表層是整車綜合實(shí)力的全面革新，底層則是蔚來針對(duì)自身失衡銷量結(jié)構(gòu)、落空的雙品牌戰(zhàn)略、受限的長期增長邏輯開展的一次深度自我修正。車輛硬件層面的短板可以通過集中投入快速補(bǔ)齊，但屬于樂道品牌的規(guī)?；鲩L大考，隨著新車上市，才剛剛正式拉開序幕。蔚來期待已久、能夠?yàn)槿瘓F(tuán)分?jǐn)傊刭Y產(chǎn)成本的 “養(yǎng)家” 車型，能否憑借這次全面升級(jí)兌現(xiàn)預(yù)期，市場會(huì)給出答案。