你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這兩年身邊的游泳館關(guān)門(mén)得特別快？

去年還在用的年卡，今年再去就已經(jīng)貼了“旺鋪轉(zhuǎn)讓”。美團(tuán)上搜一下，周邊五公里內(nèi)還在營(yíng)業(yè)的游泳館，兩只手都數(shù)得過(guò)來(lái)。數(shù)據(jù)也印證了這種感覺(jué)——2023年以來(lái)，全國(guó)游泳健身類場(chǎng)館注銷數(shù)量同比上漲了近四成，其中絕大多數(shù)是中小型游泳館。

很多人覺(jué)得奇怪。游泳不是“完美運(yùn)動(dòng)”嗎？不傷膝蓋、鍛煉全身、老少皆宜。怎么開(kāi)游泳館的老板們，一個(gè)個(gè)都在虧錢跑路？

今天咱們就聊聊這件事，揭開(kāi)游泳這門(mén)生意背后，那些普通人看不見(jiàn)的致命缺陷。

一、“完美運(yùn)動(dòng)”背后的成本黑洞

先算一筆賬。

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)游泳池，25米×15米那種，水量接近400噸。把這些水加熱到26-28攝氏度，冬天用電，夏天用燃?xì)?，一個(gè)月下來(lái)光能耗就要兩三萬(wàn)塊錢。這還是保守估計(jì)。

我一個(gè)朋友在三線城市開(kāi)游泳館，去年冬天一個(gè)月電費(fèi)干了四萬(wàn)六。他苦笑著說(shuō)：“會(huì)員游一次才收三十塊，我得讓多少人下水才能把電費(fèi)掙回來(lái)？”

除了能耗，還有水處理系統(tǒng)、救生員工資、場(chǎng)地租金、設(shè)備維護(hù)。最要命的是，游泳館不像健身房，器械往那一擺就行。游泳池的水要循環(huán)過(guò)濾，要加消毒劑，要定期換水，這些全是持續(xù)流出的真金白銀。

很多老板當(dāng)初入局時(shí)想的很簡(jiǎn)單——辦卡預(yù)售，一收就是幾千塊，現(xiàn)金流看著很漂亮。但他們沒(méi)算到的是，預(yù)售的錢不是利潤(rùn)，是負(fù)債。人家辦了一年卡，你就要服務(wù)人家一年。而這一年的每一天，水都在燒錢，電都在走表。

說(shuō)白了，游泳館這門(mén)生意，天生就是個(gè)“高固定成本、低邊際收益”的苦差事。開(kāi)一天門(mén)燒一天錢，不開(kāi)門(mén)會(huì)員又要退費(fèi)，進(jìn)退兩難。

二、預(yù)售模式反噬：年卡越便宜，死得越快

這兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大家心里都有數(shù)。物價(jià)在漲，但老百姓的錢袋子在縮。以前三四千的年卡很多人眼睛不眨就辦了，現(xiàn)在都得掂量掂量。

游泳館老板們?yōu)榱藫尶?，開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)。你年卡2000，我就1500；你1500，我直接999。越降越低，最后誰(shuí)也不掙錢。

更要命的是，低價(jià)預(yù)售吸引了大量原本沒(méi)打算長(zhǎng)期游泳的人。這些人辦了卡也不怎么來(lái)，一個(gè)月游一兩次就算勤快的。從老板角度看，收了錢但服務(wù)沒(méi)怎么提供，似乎不虧。但問(wèn)題是，游泳池的運(yùn)營(yíng)成本是剛性的，跟來(lái)多少人沒(méi)關(guān)系。來(lái)的人少，人均成本反而更高。

最后就形成一個(gè)怪圈：為了現(xiàn)金流拼命打折賣卡，賣完卡發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本扛不住，服務(wù)質(zhì)量下降，老會(huì)員流失，又得靠更低的價(jià)格拉新。循環(huán)往復(fù)，直到資金鏈斷裂。

有數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，全國(guó)健身游泳類消費(fèi)投訴中，預(yù)付卡退費(fèi)糾紛占比超過(guò)六成。很多消費(fèi)者交了錢，館子還沒(méi)去幾次，老板就跑路了。

這不僅僅是游泳館的問(wèn)題，是整個(gè)預(yù)付制行業(yè)的通病。只不過(guò)游泳館的運(yùn)營(yíng)成本太高，讓這個(gè)病發(fā)作得更快。

三、城市與農(nóng)村：選址是個(gè)死穴

游泳館選址，是個(gè)兩難的事。

開(kāi)在市中心，房租貴得離譜。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)池加配套設(shè)施，少說(shuō)也要四五百平米，每月房租輕輕松松上五六萬(wàn)。開(kāi)在郊區(qū)，房租是便宜了，但客流量跟不上。畢竟游泳是個(gè)高頻但低客單價(jià)的事，沒(méi)有足夠的人口密度，根本撐不起來(lái)。

有人說(shuō)那就開(kāi)在大型社區(qū)旁邊啊。問(wèn)題是，大型社區(qū)周邊本來(lái)商業(yè)配套就稀缺，開(kāi)發(fā)商把好位置都留給了藥店、便利店、水果店這些高頻剛需業(yè)態(tài)。游泳館這種占地面積大、租金承受能力低的，只能去邊角料位置。

我調(diào)研過(guò)幾個(gè)新一線城市的游泳館分布，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象——但凡存活超過(guò)五年的游泳館，大多依附于學(xué)校、機(jī)關(guān)單位或者大型體育中心。這些場(chǎng)館不用自己承擔(dān)全部租金，或者有穩(wěn)定的內(nèi)部客源作為托底。

而純商業(yè)性質(zhì)的游泳館，三年是個(gè)坎。頭三年能活下來(lái)的，不到四成。很多老板開(kāi)頭信心滿滿，覺(jué)得周邊幾萬(wàn)戶居民都是潛在客戶，真干起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，愿意大冬天跑來(lái)游泳的，翻來(lái)覆去就那幾百號(hào)人。

四、健康隱憂：泳池水質(zhì)沒(méi)人敢細(xì)說(shuō)

游泳館還有個(gè)避不開(kāi)的問(wèn)題——水質(zhì)。

前陣子看新聞，某市抽查了30家游泳館，衛(wèi)生指標(biāo)合格的只有11家。大腸桿菌超標(biāo)、余氯濃度過(guò)高或過(guò)低、尿素超標(biāo)，這些問(wèn)題普遍存在。

余氯低了，消毒不徹底，細(xì)菌滋生；余氯高了，刺激皮膚和呼吸道，游完泳眼睛發(fā)紅、嗓子不舒服的人不少。尿素超標(biāo)更惡心，說(shuō)白了就是有人在泳池里小便。

這背后還是成本問(wèn)題。換一次水，加上加熱和藥劑，成本少說(shuō)要幾千塊。有些小場(chǎng)館為了省錢，一池水用三個(gè)月不換，全靠過(guò)濾和加氯撐著。

消費(fèi)者也不是傻子。水質(zhì)差、體驗(yàn)不好，下次就不來(lái)了。續(xù)費(fèi)率低，又逼著老板去賣更便宜的年卡拉新。這又是一個(gè)死循環(huán)。

所以你看，游泳館集體倒閉，表面看是經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)疲軟，根子上是這個(gè)商業(yè)模式本身就帶著缺陷。高成本、低頻次、強(qiáng)預(yù)售、弱續(xù)費(fèi)，再加上選址和衛(wèi)生的先天短板，湊在一起就是個(gè)無(wú)解的難題。

五、出路在哪？看看那些活下來(lái)的怎么干

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，也不是所有游泳館都在虧。那些活下來(lái)的，基本都做對(duì)了幾件事。

有的是轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)。成人年卡不賺錢，但兒童游泳培訓(xùn)是剛需。現(xiàn)在家長(zhǎng)在教育上花錢不手軟，一個(gè)孩子一期課程兩三千，暑假連開(kāi)好幾期，現(xiàn)金流比年卡健康得多。加上現(xiàn)在生育政策鼓勵(lì)二胎三胎，雖然出生率整體在降，但存量孩子的教育投入反而在漲。

有的是抱團(tuán)取暖。幾個(gè)游泳館聯(lián)合采購(gòu)藥劑和設(shè)備，攤低成本；共享教練和救生員，提高人效。還有的和健身房、羽毛球館搞聯(lián)票，互相導(dǎo)流。

更聰明的，是把游泳館做成社區(qū)生活空間。不光是游泳，還能洗澡、汗蒸、喝茶、聊天，甚至搞親子活動(dòng)。泳池本身不掙錢，但配套服務(wù)掙錢。這個(gè)思路對(duì)了——游泳只是個(gè)引流品，后端才是利潤(rùn)來(lái)源。

還有一點(diǎn)值得說(shuō)，就是別再死磕年卡了。次卡、月卡、季卡，短周期、低門(mén)檻，讓消費(fèi)者決策成本降下來(lái)，也倒逼自己提高服務(wù)質(zhì)量去留住人。這個(gè)邏輯放在當(dāng)下的大環(huán)境里，其實(shí)更契合大家的消費(fèi)心理——誰(shuí)都不想被長(zhǎng)期綁定，靈活才有安全感。

說(shuō)回咱們普通人。游泳本身確實(shí)是好運(yùn)動(dòng)，只是選場(chǎng)館的時(shí)候多長(zhǎng)個(gè)心眼。別貪便宜辦長(zhǎng)期卡，按月付、按次付最穩(wěn)妥。去之前網(wǎng)上查查口碑，到現(xiàn)場(chǎng)聞聞味道、看看水質(zhì)，別拿自己健康開(kāi)玩笑。

至于那些想入局的朋友，我的建議是——掂量掂量自己的資金實(shí)力，算清楚每天的固定成本，想好引流和留客的差異化打法。這門(mén)生意能做，但絕不是躺賺的買賣。

最后留個(gè)互動(dòng)話題：你身邊有辦卡后店家跑路的經(jīng)歷嗎？游泳、健身、理發(fā)都算，歡迎在評(píng)論區(qū)聊聊你的故事，也給其他人提個(gè)醒。

咱們下期再見(jiàn)。